京东店铺运营方案_第1页
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文档简介

六彩京东运营方案店铺定位：中高档家用电器（打造居家生活一键式体验）熟悉京东规则：1订单发货时限要求2商品发布规则3客服用语规范4工单处理时效5营销活动规则新店开张上架产品： 挂烫机4款加湿器4款干衣机熟悉京东规则：1订单发货时限要求2商品发布规则3客服用语规范4工单处理时效5营销活动规则新店开张上架产品： 挂烫机4款加湿器4款干衣机2款营销活动1.确定店铺主推产品：手持挂烫机干衣机2.配合京东的新店铺的推广活动,做好庆开店营销活动 ,全场折扣,设置后VIP折扣价格3.设置京挑客,直投，快车等推广 ,以此引进流量4.不定期经常性的进行小促销,在节假日可以进行相应活动的大促销运营阶段及目标1. 开张期（一个月）：1）塑造品牌形象 (从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手,给消费者留下一个深刻的印象制定独特且适合产品的营销方式 ,培养顾客粘性，制定会员管理机制 ,培养会员的消费习惯.店铺活动以折扣 直降为主，通过快车 直投及其他付费渠道快速引流， 购买及关注，增加店铺基础销量预计第一月推广费用投入 5万（用做累积基础销量和快车推广）成长期（3到5个月）目标销售 30万元制定周期性的推广计划 ,分阶段的完成目标并分解指标根据店铺 PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善 期性的进行店铺诊断根据商城销售情况 ,以及京东同类目销售情况进行分析 ,适当的调整主推货品 己的爆款成长期的推广以参加商城活动为主 ,折扣活动,满减活动,团购(站内站外 SNS的推广)策划有针对性的活动 ,商讨后优化方案并执行 根据工作情况,适当扩充团队成员 (增加专职推广、文案策划、数据分析、客服美工等)预计每月推广费用投入 10万（用做累积基础销量和快车推广和品牌团的费用）进行品牌包装，例如百度百科品牌介绍等成熟器：店铺各部分运营正常（目标销售 40万以上）1）推广以硬广为主 ,主推单品,结合店铺其他单品进行联带销售2）品牌形象打造31）推广以硬广为主 ,主推单品,结合店铺其他单品进行联带销售2）品牌形象打造3）规范团队组织结构4）按照品牌的标准 ,进行店铺统一规划。5）预计每月推广费用投入13 万（用做累积基础销量、快车、直投的推广和品牌团的费用）4. 商城稳定期（稳定销售额）1）加大对产品的投入力度 ,产品质量的提升、

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