16-【营销】2021星联湾10月营销推广执行案#大平层#

10月营销执行方案2用告巴车日日日日日日——实际支出(万元)31桌子鹤壁3架券日——NIWATCH小结：2、9月的推广执行主要有户外/广播/短信/拓客(举牌+移动户外)/CALL客，来访针对性最强的拓客，原定在郑开大道与雁鸣路上的4，由于市政管理等方面的阻扰，未能很好的起到宣传的作用，因此，我们要重新考虑项目宣传的通路，打通到项目现场的客户引导和宣传输出；业主对公司品牌及项目的忠诚度，促进老带新，小定客户后续将持续转化；同时，公司品牌形象及项目的美誉度也得到了很大的提升；6、原定9月底完工的样板间，也面临延期或不能开放的问题，对高端类居住产品而言，现场的体验是非常重要的，同样的，高端类产品的客户也更加理性，没有现场体验，会弱化对客户的打动，这不利于现场的成交，因此我们建议样板间能于10月开放，并配合12021.9.132701203.21896718221842021.9.16532021.9.1642021.9.19522021.9.20612021.9.21712021.9.21892021.9.162021.9.1822021.9.1922021.9.2122021.9.222021.9.232021.9.29239.9893721439869.23小定69.23小定9.23小定9.23小定9.23小定9.28小定9.28小定小结：1、9月可售房源45套(别墅7套、平层38套)，9月销售房源15套(别墅1套，平层14套)；表单总价(元)表单总价(元)面积(m)房源/楼层73/4/5(样板)/6/17/23式2顶层复式1顶层复式33层203(8)/239(10)201-400m.5亿小结：1、10月可售房源38套(别墅6套、平层32套)，随着之前遗留客户退定房源的重新推出，相比9月，我们10月的销售压力较之要实现1亿左右的销售额，在这目前的郑州市场是一个艰巨的任务，因此，我们认为不能按常规的平销或尾货的推广节奏做，而更应该是按热销的做好，增大推广、拓客的力度；2、目前剩余产品皆为200m以上的大户型及别墅类产品，对客户的要求也更加精准，客户基数相应较少，对推广、拓客也提出了更8 力宣传，会将客户更多的引导象湖片区，我们会分流一部分客户甚至进行客户截留，不利的一面则是竞争将更加的激烈也更加的残酷！整体我们项目面临的现状是：通路受阻，体验不足，竞争加剧，“银十月”要突破更要爆发！线上户外/广播/微信推广将信息传播释放；线下：主力拦截竞品客户(项目周边/九如路附近)，购买竞品楼盘资源(建业春天里/雅居乐)，高端别墅客户资源(东区/北区别墅)，9通过客户挖掘拦截促进快速成交；同时挖掘东区老社区客户资源，通过社区拓展(电梯横媒/框架/道闸广告)，挖掘客户资源；线下交客户情况分析，绝大多数的客户来自郑东新区，不仅是因为郑东集中了郑州乃至整个河南的高端消费人群，还因为早期入住的郑东客户面临着换房的问题，所以郑东是我们下阶段工作的一个重点；同时，我们剩余的产品(不包括二期)以大户型和别墅为主，要求客户较为精准，水客的意义不大，而周边竞品的客户具有共通性，所以，竞品的拦截及客户资源购买，也非常重要，基于以上两点，我们认为十月的推广策略可以简单的概括为：1、布对点：九如路附近竞品售楼部客户拦截，及郑东部分老社区(绿地老街、第一大街、阿卡迪亚等)拓客；集中火力做好竞品拦截，千方百计直面目标客户。在一路之隔的云著打出“6737元/起”“零首付”等赤裸裸的价格战之后，其实我们已经被逼到悬崖边，虽然我们自己知档次不同，生活感受不同，但消费者更看重实际的利益。同时，十月的任务又很繁重，我们既需要精准的客户促进又需要大量的客户维持现场人气，在这种情况下，我们建议，在线上的宣传应该简单、直接，在没有更多销售政策郑东大平层，钜惠八八折户外进行更换，更换内容为月度主题示意：男：郑东大平层，钜惠八八折，近享一线河景！男：象湖畔，省府旁，推窗即见贾鲁河，星联湾，纯法式低碳城市墅区，少量200m以上领袖级大平层，特惠清盘中，首1)竞品拦截紫园客户拦截：通过渠道购买紫园客户资源，销售人员直接电话联系客户；在人文路通往资源的交通路口，安排拓客人员进行派单、派名片；从紫园出来的客户，拓客人员直接上前拉访，以价格优势刺激客户到访项目；2)东区拓客九如路口安排拓客人员进行派单和插车；走进郑东老小区，以电梯横媒，道闸直投的形式；郑东高端消费场所(餐饮、SPA、会所)等，进行插车或派单。3)郑开沿线拓客安排专人在各交通路口举牌，手举牌可做成异形或可折叠，管理人员到时便于离开；比较赶，且目前户型面积较大，对目标客户门槛要求比较高，所以建议在黄金周七天推出10套特价房，以不低于2、业主生日会(待定)活动形式：现场氛围营造/香槟美酒冷餐/巨型生日蛋糕以更直观的看到未来的家的模样，同时，对看房通道等进包装示意： (门头，前面放置绿植和鲜花)(通道里放置鲜花和感染性话语，增加客户体验)(导视系统)活动内容：集中一部分大平层或别墅客户，集中邀约，氛围营造，通过专场活动，逼定成交；。十一黄金周10套特价房业主生日会样板间开放10.1-10.71