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活动说明：任何一个活动，第一要明确我们的目的是什么，怎么样样才能能效最大化。本次活动，主要要达到的目的是“制造惊动效应，引起关注，并将购房者齐聚到销售中心”，隐含目的是，让潜藏买家因产生关注而变成现实买家。而确认此目的的思路是“有人气才能有影响，有影响才能生产关注，有关注才能有成交机遇，有成交机遇才能实现成交”。因此，活动方案的首要任务是争取更多的人到现场，形成“人气旺”的现场环境，让顾客产生竞争性相互影响。目标人群主若是潜藏购房者，特别是刚性需求人群。因此，活动方案应当重视解析刚性需求人群的花销特点。

活动目的：制造惊动效应，引起关注，将买房者齐聚到售楼现场，创立热忱的购房气氛。

活动方式：

1、现金大派送（中奖率100%）

A、创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合其他活动，以100%

中奖率和

超级大奖，吸引顾客到现场。

B、10元现金奖若干，50元现金奖100名，100元现金奖50名，500元现金

奖8名，2

万元超级大奖3名

C、活动规则：10元、50元、100元、500元现金大奖，现场派送现金；2万

元超级大奖，签订购房合同后直接从房款内扣除。D、花销估量：现金15000元；购房款6万元

E、活动时间：开盘当天

2、一元拍卖（可选，主若是延长活动时间，长时间齐聚人气）

A、创意思路：依照少花销、多做事的原则。拍卖是个比较好的方式。首

先，人都是有

好占低价的思想，对房屋有刚性需求的人个和家庭用户这一特点更是明显。一元起拍，从参加者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。而且活动充满兴趣性，对现场气氛的创立必定起到特别好的收效。而从主办主的角度来看，表面上花了很多钱购买拍品，但事实上由于参拍都相互抬价，最后成交价基本与购买价相当，

B、拍品设置：拍卖品价格不宜过高，最好控制在200元以内，这样客户参

与度会更高。

拍卖品应是家庭平常使很多的。

C、花销估量：拍品购买成本预计1万元，成交金额预计在7500左右。

D、活动时间：开盘当天

3、重阳节敬老活动

A、创意思路：活动营销，借敬老活动宣扬企业精神，促进销售。

B、活动细则：

为迎接重阳佳节的到来，酬报社会各界朋友及广大客户的支持与厚爱，给老年

人献上一份情义，推出了一系列敬老活动，详尽以下：活动一：给父亲母亲一个酣畅的家园限量推出部分住处单位，凡在重阳节时期购买此部分单位的客户，均可获赠价

值XX元孝心大礼包。

活动二：给父亲母亲一个健康的晚年凡在重阳节时期（如前后一个星期）购房的客户，可享受检服务。活动三：给父亲母亲一个欢笑的乐园

2人当地医院全套体

活动三：重阳节时期安排员工去敬老院送礼等敬老活动。（安排媒体报道）

、策略解析：

“敬老爱老”是中华民族的传统美德，为辛苦一辈子的父亲母亲，创立一个幸福的晚年是每个子女应尽的义务，更是见义勇为的责任。在重阳节推出敬老优惠

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