创业项目策划书方案

第页创业项目策划书方案1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三）城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来开展操作。

1、社区选择：

1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述条件下，先选择12家社区（中档、高档各一家）开展试点，试点成功后，再开展推广、复制，然后开展规范化城市社区操作。2、社区促销定位

1）在社区促销，必须表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；表达制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；表达促销的人性化、家庭化、亲情化；表达促销的整体性、统一性、协调性。

2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为根底，开展信息互动，开展灵活调整。

3）让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1）社区活动：

a.主题：新时尚的关爱就在您的身边

b地点：各中、高档社区内

c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣传模式：一拖n(n依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。

e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

f活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次

a)社区宣传点;要看社区小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区担负主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区开展有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时开展一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

b)次宣传区视社区情况一般安排13个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

c)活动馈;

活动馈指主动进入社区活动后的馈情况，即对活动开展效果评估并开展活动调整，以求到达社区促销目的。

d)宣传点统一形象：宣传点的宣传蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，、小蓬设计流畅、气、时尚。促销人员统一形象。

e)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

f)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

g)宣传层次：低层活动宣传、关系营销

高层调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

2）体验试用活动：

体验试用目的:新产品导入期,消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的.消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户35家，每单元有试用户（不同试用样品）。

试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样瓶系列12台。

试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭开展演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容

试用户档案：试用户基本信息表；试用户馈表

3）与社区物业、居会的关系营销

借用门卫开展资料发放：在非活动期间，可以利用门卫开展宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系开展沟通。在社区开展有效的促销，必须与社区物业和居会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。

社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内开展活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居会联系。

4）消费者调查：

消费者调查是指在社区开展活动过程中开展的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答下列问题后送小礼品或有时机参加体验试用活动。

确认消费者调查表

调查表收集后由代理商或总部开展数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。

5）试用者座谈会（在各城市社区促销初期开展）

地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。

时间;在体验试用后，一般安排社区试用半月后开展。

参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫

座谈会内容：

试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品承受程度；促销管理者说明产品、项目来源；表达家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品

会谈方式;互动交流、说明拉动

6）社区订购：

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里开展统一登记，当地特定中间商给予配送。

7）筹建社区关爱俱乐部

为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在承受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区部分的需求，显然要和他们开展持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以防止负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？

时机点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此根底上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活开工具就可以在这里长期开展宣传而且可以开展产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。

操作方式：和社区的物业也可能是居会洽谈形成合作，体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

在今后的企业发展中，对基本市场的了解很程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才可以成为成功！5、煎饼公司创业的策划方案书

公司基本情况

拟建的源生态煎饼有限责任公司是一家专业生产并销售特色煎饼的公司。公司的注册资本金为8万元，总公司设在XX市XX县，依托其当地的技术和旅游资源优势开展初期发展。公司主要生产各种杂粮煎饼以及附加产品，以绿色原料为优势，手工加工为特色，生产高质量高档次的煎饼。

公司将以严谨的工作态度，科学的管理方式，全方位的服务理念，以社会发展为己任，致力于食品加工业市场的发展。

公司组织构造

股东会由全体股东组成，诗司的最高权力机构，依法享有公司法中规定的各种权力和义务。股东会下设董事会和监事会，董事会诗司的经营决策机构，是由股东产生的董事或者其他方式产生的董事组成的领导集体，并向股东会负责。

各部门职责

人力资源部：

要站在公司发展的角度，创新工作方法，培养适合企业发展需要的复合型人才。一是做好业务技能培训工作，二是抓好干部队伍的理论学习，重点解决思想上和作风上存在的问题和缺陷，增强干部队伍学习的自觉性和执行能力。

生产部：

负责对公司产品的生产加工制定质量标准、抓好质量管理、实施质量监视。

财务部：

负责对公司会计核算管理、财务核算管理、公司经营过程实施财务监视、稽核、审计、检查、协调和指导的专职管理部门。

市场营销部：

合理地组织公司产品销售、开拓市场，并对其过程实行指挥、指导、协调、监视管理。同时，负责公司产品的经营销售及售后服务，与顾客的信息交流记录，产品交付情况（售后服务），顾客满意度的调查分析，顾客投诉处理情况，馈信息答复等。

采购部：

负责产品原材料的采购，原材料的质量，确保产品原料的绿色无公害。

行政部：

负责公司有关行政方面的工作，策划部负责落实公司项目各项策划工作。

根据公司长期规划设计，整个源生态煎饼公司形成上述所示的公司组织构架，组建集团公司。

产品/服务描述

1、营销者应该顾客购买产品所追求的利益，以更好的满足顾客需求，开展产品设计。

儿童营养型煎饼适用于青少年儿童食用，煎饼质地较软，口感好，体积较小，便于儿童食用。

特产型煎饼采用真空包装，分小袋盒装，包装精美，便于携带。

众型煎饼不开展包装，采用散装称重形式，物美价廉。

其中不同类型的煎饼有分不同的口味，比方蔬菜煎饼、红枣煎饼、小米、玉米、高粱、豆、小麦等粗粮煎饼以及面煎饼等。

2、厂家可以生产一些煎饼的互补产品，比方辣椒酱、辣肉丝等，以增加产品的宽度。

3、优化服务体系，可以提供免费送货等。

行业及市场

分析市场时机（SWOT分析）

1、近来有人认为，食用煎饼需要较长时间的咀嚼，因而可生津健胃，促进食欲，促进面部神经运动，有益于保持视觉、听觉和嗅觉神经的安康，减缓衰老，不失为一种保健食品。

2、沂蒙煎饼，是沂蒙山区民间传统家常主食，也是久负盛名的地方土特食品。

3、手工杂粮，无任何添加剂，绿色安康。

4、手工煎饼与机器煎饼相比，生产效率较低。

5、煎饼的食用地域比较狭窄。

6、沂蒙地区是旅游景区，煎饼可以作为地方特产供旅游携带。

7、与传统面煎饼相比，沂蒙手工煎饼的口味众多。

8、煎饼的替代产品较多。

9、生产煎饼的厂家众多，竞争激烈。

其中2、3、7是优势，4是劣势，1、6是时机，5、8、9是威胁。经过分析，优势足以弥补劣势，外部坏境的时机与威胁相比，虽然具有一定的市场挑战性，但是进入的可行性比较。

选择目标市场

主要目标市场中老年，次要目标市场青少年、儿童

煎饼主要为粗粮，随着生活水平的提高，现在的中老年人很多程度上会出现“三高”等病症，食用粗粮，有利于保持身体安康。同时，手工煎饼可能硬度比较，青年人的偏好程度较小，更适合中老年人。

前期：主要发展位于XX县的总公司，从产品上入手，突出产品特性，提高产品质量，做好充分宣传，将品牌打入市场。依托当地的旅游业，将产品走出去。

中期：公司将在XX市各县区设立专卖店，并逐步推广到整个某省，扩品牌的知名度、美誉度。进一步牢固质量，迎合不同消费者的需求。

长期：不断拓宽市场，实现专卖店面向全国连锁。

营销策略

1、采用成本加成定价法，制定适宜的销售价格。采用差异定价法，对不同产品开展定价，从而适合不同消费者的需求。

2、根据产品特点，选择不同的分销渠道。可以设立专卖店，超市柜台，订货销售、代理商销售、零售以及网店销售等多种方式。

3、通过各种媒介对产品开展相应的宣传。设立品牌广告，广播、电视广告传递时间段，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；公司具有视觉识别系统，使得产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。

4、开展年度计划控制、盈利能力控制、营销效率控制以保证市场营销计划的完成。

5、建立企业的形象网站。网站力求美观方，有足够的可扩展功能。网站要向多渠道的`网络媒体开展推广，包括**，**，建立起完善的多媒体销售网络，以便于广客户朋友查找。

6、开展相应的公关活动。在公司筹建之初开始公关工作的重点为提高公司知晓度。公司正式运营之后，公关活动重点在于树立企业形象，吸引公众注意力，与公众开展双向交流，加深公众对公司的认识，提高产品和品牌的知名度、美誉度和忠诚度。

产品制造

1、刮煎饼。

将细面子调成糊状，用勺子舀在鏊子上，用光滑的竹片把面糊摊开，刮平，刮均匀，刮薄。周边自动卷起时，揭起来即可。

刮煎饼的特点是薄、脆、酥，冷食最好。

2、滚煎饼

将面子和成面团，在鏊子上滚动，依靠鏊子的热度把面团沾在鏊子上一层，成为滚煎饼。

滚煎饼的特点是软，食用时以烤热、烤软为好。

3、摊煎饼（玉米、小麦、高粱、小米等为原料）

将原料泡软（如果是玉米，要先把玉米破开有高粱米），然后在磨子上磨成糊，再摊。又分两种：1，甜煎饼，是磨好糊以后立即摊;2,酸煎饼，是要等糊发酵一会，稍微有点酸味时再摊，（特别助消化）。也是用勺子，把糊舀在鏊子上，用一个T性的耙子，从中间开始，转圈的向外摊刮。

摊煎饼兼具刮煎饼和滚煎饼的优点，可以冷食，可以烤食，也可以用开水泡食。

4、红枣煎饼

将枣煮熟，去皮，去核，和如面团或糊中，再做煎饼，营养丰富，口感软甜。

5、菜煎饼。

将蔬菜榨汁，和成面糊，再做煎饼，营养价值高，适合儿童食用。

融资说明

拟建的源生态煎饼有限责任公司注册资本金8万元，其中2万元用来租赁厂房，2万元用来买入机器设备，2万元用来材料采购，剩余2万元用来其他一年内的各种开支，预计第二年实现盈利。

风险控制

外部风险

自然环境

由于自然状况不稳定导致的粮食产量变动会影响粮食的价格，进而影响企业的成本。

经济环境变化风险

公司所在地的经济发展状况对我公司的发展可能会有所影响。

市场波动的风险

市场价格的变动对我公司的经济效益具有较的影响。

同行竞争带来的风险

食品加工行业进入门槛低，竞争激烈。与传统煎饼行业相比，以手工煎饼为特色效率比较低且成本较高。

内部风险

对公司规模的盲目扩张

对公司规模盲目的扩张容易造成公司内部技能的失调，以致公司抵御风险的能力降低。此外还会增加管理的难度，加重公司的管理风险以及财务风险。

公司员工的综合素质

公司员工的综合素质，会对公司运营效率以及公司形象造成较影响。

应对措施

1、有关部门做好公司与有关单位的协调工作。

2、留存资金应对粮食价格的变动。

3、实行相应的激励制度，提高员工的工作积极性，定期开展工作，提高员工的综合素质。

4、突出产品的特色，从产品质量和品种入手，提高品牌的竞争力。6、创业项目策划书与可行性分析报告赛活动策划

活动策划是提高市场占有率的有效行为，一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案，可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。下面守于创业项目策划书与可行性分析报告赛活动策划的内容，欢迎阅读！

一、活动背景

1、家都知道，在学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而提升自己的能力，为自己的未来打下坚实的根底。

2、勤工俭学是现代学生生活中不可或缺的部分，即可以减轻父母的负担，同时也可以促使自己的立与成长。但是，由于校内能的勤工助学岗位有限，这就使我们对勤工俭学的多元化有了更多的追求。

3、通过比赛增强学生的创新精神及策划热情，提高学生的创新精神和实践能力，使学生的综合素质得到进一步的提高，培养学生对社会的适应能力及对新事物探索精神，为更好适应工作与社会做准备。

4、使校园文化生活更加丰富多彩，促进校园学术文化氛围的形成。让学校与企业、社会的联系更加严密，提高学校的社会影响力及知名度。

5、培养学生的主人公意识，以学校为舞台，更程度开掘自己的潜能，在参与活动的过程中发现自我，实现自我。

6、为了在我校校园内宣传创业文化，锻炼在校学生创业素质，挖掘比较好的'创业项目，我社团特组织举办此次活动。

二、活动意义

创业赛不是普通意义上的学生的专业比赛。创业计划不是单纯的、个人的、集中在某一个专业的学生竞赛，而是以实际技术为背景，跨学科的优势互补的团队之间的综合较量。赛的意义也不局限于学校园，从某种程度而言，创业计划竞赛是高等院校与现实社会和学生与企业之间的互动与沟通。赛以“锐意创新、迎接挑战”为宗旨，传播自主创业意识。赛的举办为学生在走出校门前提供了一个创业实践的平台、一条争取风险投资的途径。

主办单位：就业指导服务中心

承办单位：援手创业俱乐部

活动负责人：

活动地点：***师范学院

活动对象：所有在校学生

三、活动内容及时间安排

第一阶段：筹备阶段：4月5日-4月7日

第二阶段：宣传阶段：4月8日-4月10日

第三阶段：征稿阶段：4月11日-4月17日

第四阶段：评选阶段：4月18日-4月19日

第五阶段：表彰展览阶段：4月22日

四、活动形式

1、以参赛个人或创业设计小组（团队）形式，由个人或个人自由组合成创业设计小组，小组成员务必事先协商明确作品第一责任人。

2、参赛团队提出一项具有一定市场前景，且具有一定实施可行性的技术、产品或服务，在深入研究和广泛开展市场调查的根底上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的创业（商业）设妙策划书。同时能创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划真正走入市场。

3、由参赛个人或团队搜集信息编写创业项目策划书及可行性分析报告。整理打印版交到我社团值班处（旧图书馆一楼毕业生就业服务厅），并将电子版发送到我社团邮箱。我社团将会邀请***市现代人才培训基地专业老师开展评分。届时，我们将评选出：

●创业策划书赛之星1名：荣誉证书、精美礼品一份

●最具潜力奖2名：荣誉证书、精美纪念品一份

●最正确创意奖3名：荣誉证书、精美纪念品一份

●优秀奖若干名：荣誉证书、精美纪念品一份

4、本社团还将获奖作品公开展出。（详细情况请登录我社团博客：）参赛选手也可根据项目选择适合自己的格式开展编写。

5、整个过程将实行公平、公正、公开的原则。

6、赛严禁抄袭、剽窃行为，一旦发现，将取消参赛资格。

五、活动流程

1、筹备宣传

（1）由宣传部开展设计创作本次活动相关喷绘、海报、通知，并组织相关人员开展张贴。（负责人：xx）

（2）由外联部到二级学院及各个社团发邀请函，邀请外社团成员参加。（负责人：xx）

2、征稿阶段

（1）由秘书处组织人员每天统计征稿信息，并对作品（打印版）整理分类。（负责人：xx）

（2）由网络信息部每天整理邮箱电子版作品，统计征稿信息，并与秘书处开展核对。（负责人：xx）

3、评选阶段

由本社团理事会成员开展初选，交由招生就业处老师进一步评选。（负责人：xx）

4、表彰展出阶段

本社团将作品在旧图书馆门前全部展出，并在当天下午3：00在第二报告厅召开表彰会，届时将邀请招生就业处老师莅临，举行表彰会。（负责人：）

六、活动预算

邀请函：50×0.7=35元喷绘海报：65元

荣誉证书：16×3.5=56元；奖品：100元

合计：256元7、自主创业策划书干洗店创业策划书

一、项目介绍

洗衣连锁行业，开家洗衣连锁加盟中型店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，比方35--10万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开洗衣连锁店的优势是现在随着人们的生活水平提高和消费观念的转变，现在到洗衣店洗衣人越来越多市场前景一片光明，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。

二、店面的选址

1;选址;选择型居住小区附近。洗衣店主要是为顾客洗衣提供服务，因此开在小区附近会比较方便。在小区周围开洗衣店要考虑两个重要问题：一是是否便于居民出门和回家时取衣，洗衣店的价位是否与该小区的人均消费能力匹配?很多店铺虽然在小区附近，但居民上下班都需要走一段路才能到达，试想上班时一般都很紧张，没有多余的时间去送取衣服，而下班时又比较疲惫，懒得多走路。因此洗衣店的位置是否顺路很重要。

另一个问题就是要了解该小区的居民类型、生活水平、消费水平、消费能力。如果一个低价位的洗衣店开设在高档住宅区内，可能很多人宁愿多走些路也不会把衣服放送到这个洗衣店里。一般人认为，高档的服装需要专业的清洗，而如此廉价的洗衣真的能把自己的衣服洗好吗?因此常常会舍弃这些低价的洗衣店。

2，选择工厂、机关、商号集中地段。在型办公楼林立的地段开设洗衣店，主要是为这些楼里的白领们服务。这类人群薪资收入较高、工作压力、生活节奏快、在穿着方面比较讲究，对洗衣的要求也较高。

同时，一些行政单位也会产生量的洗衣消费，但这些消费者多会选择店铺形象好、价格中上、服务质量优的洗衣店。

3，选择车站附近地段。火车站、汽车站附近是往来乘客聚集的地区，也是适合店铺开业之地。但这些地段消费者身份复杂，类型较多。一般比较讲究的人不会随便将衣服交给不了解的洗衣店，因此在这些地段宜于开设中低档洗衣店。车站周围固定人员多为外地打工人员，此处的洗衣店必须以价格取胜。

4，选择型服饰商场附近。选择人气旺的型商场开洗衣店也是较理想的。一方面是因为商场内的客流量可能增加该店的认知度;另一方面，在选择店址方面，很多人存在误区，认为在繁华地段开店一定可以赚钱，却忽略了洗衣店的特性。洗衣店是个利润相对较薄的行业，而繁华地段无疑意味着很高的铺租，并且存在激烈的竞争，这一地段只适合那些有鲜明个性特色的店铺发展，其特征是商业效益好、投资量相对较、回头率很高，否则高铺租低利润，哪个业主能吃得消?总的来说，好地段具有这些特征：人口密度高或人的流动性;闹市区或繁华区;交通便利;易停车;车站、码头、学校、医院、公园、学附近;成行成市的专业区。所以，创业者必须根据开设洗衣店的规模、定位、服务内容等各方面条件，精心选择适合的位置，才会有稳定、长期的经济效益。

找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，当然如果这个地段好就马上签约以防别家租走门店，必须待前面几项步骤都完成后才能开展。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是做什么服务!

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!

四、干洗和水洗设备及耗材的选购;

1、选设备：选样，款式，品牌，数量

干洗机、烘干机、水洗机、衣服包装机、衣服输送线、消毒柜、蒸汽发生器、烫台、烫斗等设备视自己用的到就买，以后可以随时增加设备和耗材，

2、流程：**羽王洗衣连锁**羽激贸公司，签订合同订购设备款式数量和耗材，安排人到我毛司门店技术培训，我毛司安排机器设备调试和发货。

五、人力规划

计划雇佣三个人，一个小姑娘最好是漂亮MM(不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥)，主要负责接待顾客收银，自己最好负责熨烫，因为那是最后一关了，没有洗干净就叫人重新洗，自己基本上一直要在店里看着的(除了接业务或者重要的事，自己创业累点是应该的)。另外招一个年龄点的.阿姨洗衣服或者招个男的小伙子洗衣服，2个人的工资，1000/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。一点的阿姨和小伙子也一样，1000/月+提成1%。

六、营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎买卡送多少现金券、赠品及类型，如果开在商业街口主要靠人流和名气做生意，要考虑人家顾客消费的人家是从那里来，会不会来，方便吗，周围有多少住户，调查同行竞争对手的竞争力有多少，我们跟它比有什么优势，新开店主要靠发卡来吸引散客，夏天可以适当优惠发卡的额度，比方说原来1000元卡洗1500元的，促销的时候可以再送100-150元的现金卡，给人家那个现金卡就在夏天使用，团体业务是个待开发的金矿，经常有机关单位要洗衣服可以和它们签订合同叫它们单位发卡一个人看职位高低一年发200-400卡你可以给领导回扣，然后约定一个星期去几次他们单位，当然如果单位近就可以叫他们自己送到门店来，酒店是个客户，我们**这边有的酒店一个月客衣营业额就10000多，台布和床单什么最好不接，如果一定要一起接的话，接了也给人家洗这个很便宜自己洗不合算，不过酒店的客人衣服和员工衣服必须接下一起员工衣服价格可以适当便宜点，如果接到的单位或者酒店3-4家就是店里散客没有一年也可以赚钱了。

3;宣传;加宣传力度在小区和人流多地方发放传单，让更多的人知道你的店和服务，附近小区是主要的消费群体。

2、衣服的上挂和摆放：

有条件的就把衣服输送线一起买了方便好看找衣服也是好找，羊毛衫和T恤是折叠包装放到格柜里。如果没有条件买输送线就只能自己做6分镀锌管横放吊在离天花板10公分地方，从前到后第一根和门离35公分，其它都60公分一根，排过去。

三，长期发展营销策略

1、原则：每一个季度都有客户签约。

2、服务：训练营业员的处理顾客投诉技巧，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否到店里洗衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

3、方法：

(1)初次来店的惊喜

免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2)增加其下次来店洗衣变成永久顾客。

(3)告知顾客量或团购可优惠，如：一次买卡1000元及以上打几折或者送多少现金券等，或者买1000元洗1500元等。

介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购买1000元卡及以上送推荐人50元洗衣现金卷等。

(4)一年中做几次短期促销，夏天淡季的时候，和秋天的时候。

自主创业策划书范文篇3：餐饮店创业策划书

创业的项目：西南风斡锅餐饮店。

创业类别：食品餐饮类

我们的项目属于第三产业的食品餐饮类。

产品介绍：

所谓的烙锅，是一种符合众口味、具有西南特色的小吃店，它可以称之为“无汤火锅”。它的硬件组件简单，需要一个平底锅，一张中间有如锅口一般圆孔的洞，一个液化灶和液化气。接下来就是菜了，把顾客需要的菜配好，配菜时用很多佐料配制而成，然后往锅里刷上菜油，这个时候就可以把菜放上去烙来吃了!最后，桌上放上辣椒，味精，盐。个人根据自己的口味，往小蝶里加上辣椒，味精，盐配好，一顿特色美食就此功告成。

创业的可行性：

通过七上一下来开展分析。

第一、市场上：在我们学校外面开一个这样风味特，关键是填补市场空白的这样的一个特色餐饮店，先从一个点做起，然后再把它做。从投资成本来说，这个是一个低投资高回报的一个创业点子。

第二、地点上：店面的选择地点首选是各个高校外面的商业小吃街，学生消费者是我们的第一消费者。作为餐饮店，我们的特色餐饮店性价比高的餐饮店，根据学生的消费习惯特点，我们的特色餐饮会对他们有很的吸引力，因为我们的价位适中，菜量多，味道好的根底上外加上店面的精装修、特色才菜肴、良好的宣传、热情周到的服务，肯定会受到学生们的青睐。特别是西南的学生，在这里可以感受到家乡菜的感觉。

第三、装修上：餐饮店的店面按照学生的品味精装修，时尚化、个性化，给每位消费者创造一个良好的饮食环境;

第四、着装上：服务员要统一着装，要塑造良好的品牌形象。

第五、营销策略上：可以提前预定，开办会员卡，适当的促销、积分活动等。

第六、卫生上：我们的餐饮店的食品必须保持色香味俱全，保证食品的安全，制作过程的透明化，让消费者吃得放心，吃得舒心。

第七、前景上：我们的特色餐饮店的就目前的市场来看，前景是非常的。首先，西南特色烙锅填补了学生周边餐饮市场的空白，潜在的消费群很，有足够的消费者优势。根据实地观察及近几年的消费调查显示，各高校外的小吃店，都是稳赢不赔的。其次，学生周边市场都是小店面，而且食品的安全卫生没有保障，店面小，装修差，服务差等。因此，我们的经营理念、服务态度、装修特色等是我们相比市场其他的餐饮的极优势。

第八、创业满腔热情下：我们灵性团队不仅是仅仅有个创业点子，更有创业理想、创业的满腔热情。会把我们的全部热情、全部力量投入到其中。

创业风险

餐饮店经营的最风险是市场风险，定价风险，产品风险，管理风险。

1、市场风险是：高校外的餐饮店特别多，很多店都有固定的消费群，而且现在的消费者，多习惯性的会选择自己熟悉的，知道的去选择性消费，我们的餐饮店上市会受到一定程度的阻碍。

2、定价风险是：现在的农产品的价格都在上升，而且受周边一些小吃店的低价格的影响，我们也许会无法保证最的利润空间。

3、产品风险是：由于农产品的一些不稳定因素，我们会出现断货的状况。

4、管理风险是：由于是合伙制，怕会在以后的经营管理中出现矛盾而导致涣散。

创业准备

但是我们相信我们可以克服这些风险。除了我们的创业的一腔热血外，原因如下：

1、我们的店面装修，我们的店面有统一的广告语，广告口号。相对于其他的商贩，更有营销上的策略。

2、我们的店在外面装修是一无二的，我们的特色让我们有站稳市场的信心。

3、作为跟消费者一样的学生，我们更接近学生，更了解他们的心理需要，可以不断的开展营销调整。

4、在管理方面，我们先把以后可能出现的问题以协议的方式例出来，并提出解决方法，然后让他产生法律效益，以防止以后的矛盾。

5、定价上，在保证一定的利润空间，尽量让利于消费者，真正做到，低消费，高享受。

资金来源

我们采取融资的方式。具体如下：

把我们的创业点子介绍给投资人，拿出优越的条件及创意的可行性与投资人洽谈，并且签下双方协调的合同。协议上具体说明：资金在多少时间内还请，在还请的这两年内，根据投资人的投资的资金量的多少，开展一个年底的分红。这样，一是让投资人放心他的资金在一定的时间会得到归还，二是让投资人也尝到参加餐饮店的分红(具体与双方协商同步)。

配套服务

既然是餐饮店，我们在配合烙锅特色的前提下，在店里搭售一些附属产品。比方饮料、酒水、还有就是具西南特色的冰粉、冰浆等。如此一来，不仅未改变餐饮店特色烙锅的主打特色，而还会再给消费者提供更更好的服务的情况下增添我们店的多方面服务特色。与此同时也会给带来更多的利润空间。由于吃烙锅最重要讲的是一种氛围，所以酒水、音乐是很有必要的。

资金需求及财政计划

创业资金约为15万。

财政管理方面开展全天候的透明管理。具体就是做到天天有帐、月月有帐、季季有帐、年终总账的宗旨。在明确利润的同时也可以给我们的投资者一个更有力的、更确切的数据说明。

创业目标

分近期目标和远期愿景。

近期目标是：先在榆中夏官营学城开创我们的第一家特色餐饮烙锅店。为以后创造加盟连锁的模式做好经济根底及基本宣传。第一家店开拓市场，在市场站稳脚跟，不仅是先期创业的可行性验证，更是我们创业小组信心的极鼓舞。

远期目标是：在站稳先期目标的情况下，向*****及其他省市的各高校市场进，实现我们的连锁加盟店形式。最终做成真正的餐饮企业。

在通过以上的具体分析阐述，我们有很充分的理由相信我们的创业会成功;我们有很信心相信我们的西南特色餐饮店会做成企业。

产品与服务

1、产品介绍(附加图片)

名称：烙锅(无汤火锅)

色彩：颜色丰富

风味：西南风味(**特色)

详介：合众口味的小吃店，它可以称之为“无汤火锅”。它的硬件组件简单，需要一个平底锅，一张中间有如锅口一般圆孔的洞，一个液化灶和液化气。接下来就是菜了，把顾客需要的菜配好，配菜时用很多佐料配制而成，然后往锅里刷上菜油，这个时候就可以把菜放上去烙来吃了!最后，桌上放上辣椒，味精，盐。个人根据自己的口味，往小蝶里加上辣椒，味精，盐配好，就可以吃了。

2、服务项目

一、服务：指店内外的消费环境。包括内部的桌椅样式、店面环境、应用餐具等。做到使顾客舒适满意。

二、：指服务人员的服务态度。服务要周到热情，一切以顾客的合理要求为宗旨。例如，主动为顾客倒水、介绍菜单、拿碗筷等。使消费者感到真正的宾至如归。

具体实施：

1、店面的整体装修。在符合特色烙锅的前提下更亲近学生的消费习惯、消费感觉开展装修。(可以通过对学生的实地调查后开展)

2、系列设计(菜单、着装、餐具、广告、颜色、口号)

3、舒适新颖的桌椅(人性化、个性化、舒适化)

4、店内设施的摆放(尊崇以方便顾客为主。可以仕客有更多的活动空间，设置衣服挂、衣服柜等小设施，为此可以更方便我们的顾客。)

5、餐具卫生洁净(专业消毒、数次清洗，绝对不可以给消费者使用脏、破的餐具。)

6、服务热情周到(在顾客不感的情况下最限度的热情周到。千万不可以造成厌恶的服务。)

7、价格合理公道(在调查其他饮食价格后、在统计本身的成本后、在涵盖利润的差额后给每位消费者一个可以承受的价格。)

8、外卖服务(现做现送、及时无误。并且要与本店的CI形成一致。不仅给消费者一个很专业服务的感觉，还会做到无形的宣传功能。)

9、产品质量保证(最重要。这是每个餐饮店的绝对前提，更是我们特色餐饮店的重中之重。)

10、外卖的包装统一设计、卫生

11、食用工具(基本餐具、各种配料、单巾。)

12、可以提前订餐(设立专线的订餐电话，做到营业期间根据店内的消费人数开展准确的服务。)

13、回馈消费者活动(促销活动，可以分季度或者活动日纪念日开展相应的促销活动和回馈消费者的感恩活动。这样可以做到进一步树立我们店良好形象的效果。是美誉度、知名度、满意度得到提升。)

14、其他的配套设施的设立(如卫生间洗手间等)

市场分析

1、市场分析：

我们所针对的市场是高校外面的商业小吃街，目前根据调查跟分析，民跟兰榆中校区的商业餐饮一条街的规模不是很，但是有很的发展空间。外面的餐饮店种类多数是以炒菜、火锅、盖浇、烧烤为主，这些饮食占据外面所有餐饮的百分之八十以上。

店面的面积级装修情况：多数店面的面积有限，装修简陋，服务一般。

消费口味：重要的是口味都相差无几。在学生的饮食选择有限的情况下，使学生除了食堂以外还是没有很的选择余地。也就是说，虽然有钱，但是有些想吃想尝试新品种是得不了满足的。

经验分析：根据我们团队在校三年的经验及对以前的了解，外面的餐饮构造是很不完善的，而且根据我们的详细调查，我们学校跟兰来自西南的学生超过了6000人，我们的西南烙锅的市场就这一西南消费人群来说潜力是非常的，而且最关键是，我们的特色烙锅店填补了学校外面餐饮的一个空白，而且这个空白正是符合消费者的口味。

2、市场竞争和时机：

竞争者的SWOT分析：

我们西南风斡锅餐饮店在学校外面共有5家竞争对手，其中具有东北风味菜的一家，**烧烤2家，川味小吃2家，他们的经营期都是3年以上。东北菜馆的形式比较单一，而且味道不好，因此，客源泉稀疏。**烧烤的是一家生意可以，一家不怎么样。川味小吃的由于卫生环境差，服务质量差，就餐环境拥挤脏乱。还对我们照成威胁的就是外面的那些小吃车。但是由于他们的规模有限，没有固定的场所，而且，也不能当正餐，因此，我们把握住了竞争对手的弱点，推出“低消费，高享受，物美价廉”等等营销战略，一定会在这样的市场中拓展一片属于西南烙锅的天地。

其次，民的餐饮环境都是以小面积店面为主，没有统一的服务标准，没有统一的形象，各种餐饮店参差不齐，不能为消费者提供一个良好的就餐环境。我们的餐饮店有以上外面所部具有的一切，而且，我们的店在外面没有第二家，并且，还符合众口味，做到“人有我有、人无我有”。所以，市场的前景是很有吸引力的。

a、我们的餐饮店主要面对的是学生众，价位不高，属于中低等消费，保证消费者物超所值，都消费得起。

b、力开展多种小吃搭配烙锅，比方饮料、比较好做的并且具有西南风味的冰粉、冰浆。价格便宜，而且还可以因地制宜的推出套餐。让消费者感受到更多实惠。

c、就目前看，我们没有直接的竞争对手，即使已经有很多地方性小吃，但是不会与