代理商管理制度-模板

PAGEPAGE9公司代理商管理制度一、总则（一）代理本公司产品必需签订本公司制定的代理协议并遵守本制度。范围内享受公司代理政策。（三）签订代理协议必需明确代理商代理的区域、行业、或指定用户。(四）签订代理授权，必需明确代理授权的时间。二、代理商的资质认可(一)在签订代理授权协议以前，代理商应向本公司提供以下资料,便于公司审定代理商资质.1、代理商注册登记表2、代理商的营业执照副本复印件3、税务登记证书（国税及地税）4、近二个年度经会计师事务所审计的财务报表(资产负债表、损益表、现金流量表）复印件、及最近一个月度财务报表复印件(二)代理商有义务向本公司明示以上重要的该代理商公司信息的变更情况。（三)信等级评估,确定代理商代理等级.三、代理商的人力资源配置要求（一)一名销售人员.并在代理商注册登记表中指定,如发生人员变化，要及时通知公司作相应的变更登记。四、代理商代理授权范围商情沟通(一25日前以商情沟通表的方式通知本公司其授权区域内或指定用户将来2个月的进展及对本公司产品需求情况,由授权代理商公司总经档备案。（二）上述材料是本公司考核代理商业绩及对代理商进行支持的重要依据,,并不能保证代理商届时的定货需求。五、保密商定(一)代理商必需对交易与业务中的任何重大事务如代理政策及价格等，对第代理商应给予赔偿.（二本公司向代理商提供的所有保密信息,其所有权及学问产权归本公司所有。代理商享有在授权范围内的使用权，不享有其它权利。损失或责任仍由代理商公司承担。（四）保密条款不因双方合作项目的终止而失效.在双方合作终止后两年内，本保密条款对代理商具有约束力。六、非正当行为约束（一:（1)本公司工作人员不得利用工作职权以任何方式向代理商索取或接受物向本公司投诉.代理商也不得以任何方式主动或被动向本公司相关工作人员理商进行非正当支持。本公司工作人员在职期间,不得以自己名义或变相以他人名义设立代任何股份。取属于公司的商业机会。(4）本公司工作人员离职后两年内,未经公司许可，不得擅自成立代理公司,不得擅自利用任职期间所获得的商业信息和机会为代理商提供服务.损失还应进行赔偿，同时本公司可对该员工进行严厉惩罚直至开除。（三),则本公司有权同时使用或选择性使用下列措施对代理商进行惩罚:(1）可随时终止与该代理商的合作业务,并取消其代理资格（2可拒绝支付代理费;(停止供货行使归入权，代理商违反上述规定所得的收入应当归本公司所有;(5）对本公司造成的损失要求代理商进行赔偿。七、代理商的考核依据和资质等级评定(一政策;.(二)资质等级评定本公司代理商资质等级由业绩等级、资信等级和技术等级三方面加以评定.业绩等级由定货记录和商情规划准确率记录确定;资信等级按代理商公司;技术等级按代理商配置.考核时间在协议有效期内每个年度进行一次.八、市场销售政策（一）价格政策享受不同的价格等级，等级越高,获得的价格越低。格不得高于本公司规定的建议销售价.同意。否则，将对该代理商进行违规记录，并视违规严峻程度,实行惩罚措施，直至取消该代理商授权代理资格。格调整通知单”形式书面通知代理商，该“通知单"由公司与代理商双方授权人签字确认,作为双方代理协议的补充文件并存档各自保管。（二）价格保护假若本公司调整市场销售价格体系,公司将对价格调整前一个月内已签认后享有本公司的价格保护.该报表是取得价格保护的重要依据。假若代理商没有及时填制，公司将拒绝进行价格保护。(三)特价申请得的代理商销售业绩，将不记入销售业绩记录。(四）项目申报详细项目中对代理商进行支持时将在同等条件下对优先申报的代理商优先进行支持。（五）竞争处理下几个优先原则进行支持:区域优先原则：在不同区域的代理商发生冲突时，优先支持本区域代理商。申报优先原则:在同一区域的代理商发生冲突时，优先支持提前申报者。等级优先原则：在同一区域代理商发生冲突时,优先支持考核等级高的代理商。业绩优先原则:在同等条件下代理商发生冲突时，优先支持业绩较好者.商务政策1、订货理商公司公章。（2)订单既能够原件方式寄到本公司，也能够传真方式传真至本公司,本公司收到订单经审核无误后方予发货。(3）鉴于实际业务操作经过中，全国各地的客户根本都以传真方式发出订单，故对待传真件订单的效力双方作出如下商定：对待传真件订单,假若本公司在收到订单传真件后已经发货,并能够提供货品签收单或者运单（此处的运单指本公司交由货运公司运输的交接单据该传真件订单为合法有效的订单，其效力等同于订单原件.2、付款（1)双方商定依据如下方式付款结算：款项当日的产品库存情况布置发货.70％的货款，余款在当月月底（30日以前)全部结清。(30日以前）全部结清。一级代理商订货，预付50%货款，并享受公司特惠政策,优先予以发货布置，余款在总欠款额度不高于30万以内在3个月内结清.以便公司按代理商付款日期的先后布置生产和发货.付款凭证传真件上需注明合同号及开具发票的有关信息。（2订的代理协议中另行商定了帐期额度,则以代理协议的商定为准。中，假若有帐期和额度的规定，则统一依据下列方式进行理解和执行：（传真件与原件具有同等效力），每付。单独规定了额度：依订单为准（传真件与原件具有同等效力），每计计算和滚动适用，但累计欠款总额不能超过商定的额度，假若超过应立刻支付超过的部分。每份订单对应为一笔货款，每笔货款均可适用额度的规定，并且进假若超过应立刻支付超过的部分；同时在所有欠款中，单笔货款还应适用帐期的规定,假若欠款额度内的某笔货款已经到期则应立刻支付。即单笔货款不能超帐期，同时欠款总额累计不能超出额度范围.3、预付款代理商预付款凭证传真件后,才会启动供货流程.4、运输险费由公司负责。如代理商有格外情况下要求空运,则代理商应承担订货金额的3%的运保费。5、交货期500套设备的合同交货期为合同签订，预付款支付后7个工作日;低于100014个工作日；大于1000套设备的合同应考虑分期交货,双方能够签订详细的合同附件。6、货物签收问题本公司严格依据订单中指定的收货地址发货,收货人签收货物时应出示本人身份证原件.假若临时需要更改收货地址的，代理商应于发货前三天以书面方式重新确认收货地址。(2）假若货物由其他人代为签收，则代签人应出示本人身份证原件并在签收单上签字.鉴于代理商与本公司是长久合作关系并且收货代签的情况较为本公司已经按订单要求交货.签人签收，均视为本公司已经按订单要求交货。（4)由于运输中会出现多家货运公司联运或转运问题,某些签收单无法和运单，则双方认可该签收单的传真件与原件具有同等法律效力。视为本公司已经按约交货，但本公司有义务提供运单和订单传真件。7、信用期限支持在格外情况下，公司方对待严格遵守公司各项政策、销售和市场推广业款方式给予高于其代理等级的特惠信用期限支持,代理商若希望得到该信用审核，并将最后审核结果通知代理商.对待不符合公司要求最后不能经过审核获得公司特惠信用期支持的项（差价此类项目代理商不得以应付本公司货款抵扣本公司应付给代理商的代理费。（七）、技术支持及售后服务产品”,实行的承诺，详细规定见本公司售后服务及技术支持承诺。地化的售前、售后技术支持服务。本公司作为该代理商的技术后援,免费为网络技术支援.代理商技术人员应能较好地把握本公司授权销售的“授权产有效期内将对代理商技术人员的技术水平和服务能力进行不定期技术评估，级.第一时间内及时解决.持,需向公司提供书面申请.5保留重新评定该代理商技术服务等级乃至合作方式的权利。制度附件签署、生效。（八）、市场拓展及广告宣扬1、代理商应协作公司市场和技术人员,共同完成本公司设备在代理商代理区域内的行业主管部门的选型准入工作,努力拓展区域市场.并提供必要的技术、资料、商务等支持。3司授权销售产品的形象，不得以公司总（独家)代理等具有排他性的名义进行广告宣扬及其他商业活动。研讨会、沟通会等活动，以增强合约产品在代理商销售区域内的影响。5行为、资料等方面与本公司保持全都。（九)信息沟通与保密以及市场保护情况、用户情况、价格情况等等，本公司有义务对此类信息严格保密,并对代理商开拓的市场和最后用户予以保护。(十)代理业绩奖励