营销培训-策略房地产全程营销策划流程

房地产全程策划现房地产产业已从卖方市场转变为买方市场结合房地产市场策划理论和实践的方法，提出"房地产全程策划方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划的科学方法，结合房地产行业的流程，逐步实施。其内容包括：1、项目投资策划2、项目规划设计策划3、项目质量工期策划4、项目形象策划5、项目推广策划6、项目顾问、销售、的策划7、项目服务策划8、项目二次策划；第一章项目投资策划项目投资策划可对项目进行定价模拟和投入产出分析并就规避开发风险进行策略1、项目土地性质2、项目用地周边环境地块周边的市政路网以其现状、远景规划4、周边市政配套设施.其中房地产开发2、项目所在地房地产市场概况及相关的政策项目所在地的居民住宅形态及对各类住宅的开发和流通方面的政策关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策商品住宅行为分析三、土地SWOT（次）分析4、项目地块的及点四、项目市场定位分析可类比项目价值实现的各要特征AA形象包装和策AB价值提升要素对比分析1AB项目形象包装和推广是否成功2、风险减少占用比例，加速周转速度，降低财务成.对销售节奏和开发节奏进行良好的把握，以尽量少的占用启动项目，并在最短的时间内实现回笼.九、开发节奏建议政策因素投放量及回收要2、项目开发节奏及结果本"的规划思想和提高人居环境质量作为目标去实现消费者的需求。项目规划设计策划项目规划设计策划是以项目的市场定位为基础，以满足目标市场的需求为出发点，SWOT分析在总体规划上的利用和规避35.6.项目所在地周边市政配套设施物业管理公司、等建筑外立面设计提示其他公建（如巴士站、围墙）.7二、建筑风格定位2多层、小、外立面设计提示三、主力户型选择12312、公共空间选31、项目周边环境和分2.项目主环境概念设计项目中心外部环境概念设计项目示范中心沿途可营造环境概念设计管理七、公共装饰材料选择指导123、项目示范单位装修概念设计室内其他（如阳台、玄关、门窗）4、项目中心装修风格提5多层、小、装修标准提示112、营造和引导未来生活方式12二、施工工艺流程指导1三、质量控制1、项目投标内容提四、工期控制1五、造价控制1、建筑成本提2、建筑流动安排提示六、安全管理1第四章项目形象策划房地产项目视觉形象是指房地产项目有别于其他项目具有良好识别功能的视觉表现其部分包括项目的名称标志标准色标准字体等要求造型设计既要富有意境又要突出个性，形象鲜明，便于，便于宣传，以运用于项目形象包装。其他形象（略—、项目视觉识别系统部342、中心包装设计销售服装设计提示第五章项目推广策划房地产项目推广策划是房地产企业对未来将要进行的推广活动进行整体系统筹划的超前决策是房地产全程策划的重头戏是策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化。12主要应用及投入频率31三、目标客户群定位分析123住房要求、生活4市场资料汇总、研究目标12312、项目所在地房地产相关和市场情况简明分六、策略1、总体策略及的阶段性划2、3、创意表4、效果、评估、修1、总策略及选择23451234、活九、活动策划和现场包十、推广效果的、评估、修1、效果形式进行性结论性2、实施效果的主要指标第六章项目顾问、销售、的策划1思想（全面：全过程全员专职售楼（销售经理、销售代表）客户记录正式合同销售合同执行销售合同执行：客户.销售的业绩评定二、各销售阶段策划推广执行方案实施三、各销售阶段创意设计及发布实施四、销售前资料准备公司商品房销售证项目说办理证有关程序及费用入住明细物业管理标准（其他标准，如球场、运动场、学校等）书2、组A销售/市场ABC项目经理项目总体策划、销售，提供支持，理顺关系A负责的副B处理法律事务C财务A销售经理（总部派出BC项目经理（职能上述专业销售公司销售网络资源调动使34.销售收入5、销售费用表总费用销售招聘费销售工销售服装费销售差旅费用销售业务费临时雇用销售工作费用销售打销售费用630年发展商与发展商与银行（融资单位.关系发展商、策划商、8.甲方主要完善能有效工作的组织架构和配备全员的发动和组销售策划工作成果分块、.参与重大活动.工程验收与工地形象1、销售部培训-公司背景及项目知销售的行为准则、分工、工作流程、个人收入目标项目规模、定位、设施、条件A项目规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、<BR> B平面设计内容及特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户型CD项目策略包括价格付款方式策略定位销售目标推广<BR> 国家及地区相关房地产业的政策、税费规定 房地产基础术语、建A术语、的理BC计算户型面积ABCD恰当使用的方法A客户心理分析B销售员接待客户技巧签定合同的程序：售楼部签约程ABCDEAB物业管理的服务内容、标准利用项目接待中心、样板房模拟销售过程公司商品房销售证项目说办理证有关程序及费用入住明细物业管理标准（其他标准，如球场、运动场、学校等）预定书（认购书书已成交客户表41销售处、销售代表、事务、市场财务（配合销售基本要求：职业道德、基本素质、礼仪仪表要求A考核、激励措施：销售业绩考核办法A客户2制定并实施阶段性销售目标及回收目标保证不动转移的法律效力完成阶段（总结市场-目标市场、价格依据批件申办-面积计算、预售项目总务总结、客户亲：资料汇总并服务，以客户带客3销售管理制度：第七章项目服务策划12345678910 业主/用户联系11 遗漏工程使用12 遗漏工程和水、电、汽表底数记录 二、物业管理内容策划123456789、及数据的管10 智能化的服11 家政服12 多种经营和服务的开13 与业主的日常沟14 社区文化服三、物业管理组织及架限、隶属关系及信息沟通各岗位的设置应遵循精简、高效的原则1为员工提供公司架构、制度及管理职责的了解.管理的操守及工作态度物业管理123456、业主章78910 值班管理制11 消防责任12 消防管理规13 对外服务工作管理规14 装修工程队安全责任15 停车场管理规16 非机动车管理规17 出租屋及暂住管理规18 进住（租） 六、物业管理操作规程、楼宇本体保养规、供配电设备及保养规、机电设备保养规、动力设备保养规、停车场、车库保养规、设施保养及操作规10 给排水设备保养规11 公共部位保养保洁操作规12 保安设备操作及规13 照明系统操作及规14 通风系统操作及规15 管理处管理规 租赁管理工作规程操作及规程七、物业管理的成本费用2456789ISO9002提示12345第八章项目二次策划二次策划是指发展商已成功地开发一两个项目，或是一个大型项目已完成部分组团，在社会上已形成一定的知名度和，发展商致力于进一步提升形象和整体竞争力。也可以说是二次创业发展商通过全面策划来提升项目品牌进而促进发展商的可持续经营。—、全面策划1项目投资策划项目规划设计策划；项目质量工期策划；项目形象策划；项目推广策划项目顾问、销售、的策划