创业计划(初稿)

精选优质文档-----倾情为你奉上精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业专心---专注---专业精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业汽保设备维修、代销、售后店创业计划（初稿）计划人：董持二零一一年五月八日目录一、创业可行性分析二、投资预算三、经营范围四、经营规划汽保设备维修、代销、售后店创业计划（初稿）（汽保设备指的是汽车保养及维修所用的设备）创业可行性分析随着汽车销量的增长，汽车后市场需求不断扩张，同时也带来了汽保设备专业维修的空缺。我们创业所选择的地理位置位于大荔县城。之所以选择在大荔县城主要有以下几个原因：就地理位置来说，从地图上可以看出大荔县地处渭南地区中心地界，周围环绕蒲城、白水、澄城、合阳、华阴、富平、潼关各县。互通：108、310国道；106、201、202省道；西禹、西潼高速。交通便利、地理位置优越。有利于向个周边县发展业务。就市场角度来说，渭南地区目前没有汽保设备专业维修单位。只有渭南市区有汽保设备店面，但是没有附带维修。各修理厂和4S站也没有设立专业的汽保设备维修保养人员（这个行业的现状也就是这样，全省甚至全国的4S站及修理单位都是这样）。渭南地区的修理厂及4S站遇到设备故障和需要购进添置新设备或工具时，大多都是从西安调货和请人来维修。从西安到渭南市区高速就得两个多小时，再加上转车去周边县城下来就得半天。维修等待时间长。若我们在大荔县发展业务，从维修时间上来说我们占有一定的优势（设备故障能得到及时维修）。再者，从西安请同行人来维修的费用远远比西安市当地维修收费高出一半。在维修价格上来说我们保持和同行在西安市当地一样的收费标准，这也是一个价格优势。大荔、华阴、富平、潼关、韩城、澄城、几个县相对都比较富裕。澄城县倒卖二手车的比较多，形成了一定规模的二手车市场。以上每个县城平均有150家修理单位以上（包括县级4S站）。每年每家修理单位设备保养及维修费用支出为1500元以上；工具更新及其设备耗材开支3000元左右；设备更新一个县平均每年5万元左右。150家修理单位每年设备维修保养、工具更新及其耗材开支、设备更新共计约67万的市场份额。以上六个县的市场总份额共计约400万。在这个数据的基础上做到市场总份额的2.5%为盈亏平衡（盈亏平衡含贷款利息）。维修技师董持（我的合作伙伴），2004年至今从事汽保设备维修6年多。就职于西安中田汽车保修设备有限公司。自2008年到2010年主要负责渭南地区业务，对渭南地区市场的基本情况和业务分部比较熟悉。2010年4月份辞职创业，选择在渭南大荔县，5个月后因调货资金周转困难没有经营下去。同时积累了一些经验。投资预算两人欲贷款共20万元（每人10万），其中62885元用于开店进货投资（表1），2.5万元用于店面投资（表2），10万元只用于调货周转。开店投资总明细详见下表1、表2：表1序号名称进货单价（元）货源厂家数量单位型号规格售价（元）备注进价合计盈利1烤漆房过滤棉500广州10卷600G16*1.61000600g为密度500050002电烤灯1200山东5套220V500W32006000100003举升机膨胀螺丝5300个8.8Φ18*160128.8为强度150021004举升机膨胀螺丝4.5300个8.8Φ16*160128.9为强度135022505举升机膨胀螺丝4300个8.8Φ16*120128.10为强度120024006举升机胶垫5.5200个方（牛津）四孔1011009007举升机胶垫5.550个圆形（黑橡胶）单孔102752258举升机胶垫5.550个圆形（黑橡胶）双孔102752259举升机胶垫5.550个六边（黑橡胶）双孔1027522510举升机泄压阀4510个180450135011举升机泄压阀手柄1010个3010020012举升机单向阀4510个180450135013举升机溢流阀4510个180450135014举升机调压阀4510个180450135015油泵160德利西3个304单键880齿轮泵480216016油泵80德利西3个206六花550齿轮泵240141017油泵连接键20德利西10个Φ12*50一字六花6020040018油泵连接键20德利西10个Φ12*35双六花6020040019整形机焊枪9050把1804500450020整形机焊枪夹头1030支1530015021整形机碳棒3100支530020022整形机三角片0.8100片28012023整形机拉锤802把20016024024整形机焊枪拉锤802把16016016025扒胎机3200风速1台4500普通3200130026轮胎动平衡机1500风速1台32001500170027整形机1800新电联1台2700180090028喷油嘴清洗机2300万德福1台4500带免拆接头2300220029汽车启动充电机600万德福1台120060060030发动机吊架600上海祥宏1台120060060031分离式千斤顶650上海祥宏1台10吨130065065032高位举升机600上海祥宏1台120060060033发动机支架210上海祥宏1台60021039034轴承压力机700上海祥宏1台20吨150070080035洗车机2000黑猫1台3802700200070036冷媒加注回收机3000万德福1台A3045003000150037氮气机1500风神1台2200150070038卧式千斤顶1201台2吨1501203039卧式千斤顶2601台3吨3002604040卧式千斤顶3501台4吨45035010041QYS15000145000150003000042世达工具300014500可以上6万块的货，压厂家3万3000150043合计39859.31643888386288582975注：1、盈利金额为6-8万元（其中配件及耗材售价会有左右浮动），其中不包含维修盈利。只是配件及其工具盈利。2、以上配件和小件设备为比较常用。表2店面装修2．5万（表2内所有项目总计控制在2.5万元以内）货架两张桌子一台电脑固定电话彩页名片店面房租（1年）申请开店经营许可证及其办理相关手续经营范围在创业初期我们以设备维修为主，尝试设备及其工具代销，力求稳步发展。代销：1、轿车烤漆房、轿车钣喷房、轿车无尘干磨房、轿车无尘干磨机、中高档喷枪（喷漆用）、轿车油漆烘干设备、各类举升机（主要有两柱、龙门、四柱、大剪、小剪）、汽车机修专用工具（含汽车电脑解码系统）、汽车保养专用工具、汽车轮胎保养设备（含四轮定位仪），轿车装潢专用工具。（注：代销设备不用进货库存，若有客户需要，订立合同后从厂家调货，在7个工作日内为客户完成安装验收。）2、汽车维修品牌（美国世达、台湾东良）工具。（注：一万元定金可以拿到两万元货，始终压厂家一万元货款。待售完第一批货付清第一批货款，第二批进货仍压一万。）设备维修：以上所有代销所有产品，除工具外其他各类设备都在维修范围内。经营归划1、第一年目标⑴、开发新客户，巩固老客户（维修技师董持在中田汽保设备有限公司时负责渭南地区业务的，客户关系）。⑵、盈利：最低实现盈亏平衡（占有市场份额的2.5%）。2、第二年目标⑴、在第一年的基础上，巩固已经占有的市场，增加售后维修人员。同时继续开发新的客户。⑵、盈利：最低目标实现市场总份额的5%。3、第三年目标⑴、在第二年的基础上，开始由以维修、代销品牌工具为主经营模式向以经销汽保设备模式过度。⑵、盈利：最低实现市场总份额的10%。4、第五年目标⑴、售后维修人员增加到五人（不包括我和合伙人）结束过渡期，步入正常经营。⑵、盈利：最低实现市场总份额的30%。计划人：董持二零一一年五月八日姨：创业阶段的人力资源我是如下考虑的

1、我们有两个门面。打算是仅挨着的。其中一个门面是专卖工具和一些小设备，在表格1里都有列出。这个实体店打算找个人看着。打算在当地找个靠谱的人（女）。卖货进账近电脑记账系统，每礼拜盘点货物情况对账。采用三连发票，其中一联给客人，一联记账，一联为存根、

2、隔壁店面维修电、气动工具和加工我们出去维修设备需要的一些简单零、部件。目前的想法是用这两个实体店来支持开销和一部分保底成本。

3、目前对业务量的不确定，不考虑盲目招人，会增加成本体和经营风险。有活我们两个自己干。待客户稳定后再招，培养维修人员（这个行业的技术门槛不高。一是机械和双液压系统的配合；二是简单的电路控制系统（包括交流接触器、时间继电器、温度继电器、延时继电器、空气开关、电磁阀、按钮开关、指示灯