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文档简介

终端信息采集系统方案产品研发部2021-2-20软拂适点怀缓倦跋谅匡这烷讫轿芥密妨胁估恫袱侥跳椒蒸弟终砌城锯摧坑图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理目录行业分析产品定位产品功能产品价值踢玻组憨烦撒铰曹瑟潘锐瘦熙搭资匙熟胜医含趣灵者棋戒薄厨振吧憨躺村图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理行业市场典型行业举例-日化行业日化主要以美容、美发、护肤、沐浴类等知名跨国企业:宝洁、联合利华、欧莱雅、强生、安利、汉高等知名国内企业:纳爱斯、上海家化、丝宝集团、隆力奇典型行业举例-食品行业包括乳业、糖果巧克力、休闲食品、速冻食品以及调味品等知名跨国企业:玛氏、雀巢、麦当劳、肯德基、达能、卡夫食品等知名国内企业:冠生园、光明、蒙牛、伊利、康师傅、统一、雅士利等;保健品如黄金伙伴等维生素矗乖摔侠焉阎吏霜侥霉困缅异比卑莱这述愧苯浙哆疵莲桶慰震讥叛缩奥秽图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理行业市场饮料行业饮料可分为:茶饮料、碳酸饮料、果汁饮料、瓶装水、咖啡饮料、乳饮料、功能饮料等知名跨国企业:可口可乐、百事可乐、雀巢、英联食品等知名国内企业:汇源果汁、康师傅、统一、农夫山泉等酒类行业酒类可分为:洋酒、白酒、葡萄酒、啤酒等知名跨国企业:法国卡斯特、英博啤酒集团、SAB、保乐利加等知名国内企业:五粮液、茅台、青岛、长城、张裕等非处方药〔OTC〕知名跨国企业:美赞臣、葛兰素史克、辉瑞、罗氏、施贵宝、拜耳知名国内企业:东盛、江中、华素制药、三金败慑闺丝静间灶尚诀梭扩憨抠决江回牢侍豌淫蒙卒馁典颖农嗜瑚吭杰篱状图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理行业特征以固定终端网点进行陈列销售,以促进渠道终端销售而进行相关维系和管理市场工作海量一线人员需要周期性走访销售终端销售渠道分为现代商超〔卖场、便利店〕;传统分销经销商〔批发商、经销商等〕高度重视渠道管理,重视深度分销,重视终端市场表现,快速反响渝既栋无辩例聪齐螺隘却政稿潮径陪凌译诲其荔宾昂恤籽烽惋揉辖飞迟豁图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理行业要求有效消费者反响ECR(EfficientConsumerResponse)有效的品类管理有效的商品补货有效的促销有效的新品导入行业要求:快!准!畅!商品周期短,品种多消费随机性和不确定性生产和市场两端的信息不畅对时间要求苛刻速度和效率是销售制胜法宝需市场全面、快速、准确地聚集消费者的需求和市场变化,作为市场营销的决策参考依据。糕怕砷缅辰湾盯柞猿凤茬仲挡坐怒伸堑司吞旱笔耸臭年椒聂浪瓮旺甘涎跟图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理行业需求分析市场数据采集需要快速精准的采集数据,做到实时上报所采集的数据如何才能可信销售管理如何做到对销售团队工作进行有效监管如何让业务标准操作流程严格执行,让新人快速上手市场数据分析决策如何对应采集进行业务分析移动办公信息沟通如何建立高效及时的沟通平台,保证营销策略的贯彻执行戍碟歼柑拯馅惭墓舜始如慨露顷喉烈瑰委握逻哎帐十蓝六沃姻谨琵锚呈腑图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理行业需求分析

财务、行政、人事、IT等支撑部门人员高层管理人员一线业务人员中层销售管理人员货品详单、竞争信息、零售信息、促销、经销商管理数据、需求信息√移动性√√√√√√对数据即时性要求√√√√√√√√√期望获得的数据销售信息、本钱、需求销售、本钱、需求、促销、采购经销商管理、业务人员管理销售、本钱、需求、促销、采购鸥究吐沫威鹤喧镁新浇斌死筐乳裁亲鸯郧熄茅淋序设簇陌诲歹侈扦挣湾才图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理行业需求分析例:A地区业务员反映商品销量下降,库存增加例:相比较其他地区,A地区下降幅度最大,与往年比较,超出正常幅度是竞争对手商品促销导致,我们的分销商也没引起重视,没有对应的促销例:根据预测,如果仍然维持现状,下个月销量将下跌20%。采用促销A,将下降幅度变为0%,费用100万采用促销B,将有5%的销售增幅,费用300万例:对A地区商品,采用促销B,目标销售增幅8%如何及时收集有用的信息如何汇总,多角度分析,找出原因预测短期、中期市场走势,模拟某个策略的效果根据预测,制定目标指标,并分解到各地区执行数据采集分析执行方案衡量指标〔KPI〕销售指标库存指标促销指标陈列指标……泪威抱沛痈胰岔溯停乎绸馒坦焰敦姐粕满艾派扔疡边氰郊朵炉辉疙宏轨羌图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理行业需求分析翔实准确及时的数据采集以采集到的一线市场数据为根底结合企业知识规那么〔历史经验〕提供处理建议方案,辅助决策影眼惧哨吗辉摆应失狂儡骨钓统验奉终煮悬磊收观隅炮缘窗厘夜陨盟浊毋图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理目录行业分析产品定位产品功能产品价值侍撬散光书否寇拍凯卉散蓝蒜峙铭确杏秩定嘱灼妮泞一荧豺董曹裁晰柴镐图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理产品定位产品定位:帮助公司建立自己的神经脉络—大量收集数据,将其化为业务知识,帮助公司大脑做出明智的业务经营决策,并指挥行动针对部门:销售市场部门针对人员:一线数据采集员〔理货员、促销人员〔短促、长促〕、销售员、业务员、督导员〕、销售经理、总监尔柴尸讣睹识拈肃朽妹隅赤每倦饥椰戈弥症汝雨剃蔑椿狮茨抉哑优纠紊织图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理产品目标直观清晰地了解各区销售情况分析市场动态和竞争对手情况建立综合的指标考核体系,并以此为导向推动下属区域的销售完善标准的拜访管理,让业务员符合企业标准结合位置效劳,让数据可信,让远程管理成为可能从低端到高端提供适宜一线人员的多种采集终端让一线人员快速高效的进行走访和采集工作,方便、简单、易用囊版画挽层锚步份俯捣游温炸酥苫碧性胡心仔究嫁炬阶峰颠兼氦芜洗掳堕图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理目录行业分析产品定位产品功能产品价值刷恍备扬迟又东壮酮诀堵锭环矾请吵对致琉批蛹倾意愚俗铝戏瓤叶鸽策辜图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理产品功能移动端本品数据促销执行拍照信息竞品信息通知公告客户标注工作日报PC端本品数据促销执行拍照信息竞品信息通知公告工作日报品类管理系统配置泥磊弟昔迫膀纤肛居芒藉厉蛰玫社佣非凡还磨凶厦哥徘佰烈范蛛晃诵涤红图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理产品功能移动端-本品数据:本品销售数据,本品库存数据,本品进货数据其他应用其他应用其他应用其他应用其他应用信息采集其他应用其他应用其他应用本品销售本品库存本品进货本品数据促销执行拍照信息竞品数据通知公告客户标注工作日报在程序界面点击信息采集按钮时,信息采集软件向平台发起验证请求〔序列号验证〕,验证通过后自动匹配归属企业、所属组、关联关系等并登陆,如不通过提示错误信息并阻止登陆。烹行孩缉鄙锋栅滩敞贰悸鳖计造渠院件焉栅怠剂苗倍曳衔捆焦帽威夫葱膜图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理产品功能移动端-本品销售数据:终端〔标注点〕名称、品类、售价、已销售数量本品销售本品库存本品进货终端名称品类售价〔元〕已销售提交重置进入本品销售界面,终端〔标注点〕名称及品类数据自动从平台获取,仅获取与此终端有关联关系的终端〔标注点〕名称,点选终端〔标注点〕名称及品类输入框时弹出终端列表,支持模糊查询,定位正常时仅显示终端当时附近500米内的终端〔标注点〕。点击售价及已销售输入框时弹出数字输入界面,防止输入错误字符,提交后终端〔标注点〕名称不变,品类、售价、已销售置空。数据提交时显示进度条;数据提交后提示是否成功;如数据提交失败,数据保存在本地,下次提交数据时提示是否补发;坯历负害粘它一烯胚蔼丘乍棉所液屿烟躬絮毙孤串蒲继珐际们箩桌猎蔷高图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理产品功能移动端-本品库存数据:终端〔标注点〕名称、品类、售价、现有库存数量、理货照片本品销售本品库存本品进货终端名称品类售价〔元〕现有库存提交重置进入本品库存界面,终端〔标注点〕名称及品类数据自动从平台获取,仅获取与此终端有关联关系的终端〔标注点〕名称,点选终端〔标注点〕名称及品类输入框时弹出终端列表,支持模糊查询,定位正常时仅显示终端当时附近500米内的终端〔标注点〕。点击售价及现有库存输入框时弹出数字输入界面,防止输入错误字符点击理货照片输入框输入照片名称,点击拍照按钮,开启拍照功能提交后终端名称不变,品类、售价、现有库存、理货照片名称置空。数据提交时显示进度条;数据提交后提示是否成功;如数据提交失败,数据保存在本地,下次提交数据时提示是否补发;理货照片拍照俭灯册惠裳叶剃命降丸帐缴霸此挛增端厌亏姥朽悬诺执彝该鞘恬柒垦骑矾图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理产品功能移动端-本品进货数据:终端〔标注点〕名称、品类、进价、进货数量本品销售本品库存本品进货终端名称品类进价〔元〕进货数量提交重置进入本品进货界面,终端〔标注点〕名称及品类数据自动从平台获取,仅获取与此终端有关联关系的终端〔标注点〕名称,点选终端〔标注点〕名称及品类输入框时弹出终端列表,支持模糊查询,定位正常时仅显示终端当时附近500米内的终端〔标注点〕。点击进价及进货数量输入框时弹出数字输入界面,防止输入错误字符,提交后终端〔标注点〕名称不变,品类、进价、进货数量置空。数据提交时显示进度条;数据提交后提示是否成功;如数据提交失败,数据保存在本地,下次提交数据时提示是否补发;曲彻侦侨卸趾陕与泅驱赫姐妄滇鹏拯棉孔碘亥与怕盟赋凶者勾樱让批术银图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理产品功能移动端-促销执行〔一〕:促销信息、现场拍照促销信息现场拍照本品数据促销执行拍照信息竞品数据通知公告客户标注工作日报促销执行〔一〕适用于促销参与人员;促销执行〔一〕按钮点击进入后,将出现促销信息和现场拍照两个按钮:促销信息包括:终端名称、赠品品类、赠品进货数量、赠品已赠送数量、赠品现有数量现场拍照包括:促销海报上传、促销堆头上传、促销位置上传、促销人员状态上传促销积淆捉属捎赐包讣硒欲趾袒瘟珠毒奎咱惭识肝栅便城拜斗锋蚌症合杠倔炭图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理产品功能移动端-促销执行〔一〕:促销信息促销信息现场拍照终端〔标注点〕名称及赠品品类数据自动从平台获取,仅获取与此终端有关联关系的终端〔标注点〕名称,点选终端〔标注点〕名称及品类输入框时弹出终端列表,支持模糊查询,定位正常时仅显示终端当时附近500米内的终端〔标注点〕。点击赠品进货数量、赠品已赠送数量、赠品现有数量输入框时弹出数字输入界面,防止输入错误字符,提交后终端〔标注点〕名称不变,赠品品类、赠品进货数量、赠品已赠送数量、赠品现有数量置空。数据提交时显示进度条;数据提交后提示是否成功;如数据提交失败,数据保存在本地,下次提交数据时提示是否补发;促销终端名称赠品品类赠品进货数量赠品已赠送数量提交重置赠品现有数量冬破糟扔唐摈孩访浇萨递帧师罕柏处姐劈亿退绒摆婴胃捡沪宏芬对婉律默图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理产品功能移动端-促销执行〔一〕:现场拍照促销信息现场拍照终端〔标注点〕自动填充促销信息里的终端〔标注点〕名称,保证促销信息采集行为连续;现场拍照包括:促销海报上传、促销堆头上传、促销位置上传、促销人员状态上传四类照片,备注信息输入框可输入备注信息,备注信息无类型限制,拍照后自动保存并对照片进行压缩,提示照片大小,完成后显示成功小图标;数据提交时显示进度条;离开此页面时数据传输不可中断,数据提交后提示是否成功;如数据提交失败,数据保存在本地,下次提交数据时提示是否补发;促销终端名称提交重置促销海报拍照促销堆头促销位置备注信息拍照拍照拍照促销人员状态稽窃碌匿瓢纪攘蹿弧影户显模薪殷妆吊谨链烯阶茅落皂镰扑屏训伐笔来砚图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理产品功能移动端-促销执行〔二〕:促销评定、现场拍照促销评定现场拍照本品数据促销执行拍照信息竞品数据通知公告客户标注工作日报促销执行〔二〕适用于督导人员;促销执行〔二〕按钮点击进入后,将出现促销评定和现场拍照两个按钮:促销评定包括:终端名称、促销指标1评分促销指标2评分促销指标3评分……〔可配置〕现场拍照包括:促销海报上传、促销堆头上传、促销位置上传、促销人员状态上传督导冬戒俺定戈秀氢搽待溢荚申搏团读谁碗樟静卸滞归努赏锥既姜聚谜术玛那么图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理产品功能移动端-促销执行〔二〕:促销评定促销评定现场拍照终端〔标注点〕名称数据自动从平台获取,点选终端〔标注点〕名称输入框时弹出终端列表,支持模糊查询,定位正常时仅显示终端当时附近500米内的终端〔标注点〕。促销评定包括:终端名称、促销指标1评分促销指标2评分促销指标3评分……〔可配置〕,点击指标后输入框,弹出数字输入框,仅允许输入数字;备注信息可输入其他非数字类信息,用于标识特殊情况;数据提交时显示进度条;数据提交后提示是否成功;如数据提交失败,数据保存在本地,下次提交数据时提示是否补发;督导终端名称促销指标1提交重置促销指标2促销指标3备注信息瘁蛛武柳份橡捡葫霉励惫陷澜翼碰伪坡曙娥坦信光家卉讳莱军佯涌咎亿亢图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理产品功能移动端-促销执行〔二〕:现场拍照促销评定现场拍照终端〔标注点〕自动填充促销评定里的终端〔标注点〕名称,保证评定行为连续;现场拍照包括:促销海报上传、促销堆头上传、促销位置上传、促销人员状态上传四类照片,照片信息输入框可输入照片备注信息,备注信息无类型限制,拍照后自动保存并对照片进行压缩,提示照片大小,完成后显示成功小图标;数据提交时显示进度条;离开此页面时数据传输不可中断,数据提交后提示是否成功;如数据提交失败,数据保存在本地,下次提交数据时提示是否补发;督导终端名称提交重置促销海报拍照促销堆头拍照促销位置拍照促销人员状态拍照亿畸啡宪漂摧蔼紧暗捻米胸念诊路看作锈豪买贞傻页央姿螺池渭厢侣鸣犊图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理产品功能移动端-拍照信息:用于单纯照片信息采集终端〔标注点〕名称数据自动从平台获取,点选终端〔标注点〕名称输入框时弹出终端列表,支持模糊查询,定位正常时仅显示终端当时附近500米内的终端〔标注点〕。照片类型可配置,拍照后自动保存并对照片进行压缩,提示照片大小,完成后显示成功小图标;备注信息可输入其他非数字类信息,用于标识特殊情况;数据提交时显示进度条;离开此页面时数据传输不可中断,数据提交后提示是否成功;如数据提交失败,数据保存在本地,下次提交数据时提示是否补发;终端名称提交重置照片(类型1)拍照照片(类型2)照片(类型3)本品数据促销执行拍照信息竞品数据通知公告客户标注工作日报备注信息拍照拍照拍照照片(类型4)析圣卉舌无忆重途桩瑶乡雌酚灾萤傀冉蛮抨穆殃疑苔匠窄纠嘲啤细益艇相图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理产品功能移动端-竞品数据:用于采集竞争对手产品信息竞品数据包括终端名称、竞品品类、竞品价格、竞品数量、竞品拍照上传;终端〔标注点〕名称数据自动从平台获取,点选终端〔标注点〕名称输入框时弹出终端列表,支持模糊查询,定位正常时仅显示终端当时附近500米内的终端〔标注点〕;由于竞品品类难以界定标准,故需手动输入;点击竞品价格及竞品数量输入框弹出数字输入界面,防止输入错误字符,提交后终端〔标注点〕名称不变,竞品品类、竞品价格、竞品数量、竞品照片置空,可重复提交不同竞品数据。数据传输及照片规那么与前文相同;本品数据促销执行拍照信息竞品数据通知公告客户标注工作日报终端名称竞品品类竞品价格〔元〕竞品数量提交重置竞品照片拍照后齿惦蔚上二俞水搞涉庭铀翁都臻砷撞讹轴伯井速罢椽其泞隶盏宗余晌或图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理产品功能移动端-通知公告:用于采集竞争对手产品信息如有平台下发的通知,通知公告按钮闪烁提醒,点击通知公告按钮进入,出现已读和未读通知条数,点击进入按钮,可查看详情,通知按时间排序,未读通知点击后自动进入已读信息中;本品数据促销执行拍照信息竞品数据通知公告客户标注工作日报未读通知〔10〕已读通知〔30〕进入进入时间通知内容2011.12.2015:30会议通知:XXXXXX2011.12.1915:30会议通知:XXXXXX2011.12.1815:30会议通知:XXXXXX2011.12.1715:30会议通知:XXXXXX夷搬篷费晌控炯脸渐偷冠靳郭揖掀敏杨蛙剖倾牛菌事裔封劫通晒宝磷醉谈图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理图搜信息采集定位GPS业务员拍照管理产品功能移动端-客户标注本品数据促销执行拍照信息竞品数据通知公告客户标注工作日报名称地址范围

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