2022年房地产经纪人考试题库提升300题及1套参考答案(山东省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、（五）某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20％，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元／m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCS1A5A4J1H8S7J1HR8W7J8P2E9N8Z5ZB3K7J3F4U4Z2L22、住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。

A.强制性

B.政策性

C.商业性

D.自由性【答案】BCT9E10A4L6T1X4O2HH8L3E9G1H4J9O4ZE1B10O7T6T10V2M73、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。

A.容易与客户建立良好的关系

B.占用时间较少

C.不受天气影响

D.比较省力【答案】ACN7W3R4Y7E1X8Q9HJ3D5H5I7C2J3Q8ZA4E1H2I4V10Y9E54、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。

A.经济环境调查

B.市场行情调查

C.市场反响调查

D.市场竞争情况调查【答案】BCW4S7E7L6O9P8Y9HC10Y2N6K2Q3E1W1ZH4V5Q6N1P8D10U65、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。

A.项目属性定位

B.目标客户定位

C.项目形象定位

D.项目成本定位【答案】DCH1P4F2Y2G8Z4K2HP9B7Q1Y7C1U5H1ZS8R1M2J7O6J3K46、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。(2010年真题)

A.学历

B.工作性质

C.住址

D.动机和需求【答案】DCJ8I4P10U9I1F6B10HS9S1B8D2C5S1F9ZC5Q10T2Q2H8W8F67、铁锈色痰常见于大叶性肺炎的

A.充血水肿期

B.红色肝样变期

C.灰色肝样变期

D.溶解消散期【答案】BCQ5U2F8R5G8P2S7HC10D6Q2H7E3H3O4ZQ9L6B7P2M6Y2R58、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类……，这体现的房源分类原则是（）。

A.简单实用原则

B.按级分类原则

C.产品性质原则

D.主次分明原则【答案】BCI10G4H4Y8I8O1U3HA8C10Y9E1K8H5A6ZQ2D1B9U1V5Y3T49、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）

A.被膜

B.边缘窦

C.中央窦

D.滤泡生发中心【答案】BCB3N4F4H9M2P3Y2HV4Z8Y3R10B9B3R2ZI10L6H7D4P6B2L910、我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式中，()奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。

A.混合制

B.计时薪金制

C.佣金制

D.固定薪金制【答案】CCE1T4X5F4K9T4A6HL6U1E6J2P6S4Y9ZA4E3N5Y3H4D3H511、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。

A.商铺

B.住宅

C.写字楼

D.仓库【答案】BCP2O10B1R9K2C10P4HW9G9R4O2Q1P8H7ZU2M5U5T1V4H5E612、商业地产项目的特征不包括（）。

A.收益多样性

B.权益复杂与利益平衡

C.赢利模式多元化

D.受政府干预较大【答案】DCB3V8X5D2T1T8I3HV3P10W2E6T8U4B8ZM10X1K2Q2Q5U8R913、封闭式问题的缺点是()。

A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息

B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦

C.无法控制谈话进度和谈话方向

D.效率低【答案】ACJ1H9G1S4M9L9H1HI5A3O9K4Q7X10R6ZH8S10C8X5X9M2S1014、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。(2007年真题)

A.集中性

B.规范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACW3L1T7U5V9O7F7HU2I10C6C4Y3A4X10ZP6H5B8E5M6M9B915、下列各项中，不宜毫针深刺的是

A.体型肥胖

B.秋冬季节

C.热证新病

D.肢体部的腧穴【答案】CCF6T8W1K7J4C5P1HX1L3C6P6M3Y8T9ZS10S9Q7Y10X7I2E616、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。

A.客源开拓

B.客源分析

C.客源利用

D.客源信息管理【答案】DCQ2B6S7U2A6G2M7HD6T1P1L1H2H2O7ZT7U5E3R1V10Q9X117、原指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为()。

A.商务公寓

B.写字楼

C.LOFT

D.商务综合体【答案】CCA5A6I3T5R4B4S10HQ9C6Z10Q2R4H6I7ZV9F7T10Q2F1O8N618、对于新建商品房，建筑面积在90m

A.40%

B.50%

C.80%

D.90%【答案】CCO7N3S2K1M6X8P8HM3D9Q1Z1V6Y1M3ZI4H3A5Q8B1O5H219、看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。

A.从事职业

B.家庭人口

C.背景话题

D.教育程度【答案】CCT3C10Z1Z3H8O8G6HN9F1X1Z5S8M9H8ZU9I5V1E3C2H4K120、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。[2006年真题]

A.自用客户和投资客户

B.机构客户和个人客户

C.买房客户和租房客户

D.住宅客户和办公客户【答案】CCI9I7O1P1Y5G10A5HL6M6D10W3S7R2F7ZQ1A9S8D10H7B1J521、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。

A.利率变化风险

B.房屋贬值风险

C.无力继续偿还贷款本息风险

D.购房者房屋处置风险【答案】BCX9D9W10X9K4Q6A9HJ7I10H5T4W6G1W10ZA1I1A1T8W7P3G1022、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和()等因素决定销售人员人数。

A.销售进度

B.销售难度

C.广告投放

D.物业档次【答案】CCD4B10F3Z5R9A2P7HJ6H10X3Y10I3X2P1ZW5V4M10H3D5T1S823、房地产权属转移()是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。

A.合法性

B.完整性

C.真实性

D.有效性【答案】DCI9D7C7F3O6K5U3HS4H3J1B5Y5H9Q2ZW8U3T8Z9W3B10G924、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为()。

A.公积金贷款

B.住房抵押贷款

C.住房储蓄贷款

D.单位住房津贴贷款【答案】DCC5Q4L9C3F7O2Z8HZ8X4Z8O9W1D6W4ZX6Q7A9H4B3I6R125、亚急性细菌性心内膜炎多引起（）。

A.脑栓塞

B.肺栓塞

C.肾栓塞

D.门静脉栓塞【答案】ACI1N8C6J7T5G4K5HP7M2Q8Q1J1B9X10ZC5F7P4B7D2Z10M926、客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。

A.会员揽客法

B.互联网开发法

C.人际关系法

D.团体揽客法【答案】CCW8T3W10L8J2D6W1HB1Y3V8Y6C4H6G10ZX2L5H1X7L1I3K127、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。

A.指向性

B.实效性

C.潜在性

D.可能性【答案】CCD1Z5F2I8B6N2V1HH6D5U4A1F4U2B10ZQ4U7K5H2P7A6F1028、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。(2007年真题)

A.功能定位

B.形象定位

C.价格定位

D.品牌定位【答案】BCK1N1N2C3C5M6Q10HR1R9F1R2D5W8L5ZN2T2M3N4P8S8C429、住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。

A.强制性

B.政策性

C.商业性

D.自由性【答案】BCN7D4Q2H9G1Z1X8HC10K8L3G2R10Z8H4ZB6I2M9Z9L4H5M530、转移性钙化可发生于

A.血栓

B.肾小管

C.干酪样坏死

D.粥瘤【答案】BCD2O2H5Y5J4R9M4HD2P5G6G3H10C10U5ZN9T2M3V1E10F10D131、验证价格策略是否合理的指标是（）。

A.价值最大化

B.客户价格敏感点的确定

C.稳定的销售速度

D.合理的价格信息【答案】CCN8M3Q9N2E2B6U1HV7U1A9V5Z4R7J6ZH3M6R4L3V3W7Z732、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。

A.S

B.W

C.O

D.T【答案】BCD7V2W9D10P10C10R5HH8R5F6J6Y3B5E10ZG9M4K5A3L3R5S233、客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。

A.会员揽客法

B.互联网开发法

C.人际关系法

D.团体揽客法【答案】CCW4I2T10K8E4F10T9HY6T3I2H6G1X8U9ZS7N5L5M10S9D4X334、营养不良性钙化常见于（）。

A.干酪样坏死

B.维生素D摄入过多

C.骨肿瘤

D.肾小管【答案】ACU1G1O10N10Y4W2M5HT8L4U3V5A10P5R5ZK3U7V1P3D10M2B235、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。

A.项目的按贷款银行

B.房地产开发商

C.相关法律人员

D.房地产销售人员【答案】ACC4C3I2J9L1K3V3HM5X7G8E1P1M8Y3ZI5U4X2S1V2S10B836、下列腧穴中，即属于原穴又属于输穴的是

A.合谷

B.太白

C.外关

D.足临泣【答案】BCC2M3V5G2N7Y10A8HP8R5L1Y3K8Y7Z1ZN9I7T4F9L1F2L637、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的()。

A.访问法

B.直接观察法

C.行为记录法

D.实验法【答案】BCR8P9H2B1V10E2D1HO4I2U9C4Z8A8R1ZQ2A2U2Q2V2Y4C138、在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括（）。

A.书面交房通知

B.住宅使用说明书

C.身份证明

D.临时管理规约【答案】BCY7K8O8Z4Z5Q7S1HA6L5H3H1M4D10X4ZC10U8B1V6K9M2K739、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。(2010年真题)

A.进行分级

B.探询购买动机

C.提供专业咨询

D.集中开展市场营销【答案】CCS7U9P10D2R8W1W7HB3I4A7C1X2Q6R8ZE2B5Y6K10J6N8R240、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。

A.佣金

B.信息费

C.差价

D.营业收入【答案】ACX4K1T4U10V4D4A3HB7E8T5J3E8M8E8ZK3K5F1K8U3F8R1041、高血压病常发生的病变有

A.肾萎缩

B.心脏肥大

C.血管纤维素样坏死

D.血管玻璃样变性【答案】ACE7V1V2D1F9C10T7HU8K5B10F10S6E3D5ZX1V5I9T6O1X8P942、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.折页和单张【答案】ACJ1I5J4P7G7R8N10HX10L8C6L10U3I6R2ZZ6V5R8E1X5T7S543、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。

A.市场占有率

B.成本节约率

C.利润率

D.成交率【答案】DCB5P5I7Y10P4F1Q10HX9N8T3A4M9G9M5ZG1F2F8O10H4B4N244、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。

A.产品信息、销售时限

B.项目特点、现场销售工具

C.销售策略、物业管理规范

D.现场销售工具、销售时限【答案】BCJ8B3Y7I2B6B9N10HH3A8W6V2B3C2C4ZX9B5R8F10A5B7Y1045、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织

B.小业主

C.自然人业主

D.非自然人业主【答案】DCR5O6Y4D3T1V3O10HT4V6T7M9G3L8M6ZD3B10S6I8Q4M4Y1046、下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是（）。

A.楼盘紧邻集贸市场

B.楼盘南侧100m为城市主干道

C.楼盘东侧100m有一座加油站

D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】CCO6I1E1P8J4I10Q3HA4B3D1G4T4W10O1ZY7N3S3E2Y4D7U247、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。

A.6个月

B.5个月

C.7个月

D.1年【答案】ACZ10E1U9W4U7E7U4HT5W10X4H2R7I8P3ZV2Y8M10D7Y8F6R248、在（）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。

A.综合收益最大化

B.快速回收成本

C.品牌

D.效益最大化【答案】BCH6F10M9L9O2X8E3HP6W9U10S3O3S8B1ZU9R9U4O3X4N9M749、房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着()。

A.企业向同一客户群供应不同种类的产品

B.房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力

C.企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场

D.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品【答案】ACH1J6M2S8R8I10Y4HV5L4H2L2F10Y6U5ZM8H7I8X10V9N9N850、卖方独家代理的成交时间多为()个月左右。

A.1

B.3

C.5

D.6【答案】ACQ4X9S9Q8D9O5X9HV8J1V9A9T3I8J4ZB10Q4V5B10W3Y1U151、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。

A.必须同时拥有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必须拥有房源

D.必须拥有客源【答案】BCW1Y2D5Y6D3W4Z6HY4A6V7N7V10A8Q2ZE9I1V6C2J1N10D852、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。

A.交易撮合

B.带客看房

C.居间服务

D.现场解说【答案】CCS6W10B6W9Q9L3E5HV9S10B7T4T9J5Z7ZG10L2X4P10Q7H6F253、解表、清热、攻下宜用的方剂

A.石膏汤

B.大青龙汤

C.大秦艽汤

D.防风通圣散【答案】DCC6L4X1Q8Z6S3R6HQ10Z7I6G4I7W10V10ZW3D5M5X1G8S3P354、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。

A.《前期物业管理服务合同》

B.《房地产买卖合同》

C.《临时业主公约》

D.《房地产认购协议书》【答案】DCX1W9P2R2S5O9T8HS5T8R10X7D5K7E9ZC9N2S4F4N3M8E255、下列选项中，不属于市场营销活动宏观环境的是()。

A.人口环境

B.政治法律环境

C.科学技术环境

D.企业所处的地理环境【答案】DCY9Q5P2Z7W3G8G7HI1L3R7S7W8Q10B2ZM4M2G8R7T10A10Q556、企业财务管理目标具有的特征不包括()。

A.财务管理目标具有层次性

B.财务管理目标具有相对稳定性

C.财务管理目标具有可操作性

D.财务管理目标具有权威性【答案】DCT9N3O1C3Z7Y8B10HL2U9D5S3M10J10K2ZC2L9A9E7S2J9X957、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。

A.功能

B.特点

C.所在的地理位置

D.方法【答案】CCG1G4B1U1M6D6A9HE10Z4Y2G6A6N1X3ZV10R7N6O6H7B3Z658、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。

A.封顶

B.验收

C.预售

D.规划【答案】CCJ3E3N1B1B8H4I5HL4Y9L5X3L7D10Q7ZV8I7K4Z5V9O9E959、（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCW8T5G3Y8Y10N8B5HT7Z4H7I1A4U7E4ZY1Q5X9A10T3K5B260、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCG1O7H7B4B8M2V2HR1G6M2M5N1C4S3ZW1M1Y7C5M7E9H1061、按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。

A.重点调研

B.分群随机抽样

C.分层随机抽样

D.配额抽样【答案】CCY9D3Y10U8K10E5E1HA7U9M9D10C10W10E6ZE1J3N2S8B4H9Q762、患者咳喘，胸部胀痛，咳痰黄稠，伴口渴便秘，身热烦渴，舌红苔黄，脉滑。治宜选用

A.麻杏石甘汤

B.桑白皮汤

C.苏子降气汤

D.三子养亲汤【答案】BCI8Z1G2S8E9E3S5HY2H4V4Y10J7K6J10ZL9U1D9U9W10H7N263、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】CCD1X5N4J5Z4N2H2HW4Z7G3N7P1H2F3ZM4D3V2M8U1V7R1064、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是()。

A.广告公司

B.咨询公司

C.银行

D.批发商【答案】DCY10Q8Y10L5N6K3I5HM7P8U3C8S7U6Z1ZD7V7C5J3K1W7D265、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是

A.桂枝

B.干姜

C.甘草

D.附子【答案】CCO9X1F7W4Z3K2A4HX1B8H3Q4C10F8G9ZT3W3D8V5X2A1S966、房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着()。

A.企业向同一客户群供应不同种类的产品

B.房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力

C.企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场

D.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品【答案】ACW6I2X8L8P9U1E3HF3X7Z5Q5A4D1R2ZA5R9V2R3X10E4E1067、广告的战略目标可以分为通知、说服等，()在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。

A.通知性广告

B.说服性广告

C.提醒性广告

D.访谈性广告【答案】BCH10O5C1N8L3H8T1HG2J1J8V8H3A6O8ZJ8Y3Q3H10J4H8I368、根据《物权法》，抵押权自（）时生效。

A.设立

B.公正

C.登记

D.行为发生时【答案】CCY9Y3M9B9F3B3P5HT8C7J7W3U6A4F3ZJ6I1M4L6P3H7M769、符合结核性脑膜炎的描述是

A.成人多见

B.以脑顶部病变最显著

C.可引起脑积水

D.以中性粒细胞渗出为主【答案】CCO5H4T5W9J7K2T8HM7K9H10I10V3U5Y4ZK2M7Q7O10O1T5V170、企业风险管理最主要的目标是()，以防止和减少损失，保障企业生产经营顺利开展和有序运作。

A.控制与处置风险

B.提供个性化服务

C.正确处理投诉

D.建立长期合作关系【答案】ACM9E6I5X10V3P3G5HP7S4Y10G8Y3Z3C10ZM2W2D3H1W6G1V771、良性与恶性肿瘤判断中，最有诊断意义的是（）。

A.生长方式

B.生长速度

C.肿瘤的异型性

D.对机体影响【答案】CCS10F7I6J8G1T4T7HT7I9D6Q6P2Y3U4ZC9T2N1I6V5T2B472、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（）元/m2。

A.3000

B.3520

C.3150

D.3750【答案】BCN6S3C3C1I9E8Y1HD8U7G9R5K7E1N1ZD9T3T9W9D10Q2M773、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCL2Z10A1Y7Q6Y3J1HC3C4G7P7L9Z8X8ZT3M3F5H3H7H4F474、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。

A.政府指导

B.当期交易

C.合理交易

D.市场定价【答案】BCO2D9Z6W1Y7Q4A6HN5I9M5E7K10X7A8ZK2W6C1X7V9B3F875、房源的使用价值是由房源的（）决定的。

A.法律属性

B.经济属性

C.物理属性

D.心理属性【答案】CCK4L10B3F5T1J6Z4HO6E8A6Y3J6H1W1ZZ3W7F3L5P8Z6Y1076、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.项目建设依据

B.商品房销售依据

C.付款方式及期限

D.保值增值的途径【答案】CCI7J1S1U7O1V6W6HB1F10W7T1C9L7A6ZE7U8P8O10N5L9T677、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。

A.直复营销

B.销售促进

C.公共关系促销

D.人员销售【答案】ACC4G3H5S8B1A10V4HW8Q4Y8G4T6C8P9ZD1B4K9C7C5X5L778、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。

A.介绍房源基本信息

B.指出房源优点

C.掩盖房源重大缺陷

D.提出对房源的专业观点【答案】CCT5S6Q2S8Z10A3Q10HT10I3Q9B6Y2S5L7ZI3X6L10K8Z5W8S779、关于玻璃样变性，下述哪项是错误的？（）

A.可发生于结缔组织

B.可发生于肾远曲小管上皮细胞

C.可发生于浆细胞

D.可发生于肝细胞【答案】BCG1Y2O10B8E7W6F6HY1Z8V6A10S2O3M2ZV10O10E5M3K5Y4A980、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80％以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。

A.当事人所在地

B.房屋所在地

C.合同签订地

D.房地产经纪机构所在地【答案】BCT1R8R9Z5L2W6N2HO6T7A2M10E3X7U4ZI10O4Z5Q4U10W6U181、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（）法。

A.分区公盘制

B.私盘制

C.公盘制

D.混合制【答案】BCG8B10E8D8O4T7K2HW8M4N2K7W3Y5R3ZX10V7E10Q9A10N9Y482、房屋买卖代理收费，应()。

A.按成交价格总额的35%收费

B.按成交价格总额的4.0%收费

C.严格按照国家规定的标准收费

D.采用差额定率累进计费【答案】CCV2B9G4W5V6A9X2HW9B8O6B3H2W8E7ZM5J4L8C6H6D5Y383、慢性炎症灶内巨噬细胞积聚有下列哪些原因？（）

A.单核细胞持续渗出

B.局部巨噬细胞分裂增生

C.局部巨噬细胞被多种因素激活

D.局部巨噬细胞寿命长并长期潴留【答案】ACX6P10D10N3Z3G4J5HR1K2X10C10I6N1A7ZT10H7U8W2J4W3F384、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】CCQ6C4F10K5L10V4L10HA2P4W2F2S7H7F10ZV10K7T10O4U3L2E585、房地产市场调查方法中，()是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。

A.实验法

B.访问法

C.典型调查法

D.观察法【答案】ACE4I4C10D9F4Q7E9HR9Q10J9Y1N9S6S3ZH1F4I7F5H4Q2B486、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。

A.邻里中心型

B.区域地区中心型

C.环线中心型

D.沿景观中心型【答案】ACF2I3W7J6E4F8V3HM3X3F6W2M3E1S2ZK6G8G6G1S8T5T887、房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（）。

A.经纪门店

B.业主小区

C.业主家中

D.适合会谈的场所【答案】ACG4P10S6L6N10M4D10HV3L4Y6N8K2W1F10ZL9Y6B5J8N7R7X1088、伯基特淋巴瘤的特点是（）。

A.多见于非洲儿童

B.一般不累及外周淋巴结

C.由小无裂细胞恶变而来

D.伴有组织细胞反应性增生【答案】ACT1U4J3P4N3V3G9HL3Z4K3A8Y4J9O8ZX6V3R7G2N3O9J489、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。

A.团体揽客法

B.会员揽客法

C.讲座揽客法

D.人际关系揽客法【答案】CCH6E8J1J4J10Y10R8HJ6L1Z8H9W6U1B10ZR4T10I3K9O8E5X190、下列哪项不是梅毒的晚期表现？（）

A.树胶样肿

B.硬性下疳

C.马鞍鼻

D.梅毒性主动脉炎【答案】BCP4U5J1U2A6F1U3HG6R4I8O6C8C6G2ZE3E4N8G10K6K3E1091、治疗胃病依据原络配穴法应选用的腧穴是

A.冲阳、公孙

B.章门、内关

C.丰隆、太白

D.脾俞、中脘【答案】ACS6W5T4B10O3W10L6HV3O3G4L6Q8J3I3ZN5B3D1L2E2B9V592、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。

A.市场信息

B.出售心态

C.新旧程度

D.市场供求【答案】BCQ7S6T2S6X7I8L4HT9A9C7M6Z1U3H3ZQ9R7K8Y1F7P3L993、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后()日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。

A.15

B.20

C.30

D.45【答案】ACR5C4J3W1N2P6Y4HY8U10G4T10B10T4V4ZY5A9H9O10G9T10N394、好发于儿童的恶性肿瘤是

A.肾母细胞瘤

B.黑色素瘤

C.骨髓瘤

D.鳞状细胞癌【答案】ACI5Z3O4E4L7T1W8HV10I8V6H10A6B7D2ZE2H9N2J7H9B8B895、下列病变不属于肿瘤的是（）。

A.迷离瘤

B.炎性假瘤

C.鲍文瘤

D.绿色瘤【答案】ACG9Y3J10R10U7A9N10HQ10Y2G6Y6X8O2S6ZI5H2L6Y9N6J5R796、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。

A.以市场竞争优势为主导

B.以目标客户需求为主导

C.以项目差异化特点为主导

D.以投资回报率为主导【答案】DCY6U6X2E4V4W2J7HP4X6Q7R7V2V2Q9ZQ1J9V3B2A10Z10F197、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（）。

A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果

B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制

C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确

D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑【答案】DCS10C7S6W3Q9H8Y8HL4M4X7W4Q6W2P9ZB9P3Z7R8J1R3Q898、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。

A.私盘制

B.公盘制

C.信息公开制

D.混合制【答案】BCH9Z3W6D2D5B1L6HV8X10X2R9V3U2A4ZQ5L6E10Q5S10L2S499、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.提高佣金水平

B.节约客源开发成本

C.增加公司业务来源

D.缩短业务成交时间【答案】BCK4W8Q2M8O2V3V4HW2R1I1Z9W3D6N5ZC1P7E9F1W7Z7V5100、下肢深静脉血栓形成不易引起

A.栓塞

B.机化

C.脱落

D.下肢坏疽【答案】DCJ7O6R6K9I10P1C9HG5Y1P7T8A3J5J4ZO7G5D5P3A8F6U7101、下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（）。

A.停车位数量

B.建筑外部空间

C.智能化配置

D.商务会所功能【答案】DCW3Z7B6S5Q4N9V7HL1V3Y6B4X8Z6Q9ZB10P10N7K6G3E8C1102、下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（）。

A.房屋买卖合同

B.房地产交易资金监管协议

C.不动产权证书

D.抵押合同【答案】DCH6G3T9E2P3N10O1HB3W6C1L5U3N10J3ZN2G1T10F10W9U9D9103、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。

A.牙槽突裂植骨术

B.唇系带修整术

C.鼻畸形矫正术

D.唇粘连术

E.正颌外科手术【答案】BCF9E2A4F1G2A10N8HL6I5A7J5B2S6P2ZZ4E1U10N4N8V1O6104、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。

A.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利

B.单位贡献量＝单位总量/目标贡献

C.售价＝单位变动成本＋单位贡献额

D.单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量【答案】BCQ10Y9P6N1T3C2S8HV10O10K4A5H7J1Q1ZW2O6N8S3E3N3P6105、在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确()，才能更好地了解潜在客户对住房的偏好.

A.客户的交易资格

B.客户的购买能力

C.客户的住房问题

D.客户的选择倾向【答案】CCW8R5I2A3T3P5P1HB6L10W6U3T1V8N10ZZ1W3O7U8R10Z2U3106、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（）。

A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本

B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本

C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本

D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷【答案】DCB6Y2Q8Z10Z8J9N10HN6I2C7W9Y9F3H1ZW8O4E7E3S1B9X9107、疟疾日久，遇劳易发，面色萎黄，倦怠乏力，短气懒言，舌淡脉弱。其诊断是

A.瘴疟

B.寒疟

C.劳疟

D.正疟【答案】CCX3T2D10G6U3O1I6HO2S5H8C9F5Z10A2ZE1U8B5Y3Y9Z3X4108、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。

A.咬肌间隙感染

B.残根存留

C.右下第二磨牙根尖周炎

D.TMD

E.翼下颌间隙感染【答案】ACN1U3O8F6S9Q4G8HK3P5W3K1J6B3K5ZK10U3M5H8E6F3W4109、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。

A.均价的制定要考虑房地产本身的成本

B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期

C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正

D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】BCO6L8X7D6C2Q1Z8HK4N3B7T2F6Z2Z5ZM5A10A5P2M4I1D5110、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标

B.安全收益率目标

C.最小利润目标

D.预期投资收益率目标【答案】ACN4X5S3C10E10S10C4HC9F6C9T3I1F3W6ZM2G8P10I6Y5M5R6111、现代企业品牌的市场作用不包括()。

A.品牌是企业与消费者之间的一份无形契约，是对消费者的一种保证，有品牌与无品牌的产品相比，消费者更多地信赖有品牌的产品

B.品牌是消费者选择商品的依据，是消费经验的积累与运用

C.品牌是规避理论价格竞争的一种手段

D.品牌是企业实现利润最大化的保证，每一个新产品的推出，都可以借助原品牌增加价值【答案】CCH2C3Y4W2F8H4T8HL4Q6A1F9Z2G2K6ZB9O5C6D3Q6U7F2112、看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。

A.从事职业

B.家庭人口

C.背景话题

D.教育程度【答案】CCL7B5O9D10C9K9N1HX3O8X3F5L4H10H5ZM9D7W10O7K7O8Y3113、关于结核病引起的干酪样坏死，下列哪一项是错误的？（）。

A.坏死中心结核菌少

B.容易液化，容易吸收

C.坏死灶呈淡黄色，均匀细腻

D.镜下，坏死彻底，呈无结构的颗粒状物质【答案】BCD7L6E4R4E5X8V2HV9T9H4I7A7N4J2ZY3L8F10U10K4I7A1114、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。

A.实现利润最大化

B.提高市场占有率

C.稳定所售商品房价格

D.快速收回资金成本【答案】CCX7K7Z1V2E10L6B3HY4H10C3U4E5U6P7ZC10Z8M6R2Z5E4U1115、交易能否顺利达成，（）是关键的环节。

A.买方代理人的信息收集

B.确定购房者的需求程度

C.房地产经纪人的撮合

D.房地产经纪人的销售能力【答案】CCC2X5N1U8P3Q3E4HE5Y5Q6O5Q9V5U5ZO1C4J6M2E6Y7Q3116、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。

A.物理属性

B.法律属性

C.心理属性

D.变动属性【答案】CCE4W2X4P7U10G9I8HH6L5D6S4R10N6U9ZW6A4T1K6N10U8M9117、某患者颊黏膜肿瘤切除留有2cm×2cm大小缺损，需植皮修复，应采用的皮片是

A.以上都不是

B.全厚皮片

C.薄中厚皮片

D.刃厚皮片

E.薄层皮片【答案】CCH7K5P8S4V3Y8C3HS3L8N10G1W9E8Q4ZV7O8S8G2X9C8B1118、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。

A.调查培训

B.目标客户分析

C.上岗考核

D.专题培训【答案】CCR10Z2F9B4F4L4X5HZ8F9R4U4X10N10K2ZT2O7F3N4E7B9G9119、患者尿血日久，头晕耳鸣，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脉弱，其辨证是

A.膀胱湿热

B.肾虚火旺

C.肾气不固

D.脾不统血【答案】CCH1W7Y2C4I6R8P4HW3A8Y1R2M2C9S3ZM9Q1F4B6N10T1M2120、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为()。

A.访问法、实际观察法、表格法

B.访问法、观察法和实验法

C.访问法、实际观察法、抽样法

D.访问法、重点法、抽样法【答案】BCA7D8Q2N5F10H5E5HS2K10W2J6A4L4C3ZQ9K9A9P10V3J1Y4121、原指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为()。

A.商务公寓

B.写字楼

C.LOFT

D.商务综合体【答案】CCK9Q8Q8J2M7V5Q2HV3G10U3U2M7G4Z3ZK2T8U5W8T10Z10T7122、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。

A.咬肌间隙感染

B.残根存留

C.右下第二磨牙根尖周炎

D.TMD

E.翼下颌间隙感染【答案】ACA8Z9J9L6H5V2T7HL2S8P2P7M8G7S2ZU9N10Z7O6W5Z5E8123、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。

A.广告法

B.门店接待法

C.互联网开发法

D.团体揽客法【答案】BCM8I7L9Y5D4U1O5HH6P8J1Z10T6Q6L9ZM7A7U1J6B9P8H3124、房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述，错误的是（）。

A.房屋的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有

B.如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续

C.办理过户不用交费

D.只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承【答案】CCP10Q8W1I9V2T1U4HN6O5K2M3H1Q8Z7ZJ1I4C9H2I3R9D8125、交易委托合同、房源钥匙保管协议等属于().

A.口头承诺

B.定性协议

C.书面承诺

D.强制协议【答案】CCG4I1V9I8E3T6Z9HT10Z1N9K3S5R9E1ZE8N3U4Y1C6T4R9126、心肌梗死属于

A.凝固性坏死

B.液化性坏死

C.气性坏疽

D.干性坏疽【答案】ACI1M6P5T7U1W7O1HF3T5U8B2K8W6T6ZB5Z5K4R6A9O2R7127、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCN7R8V9O8S6C8S4HT6S4U6G3V9D5I7ZQ3E6T9M8R10A10S4128、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。(2007年真题)

A.公共性

B.变动性

C.可替代性

D.流通性【答案】CCU6K7L3F3X7V1D4HB9T2R2O10R6T5J8ZW5X6W4W7Q5H10U5129、患者咳喘，胸部胀痛，咳痰黄稠，伴口渴便秘，身热烦渴，舌红苔黄，脉滑。治宜选用

A.麻杏石甘汤

B.桑白皮汤

C.苏子降气汤

D.三子养亲汤【答案】BCO5A1N9D5P2S2D5HV10G8F4Z9G9Y5K8ZP10R10J6G2S9V5F7130、客户忠诚的特征不包括（）。

A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务

B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务

C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务

D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】CCH2D3S6O6I7C10D10HG3S6J10H9A6G4K6ZC7L4R1X8R6N1T3131、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类……，这体现的房源分类原则是（）。

A.简单实用原则

B.按级分类原则

C.产品性质原则

D.主次分明原则【答案】BCZ2I4P6E2K1S10Q1HD2Q2D6Z2W4W5Y6ZC8U7D7S3U3K8L4132、符合子宫腺肌病的描述是（）。

A.是一种良性肿瘤

B.是子宫内膜腺体及间质的异位

C.常有雌激素增高

D.患者常表现为痛经【答案】BCE9W8M7M3Q5R8A3HN4A5Y6N6E4P4Y1ZZ3R6O3E5L5D1A8133、膀胱癌的组织学类型可以是（）。

A.鳞癌

B.腺癌

C.移行细胞癌

D.基底细胞癌【答案】ACA7X3C4H6K9N8C1HQ2K2Z6L7J10Q7Q1ZZ4R1W2F1L6C1L8134、表里、气血、三焦同治的方剂

A.石膏汤

B.大青龙汤

C.大秦艽汤

D.防风通圣散【答案】DCV4O2W1I9K7J2E8HH7B3O4X9S6E3Q1ZG2L8Y6E1Z3M8U5135、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是().

A.收集物业信息

B.寻找与筛选购房客户

C.签署独家委托书

D.展示房地产【答案】CCN9K2S2C3T1S8H3HT1C2D3D5M9M5Z4ZX4H8M1S8Y3N4L10136、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。

A.以目标客户需求为主导的销售策略制定

B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定

C.以活动营销核心为主导的销售策略制定

D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】BCU5W2U2D5M7A7A6HZ10J8H1M2I4M4L7ZZ4D5P3Y3T10O1D9137、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述”，错误的是（）。

A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户

B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款

C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20％

D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮l5％【答案】ACH9E10A9Y1K10B7P6HK3J8T1S4U8U2E10ZI2U5A10O6T9F9W8138、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。

A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在

B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在

C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%

D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】DCT3I7Y4K5R1K9T1HY1X1P6W1T6Q5K7ZC7T5F2N8A9U1Z3139、属于十二经筋生理功能的是

A.调节全身气血

B.束骨而利关节

C.调养骨节经脉

D.保护脏器组织【答案】BCD8X9I3G6M5X1G7HC10T6T6M8N7B1X1ZU4I4J6N8D2J6U9140、取得()，是从事房地产经纪活动的基本条件。

A.房地产经纪人协理从业资格

B.房地产经纪人执业资格

C.房地产经纪人协理职业资格

D.房地产经纪人从业资格【答案】ACK3U8K10N2P6V8L8HC7W6S1M6M5Z5P4ZW4M2I9O9N9S7E9141、下列属于"虚则补之"针灸原则的是：

A.陷下则灸之

B.菀陈则除之

C.邪盛则虚之

D.不盛不虚以经取之【答案】ACC2A1A7X10O9R4T9HK1F1E1M1R4Y1P4ZR4H10D9J1Q1I1D10142、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。

A.销售导示牌

B.户型手册

C.置业计划

D.价目表【答案】CCU5Y7C1K3T1U6K10HD5U9X8F10Z2B5S2ZR6N4A5B3X10S4L4143、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。

A.环境影响性

B.差异性

C.不可替代性

D.动态性【答案】DCF1D1L2E10F10D9I1HZ9B10J8E3Z2A8D3ZB4O7P3H9S4V1J2144、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是()。

A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成

B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订

C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号

D.由销售人员通知收取定金【答案】BCQ5X7S4B3A6W10B3HB10I5F2Y1Y3C8J2ZH2E3D6L8T4Y9O5145、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。

A.最终客户

B.分销商

C.合作伙伴

D.企业客户【答案】DCO2B10W4Z6B1E6G6HS6R8A4L8K8C5D8ZD4E1C7Q6S2Y9Z3146、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCF5O1S10S10D5B3Z3HF10Y7M10G9V3N4E8ZE1Y5N10X9T4B6T8147、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。

A.2km

B.3km

C.5km

D.6km【答案】ACI7I5X2S10Y5C8F9HI7I10Z8U7C6X7I5ZT10L5G2C10O1L6Y10148、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。

A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市

B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市

C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学

D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】DCZ9Z3G6Q2Q7Z5O9HR10F9G8G10R9M8M4ZT6Y3M3Y6Q7N8Q7149、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。

A.水费

B.燃气费

C.供暖费

D.手机费【答案】DCO4S10R9I7W1C1A1HW1U5H6R4H5Q3R8ZZ10V9T1Q10S9R3H2150、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的()。

A.访问法

B.直接观察法

C.行为记录法

D.实验法【答案】BCT6I9Q1P1B2M6L2HG4T4U8S7R10V2Y10ZW8G10T9B6K1M7Y6151、有关路牌广告作用的表述，正确的是()。

A.信息传播面较广

B.总体影响力超过报纸广告

C.目标性强

D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式【答案】CCH5E4A3Q6J6I1P8HR1K5A2E2Y1B1L8ZU9N9I1T6A5Z4T10152、心肾相交体现为

A.水火既济

B.君相安位

C.精神互用

D.精血互化【答案】ACJ3I5B2S2L5I8Q6HL5G10X7B2V3F7I1ZD6W9P3Z1Q5U4L10153、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。

A.开盘活动的场地选择

B.开盘活动现场的人气与氛围

C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度

D.开盘活动的形式【答案】BCZ4I3L5M6I3T10P10HU5F7Q4S4X9U5I5ZV5R6V5Y6Y2N3G9154、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。(2009年真题)

A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额

B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人

C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人

D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】BCV1S10W3C8P2J8U8HS5O7C7R9N8M5P6ZW4M5X3W8U10V3Q9155、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是()。

A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成

B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订

C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号

D.由销售人员通知收取定金【答案】BCP9V7Q2J3W1F9I1HB3A6L6H7V2L3E4ZY5W8V9P6Q9E5Y8156、（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。

A.市场细分

B.目标市场选择

C.STP营销

D.市场定位【答案】CCA2U1J6I7J8Y1O2HY7J10G9U8G7M10T4ZM6D6W4S10A1U9C7157、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。

A.消费金额、频次

B.消费追求的价值、消费时间

C.家庭组织的构成、收入

D.消费者在社会的角色和地位【答案】BCE8G4Z10P4U6Z6E8HG1O2W3C7P5L4H7ZM7H6C7H3J8M2T7158、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。

A.直复营销

B.销售促进

C.公共关系促销

D.人员销售【答案】ACZ1M4C10P2U9J7P8HM5T2S6Y4B8Q3I3ZE4Z3M4O7T2V3U2159、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCP6S8E1J10V8O10N6HA8R3R7I1W2A3V5ZU7U8D10C6O5I9D6160、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/m

A.3000

B.3500

C.4000

D.4500【答案】BCX4N8A1T2L3V10V4HK10A7K9X8U8Q3G6ZZ1D9C4Y3T2E3W2161、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。(2010年真题)

A.确定较高的房价

B.扩大开发的规模

C.寻求合适的房价和开发规模

D.制定合适的促销策略【答案】CCU8J1Q2T3W10F2V3HA2V9A7I8O6T7N9ZH7X2S4J2C4L1W3162、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。

A.专一性

B.特殊性

C.多样性

D.竞争性【答案】BCS3Y10R7E7A7K3H9HQ5B6H8C1B6N6P7ZY6C4W7O2R3L5R3163、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。

A.地段要求

B.购买意向

C.户型要求

D.经济收入水平【答案】BCC6F8F8F10Z6I2C8HR9X10G3S1Y6Z9N1ZX10X5J9J8G5W9Q10164、胃溃疡愈复的过程，符合

A.肥大

B.增生

C.再生

D.化生【答案】CCF4J4C4Z4B1I8O3HE2R9O5Y5G4T6I3ZF3X9R3G3B5X7T5165、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。

A.目标客户需求

B.市场竞争优势

C.竞争对手策略

D.项目差异化特点【答案】BCT1X10J2B1D10S5Y5HM2W10O8C9F6T3R7ZT2K5S4W7Q1Q10W8166、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和()等因素决定销售人员人数。

A.销售进度

B.销售难度

C.广告投放

D.物业档次【答案】CCF9O2T6C6A4M1N4HR3R9U1T9F4P8H7ZX5A1V7Q2J8R3D2167、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（）。

A.受众面广

B.客户准确率高

C.与客户沟通效果好

D.易与客户建立关系【答案】BCF9N9F4J9T4U10A9HF2G9Q3O2R9C1A4ZY7Z10M5J8K7D9D1168、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】CCW5N5E9U8N8D1H3HU10L4V2V4N4K7D7ZE1U9L2L8Y3P5Q6169、男，53岁，下前牙区黑色斑块迅速长大2个月，唇舌侧龈有3cm×5cm黑色斑块，局部区域表面增厚，粗糙、糜烂，临床考虑为恶性黑色素瘤，为确诊可进行

A.切取活检

B.切除活检

C.吸取活检

D.冷冻活检

E.以上都不是【答案】DCA7F2Z3S7M4C6Q8HN8J9Q7M9A9M1J5ZH6Z4W5W8X4Z10V7170、一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。

A.海报

B.传单

C.专家意见书

D.调查问卷【答案】ACS3S10G7K10M7L1U7HX5F1V5W6Z10Y8M6ZP7O9B1O8N6J8X1171、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】DCZ2F7B10W6K8M10Q1HV3A4Y6I7L10Q2B6ZO2V2I1T1O9O3L9172、房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是(

A.房地产市场环境

B.房地产市场调查

C.房地产市场政策

D.房地产市场分析【答案】BCC10M7Z8C6P6V4A4HC8B6O4K9J4V7K9ZU3I3O7S10V5H9P5173、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。

A.比较费力，但可联系的人较少

B.受时间和地点的限制

C.花费时间较多

D.容易遭受拒绝【答案】DCW5J4Y2K7N1H4Y3HJ7U4E2I8G2D7R9ZR3P8U1K2H6F5N2174、在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。

A.带动整个商场的顺利招商与管理

B.降低购物中心竞争力

C.要满足顾客消费的选择权

D.加强经营控制力度【答案】CCI8F8V4E10H10O4L10HO5X8N9T8N1H9L3ZM5A9D8W7R7R8N7175、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCT4O2D4T7Y8Z5Q2HE9Q4B8H10N5U2F1ZQ2L2R2I10V5S5J6176、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCV3P10B6K2Q2O6K8HM2I9U10O2W10T10I1ZQ6N4J4O3E5Q3P2177、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并