服装网店策划书

Word———服装网店策划书篇：服装网店策划书

服装网店策划书

《服装网店策划书》是一篇好文章，好久没看到这么好的文章，觉得好就请保藏下。

服装网店策划书（一）、网店经营宗旨及目标从古到今，衣服行业长盛不衰。

随着的飞跃式进展，人们生活水平跨越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮羞，而是对美的追求。

爱美之心，人皆有之。

衣服就是艺术。

用艺术来装扮自己，这对大多数年轻人来说，极具吸引力。

网上购物是互联网作为网民有用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速进展，网络购物市场的增长趋势明显。

宗旨：诚信经营、服务客户！最好、价格最优的产品以及最优质的服务。

目标：我们追求的目标是价格更低、品种更全、服务更好。

杜绝假冒伪劣商品，确保商品质量。

）阶段目标：查找合适自己网店的货源保质保量，渐渐深化市场，开发客户。

为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。

网上商城选择分析下面是对各大网站分析一、腾讯拍拍拍拍网在营销上有着自己强大的平台传播优势—腾讯以及特色性的营销模式，与任何形式线上线下的营销合作购物与完善结合。

时尚生活，新潮人类，财付通了包括在线充值、提现、支付、交易管理等丰富功能；针对企业用户，财付通了平安牢靠的支付清算服务和极富特色的营销资源支持。

二、易趣易趣的收款方式：易趣主要是安付通，便利快捷的收款功能，兼收种货币让您的外贸收款高枕无忧。

易趣在交易过程中自始至终充当第三方并且掌握付款流程。

易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收费模式分两种：一是收取商品登陆费，

第2篇：服装网店策划书

策划书即对某个将来的活动或者大事进行策划，并呈现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够打算您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文推举的策划书供您参考：

1、网店经营宗旨及目标

从古到今，衣服行业长盛不衰。随着国民经济的飞跃式进展，人们生活水平跨越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮羞，而是对美的追求。爱美之心，人皆有之。衣服就是艺术。用艺术来装扮自己，这对大多数年轻人来说，极具吸引力。

网上购物是互联网作为网民有用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速进展，网络购物市场的增长趋势明显。

宗旨：诚信经营、服务客户!供应最好、价格最优的产品以及最优质的服务。

目标：我们追求的目标是价格更低、品种更全、服务更好。杜绝假冒伪劣商品，确保商品质量。)

阶段目标：查找合适自己网店的货源保质保量，渐渐深化市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。

2网上商城选择分析

第3篇：服装网店策划书

服装网店策划书

网店名称：最流时尚女装专营店/女人世界（暂名）

网店经营模式：淘宝店先在各批发市场拿货，到肯定阶段可直接查找厂家拿货以提高竞争力和取得更高利润（以后依情形开设实体店）

经营方式：可网上网下相结合的方式经营在没有实体店前可把一些库压商品拿到别人实体店代卖以提高流淌资金

商品定位：时尚女装休闲女装

商品特点：物美价廉时尚有特色引领潮流

客户定位：18-28岁时尚女生这个年龄段的消费群体，主要是同学和刚走上社会工作不久的人。她们喜爱并有时间上网，这群人对服装的追求标准主要在流行和新奇上，是更换服装最快的群体，她们对品牌有肯定的认知，但大都无力购买名牌服装，这个群体正是我们网店的目标客户。

市场分析：在社会经济不断进展的今日，爱美，爱共性已成为大多数年轻女性追求的目标，对于公司白领，上班疲惫且没有时间，网购便能为其带来很大的便利且网店还具有价格优势。

竞争分析：服装对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必定数不胜数，所以我们要想在淘宝中脱颖而出，可以在推广上做些努力。在利用好淘宝本身的推广方式外，结合其它各推广技术多方位推广以提高店铺爆光率，增加销售量。

商品价格定位：

高档商品定位：100-300元

中档商品定位：50-100元

低档商品定位：50元以下

团队成员：

团队分工：

选购：

客服：

网页设置及产品更新：

财务管理：

（分工待完善）

服务宗旨：低价格高品质诚信经营优服务

网店宗旨：打造最受欢迎的时尚女装网店

进货理念：休闲时尚共性

销售理念：高质量低价格高品质的服务

促销策略：1尽可能参与淘宝各种活力

2设定特价区，增加产品销售量

3积分促销可信度高操作便利

4购买多件可包邮或送些小礼品

5在适当时机降价，吸引更多消费者

6不同珍宝每天轮番上架增加店铺爆光度

7在某些产品可在不贴本的状况下，以零利润出售，以增加信誉度，带动其它商品的销量，这样周转率也会提高。

销售服务：

以买家的评价为引导，杜绝差评（差评对淘宝的打击是严峻的）以和平心态处理客户的各种看法

售后分析：在消费者购物的同时我们可以对他们进行分析，以年龄，收入，消费习惯，工作状况等进行统计分析，同时建立起与本店相关的论坛，常常更新，可以也一些小文章让大家知道我们网店的最新动态，同时给大家一个沟通的平台。

经营管理：

1建立财务

设计好网店的销售报表、财务报表、客户管理、货品统计与分类表每天用一点时间填好各种统计报表，每天小结一次，一月一次2分析与总结销售状况

认真分析各种数据，包括一个月内登录商品的数量，成交率的状况等。3登计顾客评价记录

记录顾客看法评价，如有差评，记录好差评缘由和解决方案，进行周会月会争论并制定下一目标。

风险评估：解决方案：

货物积累无法出售前期每件衣服进货以少量多次的方式进货，保证不积累

货物供不应求想方法紧急进货，若没货要准时下架更新网上信息更换图片，假如还是有顾客要求要保持信誉为先。

买家退货跟客户沟通问清缘由，不要引起顾客的反感，

力求下次不再有这样的状况发生。

选择关键字是很重要的事情，由于大家访问到你的产品都是通过关键字来链接到的，SEO，优化的都是通过百度的关键字来的。所以你得选择好自己的关键字，建议不要选择太热的关键字去做，由于那样的话竞争压力会很大，新人可以选择第一页不全是主域名在做的。万事开头难，一步一步来，不要想着一步就能登天，那样是很不实际的，先学会走后来学习跑。

第4篇：服装网店策划书

河北能源职业技术学院

公关策划书专业：网站规划与开发学号：2022303506104同学姓名：陈元浩联系方式导老师：袁秀霞1

完成时间：2022年4月29日

名目

2.1品牌服装的市场…………………3

2.2网店的进展的前景………………3

2.3行业技术问题……………………3

2.4市场前景…………3

2.5同行竞争对手……………………3

一、前言…………2

二、服装市场调研与分析……………3

公关策略………………4

3.1方向的制定…………4

3.1.1环境利用…………………4

3.1.2目标方向…………………4

3.1.3营销方向…………………4

3.1.4大力宣扬…………………4

3.2生存的选择……………………4

3.2.1货源的选择…………………4

3.2.2实体店………………4

3.2.3实体方面…………………5

四、项目实施…………5

五、项目评估…………

5淘宝服装网店策划书

一、前言

由于本人长期讨论淘宝网店和网站，并且也帮一家服装店开了个网店有了自己的想法，特此想好了一份策划书，盼望能使自己的小店利润与名誉的双丰收。

二、服装市的场调研与分析

（一）品牌服装的市场

就目前而言我们的品牌在淘宝上还是比较少的，并不能满意广阔消费者的需求。而且服务有许多的欠缺，经过观看与讨论因此想做这个品牌的服装。

（二）网店的进展的前景

网店的最大特点是针对的地区特别广泛，全国各地只要可以上网就可以看到我们的店铺，而现在上网购物已经成为一种趋势，因此进展前景是特别不错的。

（三）行业技术问题

我们会紧跟时代的脚步，不断的学习新网站技术，并且发挥我们的制造力，让小店越来越受消费者欢迎。从技术的角度动身，我们的专业就是网站开发，做网店技术方面我们是特别成熟的。

（四）市场前景

网民增长的速度也特别的快，网购也进入高速增长期，网上购物已经成为年轻一代的主流的购物方式。

就淘宝网购总体来说，已经成为高校生购物的主要方式，基本现在每个高校生都有网购的经受，所以这个趋势环境会越来越有利于本网店的进展。

（六）同行竞争对手

通过市场调查，总结开服装网店的还是特别的多的，就品牌而言会比较少一点，所以开个品牌服装专卖店的竞争度相对是比较小的。因此我们选择

品牌服饰销售来提高效益。

三、公关策略

（一）方向的制定

1.环境利用

利用网络上各大消遣网站的论坛，去发布自己的网店广告，发帖是免费的，没有成本的，百利无一害的，所以去各大消遣网站为自己的店铺做免费的广告进而推广自己的网店

2.目标方向

喜爱网购的大多还是女性，因此做出的图片要符合女性的审美，这样点击率会比较好，服饰的选择也是针对青年，究竟网民大多还是以青少年为主的。目标顾客的特点就是年轻、时尚。

3.营销方向

（1）多做活动，大家看到打折的商品都会有购买的冲动，利用人们这个心理我们可以大力的网上做一些打折活动来提高商品的销量。

（2）免邮，没有邮费的商品是顾客首选的对象，少赚点，免邮，这样你的人气会大大增加的，不愁不能长远进展。

（3）会员制，会员可以享受更多优待哦，多多的回头客，也是一种免费的广告哦

（4）优待券，顾客有了你的优待券，想要购买商品是第一个想到的自然是你的网店。

4.大力宣扬

同上文利用网络上各大消遣网站的论坛，去发布自己的网店广告，发帖是免费的，没有成本的，百利无一害的，所以去各大消遣网站为自己的店铺做免费的广告进而推广自己的网店

（二）生存的选择

货源就要加入一些品牌服装公司的联盟了，这样我们的商品的品质会得到很好的保障，不必由于购买的假货使自己蒙受不必要的损失

3.实体店铺方面

实体店铺我觉的还是有必要开的，这样不至于在前期网店没有知名度的时候就由于亏本让自己的网店无法经营下去

四、项目实施

(一)、发挥自身优势，重塑品牌形象

(二)、实施人性化管理

(三)、利用各种途径，宣扬品牌形象

五、项目评估

(一)、有助于品牌形象的提升；

(二)、活动形式与内容参加感强，实现品牌与消费者互动，加大关注；(三)、组织形象更加鲜亮、组织结构更加成熟；

(四)、网店利润较低，但长期效益明显。

第5篇：开服装网店策划书

电子商务网店策划书

策划题目：Balance网店策划书所在系部:经济管理系所在专业:市场营销所在班级:B08312班

曹增娜（B0831229）杨晨燕（B0831220）黄艳林（B0831240）

作者姓名:徐海珍（B0831213）

李璐（B0831217）易婷（B0831204）黄俊英（B0731127）

指导老师姓名:李卓华教授完成时间:2022年4月7日

北华航天工业学院零八市销制

第一、市场环境与分析

随着经济的进展，人们的生活水平也大大提高，思想也渐渐开放起来，人们的购物方式也发生了很大的变化，网上购物成为一种时尚、便捷的购物方式，因此，这为我们在淘宝上开店打下了很好的基础，我们的Balance女装店，主要产品有女装、女鞋、女包和饰品，定位在中低档，面对15-25岁的女性伴侣（图一）。

图一

（一）国内网购背景分析中国是一个人口大国，女性伴侣们对服装等的需求是持续不断的，因此这是一个很大的市场，而且经济的进展使网上购物更加便捷。首先经济进展起来了，人们手中的闲置资金多了，用于精神消费的花费也多了，尤其是酷爱装扮的女性伴侣们，她们会花大量的钱用来购买装饰品，以使自己更加漂亮；其次，交通的不断完善和使购货、送货更加便利，这也为网购供应了很好的条件；还有就是国家政策的支持，如今的中国已不是“闭关锁国”的时代，世界各国的文化元素不断流入中国，这极大地丰富了人们的文化生活，网购被许多年轻伴侣喜爱，国家政策也给了很大的支持；从公众方面来看，媒介是我们很大的助手，促销策略的实施必需借助这一有力助手；而对于政府公众，我们会保持有关策略与政府的进展方案、产业政策、法律法规保持全都，遵纪守法，应的合法利益！最终一点，也是最重要的一点，就是科学技术水平的提高，众所周知，电脑已不是新奇物，互联网业在各家各户“落户”，许多人在业余时间都会上网，尤其是淘宝网，这也成为许多年轻女性伴侣的爱好，因此，这也为网店的开设供应了很好的条件。（二）我国网上购物现状分析

1、选择网络购物人群数量较多。在我国有17.9%的网民在半年内有过网络购物经受，在扫瞄过购物网站的网民中，有29.6%的人在半年内有过网络购物经受，有过网络购物经受的被访者中有超过90%的人今后会连续进行网络购物；有63.7%没有购物经受的网民表示今后会尝试网络购物。——（CNNIC，《中国互联网络热点调查》）

2、国内网民群体呈现趋势：仍以年轻人为主；性别趋于平衡；学历稳中有降；同学和企事业单位员工仍旧是主体。（艾瑞iUserTracker检测数据显示）

3、淘宝网在2022年1月6日的淘宝年度盛典上发布2022年网购数据。数据显示，2022年淘宝网注册用户达到3.7亿，在线商品数达到8亿。同时，以淘宝商城为代表的B2C业务交易额在2022年翻了4倍，将来几年也仍将保持这一增长速度。

4、资料显示：淘宝网2022年交易额达到999.6亿元，淘宝网2022年交易额超过2000亿元，淘宝网2022年交易额达4000亿元（图二），显而易见，这是直线上升的趋势，所以淘宝的进展潜力是不行估量的，我们将网店开在淘宝网上有很大的优势！

2022-2022年淘宝网销售总额4500400035003000250020001500100050004000销售总额2000999.6年份

图二

其次、店名含义

“Balance”，直译为平衡，谐音就是“斑澜色”，由于我们的市场定为15-25岁的女性伴侣，而这个年龄阶段的消费者正是年轻、布满活力的人群，她们喜爱多样化的颜色和款式，追求共性，盼望自己与众不同，而斑斓色正很好的表达了这个人群的心声，是他们在看到点名的时候有一种想要细细品尝的冲动，这可以很好的吸引顾客！

在网店装修内容方面，我们准备设计一个精致的店铺匾额，做出一个比较出彩的店主肖像，创作一句难忘的广告语，写一段精彩的店铺简介，以吸引更多的顾客！

第三、市场定位策略

（一）斑斓色产品定位分析

斑斓色的目标消费群体是15岁—25岁的女性消费者，以高校生为主，其产品有女装、女鞋、女包以及一系列小饰品。斑斓色在初始阶段，对网上服装市场环境不是很熟识，缺乏运营阅历，并且资金有限，本店进展具有很大程度的未知性，结合我们的目标群体的消费水平，因此临时把产品定位在中低档，商品价格比较低。

这一年龄段女性，她们崇尚新科技，追求时尚，对新奇事物感爱好；她们对凡事都注意感觉，感觉对了，一切都好说；她们张扬共性，思维活跃；她们有剧烈的品牌意识，而且是一个最简单相互影响的消费群体。因此，要依据她们的这些特点来绽开分析，进行产品的差别化定位。以下是我们店里服装的几个特点，市场定位也是依据这些特点而定。1、风格多样

每个人的喜好不一样，要满意不同消费者的需求，我们就要有充分的预备，用多种风格的服饰吸引顾客眼光，比如活泼可爱，名贵高雅，休闲运动，特色名族风，传统中国风等等，来取得顾客的信任。2、系列多样

团队系列、情侣系列、姊妹系列等等，由于我们主要针对高校生，所以我们依据高校生的特点，备下货，比如班服、队服、宿舍姐妹装、情侣装等，这些服装都可以依据顾客的喜好定制，由于我们其中的一种进货渠道是厂家订货，所以我们可以把顾客要求传达给厂家，由厂家做好，再由我店发货。3、共性

穿着要有属于自己共性的服装，不肯定要去那些知名品牌的服装专卖店花费大量的金钱来装扮自己。现在也流行在小店购买衣服，靠自己的审美眼光和品位来搭配自己的穿着。在小店购物既廉价，又可淘到属于自己的“共性”。尽管女装的品牌款式多样，大多数人仍旧觉得商场里的衣服款式大同小异，不能体现出自己的共性。

我店服装在款式上求新，这其中，既有强调运动的网球服、篮球服，也有创意天马行空的卡通服、主题T恤，还有目前最具时尚气息的韩式套装和英伦套装，可谓囊括了青少年服装的各类款式，因此青少年在选购时并不存在款式单一、无从选择的境地。4、“绿色”

我们的生活离不开服装。绿色服装代表着当代国际服装的流行趋势。现代消费者在追求美观的同时，更加注意舒适和健康。绿色消费者更倾向于选择耐穿的、易打理的、式样简洁的服装。这种绿色服装的消费是一种“绿色、自然、和谐、健康”为宗旨的有益于健康和社会环境的新型消费方式。绿色服装消费需求反映了人们反璞归真，崇尚自然的需求，这是一种更高层次的理性需要。对当代青少年来说，更应当提倡这样的消费观念，在日常生活中体现现代的消费观念，来带动全社会绿色服装消费的流行。

我们的网店服装多样，衣料也多种多样，棉质的，雪纺的，麻纱的，仿皮的，毛质的，竹炭的等等。这样，既可以满意消费者对衣料的要求，还能迎合消费者的穿衣习惯，选择自己宠爱的衣料，舒相宜人。5、季节

现在是春天，夏天也快到了。因此，店里的服装是春装和夏装，比如衬衫、T裇、连衣裙、短裙、长裙、短裤、丝袜、单鞋、凉鞋等等，顾客依据自己的需求选择。

（二）市场定位策略：

避强定位

由于我们店刚起步，各方面相对不成熟，所以，还没有力量与淘宝上那些进展起来的店竞争，因此，我们就避开与那些店的正面竞争，转而从最基本的做起，靠自己的质量，价格，服务，物流还有信用来赢得顾客，赢得自己的进展空间。

斑斓色是服装市场的新生力气，要想在已经成熟的网络服装市场上立足并且在该领域做得水起风生，就要做好市场定位工作。精彩的市场定位策略，是企业进步的关键。

第四、SWOT分析

（一）优势

打破传统销售的时空限制，可以实现24小时不间断营业；协作线下配送服务，将销售范围无限延长；通过网络平台与消费者直接沟通互动，快速有效的满意市场需求；网络服装传统销售模式受制于昂贵的销售成本、消耗消费者大量时间成本，这是消费着青睐网上购买服装的主要缘由。作为市场营销专业的高校生，我们学习相关的专业学问，熟识电子商务流程，娴熟使用电脑，对新事物接受快，思维敏捷。其次，我们的员工正处在目标客户的年龄阶段，在审美观方面有相像的地方。而且对市场价格的敏锐度较高。再次，我们有较充分的时间可以亲密关注市场动态。再者，我们做过相关的工作，有肯定的阅历基础，对于进入该行业有肯定的优势。

（二）劣势

缺乏相关的法律法规进行有效掌握管理；B2C模式，中国企业目前还处在规模积累效益阶段，尚未完全适应；C2C模式，无工商注册、无企业信誉和服务差的现实状况普遍存在，导致消费者权益无法保障，整个销售模式极为脆弱。虽然做过相关的工作，但是实践的时间有限，网络推广阅历不足仍旧是我们的一大劣势，对各种网络推广方法不熟识。可能对市场把握不好，而且货源是个很重要的问题，必需解决。其次，我们正处在同学时代，手上的资金不多，不能形成规模经济。而且该行业的竞争对手不在少数。

（三）机会

随着市场经济的不断进展和电脑的不断普及，中国网民的快速增加，为网络销售供应了大量潜在客户。网上购物在高房价和高通货膨胀的背景下，得到广阔网民超呼寻常的青睐，这里面有社会经济和民生收入的缘由，而另一个重要因素是网络化销售以敏捷和速度取胜，其品种繁多、不受时间和空间限制、价格相对低廉等因素打算其存在具有良好的生存空间。网上服装与实体卖场巨大的价格差异，显得更加有吸引力。而且国家政策支持高校生自主创业，在相关方面赐予了许多的优待政策和支持。其次，经济危机的影响已经大大减小，市场正处在全面复苏的时期，市场的需求大大增加。再次，我们供应专业的服务，可以量体裁衣，特地定制，使得我们的客户群体得以扩大。15-25岁的女性购买衣服的需求

（四）威逼近两年房地产、原材料价格的彪升导致服装销售环节成本不断上涨，消费者在承受高房价、高物价的同时几乎没有多少力量再在日常开支中拿出更多的钱去消费很快会过时的流行时装。海外品牌拥有成熟的网络营销模式和相关产业链，不断冲击着国内品牌的网络进展；网络销售无法实现服装试穿，顾客无法体验穿着效果，此点无法与其它业态相比；国内企业缺乏与网络营销相配套的设计、生产、供应链管理，造成竞争力极低。并且，现在进淘宝面临威逼是很正常的事，由于淘宝已经进展了好几年，里面已经有许多大卖家。不但是老卖家的威逼，新卖家同样是危急。而且，市场需求是供大于求的行业，现在进入就是面临很大威逼，失败的几率也很大。

第五、促销策略

促销可分为两大类，包括人员促销和非人员促销。由于网络购物市场消费者数量众多，较为分散，人员促销难度较大，所以在此主要实行的是非人员促销。（一）广告营销策略

不论网店抑或是实体店，都要做好宣扬工作，充分利用广告效应总是最有效，最长期的方法。直接email是非常流行和常用的电子促销形式，但是慢慢被我许多的客户所厌恶。商业机构将电子宣扬单一次性发送给成百上千的消费者，盼望有小部分的回应。但问题是发送的email回复率只有1-2%。因此，我们小组主要实行的是新奇，并且能够引起潜在消费者留意，提升其购买爱好的广告策略。

1、在家人和伴侣间进行宣扬。开店后第一时间告知伴侣和家人，伴侣和家人则会通过其人脉网络告知更多的人。另外，在校内网，快乐网，微博等网站留言，让更多伴侣共享到开店的信息。

2、和其他相关的淘宝店铺进行友情链接。店铺开了一段时间后，可以私下里和别人联系，交换友情连接。目前每个人可以添加35个连接。大家通过交换店铺连接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。尽量选择不是相同类别但相关的，例如女性首饰，袜品（我们小组的店主营服装，鞋等），一方面不存在竞争，另一方面，还能很好地相互促进。

3、加入商盟。商盟是由某一个城市的卖家，或者某一类卖家自由组成的。需要先向淘宝提出申请，通过后就可以以一个集体的形象消失了。加入商盟有许多好处，能熟悉许多卖家，盟主会定期组织聚会或者培训沟通，对于新人来说，是最快的成长方式。淘宝首页还有商盟特地的页面，能够多一些曝光的机会。

4、淘宝论坛。论坛里暗藏着很多潜在买家，所以不能忽视了这里的作用。把头像和签名档设置好，并且做得好看些，动人些。再协作上好的帖子，无论是首帖，还是回帖，目的是引起潜在买家的留意。定期更换签名，把店里的最新政策准时通知给别人。

5、利用网络红人和博客进行广告营销活动。现今网络上跟风现象普遍，呛口小辣椒，ASUKA等网络红人秀过的衣服，配饰等都会引起激烈的跟风效仿。可以寄样品给网络红人，利用个人博客等进行宣扬，亦可自行推出新的ITGIRL。

（二）销售促进策略

1、限时折扣。利用淘宝的“限时折扣”功能，对某件或某几件货品实行限时折扣，以吸引顾客。

2、满额包邮。满肯定数量或者金额可进行包邮。这样顾客就会增加购买的商品数量。

3、赠品。可以每单赠送成本较低，但较为有用的小物品。例如发圈或者发夹等。

4、积分促销。实行会员制度进行积分，定时推出会员折扣。

第六、定价策略

本店主要的销售人群是同学，商品主要是衣服和裤子，还有少量的配饰，且以中低档商品为主，同学对价格较为敏感，他们之所以从网上购物，除了便利的缘由之外就是由于网上的商品一般比较廉价，这样假如我们实行低价就会刺激市场快速增长。故而要求我们采纳渗透定价策略。

一个店铺想要长期进展下去，就要有较高的市场占有率和稳定的客源，这样店铺才能有足够的资金运转。然而这些更加要求我们使用渗透定价策略。

但这一策略要求企业的生产成本和经营费用随经营活动增加而下降，这就要求我们随时总结阅历，准时改正经营活动中的错误。

低档商品：进货成本为5元，成本加成率为390%，故售价为P=C(1+R)=5(1+3.9)=24.5元，其中包括进货运费、保险、送货运费、赠品费用、投诉理赔费用、日常电费、仓储费用等的总体平摊、，依据详细商品的不同，价格应在24.5~49.5元之间波动。

中档商品：进货成本为15元，成本加成率为390%，故售价为P=C(1+R)=15(1+3.9)=58.5元，其中包括进货运费、保险、送货运费、赠品费用、投诉理赔费用、日常电费、仓储费用等的总体平摊，依据详细商品的不同，价格应在58.5~79.5元之间波动。

总之，本店本着一切低于竞争者的原则，通过低价提高市场占有率，提高本店的知名度，从而提高本店的净利润。

第七、产品策略

产品策略主要是包括产品本身，服务产品，此乃西产品策略三方面分析。（一）产品本身：

(1)产品共性化：随着消费者需求的差异化越来越深，市场进一步细化，要想企业立足，必需使自己的产品具有共性化特点，我们主要是做少女服装，主要经营衣服，鞋子，饰品等少女系列。

(2)产品品牌化：网络市场营销瓶中多样，消费者不知如何选择商品，所以消费者会选择品牌大的确保质量，所以使产品品牌化是一项重要的任务(3)产品生命周期：

产品的销售具有明显的周期性，季节性，所以我们要缩短产品的生命周期，不断地讨论新产品，确保产品的更新，满意消费者不断变化的消费需求。(二)服务产品策略：

网络营销除了产品本身外还要注意服务质量，好的服务能够增加消费者好感，取得消费者长期信任，进展成为长期顾客。(三)信息产品策略：

消费者注意品牌，品牌可以规避风险，所以我们要加强信息服务，多进行广告宣扬，加强品牌效益，确保产品和服务质量。

第八、渠道分析

在市场经济条件下，生产者与消费者之间存在时间、地点、数量、品种、信息、产品估价和全部权等多方面的差异和冲突。企业生产的产品只有通过肯定的分销渠道，才能在适当的时间、地点，以适当的价格和方式供应给消费者和用户，从而克服生产者与消费者之间的冲突，实现企业的市场营销目标。渠道建设：这里的渠道是指我们的进货、运输、客服、销售等渠道的建设。（一）Balance的进货渠道

在确定了自己的经营商品范围之后，就要去查找物美的货源。当然，网上开店由于手续简洁，也可以随时依据自己的发觉的货源状况调整经营方向。1、Balance进货渠道一：批发市场不管是实体店铺还是网店，大多数的卖家都是从批发市场进货的。虽然厂家是一手货，价格中的利润比较大，但是一般厂家都有肯定的大客户，他们通常不会和小卖家合作的，批发市场的特点：（1）批发市场的商品数量多，品种全、选择余地大且易“货比三家”（2）批发市场很适合兼职卖家，在这里进货时间和进货量都比较自由（3）批发市场的价格相对较低，对于网店来说，比较简单实现薄利多销。

2、Balance的进货渠道二：B2B电子商务批发网站

全国最大的批发市场主要集中在及各大城市，而且有许多卖家也没有条件千里迢迢的去这几个批发市场。所以，阿里巴巴、生意宝（.xiexieba）等作为网络贸易批发的平台，充分显示了其优越性，为许多小地方的卖家供应了很大的选择空间。它们不仅查找信息便利，也为小卖家供应相应的服务，并且起拍量很小。

特点：网上批发是近几年开头兴起的新事物，进展还不成熟，但是网络进货相比传统渠道进货的优势已经很明显了。（1）成本优势，可以省去来回批发市场的时间成本、交通成本、住宿费、物流费用等。（2）选购的紧迫性削减，亲自去批发市场选购由于时间有限，不行能长时间渐渐选择，有些商品或许并未相中但迫于进货压力不得不赶快选购，网上进货则可以渐渐选择。（3）批发数量限制优势，一般的网上批发基本上都是10件起批，有的甚至是一件起批，这样在肯定程度上增大了选择余地。（4）其他优势，网络进货还能削减库存压力，还具有批发市场价格透亮、款式更新快等特点3、Balance进货渠道三————外贸尾单货

外贸尾单货就是正式外贸订单的多余货品。一般我们知道，外商在国内工厂下订单时，一般工厂会按5%至10%的比例多生产一些，这样做是为了万一在实际生产过程中有次品的话（外商检验特别严格，不得有一点瑕疵），就可以拿多生产的数量来替补，这些多出来的货品就是我们常说的外贸尾单货了。

特点：外贸尾单货的特点就是性价比高，通常商家所销售的几十元钱的产品出口后都是几十美金或是更高的价格：但缺点是颜色和尺码不全，不能像内销厂家的货品那样齐码齐色。所以，它的价格一般比商场或其他的地方更廉价。外贸尾单货价格通常非常低廉，一般为市场价格的2~3折，品质做工肯定保证，是一个不错的进货渠道。（二）运输渠道

运输渠道包括进货运输和出货运输，我们需要确定一家合适的快递公司，一家速度快、运费低的快递公司。

网店主要送货方式———选择适合自己的物流

1、物流类别，网上交易发送货物需要通过物流来完成，物流大体可以分为邮政、快递公司、灵丹货运公司三种。（1）邮政：可以供应邮政一般包裹、邮政快递包裹、邮政特快专递、邮政E邮宝四中服务。（2）快递公司：分为高速快递（如顺丰）和一般快递（如圆通）等。（3）零担货运：是以大路运输为主的物流方式，主要有天地华宇等。在各种物流方式中，一般收费越高速度越快、服务质量越好，其中快递供应上门服务，而邮政平邮和零担货运不供应上门服务。依据调查显示，在网上交易中使用率最高的为一般快递公司，此类快递公司涵盖范围广，价格适中，速度较快，最受买卖双方的青睐。2、不同物流公司之间的区分

（1）快递公司：一般快递公司可供选择的多达数十家，最常用的有顺丰、申通、圆通、中通、韵达、每天、宅急送、中诚等，其中顺丰快递相对于其他快递收费较高，但是服务质量较好，有全国统一客服电话，上门收件时间在1小时以内。（2）邮政一般包裹：一般快递到达不了的地方建议