保健品年终营销总结会发言稿

16/16保健品年终营销总结会发言稿(精选多篇)第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇：保健品年终营销总结会发言稿第二篇：保健品营销第三篇：保健品会销事件营销之顾客抵制曰货发言稿第四篇：年终总结会发言稿第五篇：年终总结会发言稿更多相关范文正文第一篇：保健品年终营销总结会发言稿保健品年终营销总结会发言稿尊敬的各位领导，各位同事大家下午好！最近的寒冷空气，让我们错误的感觉年的冬季还在延续、其实不然，今天的大会就给我们提了个醒。年的辉煌和汗水已随着冷空气的漂移已冰冻在过去了。今天我们躇踌满志，焕然一新的相聚在一起共商为13年xx事业做大做强而尽自己的一份力量。在过去的一年里，我通过公司的培训以及自己在工作中对铁皮石斛进行了更深的了解。xxx是中华九大仙草之首，具有滋阴养虚，美容养颜的功效。是中医里的神药，是保健品里的珍宝。而我们永生源从事了种植xxx这一伟大行业，不仅挽救了濒危珍稀名贵的xxx，而且使中医中药惠泽天下。在我们优秀领导的带领下，我们永生源有着光明远大的前景。在过去的一年里，我们xx在xx经理的带领下拿到了年公司的优秀团队第一的称号，我因在这样一个团队而感到自豪。在各位同事相互融洽和谐，共同努力下，我们拿到了xx年公司晚会优秀节目二等奖，我因有这样的同事而感到骄傲。总之过去的一年里我感觉很荣幸加入了永xxx这个大家庭，我很感谢xxx的领导及同事对我的帮助和教导。13年是一个非常有活力的一年，我们要有龙的精神去奋斗我们共同的事业。领导说过只有心是团结在一起的团队才是一个真正的团队，所以在新的一年里我会用心的去做好工作，用心的去配合同事们的工作，在服从领导安排的同时利用自己所学专业，所积累的工作经验有计划的做好领导安排的每项工作。我要时刻准备着，我要时刻的努力着，为明天我能有一点点进步而奋斗着。谢谢大家！第二篇：保健品营销中小型保健品企业营销组合策略摘要：随着生活水平的逐步提高，人们的保健意识日益增强，而传统的进补方法又不能适应现代快节奏的生活方式，因此服用方便、效果显著的保健品越来越受到人们的青睐,保健品产业也随之成为我国公认的朝阳产业。由于保健品市场竞争激烈、变化多端，中小型企业大多缺乏科学的营销手段，因此操作简便的营销组合策略无疑是这些企业在激烈的市场竞争中增强竞争力、谋求发展的关键。本文介绍了我国中小型保健品企业的特点和营销现状，阐明了市场营销组合策略的特点及原则，在分析适合我国中小型保健品企业营销组合策略的基础上提出营销组合解决方案，重点论述了如何应用好市场营销策略。关键词：保健品营销组合市场营销组合策略一。市场营销组合策略的含义、特点及其制定原则：.市场营销组合策略：又称为市场营销组合，是指企业在选定的目标市场上综合运用各种市场营销策略和手段，以销售产品，并取得最佳经济效益的策略组合。市场营销的因素有多种组合方式，运用最广泛的是所谓“4p”的分类方法。把市场手段或营销因素分成四大类：产品、价格、销售渠道、销售促进。市场营销组合策略的特点1、营销组合因素的可控性。市场营销组合的因素，是企业可以主动控制的因素，企业有选择的余地。企业可以通过市场调研，针对目标市场的特点，决定自己的产品组合，拟定定价目标，选择销售渠道，采用某种促销方式。2、市场营销组合的动态性。制定营销组合策略时，只要其中一个因素发生变化，就会影响其他因素，形成新的组合。3、市场营销组合策略的复合性。企业可控制的“4p”组合是企业的整体营销策略，而每个p所包含的因素也有一个组合问题。4、市场营销组合策略的统一性。各种营销手段都会对顾客的购买行为产生影响，因而必须采取整体最优营销手段，以保证市场营销活动的有效性。制定市场营销组合策略的原则：首先，价格、促销方式要服从产品和分销渠道；其次，市场营销组合中的各要素策略必须在综合分析的基础上同时制定；再次，市场营销组合的策略界限是销售额或利润额是否还会增加；最后，市场营销组合策略的制定要有对策性，避免盲目竞争：这就要尽量避免同声誉较高的名牌产品展开正面竞争，并尽量采取非价格竞争策略，同时对策要有利于加强产品在市场上的地位。二、中小型保健品企业的特点及营销现状：中小型保健品企业具有应变能力强，内部决策效率高，易于转产适应市场等优势，但及大型保健品企业相比，其整体市场竞争实力较差，主要表现在：资源和资本的积聚相当有限，而且规模效益较差，因此抗风险能力弱；在产品竞争力、广告、公关等方面的投入有限使得其企业知名度较低，产品吸引力较差；难以吸引高素质的管理、营销人才，导致管理观念落后，营销方法陈旧。目前，我国中小型保健品企业营销观念滞后，反映在营销组合中为：产品缺乏创新产品结构单一，几年不变样，不会结合企业实际情况和消费者需求进行产品创新，使不同品牌同一面孔的产品充斥市场。价格手段单一制定产品价格时只考虑产品成本和利润要求，不考虑市场状况和消费者需求，产品价格不能被消费者接受，导致产品大量积压。销售渠道管理不力缺乏营销管理体制革新，使得传统的销售渠道方式难以适应市场环境的变化。在销售渠道管理方面，企业不是把对整个渠道的控制和管理放到应有的高度予以考虑，而是普遍存在把产品交给经销商实现回款就万事大吉的错误观念，致使产品失去渠道竞争力，市场占有率不高。促销手段单调认为促销就是作广告，不惜花巨资做广告，追求一时的轰动效应和短期效益，而不是将广告、推广、推销、公关等促销手段有效地结合起来，从而达到促销的最佳效果。三、中小型保健品企业的营销组合策略：产品策略首先，从营销的角度看，促使消费者购买保健品的真正需求是消费者的健康需求，保健品只是消费者获得健康的一种物质手段。由于健康具有标准多元化和难以准确界定的特点，它直接导致了保健品功能的多样化，同时也为企业不断地推陈出新提供了广阔的市场空间。保健品企业在进行产品定位时不仅要突出产品的功能功效，而且要强调这种功能对健康的重要性，这是保健品定位区别于其他产品定位的最主要的特点。其次，保健品定位区别于其他产品定位的另一个主要特点则是礼品定位。中国人在节日期间走亲访友有送礼的习俗，随着“送礼送健康”观念的深入人心，保健品市场节日期间的礼品销售额几乎占据了全年销售总额的半壁江山。礼品定位的重点是设计精美华贵、喜庆色彩浓郁的产品包装，靠突出礼品消费概念而弱化产品的功能诉求取得来取得良好的营销效果。价格策略保健品的定价一般考虑顾客的心理价位。由于保健品在其原料配方、生产工艺和产品特色等方面存在着较大的差异，在功效大小和副作用大小等方面更是难以准确衡量，顾客只能凭直觉和使用后的感受来评价该产品的价格和价值是否相符，于是消费者可以承受的最高价格就成了产品的零售价。但是倘若市场上相同功能的保健品已经形成了一个稳定的消费者认可的市场价位时，产品的定价就要充分考虑这个价位，在其上下进行波动而不能偏离太远。分销策略分销策略中最重要的莫过于分销模式的选择，保健品通行的分销模式有以下三种，企业应根据自身实际情况因地制宜地选择：经销商代理。经销商负责分销工作，企业提供广告、促销员、促销物料等促销支持和后勤支持。采用这种模式能充分利用各经销商在当地的网络资源优势，在全国市场迅速开展分销工作，符合产品在成长期的营销工作需要，其工作重心是寻找符合公司要求的经销商，及之合作共同开展销售工作。经销商买断经营。经销商买断某个地区的经营权，全权负责该地区的分销、促销等工作，企业只提供后勤支持。通常营销实力薄弱、资金不足的企业采用这种模式。企业直销。企业不通过任何中间商，直接和零售商合作开展销售工作，企业根据市场大小分级由市场大区、分公司、办事处、工作站来层层管理。因为目前各大城市的保健品市场竞争激烈，要达到预期的营销效果，必须投入全方位、多频率的广告以及组织配套的人员促销活动，从而导致巨额的营销费用，这对于中小型保健品企业是无法承受的。而且摊子铺得太大，其结果往往是小量的广告和配套的促销活动没有达到启动市场的要求，使得整个市场全军覆没。促销策略保健品的促销策略包括线下营销和线上营销两种，线上营销指各种高空媒体，如电视广告等，线下营销主要指在零售终端、社区举办咨询、直销等促销、展示、推广、公关等活动。线上营销是旺季销售的关键，合理运用可以快速营造销售氛围，加强提示作用，强化品牌形象，引导地面推广。电视广告适合抓观众的从众心理，传播保健概念，增强产品品牌。线下营销中最重要的要属终端工作，现代意义的终端不仅是产品销售的场所，还可展示企业文化及企业形象，营造场景营销氛围，使消费者对产品和企业产生信任感，从而争取大量的购买者。四、制定适合保健企业发展的市场营销组合策略：产品方面：开发低端产品，完善产品线，使产品覆盖各收入阶层消费者，通过低价产品的大量销售提升企业的知名度；以营养球为内容物设计礼品装包装，抢占礼品市场，充分利用营养球包装精美、材质优良的优点。价格方面：零售价更加灵活多边，结合该产品人员促销力度大、促销活动频繁的特点，充分发挥价格的杠杆效应刺激销量的增加。分销方面：停止商超渠道的分销和零售，待产品销量呈大幅攀升势头、产品进入成长期时再考虑进入。一方面可大大降低相应的分销费用和促销费用，减轻成本压力，另一方面则可集中精力管理好otc渠道，提高销量。促销方面：在保证必要的产品信息发布和宣传的基础上减少报纸广告投入，用加强终端工作的方法来提高产品知名度和销量。事实证明，在采用了上述方案后，该产品的市场状况得到了较大的改善，在销售成本大幅下降的同时产品销量稳步上升，企业的困境得到了有效的缓解。虽然该企业还有许多营销问题有待解决，但是本方案的良好效果极大地增加了投资者和员工对企业和产品的信心。五、结论：市场营销组合策略是制定营销战略的基础；是应对竞争的有力手段；同时也有利于企业内部各部门工作的协调。因此，在企业的发展入产品营销实践中具有重要意义。对于中小型保健品企业来说，各种资源的限制使得其总体的营销费用相对于我国巨大的保健品市场来说总是捉襟见肘，但是只要能把握营销组合的精髓，制定和选择出色的营销组合方案，一定能取得良好的市场业绩，为企业的发展壮大提供无穷的动力六、参考文献第三篇：保健品会销事件营销之顾客抵制曰货发言稿保健品会销事件营销之顾客抵制曰货发言稿好多朋友问：为什么会销人网点击率这么高，为什么你们总能做在行业前面获得第一手新鲜资讯，为什么你们的文章网友转载转发率这么高？主编答：我们网站本身定位就是为天下会销人提供资讯的平台，自从网站创建以来，一直围绕网友的“粘性”做了科学的布局和策划。什么是“粘性”，简单而言，就是网站不仅是吸引目标读者，而且要保留读者，及读者建立长期关系。会销人网自从诞生开始，她的基因就注定紧跟会销行业潮流，因为网站的三个投资人到目前为止有两个还在一线会销公司从事管理工作，一个长期从事会销礼品销售。这也就是为什么会销人网推出微信不到一个月，粉丝已经达到1000人的奇迹。今天为大家提供一篇顾客发言稿，大家可以借鉴一下。尊敬的各位领导，各位中老年朋友们,大家好！我叫xxx，于2014年x月被会销人网公司评为年度“优秀健康推广大使”。今天，能够应邀参加由会销人网公司及中国老龄委、中国老年报共同举办的“民族兴·中华情——中国xx产品健康万里行”的活动，我感到非常激动和高兴。相信大家最近都一直在关注diaoyudao事件，借今天这个特殊的机会，我想及大家分享一下自己的一些感受和想法。2014年9月26号，我们中国的的渔民，在我们的领土，被曰本人用军舰撞翻。他们扣押我们中国的船长，还要用曰本的法律，来制裁我们中国人！他们曰本人为什么敢如此的叫嚣？朋友们，diaoyudao自古以来就是我们中国的领土，他们为什么会这样嚣张？为什么会这样猖狂？让我来帮大家分析一下：因为曰本他们海上军事实力，全世界第三、全亚洲第一！他们是世界经济强国，人均gdp是我们中国公民的十几倍。虽然我们的钱比他们钱多，但是我们每个人平均起来，比他们差的太远了。所以曰本根本就瞧不起我们中国人！我自己也查了资料，仅仅去年一年的时间，我们中国人购买曰本货就花了1310亿美金，而去年曰本的军事支出仅仅是不到500亿美金。也就是去年一年的时间，我们给曰本人输出的钱，相当于我们给他们送去了两年半的军费！今天种种数据就摆在我们面前，历史的耻辱我们大多数人也都亲身经历！虽然我们已经年迈，但我们一颗爱国的心却永不衰老！中国的腾飞要靠我们的子孙后代，但我们同样可以绽放夕阳的光彩，请在场热爱自己祖国的朋友们，挺起自己的胸膛，用最大的声音喊出：坚决抵制曰本产品！坚决捍卫民族产业！历史不会重演，因为我们不再是东亚病夫！会销人网公司能够在祖国的根本利益受到侵害时，勇敢的站出来反对曰本，抵制日货，带头捍卫民族产业，这种勇气及魄力是值得大家称赞的。其实，做一家盈利的企业不难，但做一家有行业责任心，社会责任感的企业却不易。会销公司作为行业内享有高知名度、美誉度和庞大渠道的健康产品研发制造企业，在确保行业健康发展的多个方面做出了表率作用，是值得我们中老年朋友的信赖和支持。在中国自主产品的研发及深加工方面，会销公司也一直走在前列。几年的迅猛发展，会销生产的产品在品质及科技实力上早已远超小曰本的x产品产品，我们又有什么理由再去一味的盲目选择所谓的“高级进口产品”呢？在这里，我想告诉大家：一个人的行为也许微不足道，但当我们中老年朋友都能行动起来，支持我们中国人自己的朝阳企业，所取得的成果将是巨大的、无可估量的。希望中国能够有越来越多的人认识到抵制日货的重要性，支持壮大我们的民族企业，选择中国人自己的会销产品——xxx牌产品。不要再让我们的子孙后代仰人鼻息，沦为奴隶！第四篇：年终总结会发言稿2014年溪洛渡派出所年终总结会发言稿尊敬的各位领导以及参会嘉宾，大家早上好，首先自我介绍一下，我叫陈其亮，是溪洛渡派出所的治安民警，主要负责辖区的特种行业、危险物品以及治安联防三个方面的工作。下面就2014年度由我负责的这些事务向大家作简单的汇报。首先是治安联防方面咱们黄桷堡营地住的人比较多，成分复杂、流动性也很大，来自祖国的大江南北，北至黑龙江、吉林，南至福建、广西的人都有。据统计，咱们营地有来自15个省市的11种民族暂住于此，这就不可避免的要产生各种矛盾、冲突和纠纷，比如打架、寻衅滋事等等，这些问题也可能是由内部矛盾引发的。同时一些不法分子也瞄上了我们这个地方，想在此进行盗窃、诈骗、敲诈勒索等犯罪活动。特别是盗窃犯罪在前几年尤为突出，是群众反映强烈的一个社会治安问题，我们派出所对此类犯罪进行了严厉的打击，抓获了一批经常活动在施工区里进行盗窃的犯罪分子。但是呢，光靠打击是远远不够的，我们还必须贯彻“打防结合、预防为主”的工作方针，把工作提前做，因为案发后的破案难度大、成本高，所以呢我们就主动找到了葛洲坝施工局、水电六局以及葛洲坝机电项目部三家单位协商组建治安联防队的事宜，由以上三家单位共承担6名保安队员的1工资，在此，我向三家单位给及的大力支持表示由衷的感谢。目前，我们已组建起一支有11人组成的治安巡逻队伍，由我本人担任组长。我们聘请教官从职责任务、礼仪规范、职业道德、权力义务、法律知识等诸多方面对他们进行了系统的岗前培训。我们分别在11号楼、13号楼和民工营地设立了三个治安执勤点，承担起全天候的巡逻防控任务，白天我们有4名保安在营区执勤，夜间有2组人员进行夜间巡逻，每个组由1位民警带领2名保安进行巡逻，巡逻时间是至凌晨，因为这段时间是盗窃案件的高发期。可以说，组建了治安联防队以后，发案率降低了、见警率增多了、群众的安全感有了！再没发生涉案金额较大的盗窃案件，其他矛盾、纠纷也在第一时间得到有效的控制和处理。通过巡逻，极大地震慑了违法犯罪分子，使他们不敢以身试法，实际上也起到了相当好的效果。比如说，今年的11月25日凌晨三点，我们巡逻的保安现场抓获了刚刚刑满释放出来1个星期的惯偷赵石格，他是雷波县五官乡人，去年10月因在民工营地盗窃电脑被我们派出所抓获移送起诉被判刑一年多，这天晚上他伙同一个有贩毒前科名叫蒋拉日的人来营地里想偷东西，他们从下面水厂翻墙进去准备偷东西，但是没有打开里面职工的房门，又翻墙出来，被巡逻的保安逮个正着，带回派出所审查。这个小偷说，我咋这么倒霉，又被你们给逮住了，我说不是你倒霉，是我们不给你提供犯罪的机会，你今天是运气好，如果今天盗窃得逞，你依然向去年一样，春节在看守所里面过。此外，在黄桷堡营地有一名变态男子，长期在营区里面偷窃女人的内衣、内裤，两年多来我们一直没有把这个人揪出来，直到本月的5号凌晨2点多，我们巡逻的保安发现这名男子，在他动手偷女士晾晒的内衣的时候把他抓住了，当时他的穿着也是十分变态的，经过审查，他是咱们营区某单位的正式职工，具体哪个单位就不讲了，我们对他进行了训诫和警告，他认识自己的错误，要求给他机会表示愿意改正，时至今日，我们再也没有接到内衣被盗的报警。我相信，我们这支联防队伍在2014年将继续发挥重要的作用，成为溪洛渡施工区社会治安防范力量的重要组成部分。第二方面是加强了危险物品和特种行业的管理。今年我们对各单位申报的62名爆破员、押运员的身份资料逐一进行了严格的审查，有1名有犯罪记录的人被退回，我们要求此类从业人员必须是思想道德端正、责任心强、遵纪守法、有健康身体、敏锐的感官和快速反应能力的人来担任。此外，我们全年出动了86人次的警力配合公安分局的治安大队对辖区经营和使用民爆物品的单位、场所进行了安全检查，确保了全年辖区内未发生一起涉爆安全事故。我们每个月对辖区的网吧、超市、歌厅、游戏厅、棋牌室等场所进行一次安全检查，及时消除各类安全隐患，对违反公共安全的行为及时提出意见并限期整改。第三方面是对施工区内捡拾废铁、偷拿施工材料和非法收购废旧金属的专题治理。有很多单位负责人向派出所反映工地上盗窃废铁、扣件等物资的人很多，我们派出所是高度重视，截至本月，我们一共查处了25名在施工区或顺手牵羊或专门偷窃废铁、扣件的人员，一半是妇女或老年人，全部登记在册，对于屡教不改的，我们给以了从重处罚。另外，我们依法取缔了2个非法废旧金属收购点，一个是在23#公路，也就是口福居饭馆隔壁那里，我们在工作中发现下午到天黑这段时间就陆陆续续有民工拿废铁扣件到这个地方变卖。掌握了足够的证据以后，我们派出所将这个废旧收购点取缔了，对行为人给予了治安处罚。还有一个收购点在豆沙溪沟，一名湖北籍男子在那里修了房子、平整了土地，准备在施工区内大肆收购废铁，我们了解到这个情况后，及时将这个窝点给查封了。通过集中整治，目前在施工区内盗窃废铁的行为有所减少，但是还是希望各施工单位根据本单位的实际需要，建议在施工现场雇佣专职人员看守，需要配发专门的保安制服的，可以到派出所来申报。着装看守的话，效果要好一些。同时，也希望各单位加强对工人的管理，现场上盗窃的主要还是本单位雇佣的工人，他们采取蚂蚁搬家的方式，下班了带几十斤废铁或金属零部件出施工区变卖。第四、在犯罪预防方面，我想提醒大家电信诈骗和信用卡诈骗犯罪当前在凉山州内处于高发态势，诈骗的手段五花八门、诈骗的方式特别多，大多冒充银行工作人员、司法机关工作人员进行诈骗等。诈骗犯罪嫌疑人给你打电话或发短信，你的手机上显示你亲朋好友的号码。向你借钱、打款，你就要小心啦；近几天，我们凉山州内发生多起电信诈骗案，涉案金额相当大，案子没有破，犯罪分子给你打电话，他能说出你的身份证号码，他冒充某地公安机关的警察说你在那家银行开设了帐户，帐户上有300万，是毒贩的毒资，说你的身份证信息泄露，要承担很严重的法律责任，要你赶快及某银行联系并告诉你一个电话号码，你打过去，他也说是你身份信息泄露，你银行里的资金不安全，要你把钱转入一个安全帐户，你按照他们设计的圈套操作就上当了，举例说这事，就想提醒大家平时多长个心眼，注意保护自己的身份信息，特别是银行帐号、密码等等。关于近期昭觉县连续发生电话诈骗案的预警一、案情简述2014年月9日时许，受害人阿都某某接到一号码为8353-—224290的电话，对方自称姓张，是雅安市岷山县公安局禁毒大队民警，随即准确确认阿都某某身份证号码，并告诉阿都某某，以其身份证办理的光大银行户头上出现毒品交易资金300万元人民币，现岷山县公安局正在调查。后一自称银监局陈科长的男子及阿都某某通话，要求其将农业银行卡上的钱转入一卡号为62284807107582611的卡上，随后阿都某某将11000元转入该卡内，后发现被骗。2014年月日14时许，受害人曹某某接到一电话号码为0830—3199252的电话，对方称是泸州市公安局禁毒大队民警，准确确认曹某某身份证号码后，告诉曹某某，以其身份证办理的光大银行卡内出现毒品资金300万元人民币，现泸州市公安局正在调查。后又用手机号码手机及曹某某联系，要求其将农业银行、邮政储蓄银行两张卡内存款全部转入指定的账号内，曹某某随即将40000余元人民币转入对方指定的账号内，后发现被骗。2014年月14日14时许，受害人林某某接到一电话号码为0877—2691087的电话，对方自称是云南省玉溪市公安局禁毒大队民警胡本通，在准确确认林某某身份证号码后，告诉林某某，以其身份证办理的光大银行卡内出现300万元毒资，玉溪市公安局正在调查，并要求林某某将其农行卡内的钱转入一卡号为62284800142711317的账户内，林某某随即将160000元人民币转入对方指定的账户内，后发现被骗。二、作案手段犯罪分子是利用网络，通过一种转换器，将自己的电话号码伪装成某公安局或某银行的办公电话，以此骗取群众信任，进行诈骗。即使受害人通过“114”查证，电话号码也会准确无误。犯罪分子均冒用公安机关人民警察的特殊身份，能准确说出受害者身份证号码，以办理案件为由，利用受害人急切以示清白保全财产的心理，取得受害者信任。犯罪分子作案时间一般选择在15时至16时之间，恰逢银行下班时间，即使受害者转款后发现被骗，也很难通过银行及时冻结对方账户挽回损失。犯罪分子使用的银行账户均在省外，案发地公安机关不易向其开户银行调取相关证据。犯罪分子在作案得手后，会立即将钱款进行转移，且转入帐户的开户地及取款地不在同一省市，借此以增加公安机关的侦查难度。总而言之，我们的工作目标是“发案少、秩序好、社会稳定、群众满意”，为大家创造一个安宁、和谐的生活和工作环境。2014年，我们将一如既往、立足岗位作好本质工作，让领导放心、让群众满意，我的发言到此结束。谢谢大家！第五篇：年终总结会发言稿张总发言稿同志们：大家下午好！律回春晖渐，万象始更新。走过了2014辉煌的质量年，我们迎来了2014年快速发展年。值此继往开来之际，我谨代表峪口禽业公司各级领导向饲料事业部全体员工致以新年的祝福，并对大家在2014年中取得的辉煌成绩表示祝贺！！2014年是饲料事业部不寻常的一年，在公司领导的高度重视下，我们饲料事业部全体员工勤勤恳恳、尽心尽责、