《创新与创业》项目七规划创业资金

项目七规划创业资金【任务导引】想获得融资,多为投资者思考,这是任何创业团队都需要牢记的金科玉律。创业融资是企业自我推销的过程,创业者需要将企业或项目推销给投资者。一方面需要选对投资者,另一方面需要包装自己,利用一些融资技巧,制订优秀的融资计划书,取得投资者的信任。最重要的是,你的项目要足够好,你的企业有投资价值,因为投资者只会“锦上添花”,不会“雪中送炭”。【任务目标】2学会规划创业资金需求和现金流量需求。31熟悉天使投资、风险投资和众筹的特点及融资法。33创业融资的不同渠道和方法。【理论知识】理论知识一、创业资金需求规划二、制订现金流量计划

三、创业融资四、风险投资五、天使投资六、众筹一、创业资金需求规划资金规划的目的是获得实现公司发展所需的必要资金,调整公司发展计划和可能筹措来的资金之间的关系。刚开始创业的公司,由于资金不足,销售计划和生产系统的规模经常受到限制。创业者除了把有限的资金用在最重要的地方,还必须为了追加贷款而与银行等信贷部门建立起良好的信赖关系。为此,制订一项缜密的资金计划并一丝不苟地实施是非常必要的。创业公司的资金计划包括两个方面:资金募集和使用。资金募集,简单来说,就是钱怎么进来的问题;资金使用,则是钱如何花出去的问题。这两个方面,一出一进,其成效如何,往往就可以直接决定一个公司的命运。由于创业公司往往发展迅速,每到一个发展阶段,就会有较大的“动作”,所以资金的募集也往往是阶段式、分批计划的。在撰写商业计划书的时候,往往以3年至5年为一个谋划周期,资金募集上也要以此为时间周期,写明在每一个重要的公司发展阶段,应该需要多少资金来支持公司的发展,如以下的一段话:“公司的新型专利母婴用品前期研发期为1年,约需要120万元,用于公司房租、研发费用、工资开支、公司管理费用、其他间接运行成本等,详见表1。1年后投放市场,约需要300万元,用于商品生产预付资金、样板市场招商费用、建立市场营销团队、广告媒体费用、渠道铺货费用等,详见表2。预计投放市场经过1年后,即本项目计划发展的第3年,进行全国市场的布局及品牌营销,为此需要募集资金2000万元,用于建立覆盖沿海十省市的销售渠道及扩大生产、扩大团队、品牌塑造等费用,详见表3。”上文中的“详见表×”中,需要准确把详细的费用明细表放在下文的表中,以数字来佐证资金需求是合理的。不能过大,也不能过小,要比你需求的稍微大一些,留一些富裕度。更重要的是,你需求的资金小,投资者投入的资金就小,也就意味着投资者获得的回报就少,投入一个项目的跟踪和资金管理耗费的精力大,同样是一笔投入,投入大回报也大。从这点来讲,需求资金过小的项目,投资商也往往不太感兴趣。一、创业资金需求规划上文中的资金,除了有额度、投向外,还要有靠谱的募集来源。除了自行募集、风险投资外,例如,还有谁会投资你的项目?以何种形式投资?总之,要把资金的来源写清楚,至少这些来源看上去很靠谱,不会出现“大军深入不毛之地千里,却断了粮草”的囧事。很多企业就是倒在了资金不畅,又没有“输血”的危急局面中。要未雨绸缪,在写商业计划书时就拟订好资金计划,要有远见,留下足够的空间。事实上,创业公司实际运行时的资金支出要比计划上多得多,总有几笔意外的费用蹦出来,远超过当初的预期。一、创业资金需求规划创业资金规划——“比率分析”法

制订资金计划时,现有的创业“比率分析”法特别重要。比率分析能对公司现有的业绩作出评价,也能对将来所需资金进行预测。通过对不同时间点的比率的比较,不仅可以看出公司的发展趋势,还可以清晰地观察到自己公司与同业界平均水平之间的差距。依据贷入借出表和盈亏计算书,一般可以计算出五种财务比率。一、创业资金需求规划第一种,流动性比率。这种比率既能展示本企业偿还短期债务的能力,也能体现出公司的信用度和财务上面临危险的程度。一般可分为流动比率和当前比率。第二种,收益性比率。收益性比率表示与销售收入、投资有关联的企业的收益性和运行效率。一般情况下的收益性比率是指销售利润率、总资产利润率和个人资本利润率。第三种,周转率。周转率显示企业短期的资金运用能力和资金的使用效率。一般情况下,周转率包括垫付款债权周转比率,在库资产周转日数和赊购债务周转日数。第四种,债务储备金比率。这是根据企业资本构成中长期负债的情况,表示对于固定的财务负担是否有偿还能力,并显示企业的信用度和财务危险程度。一般包括对利润的负债利息的倍率和负债偿还金(利息和本金)的倍率。第五种,负债比率。负债比率表示企业的资本构成中的负债。这表示在销售额上,是企业的各种成本项目的比率和对企业现在的业绩与以前的状态,以及同业界平均水平进行比较的结果。一般来说,包括原材料费、工资、销售费用、咨询费等全部的成本项目。比率分析通过对过去数年间的比率进行比较和研究,可以明确企业中现存的各种问题,给解决这些问题提供了很大方便。二、制订现金流量计划创业中的企业除了追求利润最大化外,还必须重视企业的现金流问题,保持有能够维持正常经营活动所需的现金流对于企业的生存发展至关重要。企业内部管理者不仅要时刻关注企业的现金存量,而且更应重点关注企业的现金流,这是现代企业财务管理的核心之一。(一)现金流量的定义及影响因素1.什么是现金流量现金流量管理是现代企业理财活动的一项重要职能,建立完善的现金流量管理体系,是确保企业的生存与发展、提高企业市场竞争力的重要保障。现金流量是指企业某一期间内的现金流入和流出的数量。例如:销售商品、提供劳务、出售固定资产、收回投资、借入资金等,形成企业的现金流入;购买商品、接受劳务、购建固定资产、现金投资、偿还债务等,形成企业的现金流出。衡量企业经营状况是否良好,是否有足够的现金偿还债务,资产的变现能力等,现金流量是非常重要的指标。2.影响现金流量的因素(一)现金流量的定义及影响因素企业日常经营业务是影响现金流量的重要因素,但并不是所有的经营业务都影响现金流量。影响现金流量的因素主要包括:(1)现金各项目之间的增减变动,不会影响现金流量净额的变动。例如,从银行提取现金、将现金存入银行、用现金购买两个月到期的债券等,均属于现金各项目之间内部资金转换,不会使现金流量增加或减少。(2)非现金各项目之间的增减变动,也不会影响现金流量净额的变动。例如,用固定资产清偿债务、用原材料对外投资、用存货清偿债务、用固定资产对外投资等,均属于非现金各项目之间的增减变动,不涉及现金的收支,不会使现金流量增加或减少。(3)现金各项目与非现金各项目之间的增减变动,会影响现金流量净额的变动。例如,用现金支付购买的原材料、用现金对外投资、收回长期债券等,均涉及现金各项目与非现金各项目之间的增减变动,这些变动会引起现金流入或现金支出。(二)如何编制现金流量计划1.生产经营中的现金流量管理企业进行生产过程中,现金流量管理的主要作用在于保证生产经营资金的安全,缩短现金循环周期,提高资金使用效率。主要表现在以下几个方面:(1)存货周转期的管理:生产经营活动中,对存货周转期的管理通常采用适时制管理,可以降低库存,减少对产品的检查、残次品的返工、不必要的原材料积压。(2)现金回收期的管理:企业从取得订单到收到货款的每一个程序都要指定专人定期检查。鼓励客户提前付款,对逾期的货款,应有专人负责追踪。加速现金的回收,缩短现金的回收期。(3)付款周期的管理:企业向外支付款项周期,并不是越长越好,如果支付过迟,会使企业丧失信用度,损害与供应商的关系,可能导致企业失去潜在的折扣优惠。(二)如何编制现金流量计划2.企业筹资活动中的现金流量管理在企业的筹资活动中,现金流量管理主要集中在以下几个方面:(1)预测现金流量,制订筹资计划。企业通过以现金流量表为基础的预测是现金预测中最常见的一种方法,能对企业短期的现金流量进行预测,有助于日常的现金管理,根据预测结果制订短期的管理计划。以资产负债表、损益表为基础的预测,是对企业长期发展的现金流量进行预测,测算出企业若干年后的资金盈余或短缺,有助于企业长期战略计划的制订。这样企业能制订出较全面的筹资计划。(2)掌握财务状况,判别偿付能力。企业在制订筹资计划时,要充分考虑到自身的短期与长期偿债能力,避免在筹资活动中,现金的流动性出现问题,影响企业正常的生产经营活动。企业通常可以采用比率分析的方法,通过计算现金到期债务比、现金流动负债比、现金债务总额比等指标对自身的短期与长期的资金偿付能力进行测算。(二)如何编制现金流量计划3.企业投资活动中的现金流量管理企业投资活动所形成的现金主要包括收回投资、分得股利、债券利息等所得现金,以及购建固定资产、权益性投资、债权性投资等所支付的现金。在做出投资决策时,企业必须明确在可预见的风险下预期的未来收益是否大于当前的支出。本阶段的现金流量管理主要有以下几个方面:(1)估算投资风险,保证资金安全。在企业做出投资决策时,首先对自身所需的维持日常营运的资金及对未来不确定性的支出有一个估算,在此基础上形成的现金盈余企业才会进行投资。对所选择的投资对象,通过对投资对象提出的财务资料的分析,尤其是企业自有现金量的大小,可以了解被投资企业的财务政策、获利能力、持续发展能力、风险及资金的现值,可以让投资企业在判断投资对象的回报能力上有一定的了解,在客观上提高了资金的安全性。(2)通过投资评估,保证资金效益。在做出投资决策时必须考虑到未来得到的收益是否大于投资支出,即货币的时间价值问题。企业可以使用很多方法来评估投资决策,但这些方法基本上都是建立在现金流量的基础上,如贴现现金流量法、净现值法等。一般来说,如果一个项目的净现值大于零,那么对这个项目进行投资就是可行的。(三)现金流量表企业获取现金的能力,是一个企业经营状况好坏的重要标志,能反映出企业资产的利用效率和周转速度,也能反映出企业的获利能力及偿债能力。通过编制现金流量表可以全面综合反映企业现金流量的情况,该表说明企业能否从正常经营中获取足够的现金以维持其生存,或企业是否陷入了困境。现金流量表是指反映企业在一定会计期间现金和现金等价物流入和流出的报表,可以为企业管理者提供企业在一定会计期间现金和现金等价物流入和流出的信息。该表是以现金(含库存现金及随时可用于支付的银行存款)和现金等价物(一般指3个月内可变现、价值变动风险小的投资)为编制基础,反映企业一定期间的现金及现金等价物流入、流出以及净流量增减变动情况的财务报表。现金流量表具有以下重要作用:小创意大收获——十个经典创业案例第一,现金流量表有助于分析和评价企业的支付能力、偿债能力,有助于分析企业净利润质量及其影响因素。通过计算与现金相关的比率,如现金比率、每股现金流量、盈利现金比率等,可以了解企业的现金能否偿还到期债务、支付股利和进行必要的固定资产投资,了解企业的现金流转效率和效果。将经营活动产生的现金流量与净利润相比较,可以评价净利润的质量和分析影响净利润质量的原因。第二,现金流量表能够分析企业未来获取现金的能力,有助于预测企业未来的现金流量。通过分析现金流量表及其他生产经营指标,评价企业现金来源构成和用途是否合理,了解经营活动产生现金流量的多少和企业依赖外部资金的程度,有助于检查企业的问题,为企业编制现金流量计划、组织现金调度,合理有效使用现金创造条件。在崇尚“现金为王”的时代,公司经理人必须更加重视这个报表。(三)现金流量表【延伸阅读】初创企业必需的六种现金流策略管理现金收取可能不是创业的首要因素,但是它却对经营一家企业至关重要。没有任何企业能够在没有现金的情况下维持下去,对于自力更生的初创企业来说,这更是真理。在被迫关门的企业中,有82%是因为现金管理不当。虽然这个数字可能有些吓人,但是为了让公司免于这种命运,你可以通过重组你的现金策略来让其为你工作而不是让它牵绊住你。为了保证公司的健康运行,建议使用以下六种技巧:1.提前结账要求客户们进行货到付款,并且只接受自动清算系统或是信用卡付款,以避免不确定性或付款的延迟。你还可以采用或是鼓励客户进行预付款。虽然有些客户可能会因前期成本过高而打消念头,但是折扣可以重新赢回他们,并且设置逾期付费手续费,可以降低逾期付款的数量,并且帮助你预测所需的现金流量。2.用心处理票据确保你已经提前发送了票据。如果你对客户不是足够的用心,那么实际上你就是在要求他们进行延迟付款。同时,要对所有尚未付款的票据进行追踪,并且拥有一个能够对信用进行评价和追踪的系统。3.限制免费试用一些初创企业在争取客户时会通过提供延长免费试用来快速拓展客户群,并且假设自己会收回这些早期的成本。问题在于,这个周期可能会持续数年,并且很难分辨客户能否多年都追随着你。不要在追赶你的净现金流量上浪费时间。与之相反的,要保证你的回款周期不会超过一年,并且能够为年度合约自动续费。4.承担责任如果你没有一个清晰的预算及适当的责任,那么几乎可以肯定的是你一定会赔钱。处于起步阶段的初创企业很难拥有全职首席财务官(CFO),如果你不努力记录自己开支的话,那么在即将超出预算的时候你便会无法得知。5.了解每花的一块钱都带来了什么举个例子,你可能在贸易展览会获取摊位或是举办行业活动上花费了数千元,并且假定会有一定的回报,但是这种预估是不科学的,而且常常并不准确。准确统计能够帮助你理清此类花费,并且使你的预算有意义。6.实行智能库存管理处于起步阶段的企业往往忽视正确的库存管理方法。虽然保证供给非常重要,但是初创企业常常会出现库存过剩或是选择最便宜运输方式的情况,实际上,你一旦将闲置库存费用纳入成本,成本就会高出很多。为了解决这个问题,你可以采用一个简单的经济批量订货模式。你可以在网上找到面向大多数企业的经济订购量(EOQ)模板。【延伸阅读】三、创业融资(一)融资的定义融资是指企业作为资金需求方进行的资金融通活动。融资是指为支付超过现金的购货款而采取的货币交易手段或为取得资产而集资所采取的货币手段。广义的融资是指资金在持有者之间流动,以余补缺的一种经济行为,这是资金双向互动的过程,包括资金的融入和融出,既包括资金的来源,又包括资金的运用。狭义的融资,主要指资金的融入,也就是资金的来源。具体是指企业从自身生产经营现状及资金运用情况出发,根据企业未来经营策略与发展需要,经过科学的预测和决策,通过一定的渠道,采取一定的方式,利用内部积累或向企业的投资者及债权人筹集资金,组织资金的供应,保证企业生产经营需要的一种经济活动。它既包括不同资金持有者之间的资金融通,也包括某一经济主体通过一定方式在自身内进行的资金融通,即企业自我组织与自我调剂资金的活动。(二)融资的种类根据资金来源、融资方式和期限的不同,融资可以分成不同的类型。1.内源融资和外源融资内源融资是企业依靠其内部积累进行的融资,具体包括三种形式:资本金、折旧基金转化为重置投资、留存收益转化为新增投资。内源融资的特点是有限性、低成本性、低风险性。另外,初创企业一般依赖内源融资,但是资金相当有限。企业外源融资是企业通过一定方式从外部融入资金用于投资,是企业吸收其他经济实体的储蓄,使之转化为自己的投资的过程。外源融资的特点是高效性、有偿性、高风险性、流动性。2.直接融资和间接融资直接融资是企业作为资金需求者向资金供应者融通资金的方式,是资金盈余部门在金融市场购买资金短缺部门的直接证券,如商业期票、商业汇票、债券和股票的融资方式。另外,政府拨款、占用其他企业资金、民间借贷、内部集资等都属于直接融资范畴。直接融资的特点是直接性、长期性、不可逆性、流通性。三、创业融资三、创业融资间接融资是企业通过金融中介机构间接向资金供应者融通资金的方式,是由金融机构充当信用媒介来实现资金在盈余部门和短缺部门之间的流动。具体的交易媒介包括货币和银行债券、存款、银行汇票、存款、银行汇票等非货币间接证券。另外,像“融资租赁”“票据贴现”等其他方式也都属于间接融资的方式。间接融资的特点是间接性、短期性、可逆性、非流通性。3.股权融资和债务融资根据融资过程中是否形成产权关系可以分为股权融资和债务融资。股权融资是公司向其股东筹措资金的一种方式。股权融资获取的资金形成公司的股本,股本代表着对公司的所有权,因而股权融资也称所有权融资。股权融资是公司创办及增资扩股时所采用的融资方式,目的是筹措股本以扩充公司资本实力。从严格意义上来说,内源融资也属于股权融资的范畴。股权融资的特征:(1)股权融资筹集的资金形成公司的股本,股本是公司从事生产经营活动和承担民事责任的基础,也是股东对公司实施股本控制和取得收益分配权以及剩余财产索取权的基础。三、创业融资(2)股权融资是决定公司对外举债的基础,公司对外举债能力的大小取决于股权融资数额的大小,因而股权融资具有“财务的杠杆性”。(3)股权融资可以稀释公司股权,从而引起公司股权控制权、收益分配权和剩余财产分配权的分散。债务融资是公司向其债权人筹措资金的一种方式。债务融资获取的资金形成公司的债务,代表其对公司的债权。债务融资发生于公司生命周期的任何时期。债券融资包括公司发行债券、向银行借款、商业信用以及其他应缴、应付的款项等。债务融资的特征:(1)债务融资取得的资金形成公司的负债,因而在形式上采取的是有借有还的方式。对于负债,公司不仅要对债权人支付利息,即资金使用费,而且在债务到期时还要向债权人偿还本金。(2)债务融资能够提高公司所有权资金的回报率,因而具有财务杠杆的作用。(3)债务融资的成本可记入公司财务成本,冲减应税所得额,因而具有税盾效应。(4)债务融资形成债权人对公司的债权控制。(三)创业融资的阶段性创业融资最大的特征是阶段性,创业融资一般不是一次性融资,往往伴随着企业的成长需要多次融资。不同阶段创业融资的特征也不一样,企业根据自己所处阶段合理地制订融资计划,做到融资阶段、融资数量与融资渠道的合理匹配。一般新创企业分为种子期、起步期、成长期、成熟期四个发展阶段(衰退期不予考虑),这四个发展阶段有其各自的融资特点。1.种子期在种子期内,创业者需要一定的资金完成初步的技术开发或者市场调研。这个时期的资金主要用来测试创意的可行性。所需资金量比较小,大部分来自自己的储蓄、亲朋的借款、国家创业贷款基金,还有部分天使投资。由于企业还只是“概念企业”,创业成功的不确定性很大,融资公司考虑到风险太大一般不给予投资。创业者在这个阶段需要动用自己的储蓄,更为重要的是要和亲朋好友沟通,尽量取得有条件的亲朋的好友资金支持。另外,关注相关创业政策,尽量利用国家支持创业的优惠政策,取得国家创业基金。三、创业融资三、创业融资2.起步期起步期,企业需要完成注册和投入试生产,因此需要一定数量的“门槛资金”,资金主要用于购买机器、厂房、办公设备、生产资料、后续的研发和初期的销售等,资金需求量明显增加。创业者自有资金十分有限,白手起家的草根创业者很难支持这些活动。这个时候创业者急需要外部融资,但是由于没有过去的经营记录和信用记录,很难得到银行贷款的支持。在这个时候创业者应该突破亲朋好友借贷的有限性,可以采用私募的方式,向个人借款,或者采用参股的方式融资。3.成长期成长期是企业大力开拓市场,推销产品,需要开展大量活动的时期,因此需要大量资金。在成长期的前一阶段,虽然这个时候企业有一定的营业收入,但是产品并未完全打开市场,企业还在扩大规模,扩充团队,加大产品开发力度,现金流出仍大于现金流入。这个时候企业的管理风险十分大,企业尚未形成足够的抵押金和没有建立市场信誉,很难得到银行的贷款。对于中小企业来说,资金困难是中小企业在这一阶段面临的最大难题。为此,企业不但需要非常仔细地安排每天的现金收支计划,还要开拓其他融资渠道,合理安排融资组合。如果创业者能够承担风险,成长期前一阶段的融资重点可以充分利用负债融资。在成长期的后一阶段,企业在追求规模效应,采用扩展战略,需要大量的资金。三、创业融资这个时期主要以吸纳外部资金为主,特别需要风险投资的支持。企业处于高速成长期,往往受到风险投资公司的青睐,创业者需要抓住这个有利时期制订合理的融资计划,获取风险投资公司大量的资金。由于吸纳了大量的风险投资,企业的股本结构往往会发生变化。4.成熟期在成熟期,企业已有自己比较稳定的现金流,对外部资金需求不像前面的阶段那么迫切。这个时期,企业经营风险下降,营业收入稳定,市场信誉建立,处于良性发展中。企业比较容易得到银行的贷款。另外,这个时期,一些比较大的企业准备上市筹集资金,通过股票融资。【延伸阅读】创业融资的阶段性特征发展阶段资本需求特征融资渠道种子期资本需求量小,但风险大自有资本、亲朋借贷、国家创业贷款、天使投资起步期资本需求量增大创业投资成长期资本需求量增大,尤其是现金需求量增加风险投资成熟期资本需求量稳定银行贷款、股票融资、债券融资四、风险投资(一)风险投资的概念风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资本。通俗地说是指投资人将风险资本投资于新近成立或快速成长的新兴公司(主要是高科技公司),在承担很大风险的基础上,为融资人提供长期股权投资和增值服务,培育企业快速成长。数年后再通过上市,兼并或其他股权转让方式撤出投资,取得高额投资回报的一种投资方式。四、风险投资(二)风险投资的特征风险投资一般具有以下几个基本特征:(1)投资对象多为处于创业期的中小型企业,多为高新技术企业。(2)投资期限在3~5年,投资方式一般为股权投资,通常占被投资企业股权的15%~20%。(3)投资决策建立在高度专业化和程序化的基础之上。(4)风险投资人一般积极参与被投资企业的经营管理,提供增值服务。(5)当被投资企业增值后,风险投资人会通过上市、收购兼并或其他股权转让方式撤出资本,实现其投资的超额回报。(6)风险投资人退出投资时能够获得原始投资额5~7倍的利润和资本升值。风险投资的目的是通过投资和提供增值服务把被投资的企业做大,然后通过公开上市、兼并收购或其他方式退出,在产权流动中实现其投资的增值变现。风险投资既是双赢,也是双方承担风险,充分体现了风险投资业高风险、高收益的特点。最吸引风险投资人的是那些快速增长而且有着超额利润的行业。四、风险投资(三)如何获得风险投资(1)将优秀的项目变成完整的创业计划书,首先项目一定要优秀,最好是富有创意、可行性强的项目,尽量在互联网、生物工程、绿色节能等新兴行业中选择高增长、高收益的项目。然后,要将创业变成完整的创业计划书,针对融资公司撰写创业计划书。(2)组建优秀的管理团队,设立专门小组负责融资,撰写完整的融资计划。风险投资家往往把钱投在“人”身上,创业者的管理团队必须具备优秀的管理能力、良好的商业信誉、坚定的创业精神。(3)了解你的风险投资公司。与风险投资人建立良好的关系,了解风险投资人所感兴趣的投资领域和风险投资人偏好,以及风险投资人所希望达到的投资期限和效果。有针对性地给风险投资公司做融资计划。四、风险投资(三)如何获得风险投资(4)做好准备。首先,做好回答一大堆实质性问题的准备。风险投资家往往喜欢问及企业的人员素质、管理能力、市场前景、企业文化以及项目可行性等问题。另外,还会问及一些刁钻性的问题来考验创业者的信心和心理素质。创业者事先应考虑这些问题,并做好合理回答。其次,做好妥协的准备。风险投资家从自身利益出发,可能会提出一些损害创业者利益的条件,比如要求放弃部分业务、干预企业管理等。最后,做好失败的准备。风险投资家往往喜欢用否定的态度审查项目,意在考查项目的可行性和创业者的信心。大部分项目都会被风险投资家否决。创业者需要坚定信心,应对挑战,屡败屡战。【延伸阅读】风险投资家常问及的问题(1)你的眼光是什么?*你的远见是什么?*你要解决什么问题?对象是谁?*你将来想要成为什么样的人?(2)你的市场机会是什么?市场有多大?*目标市场有多大?发展有多快?*这个市场有多成熟,或多不成熟?*你是否有资本成为这个市场前两三位?(3)介绍你的产品和服务。*你的产品或服务是什么?*解决了用户的什么问题?*你的产品或服务有什么特别之处?(4)你的用户是谁?*谁是现在的用户?*谁是目标用户?*理想的用户是什么样的?*谁会付费?*介绍一下某个具体用户的例子。(5)你的价值主张是什么?*你给用户提供了什么价值?*使用/买你的产品,用户的投资回收是什么?*你解决了什么问题?(6)你如何销售?*销售程序是什么?周期有多长?*你的销售和市场方针是什么?*你当前的销售链是什么?【延伸阅读】(7)你怎么吸引客户?*争取每个用户要花费多少钱?*在不同时期这个费用是否不同?为什么?*为什么你的客户不买你的产品?(8)你的管理团队有谁?*你的管理团队有哪些人?*你的管理队伍拥有什么类型的业务经验?*每位管理成员的动机是什么?(9)你的收入模式是什么?*如何赚钱?*谁付费?*需要怎样才能盈利?(10)你现在进展到哪一步?*现在进展情况如何?现状和前景是否更清晰了?*你将来的计划是什么?(11)你的融资计划是什么?*已经得到了什么投资?*希望得到多少投资?比例如何?*资金用在什么地方?*资金可以支持多久?到那时公司是否可以发展到一个重要阶段?*你还打算吸引多少资金?(12)你的竞争对手是谁?*谁是你当前和潜在的竞争对手?*谁有可能和你竞争,谁有可能和你合作?*你的优势和弱点?*你有什么特殊之处?(13)你有什么合作伙伴?*谁是你的销售或技术合作伙伴?*这些合作伙伴有多可靠?(14)为什么适合有意的投资者?*和投资者的方向、经验吻合?*与投资者现有的投资组合有什么互补或竞争?(15)成功的关键因素是什么?*成功的条件是什么或还只是假设?*项目的瓶颈是什么?*项目的本质是什么?五、天使投资天使投资是权益资本投资的一种形式,指自由投资者或非正式风险投资机构对原创项目构思或小型初创企业进行的一次性的前期投资。它是风险投资的一种形式,在根据天使投资人的投资数量及对被投资企业可能提供的综合资源进行投资。天使投资通常是指投资于非常年轻的公司,是创业者的第一批投资,这些投资在公司产品和业务成型之前投入。通常天使投资对回报的期望值并不是很高,但10~20倍的回报足够吸引天使投资者。