房地产周报模板课件

周销售数据总计周销售数据总计1周销售数据统计项目签约金额（万）排卡组数成交组数来电组数总来访组数主要营销动作中铁仁禾广场1554100254周趋势周销售数据统计项目签约金额（万）排卡组数成交组数来电组数总来2货源盘点产品周成交套数周成交面积（平米）总剩余套数总剩余面积（平米）剩余砍头后金额（万元）集中商业1043.486116082.424064底商合计货源落位及成交趋势货源盘点产品周成交套数周成交面积（平米）总剩余套数总剩余面积3营销动作附录附录营销动作频率诉求点位动作1动作2动作3动作4营销动作附录附录营销动作频率诉求点位动作1动作2动作3动作44来电数据分析来电数据分析5来电分析（根据实际内容调整）关注因素产品类型价格交通面积回报模式项目配套周边环境优惠其他获知途径：_组通过户外广告，_组通过短信，_组通过站台，_组通过广告墙，_组通过灯箱。关注因素：_组关注产品类型，_组关注价格，_组关注交通，

_组关注价格，_组关注面积，_组关注回报模式，_组关注价格，_组关注项目配套，_组关注周边环境，_组关注优惠，_组关注价格关注其他。小结：其中XX途径效果不佳，主要原因：其中XX因素较受关注，主要关注内容：其他异常分析：获知途径户外短信站台广告墙灯箱渠道氛围包装内部推荐其他来电分析（根据实际内容调整）关注因素产品类型价格交通面积回报6来电分析（根据实际内容调整）抗拒因素产品类型价格交通面积回报模式项目配套周边环境优惠其他抗拒因素：_组抗拒产品类型，_组抗拒价格，_组抗拒交通，

_组抗拒价格，_组抗拒面积，_组抗拒回报模式，_组抗拒价格，_组抗拒项目配套，_组抗拒周边环境，_组抗拒优惠，_组抗拒其他。小结：其他抗拒因素中主要包括：XX因素抗拒主要原因：其他异常分析：来电分析（根据实际内容调整）抗拒因素产品类型价格交通面积回报7有效来访分析有效来访分析8有效来访客户趋势图有效来访客户趋势图9有效来访客户类型分析（根据实际内容调整）有效客户年龄分布25岁以下025-30岁831-35岁736-40岁441-50岁451岁以上1小结：活动到访62组（邀约到访9组+抓钱机到访53组）无效到访14组，有效到访24组，总计100组本周主要到访客户以家庭主妇客户为主：其他异常分析：有效客户职业分布分布商业合伙人0事业单位主管0商贸0私营业主9国家公务员1投资/金融1企业主2退休0自由职业2家庭主妇11有效客户男女比例男9女17有效来访客户类型分析（根据实际内容调整）有效客户年龄分布2510有效来访途径分析（根据实际内容调整）小结：其中XX途径效果不佳，主要原因：其他异常分析：获知途径户外0短信0站台1广告墙1灯箱0渠道16朋友介绍1中介介绍2老带新0氛围包装2内部推荐0行销1获知途径：1组来自站台，1组来自广告墙，

16组来自渠道，1组来自朋友介绍，2组来自中介介绍，2组来自氛围包装。1组来自行销有效来访途径分析（根据实际内容调整）小结：获知途径户外0短信11有效来访区域分析（根据实际内容调整）小结：其中XX区域来访效果不佳，主要原因：其他异常分析：来访区域老城区19新城区2龙正镇0人寿其他乡镇0川内其他城市1成都2省外其他城市1来源区域：19组来自老城区，2来自新城区，1组来自川内其他城市，2组来自成都，1组来自省外其他城市。有效来访区域分析（根据实际内容调整）小结：来访区域老城区1912有效来访区域地图有效来访区域地图13有效来访置业类型分析（根据实际内容调整）小结：XX类型客户为主，主要置业动机白描：其他异常分析：置业目的投资16自营2自营+投资6置业目的：16组投资客户，2组自营客户，6组投资+自营客户。预期价位：5组15万以下，12组15-20万，4组20-30万，2组50-70万，1组120万以上。投资经验：14组首次投资，6组两次，4组两次以上。预期总价15万以下515-201220-30430-50050-70270-90090-1200120以上1其他0有效客户投资经验首次投资14两次6两次以上4有效来访置业类型分析（根据实际内容调整）小结：置业目的投资114有效来访抗性分析（根据实际内容调整）抗拒因素产品类型13价格0交通0面积0回报模式1项目配套0周边环境4优惠1投资风险5抗拒因素：13组抗拒产品类型，1组抗拒回报模式，4组抗拒周边环境，1组抗拒优惠，5组抗拒投资风险。关注产品：10组购物中心3层，7组底商，5组购物中心负1层，2组其它（楼层无要求）小结：其他抗拒因素中主要包括：XX因素抗拒主要原因：其他异常分析：关注产品底商7购物中心负1楼5购物中心3楼10其它2有效来访抗性分析（根据实际内容调整）抗拒因素产品类型13价格15成交客户分析成交客户分析16成交客户来访途径（根据实际内容调整）小结：其中XX转化效果更佳：XX途径转化效果较差，原因分析：其他异常分析：获知途径户外短信站台广告墙灯箱渠道朋友介绍业主老带新氛围包装内部推荐其他获知途径：_组来自户外广告，_组来自短信，_组来自站台，_组来自广告墙，_组来自灯箱，_组来自渠道，_组来自朋友介绍。成交客户来访途径（根据实际内容调整）小结：获知途径户外短信站17成交客户分析（根据实际内容调整）来源区域：2组来自老城区，2组来自成都，1组来自省外其他城市。小结：新增排卡成交XX组，未排卡成交XX组，总计成交XX组：其中区域转化及原因分析其他异常分析成交客户区域老城区1新城区0龙正镇0人寿其他乡镇0川内其他城市0成都2省外其他城市1成交客户分析（根据实际内容调整）来源区域：小结：成交客户区域18成交客户区域地图成交客户区域地图19成交客户分析（根据实际内容调整）职业分布：2组私营业主，2组自由职业。小结：其中职业转化及原因分析其他异常分析成交客户职业分布分布商业合伙人0事业单位主管0商贸0私营业主2国家公务员0投资/金融0一般职员0退休0自由职业2成交客户分析（根据实际内容调整）职业分布：小结：成交客户职业20成交客户置业目的（根据实际内容调整）小结：转化分析：其他异常分析：置业目的投资3自营1自营+投资0置业目的：3组投资客户，1组自营客户。付款方式：4组一次性。付款方式一次性4按揭0成交客户置业目的（根据实际内容调整）小结：置业目的投资3自营21本周总结及改进措施本周总结及改进措施22本周总结及改进建议周工作总结策划：销售：渠道：周问题梳理：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX改进建议：XXXXXXXXXXXXXX下周工作计划：策划：销售：渠道：本周总结及改进建议周工作总结23周销售数据总计周销售数据总计24周销售数据统计项目签约金额（万）排卡组数成交组数来电组数总来访组数主要营销动作中铁仁禾广场1554100254周趋势周销售数据统计项目签约金额（万）排卡组数成交组数来电组数总来25货源盘点产品周成交套数周成交面积（平米）总剩余套数总剩余面积（平米）剩余砍头后金额（万元）集中商业1043.486116082.424064底商合计货源落位及成交趋势货源盘点产品周成交套数周成交面积（平米）总剩余套数总剩余面积26营销动作附录附录营销动作频率诉求点位动作1动作2动作3动作4营销动作附录附录营销动作频率诉求点位动作1动作2动作3动作427来电数据分析来电数据分析28来电分析（根据实际内容调整）关注因素产品类型价格交通面积回报模式项目配套周边环境优惠其他获知途径：_组通过户外广告，_组通过短信，_组通过站台，_组通过广告墙，_组通过灯箱。关注因素：_组关注产品类型，_组关注价格，_组关注交通，

_组关注价格，_组关注面积，_组关注回报模式，_组关注价格，_组关注项目配套，_组关注周边环境，_组关注优惠，_组关注价格关注其他。小结：其中XX途径效果不佳，主要原因：其中XX因素较受关注，主要关注内容：其他异常分析：获知途径户外短信站台广告墙灯箱渠道氛围包装内部推荐其他来电分析（根据实际内容调整）关注因素产品类型价格交通面积回报29来电分析（根据实际内容调整）抗拒因素产品类型价格交通面积回报模式项目配套周边环境优惠其他抗拒因素：_组抗拒产品类型，_组抗拒价格，_组抗拒交通，

_组抗拒价格，_组抗拒面积，_组抗拒回报模式，_组抗拒价格，_组抗拒项目配套，_组抗拒周边环境，_组抗拒优惠，_组抗拒其他。小结：其他抗拒因素中主要包括：XX因素抗拒主要原因：其他异常分析：来电分析（根据实际内容调整）抗拒因素产品类型价格交通面积回报30有效来访分析有效来访分析31有效来访客户趋势图有效来访客户趋势图32有效来访客户类型分析（根据实际内容调整）有效客户年龄分布25岁以下025-30岁831-35岁736-40岁441-50岁451岁以上1小结：活动到访62组（邀约到访9组+抓钱机到访53组）无效到访14组，有效到访24组，总计100组本周主要到访客户以家庭主妇客户为主：其他异常分析：有效客户职业分布分布商业合伙人0事业单位主管0商贸0私营业主9国家公务员1投资/金融1企业主2退休0自由职业2家庭主妇11有效客户男女比例男9女17有效来访客户类型分析（根据实际内容调整）有效客户年龄分布2533有效来访途径分析（根据实际内容调整）小结：其中XX途径效果不佳，主要原因：其他异常分析：获知途径户外0短信0站台1广告墙1灯箱0渠道16朋友介绍1中介介绍2老带新0氛围包装2内部推荐0行销1获知途径：1组来自站台，1组来自广告墙，

16组来自渠道，1组来自朋友介绍，2组来自中介介绍，2组来自氛围包装。1组来自行销有效来访途径分析（根据实际内容调整）小结：获知途径户外0短信34有效来访区域分析（根据实际内容调整）小结：其中XX区域来访效果不佳，主要原因：其他异常分析：来访区域老城区19新城区2龙正镇0人寿其他乡镇0川内其他城市1成都2省外其他城市1来源区域：19组来自老城区，2来自新城区，1组来自川内其他城市，2组来自成都，1组来自省外其他城市。有效来访区域分析（根据实际内容调整）小结：来访区域老城区1935有效来访区域地图有效来访区域地图36有效来访置业类型分析（根据实际内容调整）小结：XX类型客户为主，主要置业动机白描：其他异常分析：置业目的投资16自营2自营+投资6置业目的：16组投资客户，2组自营客户，6组投资+自营客户。预期价位：5组15万以下，12组15-20万，4组20-30万，2组50-70万，1组120万以上。投资经验：14组首次投资，6组两次，4组两次以上。预期总价15万以下515-201220-30430-50050-70270-90090-1200120以上1其他0有效客户投资经验首次投资14两次6两次以上4有效来访置业类型分析（根据实际内容调整）小结：置业目的投资137有效来访抗性分析（根据实际内容调整）抗拒因素产品类型13价格0交通0面积0回报模式1项目配套0周边环境4优惠1投资风险5抗拒因素：13组抗拒产品类型，1组抗拒回报模式，4组抗拒周边环境，1组抗拒优惠，5组抗拒投资风险。关注产品：10组购物中心3层，7组底商，5组购物中心负1层，2组其它（楼层无要求）小结：其他抗拒因素中主要包括：XX因素抗拒主要原因：其他异常分析：关注产品底商7购物中心负1楼5购物中心3楼10其它2有效来访抗性分析（根据实际内容调整）抗拒因素产品类型13价格38成交客户分析成交客户分析39成交客户来访途径（根据实际内容调整）小结：其中XX转化效果更佳：XX途径转化效果较差，原因分析：其他异常分析：获知途径户外短信站台广告墙灯箱渠道朋友介绍业主老带新氛围包装内部推荐其他获知途径：_组来自户外广告，_组来自短信，_组来自站台，_组来自广告墙，_组来自灯箱，_组来自渠道，_组来自朋友介绍。成交客户来访途径（根据实际内容调整）小结：获知途径户外短信站40成交客户分析（根据实际内容