销售工作总结报告

销售工作总结报告销售工作总结报告

总结就是对一个时期的学习、工作或其完成状况举行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，不如静下心来好好写写总结吧。总结普通是怎么写的呢？下面是我收拾的销售工作总结报告，希翼对大家有所协助。

销售工作总结报告篇1

为了今后更好的工作，总结阅历、吸取教训，就本月的工作总结如下：

首先说说工作态度，由于态度打算一切。自从08年10月25日来到公司第一天，我就本着老狡猾实做人、踏踏实实工作的信心向来至今，说大了是要对得起公司对我的培养、对得起我的薪水；说小了是要对得起自己青春的付出、对得起自己的未来。说实话，其实这份工作对我压力很大的，刚到公司时工作量不是很大，主要就是改一下公司以前的网站和办公设备的容易维护。由于网络拓朴都是本来布置好的。

网管这工作没有准的，网络有故障或是电脑有问题时忙的要死，没事的时候又会很悠闲，但是有的时候网络或是机器浮现什么故障的时候，你的电话会向来响个不停，东奔西跑的解决故障，别人还会说：看那小子平常每天闲的没事干，就知道上网，什么事都不干！还有就是不管是在何时何地，只要是工作问题都毫不推托，尽快解决。其中管家婆及系统的安装与数据的复制，也投入了很大时光与精力。从上下班制度来说，从来没早退过。对领导的工作支配及叮咛从没有推迟过，都会尽职尽责尽快解决。在业余时光加强自己对专业学问的学习，保证自己有能力解决属于自己应当解决的问题。第二说说工作成果，由于成果代表一切。

先说说我的工作量：

1、负责公司网络的正常运行，及其所涉及到的网络设备如ADSL、路由器、交换机的预购、选购、调试安装及维护等，其中大到设计小到施工，全是本人负责；

2、负责公司计算机、打印机、复印机、传真机等一切办公设备的预购、选购、调试安装、培训使用、维护及所涉及到的耗材选购。并要保证其全部选购设备耗材价格的性价比。并尽可能的降低设备使用故障率，在其浮现故障的时候，以最快的速度得到解决；

3、由于容易的问题重复浮现重复解决，解决故障有时带有个人心情，这一点我会在今后的工作中尽力克服。

4、有时浮现问题我并不知道而领导先知。其实从咱们公司的结构来看这些都是正常的，但我以网管的身份感到羞愧；在以后工作中转变工作态度。最后说说本人工作方案：辞旧迎新，在总结本月工作的同时，针对自己不足之处，一是继续完美公司的网络环境，为公司的再度拓展提供一个好的网络平台；二是大大加强业务学习，提高网络技术。

以上是我的个人工作总结，在以后的工作中，我一定不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好！

20xx年XX月XX日

销售工作总结报告篇2

我们会做的更好

一定是特殊的缘份

才干够一路走来转成了一家人

01

最完善的莫过于青春年少时，嬉笑怒骂、敢想敢做。

我们每个人都与这个大家庭相识在最好的时间里，一齐欢乐 ，一齐成长。

大概有的人中途离开，大概有的人还不认识，但信任“客服部”，于我们都有着不同的印记。

02

走进话房，坐在座席，拿起耳麦……

只要是上班的日子，这是我们一向在重复的步骤。

从刚接触时的紧急，到此刻的娴熟，我们一向期望把最好的一面展现出来。

在工作中我们可能会有失误，但请允许我们改正，由于我们一向在努力！

03

每通电话的服务，我们都是仔细的；解决问题的时候，我们也都是负职责的。

职能于此，责心在人。

都说“态度打算一切”，在这个话房里，微笑是我们的态度，准时是我们的允诺，解惑是我们的职责。

信任我们会做的更好！

04

工作以外的我们，也同样有热烈、有爱心。

除了日常的生活和休闲，为了让我们挣脱长久电脑办公的弊端，电信客服发起的公益健步走“健步万里，天翼伴你行！”的活动，让我们活动起来的同时，也让我们的行动更有益处，在已经结束的上一期捐步活动中我们但是取得了不错的成果呢。

此刻，新的一期活动正在举行时，WEAREDOINGIT！在群中，每一天结束时，都会有好多小伙伴发来当天的捐步记录，在熬炼自己的同时也帮忙着别人，我们愉快着，也替别人多送去了一份欢乐 。

虽然每一天工作的重复度很高，但依旧喜爱 着这样的群众，有愉快，有吵闹，从走出校门，到为人父母，我们都在一齐长大，一齐努力转成最好的我们！

销售工作总结报告篇3

展望20xx新的一年里，20xx已成为过去。仍将不断完美自身的不足，将工作的不断进取作为我孜孜不倦追求的目标，以一个踏实勤奋的心态来迎接新的一年，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。

公司已近一年的时光，屈指算来。回顾这一年里的工作，各位领导和同事的支持与协助下，现在已基本上融入了公司这个大家庭，根据公司上级下达的要求和任务，仔细做好自己的本职工作，通过这一年来的学习和工作，使我工作模式上有了新的办法，技术和阅历也得到进一步的提升，而且在工作方式上也有了较大的转变。

无论在什么状况下，首先在思想上。都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实的遵守它另外爱岗敬业是能做好工作的关键，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时光都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才干天天都不同的长进。

知道惟有乐观的行动才干带来丰硕的成绩。为了做好销售手机这项工作，这一年内我岗位主要是3g手机专区。专心的做着领导交给我每一项任务。g3手机专区直接面向的都是顾客，干好这份工作不仅需要认识每个手机产品的相关学问、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、精心，仔细对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他要求做到仔细负责，尽我所能，为他做出最大贡献。对工作我现在弥漫了信念，不像刚来时那么手足无措。顾客少时耐心的跟顾客讲解，按照不同的顾客挑选他所需要的手机，让他惬意;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关心服务，每个环节都不能松懈。让客户迎候时也感触到诚挚，不断认识业务，这样才干提高服务效率，让客户知道我也急。发放一些手机宣扬页和指引他去3g体验专区让他忙时也能自行体验和比较中意的机型。每次回了新的机型我都会利用其它时光了解这些新手机的各方面的功能与参数，这样面向顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才干从中不断提高自己的业务能力。厅内装修后3g手机专柜在厅的中间位置，顾客在办业务叫号迎候时也会顺便来看看手机，这样我可以向顾客推举3g手机的机会也更多了因为又兼顾发放礼品的工作，要负责的事情更多了也让我越发乐观起来，不过有时也会由于忙了而兼顾不到其它顾客，而感到焦急。但我信任只要我业务越发的娴熟介绍越发流畅，就能更快的提快我工作效率，从而兼顾到更多的顾客。

而自己的学识、能力还是有限的所以总是不敢掉以轻心，因为感到自己身上的担子很重。总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的长进。经过不断学习，不断堆积，从容处理日常工作中浮现的各类问题，保证了本岗位工作的正常举行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，仔细努力贯彻到实际工作中去，乐观提高自身素养，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

借签对方的特长，学为已用。经过工作的一年时光不断充实丰盛学习，也常常不断地总结思量，也获得了许多心得与体味。平常也不断自我学习自我完美。从中也不断自我总结，这样才干把生活与工作都改善得越来越好，由于工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时光，也会不断充电思量与总结，才干让自己业务工作有更多的解与感悟。有效的团队工作也可以提高工作效率。为此,工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽。工作中除了相互学习。

销售工作总结报告篇4

一.走访门店及其状况

二.心得体味

做好软终端

软终端，是指同药店经理、柜长、营业员等人的人际关系交流，销售员年中工作总结。也是做好硬终端的前提。

人际关系要到位，访问、慰问是重点。访问、慰问的益处在于：顺当地实施铺货和回款；有利于陈设位置和宣扬位置；营业员和柜长会成为企业的业余推销员，促进产品销售；可以有效预防产品的断货和脱销状况的发生；便于准时把握市场动态，尤其是竞争对手状况，做到知己知彼，时刻把握主动权。

在同药店的人际关系的交流中，应注重一下几点：

1.在访问中始终要保持自信、友善、热烈、微笑、诚信的精神面貌，体现良好的精神面貌；

2.在访问中主动帮药店解决一些问题。如：提货、扫灰等；

3.注重维持老客户，开辟新客户。惟独这样才干保证销售业绩的稳步增长；

4.有节制地发放礼品，既要让对方感觉礼品的宝贵以及企业对他（她）的重视，也能有效地节省销售成本。

终端营业员，在患者看来饰演着大夫角色，这就打算了营业员把握着一定的药品推举权，也就要求营业员把握一定的产品学问。终端市场，就是销售的渠道的最末端。终端市场担负着承上启下的重任。所谓承上启下就是上联厂家、批发商；所谓启下就是下联消费者。如今，医药终端争夺战愈演愈烈，把握了终端也就把握了市场主权。然而，决胜终端，最关键的还是扎扎实实的“精耕细作，软硬兼施”。

一种品牌在同类产品中的地位，是通过市场占有率来体现的，而占有率又首先表现在终端的存在程度，即铺货率。如何提高客观合理的铺货率，硬终端的建设与拓展非常关键。

加强硬终端

一、自控药店的开发与拓展

终端的布点应按照当地人口密度、消费水平、消费结构、地理位置挑选、布点。网点的挑选还应按照产品的自身特点而定，在同一辖区内不能盲目追求经销点的密集，而忽略挑选性。要挑选营连锁性质或老字号有一定影响力的药店或医药公司，店面干净、宽阔、服务质量好、交通便利的网点，工作总结《销售员年中工作总结》。通过调查药店或医药公司的资信、经营情况以及在同行业中的信誉挑选网点。在居民社区相对集中的区域，应挑选社区药店以充实网点的合理性。

二、自控药店的分类

（1）自控终端的多少是市场工作是否做得深化、细致的详细体现。按照其规模分为A、B、C三级

***：为当地出名的大药店、连锁药店；

B级：规模相对较小，但生意好的药店，普通为商场、超市药品专柜，人口流淌大的区域的药店；

C级：生活区郊区便民小药店、小诊所、的便民药店等。

（2）等级不同其价格体系、促销政策都不同

***：价格空间大，结算方式灵便，是促销首选之地；

B级：价格空间相对较小，结算方式灵便，是促销次选之地；

C级：价格相对没有优势，结算方式为现款现货。

三、客户档案的建立与管理

客户档案的公司最重要的市场资源，也是降低市场网络风险的重要保证，包括终于产品的用户、终端零售商、区域批发商三类。

客户档案内容：

（1）药店的具体地址、电话号码；

（2）药店的性质：国有、集体、个体、股份合作以及其他形式；

（3）药店的主要负责人，主要目标营业员、作诊医生的姓名、喜好、联络办法等；

（4）药店的首批进货时光、付款方式以及资信程度；

（5）药店的经营规模、营业面积、经营品种、连锁经营状况以及与本企业有关的同类产品的各种状况；

（6）观看记录店内能否开展促销活动，那一种促销活动最为相宜；

（7）了解记录店内有何促销品，何种促销用品效果最好，店经理与营业员对终端促销用品有什么建议。

档案管理

（1）按照等级分为A、B、C三类

按照销售方式专柜AA

经销AB、BB、CB

代销AC、BC、CC

（2）每开发一个新客户提交一份客户档案，定期收拾，定期对终端分销能力举行评估，定期沟通工作阅历和客户销售状况，以便公司做出正确的营销计划和销售策略。

四、药品的陈设与展示

药品的陈设也就是商品化的工作，也就是在市场上，把工厂创造出来的“产品”转化为具有魅力的“商品”让消费者简单看到，简单选择，简单拿取，并在吸引消费者注重之后，促使其购买。

药品的陈设要具有展示性和生动化。充分利用既有陈设空间，发挥它的最大效用和魅力，争取人流多的位置。普通而言，看到产品的越多，产品被购买的机率就越大。

编辑

销售工作总结报告篇5

回首20xx年，是播种希翼的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力协作下，在我们XXX全体同仁的共同努力下，取得了可观的成果。

作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作阅历，让我明了了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业学问做后盾;三是要有一套良好的管理制度。专心去观看，专心去与顾客沟通，你就可以做好。

详细归纳为以下几点：

1、仔细贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并准时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团好店内员工，充分调动和发挥员工的乐观性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其长处，做到量才适用。增加本店的凝结力，使之成为一个团的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避开因此而带来的不须要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教导员工有全局意识，做事情要从公司整体利益动身。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥全部员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到乐观的“我要干”。为了给顾客制造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好天天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;第二，乐观主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客惬意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作配合，少一些牢骚，多一些热烈，客观的去看待工作中的问题，并以乐观的态度去解决。

销售工作总结报告篇6

我们在XX年继续坚持“学习无止境”的精神，牢固树立培训是长久投入的思想，推进公司员工向更高的目标看齐，下面介绍一下今年的工作状况：

一、培训工作状况

XX年共进行内训24项，分离质量管理意识培训占46%，专业技能培训占50%，规则制度与职业道德培训占4%，共计57：85课时，参训27人次。

培训课程主要集中为以下几类

1、员工必修类：企业文化培训、职业道德规范、管理制度；

2、重点培训：软件测试、开发及管理、cmmi3；

3、新员工岗前培训

二、培训费用

XX年培训费用总计为22397.50元，费用均为下半年，因上半年没有做培训成本这一项。

三、培训工作分析

（一）取得的成果

1、XX年度的培训工作与XX年度相比，从培训项目数、举办培训课程次数、接受训练的人次等方面，取得了一定的增长。

2、建立制度性培训体系。以往，公司培训工作缺乏系统性制度，培训管理幅度和力度很弱，培训资金无保证，员工培训意识差，培训工作开展非常困难。今年质量管理部投入大量精力,在总结了以往公司培训阅历的基础上，优化培训管理流程，完美教导培训制度。重点加强了培训需求分析和培训项目审批流程，在多次征求各单位看法后，全面提升公司培训工作的制度化管理。

3、在XX年公司通过iso9002：XX标准认证和cmm认证的基础上，引入iso10025、gb/t19035-XX和mqms体系学问，逐步把握与国际接轨的培训管理制度和工作程序，建立和完美职工培训教导的质量保证和效果评价体系。

4、不断改进培训方式，乐观探究新的培训模式。

（二）存在的问题和不足

1、培训工作考核少，造成培训“参与与不参与一个样，学好学孬一个样”的消极局面，导致培训工作的被动。

2、培训形式缺乏创新。只是一味的采纳“上面讲、下面听”的形式，呆板、枯燥，提不起学员的爱好，导致学员注重力不集中，影响了培训效果。

3、原则性不强。不能严格执行培训纪律和有关规定，对违背者睁一只眼闭一只眼，不能按章办事，这是导致培训纪律松懈、秩序较乱的主要缘由。

4、在年中所做培训中我们还不难发觉，一部分人员感觉培训过于频繁，另外一部分员工则反应得不到相应培训，这是一个不容回避的问题，作为致力于学习型组织的企业，首要的培训任务是要使全员树立培训意识，为企业进展和自我进展充电。而培训层面的不均衡，更是需要XX年去大力改善。

5、内部讲师普遍不高，有待提高，制作课件水平不足，自主研发课程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，进一步规范内部讲师管理，提升内部讲师授课水平，推行内部讲师认证，真正打造一支合格称职的内训师队伍。

四、改进措施

（一）有利条件

1、公司改制后，改制企业的机构、人员做完调节后，改制企业员工的综合素养和工作技能的提高，以及企业文化的再建，必定是下一阶段的工作重点，培训工作的任务必将增强，良好的培训效果和质量也会越来越得到公司领导的重视。

2、随着mqms体系《培训管理程序文件》的发布，公司教导培训体系正在初步建立，培训工作有了制度的指导和约束，将大大的有利于以后工作的绽开。

（二）详细措施

1、作好培训基础工作

《培训管理程序文件》虽已发布，在详细执行过程中一定还会碰到各种困难，还需要我们的不断总结和准时调节。在详细工作流程上还需要进一步理顺，在管理制度上还需要多方面补充。还要进一步加强培训资料的收集和培训器材的配置，加强相关工作人员的专业素养培训。

2、建立培训资源网络，进一步丰盛企业培训资源。

公司业务的广泛性也打算了公司各部门培训需求的广泛性。为了较好的满足公司成员的培训需求，挑选合适的培训课程，培训讲师，配置合适的培训资源，我们必需要取得大量准时、精确     的培训信息，扩大培训业务联系，建立起自己有效的培训资源网络。特殊是要乐观与比较强势的专业机构保持好战略性的合作伙伴关系，准时把握前沿的动态信息，并横向了解到业界相关的热门需求，调节思路，并就某些详细项目达成合作作协议。

3、重点建立一支富有实践阅历，认识现实情形的内部讲师团队

培训需求的多元性和企业内培训资源的有限性的冲突，已经越来越突出。建立一支富有实践阅历，认识现实情形的内部讲师团队就变的越来越重要了。培养起自己的内部讲师团队，首先大大节省了公司有限的培训经费，第二，为公司培养了一批各个领域内的专家，再次，也可以在员工中树立起学习的榜样，培养员工的自主学习思想。以往的实践表明，听过公司内部领导讲课的员工都能觉出，企业高级主管对企业经营熟悉之深刻、解释之透彻更简单让大家接受和理解，应当乐观提倡高级主管都为培训工作做出良好的表率。在详细措施上，重点加强对管理人员各项培训的同时，也从制度上明确、选拔优秀管理人员作为企业内部讲师。并建立起一套企业内部讲师的日常管理、激励、考核制度。

销售工作总结报告篇7

XX年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。上半年的主要完成的重点：

1、市场网络建设方面：

新开发了江西、广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的聘请、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面进展奠定了一定的基础。

2、市场控制：

通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的升高，释放了市场开辟费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步进展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信念，市场在稳定进展。

3、费用与货款回收：

上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内9xxxx以上。XX年全年方案销售7xxxx盒，力争10xxxx盒，需要对市场问题举行须要的分析，对举行更细致的划分，并举行须要的工作指导和要求。

一、目前市场分析：

假如强制性的举行市场的划分，由于公司没有举行须要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，互相的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

经过与业务员的大量交流,业务员缺乏对公司的信赖,主要缘由是公司管理表面容易,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的交流措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,胆怯投入后市场举行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不肯意举行市场投入，将变为情感的销售，实际上，由于低利润的缘由，这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所转变。

二、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而全部新产品举行市场开辟期，没有哪个企业没有举行市场的适当投入，由于目前医药市场的相对透亮     ，市场开辟费用的逐步增强，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，假如在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较胜利的企业无疑在新产品进入市场前期举行须要的支持与投入。

三、营销手段的分析：

全部经营活动必需有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去掌握和操作市场，由于产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不行能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，快速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其进展，公司只能听凭市场的自然进展，失去主动性。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的疑惑，几乎全部人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏相信、没有安全感。

企业进展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的肯定统一、企业文化对员工的吸引及肯定的凝结力。

管理的肯定公正和公平、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

按照以上实际状况，为了保证企业的健康进展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依靠性和忠实度，对XX年下半年工作做出如下方案和支配：

一、市场拓展和网络建设：

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前全部人员的资性程度应当得到认可，为了肯定回避风险，企业应当确定其管理的主要地位，然后适当举行须要的诱导和支持，举行市场的拓展和网络建设工作，详细要求如下：

1、北京、天津

下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒

2、江西建议：公司必需举行市场的投入，对江西采取单独的操作模式，采取底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。

3、重庆

其从事新药推广时光短，地区管理阅历不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的乐观性。按照以往的工作经受，喜爱 冲货、窜货。

市场要求：

必需保证有100xxxx以上终端，对目前的市场举行须要的摸底，然后要求聘请招商。注重了解货物流向。

下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒

4、河南

要求开发1xxxx地区中的1xxxx地区

5、湖北

要求下半年继续召开会议，举行农村推广

6、湖南

举行帮助招商。

7、黑龙江

8、辽宁

有较长时光的otc操作管理阅历，市场认识，但辽宁市场混乱，尤其是otc竞争激烈，普通要店促销人员无数，费用过大，需要提示向农村市场转移。

下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒

9、河北

能力强、但缺乏动力

要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等xxxx地区

10、广东

要求开发广东2xxxx地区中的1xxxx地区，市场大、扣率低、进店费用高，必需举行须要的支持和让利，可以送其他药品的方法

11、广西

要求开发otc市场

12、浙江

浙江市场大、扣率低、进店费用高，必需举行须要的支持和让利，可以送其他药品的方法

13、江苏

市场大、扣率低、进店费用高，必需举行须要的支持和让利，可以送其他药品的方法

14、安徽

15、福建

报纸聘请

16、山东

确定唯一的总代理，总负责制度，举行须要的市场帮助划分。

17、四川

18、贵州

19、云南

帮助聘请

20、陕西

报纸聘请

21、新疆

二、营销方案：

按照目前市场状况，应当确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必需加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。

三、管理建议

公司应当形成规范的管理，肯定避开给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司进展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。

四、市场支持

1、为了庇护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成7xxxx盒的销售回款，对市场铺底必需达到11xxxx盒

2、在8月底前，要求所有代表举行须要的招商、聘请工作，要求在当地聘请，费用控制在20xx内，公司用货物支持，对不能协作的地区经理资历。对招商业胜利的地区采取嘉奖，凡新开发的地区，一次性销售xxxx以上，赋予xxxx的嘉奖。

要求公司做好如下的工作：

一、目标明确：

全部销售都是为公司服务，全部员工都是企业的资源，销售活动是为企业进展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而所有的网络、人员本身就是公司的资源，应当充分利用此资源，举行整体营销售及管理。

二、分工认真：

成都既然已经成立了营销售中心，应当将囫囵业务转移到成都，全部合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货确实定等等，乐山只能作为特别合同的审批、和后勤保障工作。

没有哪个企业销售中心根本不知道具体的发货状况、销售状况、回款状况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，假如失去这些数据，营销中心失去意义。

因此，详细要求为：

1、成都的智能：

负责所有的销售工作，乐山应当将所有的信息反馈直接转交到成都，成都举行须要的信息处理，而不是浮现许多乐山事先举行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的相信度。

2、乐山的智能；

提供天天的销售信息，发货、回款信息，应当严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的终于决断处理。

三、详细的要与支配：

1、召开一次全国地区经理睬议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信念，提高对企业的凝结能力。

2、要求对市场举行细分、举行招商、聘请，费用有公司实行用药品冲抵的办法，削减公司现金的支出。

3、继续加大对市场的庇护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。

4、加强对合同和商业的管理。

附件：

1、分销商的合同管理

2、招商的利弊管理会议培训

3、XX年上半年销售状况及下半年工作销售指标

销售工作总结报告篇8

时间转眼即逝，不知不觉的度过了20xx年前半年，但是，我依旧清楚的记得，当时刚上任的时候，经受了多么艰辛的过程，压力空前的大，克服很过问题，需要付出比以前更过的劳动和努力，公司支配我接任围场宽广***专柜店长一职，而面向激烈挑战，。我有些彷徨，自己是否有能力挑起这副重担，看到专柜品牌齐全，知名度嘹亮，人员团结，心想既来之则安知，放下包袱，一心投入工作中，尽自己所能，完成公司所交给的任务，就这样拼搏完成一个月，又接着挑战新的一个月，半年后看到更多的顾客认可我们的品牌，使我们特殊愉快也很欣慰，让我们看到了德丽源会有更好的进展前景，使我对将来有了更大的目标。

一、业绩

1—6月份总体任务******，实际完成******。*，完成任务的96%这半年经过坚持不懈的努力工作，成果突出的有两个月，2月份和4月份。完成任务的同时超额24%，其他几个月均在40000—56000左右，5月份柜组导购离职一人，但并没有因此影响销售，虽然没有完成任务，但我们还是坚持了下来，1—6月份，二线品牌完成了销售任务的96%，因5月份***撤柜，对销售有一部分的影响，回头客来找留下了一部分顾客群，但有一部分还是走失了。

二、促销活动

5月份***进行大型促销活动，6.4—6.12延续8天，总体任务8000但我们只完成了6000多，任务完成的不是很抱负，从中我吸取了无数的教训：

1、派单不乐观，有些顾客都不知道宽广欧诗漫在做活动。

2、卖场播音不频繁。

3、赠品供给不准时。

4、因一人在职盯岗有些力不从心，流失一部分顾客。

5、延续几天阴雨天气客流较少，以上因素属人为影响的，在以后的工作中会加以改正。

三、结账

5月份公司有了新的结账流程，关系到保底与超保底的问题，因从未接触过这类账目，所以到现在还不是很懂，但我知道，努力完成超市下达的促销任务（任务完成不超额）来削减公司财务损失，对于不懂的问题，我会努力学习，学会为止。

对于半年的工作，我知道要做好化妆品导购，要做到一下几点。

1、始终保持良好的工作心态，比如工作中会遇到顾客流失，或一连几个顾客介绍产品都没有胜利，我们很轻易泄气，心情不够好，光想着是今日运气不好，这样留意力会不集中，在看到顾客也会没有乐观性，信念不足，更会影响以后的销售。

2、察颜观色，因人而异，对于不同的顾客使用不同的销售技巧，比如同学，我发觉这类顾客比较喜爱 潮流与广告性强的品牌产品，当介绍二线品牌是比较吃力，所以更需要耐心，可先容易介绍一下产品，然后对他讲同学为什么会脸上起痘，黑头，平时护理应留意些什么问题等等，讲这些他会觉得我们比较专业，可以增加他对我们的相信度，最后再针对于他的.问题推举产品，如此胜利率会比较高。

3、当你面向顾客时切忌，不要一味的说产品，现在的品牌种类多，促销员更多，促销的语言大同小异，所以介绍产品时一味的说产品好轻易让顾客觉得我们只是为了推销自己的产品，使我们不能很快被顾客相信，事实上顾客惟独相信你才会听你的话，从而接受你的产品，我们可以问问他平常怎么护理来拉近关系，再针对性介绍产品。

日常工作中，我们会碰到无数问题，对于联营专柜来说，可能问题会更多，6月份因超市过分的治理，我想过离职，每天上班压力很大，无论自己怎么努力还是得不到认可，但刘姐的一番话给了我信念，她告知我有问题不能躲避，能自己解决的自己解决，不能自己解决的我帮你解决，我不能解决的公司会出面帮你们解决，给了我很大的鼓舞，我知道我不是一个人，我们是一家人，他们会协助我，使我更有信念努力走下去，我记得有一条短信，对我激励很大，我与大家共享一下，职场必备：

1、勤快不懒散。

2、找问题不找借口。

3、乐观向上的心态。

4、遇事不退缩。

新的半年对我们来说是一个布满挑战、机遇、希翼与压力开头的半年，也是我十分重要的半年。家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了下半年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的长进和成果。

1、作为化妆品的美导，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步子和业务方面的生命力。我会适时的按照需要调节我的学习方一直补充新的能量。化妆品的美导专业学问、综合能力、都是我要掌握的内容。

3、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

4、我柜组缺少价位在20—50之间的护肤产品，有一部分低消费顾客群流失，申请上一品牌填补此价位空缺。

曾经在自己的工作中经受了太多的酸甜苦辣，让我成长着，学习着，XX下半年即未来临，我希翼在以后的工作中，欢乐着工作。在工作中找到欢乐，同时，学到更多的东西，全身心的投入工作，迎接下半年的挑战，做出更好的成果！

销售工作总结报告篇9

20xx年即将悄然离去，20xx年步入了我们的视野，回顾14年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我13年6月24日进的公司向来到现在，已经工作有了1年多。今年囫囵的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一越发全面的了解，胜利合作的客户也是日积月累，同时每次胜利合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有无数需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：

第一：交流技巧不具备。天天接触不同客户而我跟他们交流的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

其次：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己胜利客户量渐渐多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种主意是十分的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。的确感觉到一个新客户开辟比较难，但是对于已经胜利合作的客户其实是比较容易的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中绝对会第一时光想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司制造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

第三：客户报表没有做很好的收拾。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者接近放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。的确报表就是天天辛劳劳作的种子，日积月累，需要自己专心的去经营，否则怎么结出成功的果实呢。领导惟独通过明白的报表才干够知道我今日的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也天天做好完整而又具体的报表也可以天天给自己订一个清楚而又有指导性的工作总结以及来日的工作方案，这样工作起来越发有针对性和目的性。那么也越发如鱼得水。

第四：开辟新客户量少。今年我合作胜利的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的沉思一下，有一些大部分缘由是为了不错过任何一个主动联系我司的意向剧烈客户，因此大部分的时光花在了联系电话销售客户上，而忽视了自己联系上的意向客户。而自己今年开辟的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个方案，让自己的时光分配的合理。达到两不误的效果。

第五：当碰到不懂的专业或者业务学问时候，不擅长主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的学问给汲取。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪慧的人不会在同一个地方摔倒两次。固然谁都情愿做一个聪慧的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的交流，工作上听上去天天坐在办公室里，打几个电话或者、客服等联系到客户，这样很容易，但是实际上工作量还是有的，天天要跟不同的客户打交道，并且第一时光通过自身的语言来留给客户一个十分好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量越发信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种伴侣之间的友好沟通交流。并且让意向剧烈的客户第一时光能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛劳的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时光要有十分敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向剧烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、问候外还需要有一份工作的热烈感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的诚挚。那么信任客户量也会渐渐堆积起来。

我信任通过自己在工作上的努力，并且饱满热烈的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且信任在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年越发有前景。也希翼信任通过这一年的工作实践，从中吸取的阅历和教训，经过一段时光的反思反省之后，在20xx年甚至更长一段时光里，能让我在各方面有一个新的长进和提高，从而把工作做到更好更细更完美。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。

销售工作总结报告篇10

词尽量多加锤炼，以煽情、简洁、明白、顺口为原则，字幕广告以三维动画形式浮现，颜色丰盛，视觉冲击力大，尽量区分于竞争对手的生硬宣扬手法，形成一种家家乐特有的宣扬方式，生动、形象的传达我司的形象及促销内容，引起消费者关注及共鸣。

b、平面广告。平面类如舞台背景画、车身广告、报纸、海报、dm单张、横幅等宣扬物资的设计及取材，我们应增强了新的元素和创意，使画面越发美观、吸人眼球;而dm单张、报纸、现金券等在此基础上设计相关卖点使消费有保留价值，这样不但更好形象化了我司活动内容，更而美化我司形象，提升企业的知名度。

c、形象片及专题片。加快我司企业专题片和30秒形象片的拍摄制作工作，尽快在区域内各电视台投放我司的形象广告，宣扬我司的经营理念和优质服务等内容，强化我司的大众认知度、服务形象及美誉度，抢在各大家电卖场前，提前造势、提前以服务理念奠定客户的忠诚度。在卖场及其他公众场播放我司的企业专题片，让消费者零距离的了解家家乐的创业史、公司实力、企业文化、运营模式、厂家资源等信息，进而关注本土企业的家家乐的成长和进展。

d、公交广告。针对公交车媒体广告有针对性强、流淌性强、视觉冲击力大、到达率高、笼罩面广、直观性及可信度高等诸多优势，建议开展公交车媒体投放，进一步更好、有效、低成本的宣扬我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力。

2、促销推广：a、促销策略。由于家电业促销策略基本上都是限量销售、争相抢购;

限时购买、制造高潮;赠送牵制、销量倍增;

广告前置、提前造势;歌舞互动、拉动高潮等方式，而消费者对此都熟耳能背，产生不了太大的吸引力。我们不如在此前提下，尝试性开展出位创意、烘托节日氛围;文化营销、传达品牌内涵;互动营销、增加品牌亲和力;差异促销、激发售卖潜力等办法以一种另类或比较新奇的手法来赢取消费者的关注。

b、卖场内外气氛的营造。搞促销先要聚人气才会有商机，首先我们要按照活动规模的大小搞好拱门、汽球、舞台、彩旗、赠品堆头、特价堆头等场外气氛营造，以最抢眼位置、最抢眼的布局来吸起过路人的逗留。卖场内气氛要靠特价机、热卖机与赠品等优势商品的合理展示体现出来，吸引他们的注重力，再以超值、附加值的手法打动消费者的心;场内装点也要按照时节或节日的不同有所调节，让顾客一入店就有节日喜庆的感觉，很快激发他们假日消费欲望、促成消费;卖场人员形象也有待提高，可以加强礼仪及导购能力的培训力度，提高整体素养。

c、加强执行力。各分店对计划的执行不够到位，有待加强各分店人员对总部促销计划的理解能力及自身的促销策略的技能。最好的计划，如果执行不到位，那促销的力度就大打折扣，效果也很难发挥出来。

d、异业联盟。按照不同的节日，可以联盟区域内电信、汽车、家居、报社、电视台等行业伙伴举行整合促销，借助各行业堆积的固有客户群体和宣扬、场地、企业形象等其他资源开展一系列互动促销活动，让利消费者，引起大众关注。

3、人力资源：加强营销管理部市场推广人员技能的提高，有须要聘请一个市场促销人员下驻新塘，准时了解行业动态，协作新塘店促销活动的开展;平面设计水平也有待提高，状况允许下，也可以聘请一名有专业水平的设计师，重新对我司平面类广告举行梳理，制定一套家家乐符合自身需求的设计风格。

(二)服务方面

当今家电业的市场竞争中，商品种类、质量、价格雷同，透亮     度也越来越大，价格优势、规模优势、商品结构优势也很难体现出来，而服务就是今后竞争中可塑性较强的一把利剑，服务的优劣，终于打算消费者的购买动机。优质的服务和灵便的销售技巧在一定程度上，还可以弥补商品的不足。而优质服务不止是一个员工，一个分店、一个售后网点可以体现出来的，而是靠企业不断提高全员素养，不断的植入服务理念，以优质的售前、售中、售后服务来体现出来，提升企业整体素养，打造团队的竞争力及美誉度。商品结构、财务管理、人事管理、售后服务等其他方面因为本涉足较浅，暂保留意见。以上拙见是本人的工作的一点感想，因为所站的位置、角度不同，难免有些出入，请领导给批示和指导。

销售工作总结报告篇11

时近月末，不经意间xx月转瞬就要过去了。默默地算来，从参与工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭普通氛围的团体到现在已经有半月多的时光了。半月的时光放在以往或许会显得很漫长，但这半月对于我来说却是那么的短暂，宛然是在瞬间间变消失而过。

六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不肯意去接触它，所以我躲藏了自己，向来藏到高校毕业，藏到我无处可藏而必需去面向。社会很现实，我也很现实，我在寻觅一个机会，一个能让自己有所进展的机会。

我怀揣着一颗紧急的心开头了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。熟悉了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当初对于置业顾问我没有任何实质上的熟悉，而房地产对于我来说只不过是中国这几月经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几月全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时光是我收获最大的一段时光之一。

领导和同事们的精心教育，那些毫不吝啬的阅历之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美妙的熟悉——本来，和你一起工作的那些人，不一定所有都是你的同事，却很可能所有都成为你的伴侣。信任我，是你们平常工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参与工作的我而言是非常幸运的一件事情。

从七月份开头我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面向面沟通的场所。虽然工作很单一，

十月份，我在市区售楼部与案场之间往返运动了一个月，期间经受了两次本来同事的离去，再一次的提示我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与抱负是不一样的，但只要我专心去交换，不论在哪里大家都是伴侣。

离别对于我而言是个比较禁忌的话题，由于不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个擅长宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是伴侣，现在是，未来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个迅速进展的社会，能否融入集体全看一个人本身的能力，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。

十一月我正式上岗了，从开头到十二月底共接待了15组客户，虽然自己感觉向来在努力但始终还是没有成交。

很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真切，没法像面向面一样让自己去放得开。这是应当有所加强的，但究竟没有眼神的沟通的交流还是让我有些难以适应，信任自己应当可以尽快的去克服这些，究竟只是一味的焦急去有成果不是长远的一个挑选。

销售工作总结报告篇12

回顾这一年的工作历程作为***的一名员工我深深感到**蓬勃进展的热气和**人开辟创新的精神。作为公司的一名销售人员，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。这就更要提高自身的素养，高标准严要求。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问技能和工作阅历。

20xx年工作总结：

从开厂以来截止20xx年1月1日，东南亚区域共有6个国家(**、**、**、**、**、**)共**个客人有合作往来，总销售额约**：

1.**：客户共**个(20xx年新客户x个，之前的老客户20xx年未返单的共x个)，总销售额约**RMB;

2.**：客户共**个(20xx年新客户**个，之前的老客户20xx年未返单的共**个)，总销售额约**;

3.**：客户共**个(20xx年新客户**个，之前的老客户20xx年未返单的共**个)，总销售额约**.00RMB

4.**：客户共**个(20xx年新客户**个，之前的老客户20xx年未返单的共**个)，总销售额约**.00RMB

5**：客户共**个(20xx年新客户**个，之前的老客户20xx年未返单的共**个)，总销售额约**.00RMB

6**：客户共**个(20xx年新客户**个，之前的老客户20xx年未返单的共**个)，总销售额约**.00RMB

按以上数据，东南亚区域国家，**市场较为稳定，且返单率较高(未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息)，但市场单价竞争激烈，利润空间较校**和**市场的返单率也较高，但订单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现有客户较为抱负，但还需不断与更多抱负的新客户保持联系，以取得合作机会，提高销售额。

劳碌的20xx年，因为工作阅历不足等缘由，在工作中浮现了不少大问题：

1：2月份，因为灯杯电镀厂的电镀材料问题，导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严峻变色的异样状况发生;10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司准时查出导致产品浮现各种质量异样的根本缘由，准时向客人解释，重新将浮现质量异样的产品赔偿给客人，并向客人允诺我们在今后会努力完美工作，以确保产品的质量不再浮现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的**客人，因为我们出货给客人全部产品的灯杯所有严峻变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有所有赔偿新的灯杯给客人，但客户终于还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长久合作的念头，使得我们失去了一个抱负的大客户。

2：9月份，**客人，因为客人支付货款不准时，且多次交流都无法取得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得担心排其客人订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严峻损失。此问题至今还在紧密与客人交流，直到问题得到解决为止。

对于20xx年发生的种种异样问题，使我熟悉到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了珍贵的工作阅历。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作阅历，使得犯错的机率逐渐降低。

20xx年工作方案及个人要求：

1.对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和交流，稳定与客户关系，以取得更好的销售成果;

2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;

3.发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛;

4.加强多方面学问学习，开辟视野，丰盛学问，实行多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与沟通技能结合;

5.认识公司产品，以便更好的向客人介绍;

6.试着转变自己不好的处事办法以及不爱与别人交流等问题。

有关建议：

20xx年公司销售员年终总结20xx年工作方案及个人要求

1.建议公司生产的全部产品能拟定产品具体资料，一方面可对灯具的全部具体资料举行记载，以完美资料，另一方面可便利销售人员在向客人介绍产品时更清晰和绝对地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人越发信任我们的专业水平和实力;

2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款(1个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间;

随着公司和市场不断迅速进展，可以预料我们今后的工作将越发繁重，要求也更高，需把握的学问更高更广。为此，我将越发努力学习，提高文化素养和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

销售工作总结报告篇13

进入20xx年以来，农资公司在集团公司的正确领导与支持下，大家同心同德，齐心协力，一手抓生产经营，一手抓网络服务，主要做了以下几个方面的工作。

一、与基层供销社合作经营，大力进展农资连锁经营

20xx年度依据“统一形象、统一核算、统一管理、统一配送、统一质量、统一价格”的“六统一”标准，建成了郭里集、周营、阴平等3家农资直营门店。门店规范统一使用“中国供销合作社”标识，由集团公司统一核算，贵诚农资公司对配送、质量、价格统一管理。直营店营业用房面积达100-200平米。店内农资商品分类整齐摆放，明码标价，并建立了销售档案；对农户推广会员卡制度，跟踪服务，今年元旦公司定做了一批挂历，对持有公司会员卡