伊萨贝拉推广案市公开课一等奖省赛课获奖课件

伊萨贝拉推广案第1页中铁二院置业·伊萨贝拉度中后期推广架构和分支主题探讨伊萨贝拉推广案第2页锁定项目年度任务第一步——伊萨贝拉推广案第3页伊萨贝拉推广案第4页伊萨贝拉推广案第5页09财年总销售任务：2亿元度已售房源：112套；已回笼资金：0.45亿元度后续可售房源：611套（预计）；可回笼资金：1.55亿元（其中包含1、2、3批次存量房：152套；可回笼资金：0.6亿元）如此巨大剩下销售任务，我们将采取项目标整体策动方式，在推出新房源同时加速剩下房源去化，促成任务完成。伊萨贝拉推广案第6页年度推广计划（预计）6月7月8月9月10月11月12月3批次销控房源蓄水3批次销控房源开盘4号楼开盘销售滨河高层亮相蓄水1、2、3批次存量房去化园林景观、清水样板层公开4号楼亮相蓄水

滨河高层开盘销售伊萨贝拉推广案第7页透视前期市场绩效策动后期营销战略第二步——伊萨贝拉推广案第8页一期3批次5月23日开盘，排号60组，销售48套其中城西客户22.2％，犀浦客户37.8％阿坝客户20％，其它二级城市客户10％其它地域客户较为零碎上阶段推广总结伊萨贝拉推广案第9页市场现实状况再次论证了项目标区域特征，坚定了我们打造区域首席大盘推广思绪。——项当前有迎宾大道－羊西沿线品牌大小区集合屏障，后有红光－郫县低价位楼盘组团夹击，龙湖、华润、中信、合景泰富大鳄云集，客户起源相对较窄。——此次一期3批次销售中，据销售一线数据统计，来自成都主城区客户为0组，而来自城西－犀浦客户高达60％!伊萨贝拉推广案第10页后续推广中三大主要战场60％犀浦－城西客户和30％阿坝－其它二级城市客户，让我们锁定了以犀浦为重心城西版块、以阿坝为代表二级城市版块，再加上前期销售中主要客源地——以二院为中心院内系统，将这三个相对集中客源分布地域，作为后续推广中三大主要战场，其中又以项目所在地、同时也是客户起源最多犀浦－城西版块为推广关键区域。伊萨贝拉推广案第11页板块聚焦分层深透下六个月营销推广/战略策动伊萨贝拉推广案第12页以犀浦为重心城西版块以阿坝为代表二级城市以二院为中心院内系统三大推广阵地关键场伊萨贝拉推广案第13页解构/分层深透推广战术第三步——伊萨贝拉推广案第14页以犀浦为重心城西版块以阿坝为代表二级城市以二院为中心院内系统三大推广阵地伊萨贝拉推广案第15页确立首席品质大盘地位占领区域首语权【推广使命】以犀浦为重心城西版块伊萨贝拉推广案第16页一旦成为“首席”，自然将是版块内焦点，成为人们口中最常被提及名字，成为购房者优先考虑区域首选；而伊萨贝拉发声也将被放大，更清楚地对消费者进行价值灌输。怎样发声？以犀浦为重心城西版块伊萨贝拉推广案第17页据销售一线数据统计，本版块客户认知路径主要是线下犀浦路口户外（42.2％）、现场围墙及道旗（20％）、口碑相传（20％），而线上宣传费用较高且效果相对作用微弱。后续推广，线下为主继续全力打造现场气氛，同时以最轻易吸引消费者连续关注线下活动方式，牢牢吸附主力客群，包含其它两大版块牵引过来客户，成为三大推广阵地中项目价值传递关键场。以犀浦为重心城西版块伊萨贝拉推广案第18页线上—品质体系建立，关键价值诉求传递。（辅助）电台/节点性硬广/杂志/海报/DM等线下—现场气氛包装，关键价值直观体验。售楼部内外包装/道旗/围墙/现场户外等三线合璧·并行推演活动—项目理念传递，关键价值互动体验。老带新活动/产品品鉴会/体验活动等以犀浦为重心城西版块伊萨贝拉推广案第19页？线上怎样进行主题系统推演以犀浦为重心城西版块伊萨贝拉推广案第20页中国地铁设计师城市岛居创作者【品牌先行，撬开市场】以犀浦为重心城西版块伊萨贝拉推广案第21页伊萨贝拉双铁枢纽/西区首席岛居【产品演绎，强势占位】以犀浦为重心城西版块伊萨贝拉推广案第22页【品识系统，丰满价值】首席岛居九大品识︱中铁二院置业，品牌确保︱高尚岛居小区，城西首席︱地铁快铁交汇，双铁枢纽︱︱高端内外配套，乐活精彩︱优质教育系统，学贯中西︱原滩岛居园林，水漾风华︱︱小区标志建筑，品位工艺︱上品舒居宽邸，大户优选︱精工建筑品质，安全可靠︱以犀浦为重心城西版块伊萨贝拉推广案第23页物料准备电台口播稿、报版、杂志、海报、DM等以犀浦为重心城西版块媒体通路电台广播广告（已投放）、海报（已定稿）、节点性硬广（提议）、杂志（提议）、DM（提议）等伊萨贝拉推广案第24页？线下怎样进行价值直观体验以犀浦为重心城西版块伊萨贝拉推广案第25页线下是线上所诉求品牌关键价值空间再现，二者相辅相成。前期成交客户中经过线下（户外＋现场）认知高达62.2％，继续打造现场，加大拦截力度让消费者直观地感受到伊萨贝拉西区首席岛居高品质形象。以犀浦为重心城西版块伊萨贝拉推广案第26页线下传输围墙/道旗（售楼部周围）/售楼部内外包装/楼体广告等户外/道旗（犀浦镇内）/落地看板（车管所）/海报等内炼外引以犀浦为重心城西版块伊萨贝拉推广案第27页物料准备以犀浦为重心城西版块媒体通路围墙（已安装）、售楼部周围道旗（已安装）、犀浦路口户外（已定稿）、售楼部内外包装（提议）、楼体广告（已定稿）、海报（提议）、犀浦镇内道旗（提议）、车管所落地看板（提议）等户外、围墙、道旗、吊旗、落地看板、海报、咖啡（冰品）赠饮券等伊萨贝拉推广案第28页渠道提议以阿坝为代表二级城市沙西线华侨城片区户外大牌户外是据销售一线反馈抵达率最高媒体，提议加大利用。华侨城片区作为城西娱乐中心，天天人流量超越5万人，吸附能力已经远远超越城西区域，延伸到大成都范围甚至周围区域，在此处设置项目户外大牌，能增加项目标关注度和扩大关注范围。伊萨贝拉推广案第29页？活动怎样进行价值互动体验以犀浦为重心城西版块伊萨贝拉推广案第30页以活动带人气，以活动促销售，以活动配合项目理念传递和价值感受，以活动展示中铁二院置业品质、实力和特点，以层出不穷活动确保产品市场活跃度和新鲜感，吸引消费者连续关注，以活动将客户引进项目，活动是版块聚焦吸铁石。以犀浦为重心城西版块伊萨贝拉推广案第31页活动提议口碑相传是主要客户起源之一，多搞老带新活动，用全民营销方式，利用公众热情和资源，拓宽项目销售。专题品鉴会老带新活动变坐销为行销，针对项目区域内购置潜力较大大型企事业单位，主动走上门去做品鉴，配合针对性营销政策和伎俩，促进销售。以犀浦为重心城西版块伊萨贝拉推广案第32页活动提议在项目营销主要时间节点，举行大型主题活动，一为造势，二则吸引人气，三更能赢得社会舆论关注，扩大项目影响力。日常活动主题活动想要在区域内保持高著名度和关注度，日常小型活动是最好方式，费用低，效果好，既能保持项目市场活跃度，又到达了聚人气和树口碑功效。以犀浦为重心城西版块伊萨贝拉推广案第33页物料准备以犀浦为重心城西版块媒体通路海报（已投放）、电话（已邀约）、短信（已投放）、网络论坛（提议）、电邮（提议）、即时通讯工具（提议）、邀请卡/函（提议）等活动物料、小礼品（音乐CD、蝶形胸针、意式咖啡杯、物业费抵用券）等伊萨贝拉推广案第34页以犀浦为重心城西版块以二院为中心院内系统三大推广阵地以阿坝为代表二级城市伊萨贝拉推广案第35页将以阿坝为代表二级城市，设为项目推广第二层板块主阵地，适当吗？以阿坝为代表二级城市伊萨贝拉推广案第36页首先要再细分项目标省内二级市场>>>相对更偏于选择温江、华阳版块内江、宜宾、泸州等川南地域，以阿坝为代表甘阿凉等川西二级城市，才是项目主要潜在客户。他们向往成都，而区域概念相对含糊，他们因熟悉都江堰而对大城西有更強置业偏好，郫县又因距离成都较近而往往成为他们首选之一。以阿坝为代表二级城市伊萨贝拉推广案第37页谈谈他们置业需求？一：区域犀浦是成都客户置业时候补，却是川西二级城市客户置业时首选之一。二：价格项目标均价相对成都客户而言较高，卻因为与成城市中心价差相对较大，而轻易被二级城市客户所接收。三：产品大户型不是成都楼市主流热销户型，但却是大多数二级城市客户居住需求。以阿坝为代表二级城市伊萨贝拉推广案第38页以阿坝为代表川西二级城市客户，购房需求与项目特点十分契合，是项目非常优质潜在客户。以阿坝为代表二级城市伊萨贝拉推广案第39页深化次级营销，主动拓展二级市场扩大目标客户覆盖面，丰富客源【推广使命】以阿坝为代表二级城市伊萨贝拉推广案第40页渠道组合当地主流报媒/当地户外/电视字幕/当地大型企事业单位内部刊物等项目巡展/成都岛居专题活动/当地大型企事业单位专题品鉴会等以销售分成等方式主动寻找当地代理合作搭档，建立次级代理平台线下次级代理平台线上以阿坝为代表二级城市伊萨贝拉推广案第41页以阿坝为代表二级城市一：选择线上媒体能最短时间最大范围地覆盖当地客群，到达宣传项目标目标，如主流报媒、户外、收视率高电视滚动字幕等，受众广，关注度高。二：当地大型企事业单位宣传针对二级城市客户喜好抱团居住，在当地大型企事业单位内部刊物宣传，办专题品鉴会，一则利于针对性营销伎俩促销，二则增加团购机会。三：事件营销项目巡展和成都岛居专题活动构想，配合事件营销，在当地掀起舆论关注和社会热潮，打响著名度。四：分成式次级代理平台创建在不增加经费投入情况下，利用代理平台当地资源，到达增加销售渠道目标。伊萨贝拉推广案第42页推广提议以阿坝为代表二级城市有条件申购——人为设定特定人群，额外优惠刺激消费户型需求在140㎡以上，额外优惠三州户口，额外优惠（需出示身份证或户口簿）有亲人在成都就业、有儿女在成都就学，额外优惠（需出示工作证或学生证）教师、医生、退伍军人、公务员、国企退休人员，额外优惠（需出示相关证件）新婚夫妻（三年之内），额外优惠（需出示结婚证）曾购置过中铁二院置业物业业主，额外优惠（需出示购房协议）集齐7月1日前公布两张伊萨贝拉报纸广告，额外优惠（需出示两张报纸广告原件）伊萨贝拉推广案第43页渠道提议以阿坝为代表二级城市成灌高速×都汶高速交汇处户外大牌川西片区二级城市入蓉必经之路，地利优势不讲自明。在此处设置项目户外大牌，定能吸引川西片区二级城市意向客户关注。伊萨贝拉推广案第44页让二级城市消费者认识、认同伊萨贝拉以阿坝为代表二级城市不论何种方式或渠道，都是为了更加快更加好地伊萨贝拉推广案第45页？想让二级城市消费者怎样认识伊萨贝拉以阿坝为代表二级城市伊萨贝拉推广案第46页【谈品牌，信得过】放心买中国央企房子悠闲住成都西区岛居世界双500强实力央企，中铁品牌确保以阿坝为代表二级城市伊萨贝拉推广案第47页【谈大盘，有面子】成都西区首席岛居双铁枢纽·136亩高尚岛居大盘以阿坝为代表二级城市伊萨贝拉推广案第48页【谈配套，很方便】从家门举步全城地铁快铁交汇，枢纽生活快捷如意生活随意享，很成都高端内外配套汇萃，生活超便利，地道成都生活儿女就近入读双语名校，前途无忧0－22岁全程优质双语教育系统以阿坝为代表二级城市伊萨贝拉推广案第49页【谈群居，很安心】已经有99位阿坝朋友落户伊萨贝拉，开始享受成都岛居生活到成都伊萨贝拉和朋友做邻居以阿坝为代表二级城市伊萨贝拉推广案第50页物料准备以犀浦为重心城西版块媒体通路当地主流报媒（阿坝日报等）、当地户外、当地主流电视滚动字幕（阿坝电视台等）、当地大型企事业单位内部刊物（攀钢晚报等）及专题品鉴会巡展（阿坝干休所专场等）、成都岛居专题活动（当地）、次级代理商等报版、软文、户外、海报、品鉴手册、背景板、展板、画架、小礼品等伊萨贝拉推广案第51页以犀浦为重心城西版块以阿坝为代表二级城市三大推广阵地以二院为中心院内系统伊萨贝拉推广案第52页深入挖掘院内资源建树项目形象和业界口碑【推广使命】以二院为中心院内系统伊萨贝拉推广案第53页以二院为中心院内系统院内系统是项目推广又一重镇，它不但担负着项目销售重担，还关乎项目之于企业形象宣传和口碑建立，怎样在院内打一场既叫好又叫座战役？伊萨贝拉推广案第54页渠道组合一/院内院墙、宣传栏、轿厢、海报、院内宣传点、二院网站、二院内部刊物等。二/中铁系统中铁内部刊物、中铁网站、弟兄单位巡展等。以二院为中心院内系统伊萨贝拉推广案第55页以二院为中心院内系统因为院内系统对项目相对熟悉，院内推广重点将落在项目形象建树和销售动态传递落实到销售上还需要针对性销售政策配合和促进才能到达深入挖掘院内资源目标。伊萨贝拉推广案第56页6月推广计划。第四步——伊萨贝拉推广案第57页1个推广主题2个推广使命3个推广版块伊萨贝拉推广案第58页中国地铁设计师城市岛居创作者中国地铁40华诞献礼月1个推广主题伊萨贝拉推广案第59页一：3批次剩下房源去化和销控房源蓄水二：4号楼亮相2个推广使命伊萨贝拉推广案第60页针对以犀浦为重心城西版块客户主要推广渠道：活动、户外、海报、现场气氛包装、电台、网络、短信伊萨贝拉推广案第61页

◎现场户外同时更新，引发区域聚焦>>>中国地铁设计师城市岛居创作者中国地铁40华诞献礼月伊萨贝拉推广案第62页

◎海报推广主题分解诉求，政策动态传输>>>中国地铁设计师城市岛居创作者中国地铁40华诞献礼月千万现金倾情回馈20套特价臻品房源迎众热推，先到先得﹡一期3批次开盘热销八成，火速清盘中各地地铁物业升值情况剖析伊萨贝拉升值潜力分析－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－郫县6.30新政、补助、优惠等政策宣传︱中铁二院置业，品牌确保︱︱高尚岛居小区，城西首席︱︱地铁快铁交汇，双铁枢纽︱︱高端内外配套，乐活精彩︱︱优质教育系统，学贯中西︱︱原滩岛居园林，水漾风华︱︱小区标志建筑，品位工艺︱︱上品舒居宽邸，大户优选︱︱精工建筑品质，安全可靠︱－－－－－－－－－－－－－主题活动宣传、邀约伊萨贝拉推广案第63页

◎现场气氛包装，体验型沟通>>>配合本月主题，在现场内外包装中增加地铁元素装饰，打造权威地铁设计师形象，突出地铁物业特色，营造浓厚献礼气氛。

◎电台特色演绎，引发全城关注>>>经过罗小刚电台广播节目，用幽默诙谐、易懂易记语言，将“中国地铁40华诞献礼月”主题加以广泛传输，同时再突出“中国地铁设计师”和“双铁枢纽物业”特点，最终是项目动态播报和活动邀约。伊萨贝拉推广案第64页月活动主题【中国地铁40华诞献礼月】紧紧围绕本月推广主题，配合相关大小主题活动，将中铁二院“中国地铁设计师”形象和伊萨贝拉“双铁枢纽物业”特点放大，展示项目标实力、品质和特点，深化区隔形象，吸引人气促进销售。

◎活动细化价值体验，互动沟通>>>伊萨贝拉推广案第65页6月活动提议一/6、7日《地铁改变城市》影像志二/13、14日《40年地铁中国行》大型主题专场展览三/20、21日《载满故事旅程》主题电影秀四/27、28日《成都地铁，我先体验！》伊萨贝拉业主试乘地铁活动伊萨贝拉推广案第66页地铁改变城市优选世界各地地铁修建前后对比图片，集中展示地铁之于城市发展历程，地铁生活区繁荣景象和升值过程，增强客户对地铁物业信心和地铁生活向往。影。像。志METRO&CITY伊萨贝拉推广案第67页40年從1969年新中国第一条地铁诞生至今，地铁在中国已经前行了40年。优选中国地铁发展史相关图片集中展示，着重介绍中铁二院——中国地铁设计师辉煌业绩，展示中铁二院设计各大城市地铁动脉和运行示意等。另有地铁类型介绍、地铁模型展示等地铁相关展览。成都地铁未来展示，伊萨贝拉双铁生活示意。伊萨贝拉大型地铁主题专场展览中国行CHINAMETRO40YEARS地铁。伊萨贝拉推广案第68页载满故事旅程在售楼部举行小型地铁主题电影秀，放映地铁和项目相关电影，精选相关电影，宣传项目，吸引人气，提升项目人文质素。伊萨贝拉地铁电影周主题电影秀伊萨贝拉推广案第69页成都地铁，我先体验！利用全社会对在建地铁高关注度，发起此次地铁试乘活动。在新老业主中发起召集，以抽奖等方式选出10名业主，优先体验成都地铁，并在报纸和杂志上加以相关报道和反馈，在各大论坛上发表宣传主题帖，吸引眼球，制造话题，引发舆论关注。伊萨贝拉业主抢鲜体验地铁试乘活动伊萨贝拉推广案第70页针对以阿坝为代表二级城市客户主要推广渠道：报版、电视滚动字幕、网络、短信伊萨贝拉推广案第71页第一版：树品牌，立形象放心买中国央企房子悠闲住成都西区岛居首席岛居九大品识中国地铁设计师城市岛居创作者世界双500强实力央企，中铁品牌确保伊萨贝拉双铁枢纽/成都西区首席岛居报版提议（阿坝日报）优惠政策/阿坝地域更有额外优惠伊萨贝拉推广案第72页第二版：谈优惠，推产品首席岛居九大品识中国地铁设计师城市岛居创作者世界双500强实力央企，中铁品牌确保伊萨贝拉/成都西区首席岛居报版提议（阿坝日报）中国地铁40华诞献礼千万现金倾情回馈20套特价臻品房源迎众热推优惠政策/阿坝地域更有额外优惠伊萨贝拉推广案第73页针对以二院为中心院内系统客户主要推广渠道：轿厢、宣传栏(已出正稿)、展板画架、宣传点、网络、短信伊萨贝拉推广案第74页院内推广重点主要是推广主题和优惠政策宣传。伊萨贝拉/千万现金倾情回馈20套特价臻品房源迎众热推中国地铁设计