标准化小早理念运作方法流程管控具体模式课件

小早“管练”，专业致胜小早“管练”，专业致胜1标准化小早理念

曾经由队伍数量的扩张带来质态的改善，现在队伍质态的改善带动业务目标达成！

小早“管”是基础，“练”是核心！

以“练”促“管”提升队伍质态！队伍质态的改善从本质上看就是业务能力（专业致胜）的提升，其核心在销售能力的提升，支撑点是小早的高效运作！小早驱动专业致胜“万一网

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违者必究”标准化小早理念曾经由队伍数量的扩张带来质态的改善，最大的收益者主管小早基本舞台推进的核心责任人队伍质态提升个人成长收入提升

小早运作中主管是核心责任人！在小早推进过程中，主管本人团队管理能力提升，队伍销售技能提升，队伍质态不断改善，使主管成为小早推进中的最大受益人。标准化小早理念最大的收益者主管小早基本舞台推进的核心责任人队伍质态提升个人标准化小早运作方法有针对管理抓主管抓功能组抓制度专业化运作提升参会各司其责坚持有效训练销售技能+增员技能同频共振标准化小早运作方法有针对管理抓主管抓功能组抓制度专业化运作提标准化小早全流程管控011日常管理（早会）功能组确定主题；2、辅导训练（教育）功能组准备材料、人员安排，工具；3、主管负责参会、通关；准备021、日常管理功能组宣布本日训练主题和要求；说明03示范041、主管结合工具对所属血缘逐级通关通关051、绩效功能组全程随机参与一个小组的早会并对流程及内容进行反馈和点评。督导1、辅导训练功能组示范小早“练”内容；2、主管在小早“练”前示范；标准化小早全流程管控01准备02说明03示范04通关05督导时间安排小早分段8:30--9:00小早管（以组召开）9:00--9:40小早练（以组练习）9:40--10:10干早（部经理会议）8:00--8:30大早会（职场）0102小早“管”

活动量管理疑难解答标杆分享

收缴日志小早小早“练”

示范训练辅导通关时间前置可以解决小早参与度问题，让更多的人参加小早。大早置后是对小早运作效果的二次检验，大早功能更具体，避免出现小早流于形式。小早运作具体模式时间安排小早分段8:30--9:00小早管（以组召开）9:0活动量管理组员汇报：根据经营日志和FC卡小组：微信群汇报（前天晚上）小早管活动汇报登记表标杆分享按汇报情况，提前一天进行指定。分享有奖。分享提纲提前沟通工作布置根据团队目标具体分解一、小早“管”流程通过强有力的活动量管理，提升伙伴有效拜访量，通过大量的有效拜访，涌现出一批优秀标杆，从而营造出良好的工作氛围，最后主管有针对的部署今日工作，从而实现团队效率最大化。活动量管理组员汇报：根据经营日志和FC卡小组：微信群汇报（前活动量管理：伙伴逐一汇报，其余伙伴认真聆听，互相借鉴，主管答疑解惑，奖惩有度。工作日志管理：主管小早后组员的FC卡、工作日志的批阅，同时检查周经营8分录入。全员每晚8点前群内汇报今日活动量，追踪和有助于主管有效布置明日工作。一、小早“管”——活动量管理（1/3)活动量管理：伙伴逐一汇报，其余伙伴认真聆听，互相借鉴，主管答下阶段跟进规划得与失客户来源是？如何邀约的？如何讲解的？有何拒绝如何处理的？用了什么工具助力的？业务分享框架阐述准增员求职动机？增员对象哪里来？怎样打动准增员的？是否有异议您是如何处理的？有何心得体会？如何开发类似的准增对象？增来人后的打算队伍分享框架一、小早“管”——标杆分享（2/3)一、过程二、感悟和总结一、过程二、感悟和总结下阶段跟进规划客户来源是？业务分享框架阐述准增员求职动机？如10每日拜访量及目标考核预警盘点举绩、达星等相关追踪要求本组近日活动安排承上启下，上传下达强调当下经营重点；结合本组状况，做重点工作布置;对昨日线上工具使用情况进行点评和问题解答操作要领内容一、小早“管”——工作布置（3/3)10每日拜访量及目标承上启下，上传下达操作内容一、小早“管”准备说明示范观察督导二、小早“练”流程行事历编排资料准备标准示范练习演练观察通关总结点评

小早“练”分步骤、有承接、明主题！小早“练”一定要围绕主题，根据行事历，认真准备、标准示范、严格通关，总结点评后再编排下周行事历形成完美闭环！准备说明示范观察督导二、小早“练”流程行事历编排资料标准练习二、小早“练”—行事历编排（1/6)根据公司部门每月统一制定月度训练计划、每周五发布下周训练内容，按照要求，严格训练。行事历张贴上墙，每周一个主题、确保全流程掌握结合职场团队优劣情况，有针对性的适当调整。例如：客户邀约

客户面见

客户促成

伙伴面谈等小早练什么？围绕一个产品：**福练好一个技能：画图讲保险关注一个标准：人人通关二、小早“练”—行事历编排（1/6)根据公司部门每月统一制定二、

小早“练”—资料准备（2/6)辅导训练（教育）功能组准备材料：产品销售逻辑、产品条款、训练资料及通关表。二、小早“练”—资料准备（2/6)辅导训练（教育）职场辅导训练功能组安排星级导师在每个新学习内容前在大早做标准示范小组内示范有主管本人或者组内精英配合完成提前沟通和准备，示范的可复制，接地气合规、符合销售逻辑二、小早“练”—标准示范（3/6)职场辅导训练功能组安排星级导师在每个新学习内容前在大早做标准专业训练读（周一）抄（周一）背（周二）练（周三）小早“练”在小组内每天两两结合训练；大早会随机抽取一至三组中的两个伙伴搭档上台演练，加强伙伴在小早训练中的投入度。二、小早“练”—练习演练（4/6)专业读抄背练小早“练”在小组内每天两两结合训练；二、小早“练分层通关按照统一通关评分表绩效功能组对职场每个小组通关情况汇总分析，并结合近期小组队伍业务情况，对不重视，通关成效差的小早进行补通关通关完成，接受市场的检验，定期组织陌生拜访操作要领组经理—组员部经理—组经理职场经理—部经理辅导训练功能组—所有层级伙伴二、小早“练”—观察通关（5/6)分层通关按照统一通关评分表操作要领组经理—组员二、小早“练”小组内通关，人人参与观察并进行点评，互相学习借鉴，主管最后进行总结。绩效功能组对职场每个小组通关情况汇总分析，针对薄弱环节有针对的部署下一周工作安排。二、小早“练”—总结点评（6/6)小组内通关，人人参与观察并进行点评，互相学习借鉴，主管最后进二、开门红期间的小早练逻辑的训练

邀约逻辑、面见客户逻辑、平台促成逻辑每日不断练习且完善。新人平台流程的演练

新人伙伴不熟悉平台流程，主管或者师傅伙伴要跟新人练习平台的流程及重要事项。

双录系统的演练

确认有进单的伙伴双录软件系统的更新及新人伙伴的双录演练，各注意事项的练习。二、开门红期间的小早练逻辑的训练谢谢Thankyouforlistening谢谢Thankyouforlistening19小早“管练”，专业致胜小早“管练”，专业致胜20标准化小早理念

曾经由队伍数量的扩张带来质态的改善，现在队伍质态的改善带动业务目标达成！

小早“管”是基础，“练”是核心！

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小早“练”分步骤、有承接、明主题！小早“练”一定要围绕主题，根据行事历，认真准备、标准示范、严格通关，总结点评后再编排下周行事历形成完美闭环！准备说明示范观察督导二、小早“练”流程行事历编排资料标准练习二、小早“练”—行事历编排（1/6)根据公司部门每月统一制定月度训练计划、每周五发布下周训练内容，按照要求，严格训练。行事历张贴上墙，每周一个主题、确保全流程掌握结合职场团队优劣情况，有针对性的适当调整。例如：客户邀约

客户面见

客户促成

伙伴面谈等小早练什么？围绕一个产品：**福练好一个技能：画图讲保险关注一个标准：人人通关二、小早“练”—行事历编排（1/6)根据公司部门每月统一制定二、

小早“练”—资料准备（2/6)辅导训练（教育）功能组准备材料：产品销售逻辑、产品条款、训练资料及通关表。二、小早“练”—资料准备（2/6)辅导训练（教育）职场辅导训练功能组安排星级导师在每个新学习内容前在大早做标准示范小组内示范有主管本人或者组内精英配合完成提前沟通和准备，示范的可复制，接地气合规、符合销售逻辑二、小早“练”—标准示范（3/6)职场辅导训练功能组安排星级导师在每个新学习内容前在大早做标准专业训练读（周一）抄（周一）背（周二）练（周三）小早“练”在小组内每天两两结合训练