“泉娃”天然饮用水营销推广方案

“泉娃”天然饮用水营销推广方案中国山东济南泉水，是济南的灵和根，也是塑造济南这座历史名城最主要缺乏科学性。“泉娃”饮用水的问世应该说是对该市场局面的一个挑战，当然，更是一种市2009品的成长周期和进展壮大。依据市场调查和分析，结合本企业的实际情况，特制1、矿泉水:矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿物质水;含有肯定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体;在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波2交换法、反渗透法、精微过滤及其他适当的物理加工方式进行深度处理后产生的水。31/升以上时称为碳酸泉，是一种无色透明稍有辣味的泉水，其主要医疗保健作用有:改善心血管功能，改善血液循环，降血压;治疗皮肤病，如慢性湿疹、神经性皮炎、银屑病等;治疗代谢性疾病，如糖尿病、痛风、肥胖症等。碳酸型矿泉水主要用于医用。它主治慢性期肾盂肾炎。碳酸型矿泉水不宜长时间饮用由于它呈弱酸性，1、建国初,80年代末期:天然矿泉水2、80年代末期,90年代中期:离子水、纯净水、蒸馏水3、90,904、2000087702000心，喝得满足，喝得健康”。的经营宗旨，高起点，高标准建设现代化的饮用水生专业的管理打造独具泉城特色的明白水，放心水，满足水。“泉娃”源头:泉娃水厂位于济南市王舍人镇白泉，全娃工厂占地面积500亩。水源自白泉水系地下300中，PH7.3?0.3。四、SWOT1、Strength(优势)◎位置;泉娃水500好，没有较大的具有污染性的工厂，化工企业。◎水源:水源自白泉水系地下300度适中，PH7.3?0.3。◎技术:当前国际领先的生产技术和工艺，具有多口食品级原料生产。具有国家食品包装许可证，环保安全。◎安全:一桶一盖2、Weakness(在水市场形成可观的市场占有率，在济南还不能给一些老品牌和外来品牌相抗衡性水的常识普及开。◎定位:在企业定位上并非在短时间内能确定是否适宜。3、Opportunity(机会)◎进展机会:人们渐渐的转变了长久的饮水习惯，逐2010，90%在乡村城费者:由于人们对科学饮水学问的普及，及80后出生的人逐渐成为中国社会的主流，对桶装水，纯净水，矿泉水，功能性饮料，有大量的需求，消费群体庞大。的大学生和年轻一族，一个很好的平台。◎全运会:全运会为山东的一大盛会，:1、泉娃的形象会影响到全国来济南的运动员及宽敞游客;2、费用低，印4、Threat(问题/风险):◎经济:全球经济进入萧条期，国内经桶装水市场占有率最大的是百脉泉、潜能、普利思等，其他制水生产厂家达到80多家，客户分流较大。◎消费者:众多的消费者购买的标准是品牌的知名度占到20%10%10%。◎60%以上，高90%以上，它对其他品牌的打压力度也很大，对我们建立良好的品牌争对手，知道对手的实力和长处，才能避其锋芒，出其不意。才能做到守敌所必销量:冬:xxx—xxx/天夏:xxx/天批水源:普利思百脉泉2005品牌将近20倍。据认识纯净水的价格一般定价在5,6元之间，而销售量最好的，4,810,18卜快了不洗泥”，面对如此大的需求量，一些不法厂商开头赚昧心钱。经过调所以如此，与这些，店面唯利是图，不着重信誉与形象有莫大关系。供水店的地稍远地方的居水饮水不能及时满足。?是对偏远地方的送水增加了成本，送一桶水2基于以上的认识，我们认为避开出现上述问题泉娃应做到:1(各部门应加强调控的力度，引导资源的合理配置。作好纯净水及其他生活设施的配套问题，准确引导2(和某些有毒元素。科学的指导消费者饮用纯净水的利弊。3(对商家而言，信誉(质服务水平也有待于进一步的提升。普利思制水企业品牌分析:1993已成长为济南市饮用水第一品牌，被济南市指定为“济南市市水”，104038120ㄔ笆剿座;现有净资产4000多万元，2003年实现销售收入3800万元。其中桶装水销售400余万桶，全部水销量占济南市饮用水总销量的70%以上，2004年桶装水目标销量为460万桶左右。在济南市，普利思拥有近300个配送服务网点(水站)、7001012**元，生产环节实行高度自动化与少人化管理，普利思桶装水运营模式:精练、有效。10市场拥有良好的市场消费和品牌感情基础。普利思回顾10年经营之路，认为自己小巷、实现“供货零中断、服务零距离”的配送网络;三是管理牌，指普利思始终坚持的“价值为本、质量至上、诚信经营、科学管理”的经营理念和规范严谨的质量保证体形成。“质量”和“诚信”是普利思成长壮大的强势基因～在济南市场已摸爬滚10好的，70%的饮用水市场份额足以说明普利思的客户基础是相当坚固的。但公司管200场运作阅历，尤其是品牌方面的市场阅历。另外，从战略角度，消费品业的渠道础结合电子商务的配送公司做得有声有色;杭州的佑康冷饮，以冷饮直营点为基层面的不足～要做大，我们更应以“尖峰理论”为指导，开阔思维，放快活胸。90个年头，整个市场呈现快速增长，大小生产厂家达300余家，政府关于直饮水建设的呼声也越来越大，消费者的接受程度逐步增强。经过前期众多企业的培育和引导，直饮水市场将步入行业进展黄金时期，潜藏着千亿元的市场等待开发。现代代饮水的三大主力是桶装水、管道直饮水、终端直饮机制水。一、四巨头桶装饮用水市场全球开打200116.3%位居全球老大，接着是达能、可口可乐和百事可乐，而全球六大饮用水品牌中，雀巢占了4个，达能占了2个。美国桶装水市场:百事可乐第一，可口可乐第为全球顶级饮用水经营商的达能，只因太想要去除一块心病:目前在美国水市场的2002的市场策略，夺取中国北方市场。雀巢在短短的2个月内，仅北京市场就建立了1“无忧订水优质服务”的雀巢饮用水天津公司总经理瑞士人卫休斯表示:要全力建立起雀巢公司最佳费者。由此看来，全球最大水商的雀巢公司在中国市场的所谓“不做最大做最好”。大规模，都能够隐约地感觉到:全球的水市龙头老大，正暗暗排兵布阵，养精蓄一水商，岂会长久在进展速度全球屈指可数的中国市场，始终屈居人下～三、饮料新贵全力抢占“地利”面对世界水市场巨鳄们一掷千金和相互撕杀，中国的水～而效仿何伯权、几个亿，又何尝不是一种绝佳的经营呢,于是浙江金义集团将3亿元人民币扔进黑45国城镇??吉林省靖宇县。同属浙派饮料的老大娃哈哈则于1年前已在“中国矿泉城”安营扎寨，同时娃哈哈的东北第三家分公司正在筹建之中。桶装水市场的大753其它各种各样的饮料。丰厚的利润空间和碳酸饮料滞缓的增长形成剧烈对比，使“两乐”纵身投进水市，位居美国桶装水市场第一的百事可乐，2000销售增长率达46%。据统计在美国的百货食品店到各式便利店，桶装水的利润竟20102016.3%的速度增长，不论从市场还是从利润上来说，桶装水已成为饮料市场增长最飞快的一块高增长业务。综述:桶装水消费者和碳酸饮料消费者之间根本没有什么关联。就是说，桶装水所吸市大鳄们不敢懈怠，极尽所能之事;更使中国的饮料新贵们为能走得更远而殚精竭虑～桶装水市场从今不会再有风平浪静，巨鳄新贵已纷纷祭出各自的“利器”～起始于“桶装水+饮水机”模式，它大约是90年代初期开头出目前国内市场。从90机”模式已经成为城市消费者不行或缺的生活方式。据上海卓跃咨询公司统计，1000，20042550，2005的企业集团采购、新增购买，尤以二三级市场进展较为明显，但整体增长率有放缓趋势。“桶装水+饮水机”近年来的增长态势“桶装水+饮水机”模式在进展之初，由于准得不到保证，这严峻影响了行业的进展。尤其近年来桶装水采纳废旧塑料、洋71QS个城市大直饮的概念相比更具理性与现实意义，也更简单操作与执行。不过这种元。发达国家不同饮用水份额构成。终端直饮机，市场快速进展三种饮水方式之一水龙头上，洁净卫生、清亮透明的饮用水便随心所欲，格外便利。直饮机集活性炭、超滤、纳缕、紫外线消毒、RO来能够生饮的纯净水，现制现喝，纯净、新颖。形象的说法，就是相当于把娃哈哈、乐百氏等纯净水工厂小型化、家庭化，格外适宜家庭及企事业单位使用。直8070%以上。第五部分知胜篇知胜:所谓知胜，先为不行胜，以待敌之可胜。夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎～这两段话道出了知胜的内涵。推广主题定为:泉娃水，天然的滋/软文系列广告:(备选推广民可烦。孙子兵法这样告诫:主不行以怒而兴师，将不行以愠而攻战。合于利而动，不合于利1误导;内容朴实真诚，让宽敞消费者看得懂、信得过、以事实服人、以真情感人;把新闻和广告作为扶持和奖励经销商的有力手段。2、宣扬策略新闻与广告3、主要媒体(可选择)A6片、15秒电视广告。电视广告内容以情感诉求为主，诉求点能够放在产品的水源珍惜、包装环保和制作工艺先进等特点上。B、报纸选择有轰动影响的新闻事大知名度;在发行量少，广告成本低的报纸上集中作整版大型主题报道，图文并茂，供经销商和销售人员推销、促销时展示和散发;CD、广E文版面作为传单内容，令消费耳目一新，与其它同类产品传单形成鲜亮对比，以“见报”的真实性、权威性战胜其它同类产品传单。二、宣扬规划2-5进写字楼营销时间:0951-30日选择区域:济南市区写字楼，如:东环国3-5550231001盖写字楼、高档小区、商场等;?、楼宇电视的受众多数是写字楼办公人员，经过宣扬能达到直销人员进行业务时让客户对“泉娃”不至于陌生，从而增加客户订单。媒体宣扬内容:品牌与优惠活动;费用预算:0.8(55-95-9-121、建立并实施定期和不定期销2、每月向全体经销商通报销售形势、表彰先进、指出问题，推3、每季度评选销售明星并给予奖励。4、年终召开经销商联谊会，作全年总结表彰、评选年度销售状元，奖励电动三轮车(待定)以促进产品运输、周转。(联谊会筹办、明星及状元评比、奖励方案