宜兴恒生时代广场招商推广方案市公开课一等奖省赛课获奖课件

宜兴恒生时代广场招商推广方案宜兴恒生时代广场招商推广方案第1页宏观经济环境分析汇报提要区域商业环境分析目标消费群体分析项目业态定位招商实施进度招商政策推导招商推广策略宜兴恒生时代广场招商推广方案第2页Part1宏观经济环境分析宜兴恒生时代广场招商推广方案第3页宜兴概况宜兴位于江苏省南部，是无锡市下辖县级市。宜兴市辖4个街道、14个镇。总面积2038.7平方公里，总人口1062363人。，宜兴市跃居全国县域经济基本竞争力第六位。宜兴与溧阳、金坛并称为“西太湖金三角”，工业发达，产业基础雄厚，培育了鹏鹞环境保护、远东线缆、虎皇油漆、银鱼餐具等一批国内外名牌产品。江南名城教授之乡富庶之地

宜兴恒生时代广场招商推广方案第4页宜兴地处苏、宁、杭三角中心。东濒太湖,南邻湖州,北连常州，西接溧阳，雄踞长三角腹地，把守交通要塞。依靠锡宜、宁杭、沿江高速三大交通要道，成就陆路交通枢纽。十二五规划宜马公路穿越太湖，到无锡、苏州、上海均可缩短20公里旅程。新长铁路、宁杭高铁、泰锡宜城际铁路建设将为宜兴带来更多发展机遇。拥有二类水路口岸和二类陆路口岸，水运辐射力带动经济建设。宜兴地段交通宜兴宜兴恒生时代广场招商推广方案第5页宜兴经济实力宜兴市主要经济指标GDP（亿元）807城镇居民人均可支配收入（元）25869社会消费品零售总额（亿元）274.7整年财政收入（亿元）151.1宜兴恒生时代广场招商推广方案第6页宜兴产业基础主要产业环境保护机械

电线电缆精细化工陶瓷产业纺织服装冶金产业宜兴恒生时代广场招商推广方案第7页结论宜兴是一座当代化工业城市，拥有较为雄厚经济实力和悠久人文历史底蕴。宜兴地处苏宁杭三角中心，区位优势十分显著，但公路、铁路建设仍需深入完善，地段优势才能凸显。宜兴经济正处于快速发展阶段，经济总量和增加幅度都十分惊人。第二产业和第三产业在地域生产总值中占有很高百分比。以工业为关键，宜兴形成了以环境保护机械、电线电缆、精细化工、陶瓷产业、纺织服装、冶金产业为主打主要产业基础。宜兴乡镇工业十分发达，乡镇居民拥有较高经济收入和消费能力。商业口号：大工业带动大商业

大时机必有大商机宜兴恒生时代广场招商推广方案第8页Part2区域商业环境分析宜兴恒生时代广场招商推广方案第9页宜兴第一镇——官林中国名镇官林是宜兴市工业经济中心，是宜兴市西北地域政治、文化、教育、交通、商贸中心。以来，工业销售收入连年名列宜兴市榜首，并先后被评为“中国创建文明小城镇示范点”、“国家卫生镇”、“中国小城镇综合改革试点镇”、“中国小城镇建设示范镇”、“中国小城镇建设试点镇”、首批“中国重点镇”、“中国环境优美镇”、“中国计生协会先进镇”、“中国亿万农民健身运动先进镇”等。镇域面积（平方公里）104.58GDP（亿元）120工业应税销售收入（亿元）640整年财政收入（亿元）11.8官林镇主要经济指标宜兴恒生时代广场招商推广方案第10页产业对比分析

工业极度发达，第二产业比重远远高于第一产业和第三产业。同时也表明，三产服务业不但有着很大发展空间，更有着大力发展必要。宜兴恒生时代广场招商推广方案第11页地段区位官林坐镇宜兴西北部几何中心，南连徐舍，北接新建，东邻高塍，西通杨巷，中依滆湖。2小时经济圈覆盖上海、南京、杭州、苏州和无锡等16座大中城市，近1亿人口。官林宜兴恒生时代广场招商推广方案第12页产业概况官林已形成了以电线电缆、精细化工、橡塑轻机、电子电器、耐火材料等为主产业集群。官林产业以电线电缆为最，赢得了“中国电缆城”殊荣，官林镇电线电缆企业现有400余家，从业人员近3万人，拥有总资产105亿元，年产出超出官林镇总量78％。官林已形成完整线缆生产产业链，行业门类齐全、布局合理、协作配套能力较强。宜兴恒生时代广场招商推广方案第13页凌霞北路商业调查数据分析当前官林主体商业，沿凌霞北路两侧呈带状分布，属于传统乡镇商业模式。基本为传统业态，以满足官林镇上居民基本生活为主，娱乐休闲业态极少，官林人消费到宜兴城区或丁山。这对恒生时代广场来说，现有着扭转消费观念阻力，更有着一鸣惊人机遇。路西A区：23B区：47C区：31D区：28E区：18

147路东K区：13J区：45I区：38H区：38G区：34F区：23191

338宜兴恒生时代广场招商推广方案第14页凌霞北路业态分布业态路西路东共殡葬202加工336物流404修配10616家居151126美发81119超市437餐饮282048衣饰373976零售3093123银行224服务213保险202娱乐022

147191338宜兴恒生时代广场招商推广方案第15页凌霞北路商铺日租金走势图凌霞北路两侧商铺日租金波动幅度较大，从0.5元以下到4元以上不等。其中路中段商铺租金水平较稳定，在2元上下波动。而中部偏南地段租金普遍较高。最南段租金普遍偏低。宜兴恒生时代广场招商推广方案第16页凌霞北路商铺日租金区间分布图凌霞北路商铺日租金主要在1—3元之间，其中1.5—2元所占比例最大。商铺日租金高于3元较为罕见，商铺日租金低于1元也为数不多。这可认为本项目标租金定位提供一定参考。宜兴恒生时代广场招商推广方案第17页项目主要竞争对手司徒广场概况发展商宜兴市致诚置业有限企业总投资1.8亿元建筑面积48000平方米所处地段凌霞路向北延伸官丰路段周围环境环司徒庙宇而建，南邻官林镇政府、医院和紫金小区；北依官林镇政府打造工业生活配套中心，西侧当前为空地。建筑模式传统古经典建筑，类似无锡崇安寺、南京夫子庙等。项目进度部分建筑物已完工，销售正在进行。主要业态购物、餐饮、娱乐。项目优势依靠司徒庙宇文化，打造含有特色观光休闲商业区。把守官林镇北拓主要节点，凌霞路北延，区域认知度较高。项目劣势建筑模式不宜引进大型超市等主力店。传统建筑模式对KTV、影城等娱乐业态融合度不足。项目招商、推广团体不够专业，轻易出现布局规划混乱、商家素质偏低等现象。小结整体来讲，司徒广场对本项目存在一定冲击力，开业后将分流一部分客流。在官林镇东拓还是北进问题上，本项目要有打遭遇战准备。宜兴恒生时代广场招商推广方案第18页司徒广场宜兴恒生时代广场招商推广方案第19页官林镇工业生活配套中心部分商业宜兴恒生时代广场招商推广方案第20页商业水街概况发展商宜兴市家豪房地产开发有限企业总投资1亿元建筑面积1.08万平方米所处地段官林镇文化公园与尚岛豪庭之间周围环境分布于龙潭港沿岸，西邻官林镇政府，北依尚岛豪庭，南傍官林镇文化公园。建筑模式简约几何体设计格调，当代时尚街区模式。项目进度部分建筑物已完工。主要业态普通商铺、企业会所、咖啡馆、茶室等。项目优势沿水而建，依靠文化公园，易于形成观光休闲气氛。地处凌霞路北延段，区域认知度较高。项目劣势项目体量不大，不利于商业气氛凝聚。业态组合相辅度不高，缺乏聚集人气业态。小结商业水街小区商业性质较浓，能够对尚岛豪庭小区居民产生一定吸引力。商业水街距本项目较近，但主体业态与本项目相同度不高，对本项目会产生一定冲击，但影响不大。宜兴恒生时代广场招商推广方案第21页商业水街宜兴恒生时代广场招商推广方案第22页本项目区位项目地处官林东虹路与远程路交汇处，东邻滆湖休闲度假区。当前来看，项目偏离传统中心镇区，周围厂房较多，商业气氛稍显不足。从官林规划布局来看，项目处于新城腹地，依靠新兴楼盘，能够形成新兴商业居住中心。所以，官林政府规划及发展趋势对项目发展有着很大影响。项目对面官林国际大酒店，能够为项目输送一定高端消费群体。宜兴恒生时代广场招商推广方案第23页结论官林是宜兴第一富镇，是全国闻名中国电缆城，不论是地区经济还是居民收入，都足以支撑本项目标运行。相对于第二产业，官林三产服务业滞后，商业地产拥有很大发展空间。官林目前商业集中在凌霞路两侧，以满足日常生活需求传统商业为主，大型购物、餐饮、娱乐业态匮乏。凌霞北路日租金总体在1-3元之间，可认为本项目标租金策略提供一定参考依据。凌霞北路美特斯邦威、真维斯、卓诗尼、唐狮、罗莱家纺等品牌店，可以作为后期招商对象。官林新兴商业项目以恒生时代广场、司徒广场和商业水街为主，项目面临一定竞争压力。官林镇区东拓对项目标发展至关重要。商业口号：东拓，东拓！

官林商业，从此有“芯”！宜兴恒生时代广场招商推广方案第24页Part3目标消费群体分析宜兴恒生时代广场招商推广方案第25页调查人群特征性别特征被访人群中，女性占了大多数，从消费习惯方面来看，女性消费者观点更具参考价值。宜兴恒生时代广场招商推广方案第26页年纪层次被访消费者以70后和80后为主，该类人群具备较强消费能力和消费需求，是本项目标主要目标消费群，得出调研数据准确度较高。宜兴恒生时代广场招商推广方案第27页职业特征被访者以个体户、企业职工和服务行业从业者居多，与调研区域有一定关系，其次，该类人群也能够代表大众消费群体消费观。宜兴恒生时代广场招商推广方案第28页收入情况从被访者月收入情况来看，月收入1000—9000元占92%百分比，这部分人群正是恒生时代广场未来消费主力军。宜兴恒生时代广场招商推广方案第29页家庭组成被访对象中，三口之家占了绝对多数，可见家庭消费对于恒生时代广场十分主要，业态定位及开业后促销、宣传推广中，能够进行针对性运作。宜兴恒生时代广场招商推广方案第30页调查人群消费习惯业余时间安排在业余时间安排方面，二分之一以上被访者都选择了在家休息，这与以前官林购物、休闲、娱乐业态匮乏不无关系，恒生时代广场带有改变官林人生活使命。宜兴恒生时代广场招商推广方案第31页休闲、娱乐去向在休闲娱乐去向上，大多数被访者都选择了宜兴市区。实际上对于他们而言，到宜兴市区休闲娱乐在资金、时间、精力方面成本都要高出很多。恒生时代广场需要扭转消费习惯，现有挑战，更有机遇。宜兴恒生时代广场招商推广方案第32页家居日惯用具购置58%被访者选择在当地大型超市购置家居日惯用具，但也有38%左右客户流向了宜兴市区，然而，到无锡市区大型超市购物极为罕见。由此可见，假如当地超市能够满足需求，并没有多少消费者愿意舍近求远。宜兴恒生时代广场招商推广方案第33页高档化装品、服装购置从以上图例能够看出，约有70%官林消费者会去宜兴市区百货商场或专卖店购置高档化装品和服装。说明当前官林镇居民在这方面有需求，只是当地缺乏购物中心。宜兴恒生时代广场招商推广方案第34页引进超市意向消费意向多数被访对象都希望引进规模较大超市，靠近二分之一消费者依据本镇实际情况，选择大统华、华润等国内一线品牌超市。说明项目当前在联络大统华超市，能够满足本镇居民需求，拥有较强商业凝聚力。宜兴恒生时代广场招商推广方案第35页引进化装品、服装意向从当前官林镇居民收入水平和调查数据来看，中等、中高档化装品和服装有着很大市场空间，业态规划和招商过程中，需要设定门槛，重视品牌引进，塑造项目整体形象。宜兴恒生时代广场招商推广方案第36页引进餐饮意向从被访者意向能够看出，肯德基品牌影响力和号召力都值得重视。招商公关过程中，假如能够吸纳肯德基入驻，将对本项目标人气聚集产生很大帮助。被访者对重庆火锅、西餐和川菜需求也较为迫切，在餐饮类招商过程中要着重引进一批品牌商家。宜兴恒生时代广场招商推广方案第37页引进休闲、娱愿意向对照被访者意向，我们不难发觉，健身中心、KTV、儿童乐园、和院线都是需求呼声较强休闲、娱乐项目。该类商家引进，能够有效促进本项目人气凝聚。宜兴恒生时代广场招商推广方案第38页经营意向1F初始租金倾向以实用面积50平方一间一年为例宜兴恒生时代广场招商推广方案第39页2F初始租金倾向以实用面积50平方一间一年为例宜兴恒生时代广场招商推广方案第40页3F初始租金倾向以实用面积50平方一间一年为例宜兴恒生时代广场招商推广方案第41页经营类型意向宜兴恒生时代广场招商推广方案第42页经营面积意向宜兴恒生时代广场招商推广方案第43页对本项目期望宜兴恒生时代广场招商推广方案第44页小结调查对象以女性消费者居多，以70后、80后家庭消费者为主体，该类人群拥有一定经济能力和消费欲望，其消费习惯衡量含有较强参考性。从调查结果来看，当前官林镇大型超市、餐饮、娱乐、高档服装、高档化装品等业态匮乏，均不能满足居民消费需求。本项目标有效推广和合理化运作，能够逐步改变官林居民消费习惯，招商过程中，需要重视门槛把控，多吸纳品牌商家入驻经营，形成目标性消费模式。重庆火锅、西餐和川菜等类餐饮，在官林都有较大市场需求。餐饮类品牌中，肯德基在官林镇含有将强品牌号召力，谈判过程中，能够在免租期、扣点、位置等方面给予一定特殊优惠。衣饰类和化装品类品牌引进以中高档为主，契合官林当前消费水平。健身中心、KTV、儿童乐园、院线等娱乐项目标引进，能够吸引更多目标性消费群体，带动其它业态做旺。被访群体中有一定百分比个体户和服务行业从业者，他们租金、面积段、经营项目意向能够说明一些问题，但也存在一些主观原因，仅可作为辅助性参考。在对本项目标期望中，消费环境、价格、服务等方面是消费者更为关注。宜兴恒生时代广场招商推广方案第45页Part4项目业态定位宜兴恒生时代广场招商推广方案第46页商业改变生活！主题定位宜兴恒生时代广场招商推广方案第47页经营功效定位集购物、餐饮、休闲、娱乐于一体ShoppingMall宜兴恒生时代广场招商推广方案第48页1F业态布局特色餐饮餐饮大型超市品牌服饰珠宝钟表KFC品牌服装品牌服装品牌化装品品牌餐饮银行精品女装电器连锁运动休闲宜兴恒生时代广场招商推广方案第49页2F业态布局特色餐饮大型超市箱包皮具精品衣饰品牌鞋帽饰品床上用具家居衣饰品牌内衣童装母婴用具家居用具宜兴恒生时代广场招商推广方案第50页3F业态布局特色餐饮KTV酒吧儿童乐园SPA咖啡厅婚纱摄影茶餐厅宜兴恒生时代广场招商推广方案第51页4F业态布局菲尔国际健身会所今典院线电玩桌球游艺网吧宜兴恒生时代广场招商推广方案第52页业态配比超市：约8000平方米娱乐：约5000平方米生活配套：约平方米餐饮：约9000平方米休闲：约3000平方米电器：约1100平方米品牌：约8000平方米宜兴恒生时代广场招商推广方案第53页餐饮品牌宜兴恒生时代广场招商推广方案第54页商品品牌宜兴恒生时代广场招商推广方案第55页休闲娱乐宜兴恒生时代广场招商推广方案第56页业态组合总结有影响力大型超市入驻，必将为项目带来大量客流，有利于快速提升项目著名度和美誉度。从整个无锡商业地产运作情况来看，餐饮、娱乐、休闲业态发展态势都十分迅猛，能够快速聚集人气，占领周围消费市场。然而，百货业发展却相对滞后，在改变消费习惯问题上碰到了一定阻力。官林镇与无锡区域环境有所差异，但餐饮、娱乐、休闲业态作用一样不可忽略。所以，在业态规划中，餐饮、休闲、娱乐所占比重较大，招商过程中需要重视这几类品牌商家引进。超市、衣饰、床上用具、饰品等“逛街”特征较浓业态，主要集中在一楼和二楼，方便消费者选购。KTV、影院、健身会所等目标性消费业态，主要集中在三楼和四楼，消费者可直接乘观光梯抵达。一楼、二楼内部位置可引进避风塘、街客等奶茶点心店，丰富业态组合，满足消费者需求。宜兴恒生时代广场招商推广方案第57页Part5招商实施进度宜兴恒生时代广场招商推广方案第58页招商步骤——以大带小主力店次主力店品牌商家小商户宜兴恒生时代广场招商推广方案第59页招商工作推进主力店意向洽谈，招商物料完成，业态规划、招商政策、法律文件定稿。完成前期主力业态及辅助业态主力店细节谈判，达成入驻意向，签署意向协议书。阶段目标规划完成前期主力商家招商工作，签署入驻经营协议书，全方面展开后期招商工作，开业前完成整体招商70%。开业筹备阶段预招商阶段全方面招商阶段2月3月4月5月7月9月10月11月12月签约高峰试运行调整期西太湖金三角高峰论坛暨品牌商家签约仪式主力店进场装修宜兴恒生时代广场招商推广方案第60页阶段工作项目明细阶段划分工作分类时间工作内容责任分工责任人筹备阶段（4月10日前）策划3月24日前供稿1、招商方案（业态划分、招商政策、推广策略）3月31日前确定4月4日前提报2、招商物料（名片、招商折页、单页等）4月10日前制作完成3月31日前3、各媒体联络洽谈4月4日前提报4、媒体计划4月10日前定稿招商执行3月31日前5、主力店意向洽谈、次主力店3月31日前6、主力目标客户资料搜集4月4日前7、招商政策、流程、表单培训宜兴恒生时代广场招商推广方案第61页主力店招商4月11日～4月30日企划4月11日～4月25日媒体计划执行（招商部分）4月11日～4月20日阶段性广告、文宣物料设计制作4月10日～4月15日西太湖金三角高峰论坛暨品牌签约仪式策划招商4月6日～4月10日主力超市签约前谈判4月11日～4月20日主力超市意向进驻电器连锁卖场意向进驻今典院线意向进驻菲尔国际健身中心意向进驻1家大型娱乐商家意向进驻4月30日前取得阶段性招商结果，配合认筹举行活动（意向签约仪式）宜兴恒生时代广场招商推广方案第62页全方面招商阶段5月1日～9月30日企划5月5日～5月底阶段性广告、文宣物料设计制作6月1日—6月20交铺装修，商业气氛营造7月15—7月31运行推广方案策划8月1日—8月15日开业活动策划筹备8月15日—9月5日指示系统规划及布置8月16日—8月31日开业媒体计划9月1日—9月15日开业广告策划、设计、投放9月1日—9月15日开业气氛布置招商5月1日—8月31日各业态全方面招商（完成招商面积60％以上）6月1日—9月30日入驻商家装修进度跟踪8月商家客户资料移交9月30日完成招商目标配合开业营造旺场气氛宜兴恒生时代广场招商推广方案第63页运行调试阶段10月1日～11月30日企划10月1日开业庆典10月1日—10月15日运行过程中促销、宣传活动策划、10月1日—11月30日继续进行宣传，打造商业品牌，促进整体运行和后续招商招商10月1日～11月30日做好后期客户服务亲密关注商家经营业绩、经营理念对业态不好、经营业绩较差、不受欢迎业态、商家进行调整引进新商家抵达整体70％以上宜兴恒生时代广场招商推广方案第64页招商洽谈步骤开局摸底报价确立开局谈判目标，创造一个适宜谈判气氛。谈判双方逐步熟悉，分别讲述自己及对方观点和立场，相互了解各自期望。双方提出详细报价和交易条件。磋商谈判双方对报价和交易条件进行重复协商，双方各自做些让步，并取得一些利益。成交签约双方就谈判实责问题达成协议，业务成交。以书面文件(经济协议)形式签署正式协议书，谈判双方必须依照协议内容推行协议，协议一经签署就含有了法律效力。宜兴恒生时代广场招商推广方案第65页小结招商首先是“间谍战”潜在商家有哪些，他们在哪里，作为招商人员要心里清楚，将不一样商家划分开来。招商其次是“遭遇战”招商通常是“三步曲”，从首次接触---深入沟通---促成合作，不是说与商家沟通次数越多越好，而是每次沟通要有效率。招商还要打“心理战”知己知彼，百战不殆，潜在商家在想些什么，要些什么，招商人员在接触过程中多问，多听，不要急着表态。宜兴恒生时代广场招商推广方案第66页Part6招商政策推导宜兴恒生时代广场招商推广方案第67页租金定位标准

一、租金定位依据：1、商圈内可比租金2、项目期望值3、投资回报率4、其它二、租金定位普通商业规律1、楼层越高，租金越低。（各楼层租金是按照一定楼层系数呈改变状态）2、外铺租金高于内铺。3、项目局部交通要道上外铺租金高于其它位置。4、各楼层上下口、主通道高于其它位置。5、较小面积商铺租金高于特大面积商铺租金。6、大众化品牌铺位租金高于著名品牌租金。7、门面宽与进深比大商铺高于门面宽与进深比小商铺。8、其它宜兴恒生时代广场招商推广方案第68页项目租金及物业费测算

一、项目售价及按7%回报租金一层外街均价1元∕㎡，以7%回报，租金为2.3元∕㎡∕天一层内街均价7200元∕㎡，以7%回报，租金为1.4元∕㎡∕天餐饮街均价6200元∕㎡，以7%回报，租金为1.2元∕㎡∕天二层均价6200元∕㎡，以7%回报，租金1.2元∕㎡∕天三层均价5400元∕㎡，以7%回报，租金1元∕㎡∕天四层均价5000元∕㎡，以7%回报，租金0.95元∕㎡∕天二、市场租金官林主街租金在1元∕㎡∕天―2.5元∕㎡∕天,（官林主街为底商）三、项目租金（项目得房率初步定在60%左右）依据项目回报及市场租金，确定项目租金为：一层外街平均租金2元∕㎡∕天内街平均租金1.5∕元∕㎡天餐饮街平均租金1.2∕元∕㎡天二层平均租金1.2元∕㎡∕天三层平均租金1.1元∕㎡∕天四层平均租金1元∕㎡∕天四、物业费暂定10元∕㎡∕月宜兴恒生时代广场招商推广方案第69页各业态联营扣点当前无锡市中山路商场商场扣点在25%—30%之间，本项目因为经济区域、引进品牌和运行阶段等原因制约，扣点要低于这个指数。依据整体租金测算标准推导，以下扣点标准可供参考。一、女装男装品牌：著名品牌在15%左右，大众品牌为15%—20%二、鞋类：15%-20%区间。三、针织：15%-20%区间。四、商场日化（化装品）：15%-20%区间。五、箱包：18%-20%区间。六、首饰：15%左右七、钟表：15%-18%区间。宜兴恒生时代广场招商推广方案第70页各业态合作期限及租赁租金增幅一、餐饮租期：5年，免租期3-6个月（含装修期）第一、二、三年租金不变，从第四年开始每年在上年度基础上递增5-10%二、娱乐租期：5年-8年，免租期3-6月（含装修期）第一、二、三年租金不变，从第四年开始每年在上年度基础上递增5-10%三、超市租期：10-，免租期6-12个月（含装修期、备货陈列期）第一、二、三年租金不变，从第四年开始每年在上年度基础上递增5-10%四、服装衣饰、鞋帽箱包、化装品、首饰及其它百货类租期：1-3年，免租期3个月（含装修期）第一、二年租金不变，第三年在第二年基础上递增5-10%五、各业态联营合作期限同上。备注：以上为招商人员在招商过程中与商户洽谈普通约定标准，主力店、次主力店及其它著名商户租赁期与免租期若超出以上范围须总经理最终核准执行。宜兴恒生时代广场招商推广方案第71页招商优惠政策提议租金标准上采取六个月一交，押金为三个月租金，餐饮、娱乐类一次性缴纳一年租金，租金可享受9.5折优惠。主力店、次主力店以外品牌商家，4月30日前签约进驻可免一个月物业管理费。与官林镇政府沟通，取得一定税费减免优惠政策。与官林镇政府沟通，提供工商、税务、卫生、公安、环境保护等证件快速办理通道，能够在项目内设置暂时办理点。宜兴恒生时代广场招商推广方案第72页Part7招商推广策略宜兴恒生时代广场招商推广方案第73页攻心为上宜兴恒生时代广场招商推广方案第74页然而，攻心最难！宜兴恒生时代广场招商推广方案第75页攻心五式宜兴恒生时代广场招商推广方案第76页户外广告：宜兴市区楼顶广告牌一块锡宜高速出口附近高炮一块官林钟楼附近广告牌一块官林道路标志灯箱若干官林站牌广告位若干凌霞南路路口跨路广告牌第一式媒体整合攻势凌厉宜兴恒生时代广场招商推广方案第77页邮政夹报DM无锡市区10万份，4月下旬、6月中旬各一次。宜兴市区，4月下旬、5月中旬、6月中旬各一次。

无锡交通台（能够覆盖宜兴地域）4月中旬至6月底，投放时段选择天天上下班高峰期，天天4次。

公交车车身广告无锡市区线路1辆，4—8月投放。宜兴市区2条线路，4—9月投放。

目标客户短信群发报纸广告当代快报无锡版整版（覆盖宜兴地域，半版硬广+半版软文）：4、5、6月各一次。

行业杂志餐饮、衣饰类行业杂志投放封面、封二或拉页广告，附带软文报道

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