实用参考房地产销售常用表格大全

优质参考文档优质参考文档优质参考文档优质参考文档客户姓名家庭成员

客户年龄工作单位

客户需求调查

联系方式现住地址 市 县 路(街) 号您目前的居住区域是对本项目的获知方式(限选三项)地方是：(限选三项)您选择本项目的用途是您可能选择何种付款方式您目前的家庭结构您的家庭月收入水平置业顾问

□鼓楼区□顺河区□龙亭区□禹王台区□祥符区□开封西区□杞县□通许□尉氏□兰考□其他 三室:□90-115㎡□115-125㎡洋房:□105-130㎡□130-155㎡□160-200㎡以上□报广□道旗□电台□电视□派单□举牌□路过□微信□展点□拉访□工地围挡□户外□朋友介绍□网络□其他：□销售单价□户型设计□房屋总房款□内部景观□交房时间□首付款□工程质量□物业管理□升值潜力□周边配套□开发商品□地段□其他 (请注明)□社区规模□生态环境□工程质量□内部景观□社区配套□学校配套□户型设计□物业管理□开发商品牌□升值潜力□地段□其他 (请注明)□改善居住品质□给父母购房□给子女购房□投资□其他 (请注明)□一次性□银行按揭□公积金□自购商品房□集资房□单位分房□父母购房□租房□自建房□未婚单身□已婚无小孩□已婚有小孩□已婚有小孩和老人□其他□20PP～3000□3000～5000□5000～8000□8000以上填表日期 年月日来访客户分析表置业顾问： 意向类型： 时间： 年 月 日姓名客户资料

年龄 性别 籍贯联系方式

宅电：手机：办公室：

居住区域

购买用途看房工具 车号/品

置业次数 看房人数职业 从事行业

公务员性质

公司职员 企事业管理人员 自由职业者个体户

私营企业主 教师 军

其他：

《郑州晚报》

其他报纸 户外广告

网络 DM单页 路过

其他：朋友介绍 介绍人姓名：联系方式：意向户型

意向面积洽谈时间

意向房源 号楼层户洽谈白描（请详细填写）项目回访客户登记表序号 日期 客户姓名 来访次数首访日期 锁定房源情况 主要抗性或问题点 成交与否 置业顾问项目大定统计表序 姓名 年龄 大定 签号 时间 时

联系方式 物业户型 总坐落面积

单价 优惠 付款方式 置业顾问项目合同统计表合序 同 姓名 联系方式 职业 物业坐号 号

大定 签时间 时

合同情况面积 单价 首付款 贷款额 总价优惠 付款方

置业顾问老带新推荐看房表项目名称： 申请日期： 年 月 日房屋坐落联系电话初访日期付款方式原单价原优惠置业顾问签字：日期：

【1】一次性【2】按揭【3】公积金

联系电话欲购坐落面积下定日期额外优惠案场销售经理或主管签字：日期：项目经理签字：日期：开发公司案场负责人签字日期：开发公司负责人签字：日期：需存档部门 开发公司、公司客户资源部、项目客服专员或行政专员各1份1、每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可执行；备注 2、此表的保密级别为A级，不得随意公开；此表的每项内容必须填写3、此表由本项目客服专员或行政专员统一保管，并做电子文档保存；4、老客户必须是亲自到案场签字确认。项目置业顾问销售情况分析表（周）置业销售基本数据统计置业销售基本数据统计成交房源统计（套）未成交原因分析分析处理顾问姓名初访来访情况回访回访率意向成交情况已成交成交率多层高层（组）（组）（%）（组）（套）（%）小户型小户型意见商铺客户主要抗性销讲/接待一、目标任务（考核以□大定□金额计）类型一、目标任务（考核以□大定□金额计）类型大定（套）合同（套）合同金额（万元）认筹卡办理（个）多层月日目标分解（人均任务）高层月日项目盛世项目盛世家园盛世广场沁阳家园亚星晓城蓝钻花都港湾第一城森林公寓永丰心座克拉城月度合计年度累计大定住宅大定小户型地下车库月日月日商铺合计二、提成标准月日月日类别基本标准（‰）浮动标准（‰）：（以文字形式说明）多层高层小户型地下车库商铺三、销售人员目标达成情况奖惩（以文字说明）奖励办法处罚办法四、项目管理人员奖惩办法（以文字说明）奖励办法处罚办法项目经理签字总经理批示公司 年 月报表数据 商铺写字车库项目合计新成交住宅合同宅合同合计住宅合同金额住宅销售资源

商铺写字楼签约签约金额室金额来访总量新客户回访客户来电数据住宅总套数已售套数库存套数总面积已售面积库存面积已售金额已售均价库存金额已