保险公司增员人力发展的意义课件

增员主讲：主讲：向贵平管理处1曾经多少叱咤风云，不可一世的寿险英豪如今已不知所踪，要想成为杰出的寿险行销人员，就不应该一个人一辈子独立自由从事保险，而是要和伙伴一齐打拼。成功是有方法存在的。要想成功最需要的是态度，就是愿意去想、去计划、去执行；也能诚恳地谦逊地去学习和请教。dadadadadadadadadadadadadaad曾经多少叱咤风云，不可一世的寿险英豪如今已不向贵平管理处2增员是年交，活的越久，领的越多。推销是趸交：一次的好处dadadadadadadadadadadadadaad增员是年交，活的越久，领的越多。推销是趸交：dadadada向贵平管理处31、增员让保险之路，不孤独。dadadadadadadadadadadadadaad1、增员让保险之路，dadadadadadadadadada向贵平管理处4（分散风险的措施）2、让保险事业稳健成长dadadadadadadadadadadadadaad（分散风险的措施）2、让保险事业稳健成长dadadadada向贵平管理处5邱吉尔说：如果我做得到，我将在家家户户的门上写下“保险”两个字3、使保险观念扩散dadadadadadadadadadadadadaad邱吉尔说：如果我做得到，我将在家家户户的门上写向贵平管理处6每年40%的业绩来自于新人。同时带来新模式和新风气4、增员dadadadadadadadadadadadadaad每年40%的业绩来自于新人。4、增员dadadadadada向贵平管理处7“成功者先有能力再找机会，平庸的人先有机会再找实力”5、增员是借力，可以突破各禁区的业务dadadadadadadadadadadadadaad“成功者先有能力再找机会，5、增员是借力，可以突破各禁区的业向贵平管理处86、组织是精神集中的体现dadadadadadadadadadadadadaad6、组织是精神集中的体现dadadadadadadadada向贵平管理处97、制度是分枝哲学，所以要老干长新枝dadadadadadadadadadadadadaad7、制度是分枝哲学，所以要老干长新枝dadadadadada向贵平管理处10增员流程目标对象接触说明促成可控制不可控制议场电话接触信函沟通推荐会活动接触E-mail直接拜访dadadadadadadadadadadadadaad增员流程目标对象接触说明促成可控制不可控制议场向贵平管理处11说明安排地点、时间安排协力者（1、先入者，2、成功者，3、高级主管，4、与被增员者有关系的人，5、知名人士，6、善说明者，7、与被增员者有同样背景成功经历者）了解对方（年龄、性别、性格、学历、婚姻、专长、经历、财务）记录续谈促成\追踪dadadadadadadadadadadadadaad说明dadadadadadadadadadadada向贵平管理处12促成选择（认识其家人）激励介绍环境安排训练参加活动陪同实习记录dadadadadadadadadadadadadaad促成选择（认识其家人）激励向贵平管理处13成功者的脚步dadadadadadadadadadadadadaad成功者的脚步dadadadadadadadadadadada向贵平管理处14成功者的脚步：第一步：把增员当作最重要的事情来看增员日周日陷阱：不明了增员的重要性。dadadadadadadadadadadadadaad成功者的脚步：增员日周日dadadada向贵平管理处15第二步：有清晰的目标及工作纲领陷阱：没有目标及方向dadadadadadadadadadadadadaad第二步：有清晰的目标及工作纲领陷阱：没有目标及方向dadad向贵平管理处16第三步：乐观积极肯尝试不服输陷阱：留存失败阴影，缺乏积极的态度dadadadadadadadadadadadadaad第三步：乐观积极肯尝试不服输陷阱：留存失败阴影，缺乏积极的态向贵平管理处17第四步：敢从单兵作战提升到团队结营陷阱；停留在个人销售未能晋级dadadadadadadadadadadadadaad第四步：敢从单兵作战提升到团队结营陷阱；停留在个人销售未能晋向贵平管理处18第五步：有完整的资料及配备陷阱：所谓一张嘴打遍天下无敌手dadadadadadadadadadadadadaad第五步：有完整的资料及配备陷阱：所谓一张嘴打遍天下无敌手da向贵平管理处19第六步：带伙伴一起传动陷阱：未能给予激励因子dadadadadadadadadadadadadaad第六步：带伙伴一起传动陷阱：未能给予激励因子dadadada向贵平管理处20第七步：向增员成功者学习陷阱：放不下身段弯不下腰dadadadadadadadadadadadadaad第七步：向增员成功者学习陷阱：放不下身段弯不下腰dadada向贵平管理处21第八步：向一个保险成功的经营者陷阱：缺乏格局dadadadadadadadadadadadadaad第八步：向一个保险成功的经营者陷阱：缺乏格局dadadada向贵平管理处22行动dadadadadadadadadadadadadaad行动dadadadadadadadadadadadadaad向贵平管理处23行动一：创造压力与动力和奇迹如果公司说：每月成功增员1人，则佣金加一倍，那么......dadadadadadadadadadadadadaad行动一：创造压力与动力和奇迹如果公司说：每月成功增员1人，则向贵平管理处24行动二：认清二八定律dadadadadadadadadadadadadaad行动二：认清二八定律dadadadadadadadadada向贵平管理处25行动三：将成功的机率以50%推算每月增员一人的话（计算）dadadadadadadadadadadadadaad行动三：将成功的机率以50%推算每月增员一人的话（计算）da向贵平管理处26行动四：每年5万的增员收益并非难事dadadadadadadadadadadadadaad行动四：每年5万的增员收益并非难事dadadadadadad向贵平管理处27行动五：持续有效的从事增员dadadadadadadadadadadadadaad行动五：持续有效的从事增员dadadadadadadadad向贵平管理处28增员主讲：主讲：向贵平管理处29曾经多少叱咤风云，不可一世的寿险英豪如今已不知所踪，要想成为杰出的寿险行销人员，就不应该一个人一辈子独立自由从事保险，而是要和伙伴一齐打拼。成功是有方法存在的。要想成功最需要的是态度，就是愿意去想、去计划、去执行；也能诚恳地谦逊地去学习和请教。dadadadadadadadadadadadadaad曾经多少叱咤风云，不可一世的寿险英豪如今已不向贵平管理处30增员是年交，活的越久，领的越多。推销是趸交：一次的好处dadadadadadadadadadadadadaad增员是年交，活的越久，领的越多。推销是趸交：dadadada向贵平管理处311、增员让保险之路，不孤独。dadadadadadadadadadadadadaad1、增员让保险之路，dadadadadadadadadada向贵平管理处32（分散风险的措施）2、让保险事业稳健成长dadadadadadadadadadadadadaad（分散风险的措施）2、让保险事业稳健成长dadadadada向贵平管理处33邱吉尔说：如果我做得到，我将在家家户户的门上写下“保险”两个字3、使保险观念扩散dadadadadadadadadadadadadaad邱吉尔说：如果我做得到，我将在家家户户的门上写向贵平管理处34每年40%的业绩来自于新人。同时带来新模式和新风气4、增员dadadadadadadadadadadadadaad每年40%的业绩来自于新人。4、增员dadadadadada向贵平管理处35“成功者先有能力再找机会，平庸的人先有机会再找实力”5、增员是借力，可以突破各禁区的业务dadadadadadadadadadadadadaad“成功者先有能力再找机会，5、增员是借力，可以突破各禁区的业向贵平管理处366、组织是精神集中的体现dadadadadadadadadadadadadaad6、组织是精神集中的体现dadadadadadadadada向贵平管理处377、制度是分枝哲学，所以要老干长新枝dadadadadadadadadadadadadaad7、制度是分枝哲学，所以要老干长新枝dadadadadada向贵平管理处38增员流程目标对象接触说明促成可控制不可控制议场电话接触信函沟通推荐会活动接触E-mail直接拜访dadadadadadadadadadadadadaad增员流程目标对象接触说明促成可控制不可控制议场向贵平管理处39说明安排地点、时间安排协力者（1、先入者，2、成功者，3、高级主管，4、与被增员者有关系的人，5、知名人士，6、善说明者，7、与被增员者有同样背景成功经历者）了解对方（年龄、性别、性格、学历、婚姻、专长、经历、财务）记录续谈促成\追踪dadadadadadadadadadadadadaad说明dadadadadadadadadadadada向贵平管理处40促成选择（认识其家人）激励介绍环境安排训练参加活动陪同实习记录dadadadadadadadadadadadadaad促成选择（认识其家人）激励向贵平管理处41成功者的脚步dadadadadadadadadadadadadaad成功者的脚步dadadadadadadadadadadada向贵平管理处42成功者的脚步：第一步：把增员当作最重要的事情来看增员日周日陷阱：不明了增员的重要性。dadadadadadadadadadadadadaad成功者的脚步：增员日周日dadadada向贵平管理处43第二步：有清晰的目标及工作纲领陷阱：没有目标及方向dadadadadadadadadadadadadaad第二步：有清晰的目标及工作纲领陷阱：没有目标及方向dadad向贵平管理处44第三步：乐观积极肯尝试不服输陷阱：留存失败阴影，缺乏积极的态度dadadadadadadadadadadadadaad第三步：乐观积极肯尝试不服输陷阱：留存失败阴影，缺乏积极的态向贵平管理处45第四步：敢从单兵作战提升到团队结营陷阱；停留在个人销售未能晋级dadadadadadadadadadadadadaad第四步：敢从单兵作战提升到团队结营陷阱；停留在个人销售未能晋向贵平管理处46第五步：有完整的资料及配备陷阱：所谓一张嘴打遍天下无敌手dadadadadadadadadadadadadaad第五步：有完整的资料及配备陷阱：所谓一张嘴打遍天下无敌手da向贵平管理处47第六步：带伙伴一起传动陷阱：未能给予激励因子dadadadadadadadadadadadadaad第六步：带伙伴一起传动陷阱：未能给予激励因子dadadada向贵平管理处48第七步：向增员成功者学习陷阱：放不下身段弯不下腰dadadadadadadadadadadadadaad第七步：向增员成功者学习陷阱：放不下身段弯不下腰dadada向贵平管理处49第八步：向一个保险成功的经营者陷阱：缺乏格局dadadadadadadadadadadadadaad第八步：向一个保险成功的经营者陷阱：缺乏格局dadadada向贵平管理处50行动dadadadadadadadadadadadadaad行动dadadadadadadadadadadadadaad向贵平管理处51行动一：创造压力与动力和奇迹如果公司说：每月成功增员1人，则佣金加一倍，那么......dadadadadadadadadadadadadaad行动一：创造压力与动力和奇迹如果公司说：每月成功增员1人，则向贵平管理处52行动二：认清二八定律dadadadadadadadadadadadadaad行动二：认清二八定律dada