联谊活动策划方案

联谊活动策划方案联谊活动策划计划

为保障事情或工作顺当开展，时常需要预先开展计划预备工作，计划可以对一个行动明确一个也许的方向。那么计划应当怎么制定才合适呢？下面是我为大家收拾的联谊活动策划计划，仅供参考，欢迎大家阅读。

、活动背景

1、冬季是心脑血管疾病的高发期，特殊是对于老人来说，严寒的天气更是简单引起血压上升从而导致更严峻的心脑血管疾病的发作，所以对于许多心脑血管疾病患者来说冬季越发需要举行预防。

2、冬时节日较多，许多人为节日奔波，劳累不堪，原本不健康的身体恶化，健康的身体变得不健康，处于亚健康状态，为大家的生活和工作带来诸多不便。针对此现象可以大力促销我们的xxxx博健产品，为处于亚健康状态的人们的送去健康。

3、冬天较多的节日如感恩节、圣诞节、元旦、春节等都为我们活动的组织提供了足够的由头，此次活动以迎接元旦为主题，配以"送礼，送健康"的诉求来达到不仅让他买来预防疾病，而且让他多买送给亲朋好友的目的。

4、20xx年，是保健品格业整顿规范的一年，国家接连出台涉及保健品格业的政策规矩，一些不规范经营的保健品企业退出市场，许多消费者持币待购，给保健品格业带来巨大商机，在冬季这个保健品的销售旺季我们应抓住这个机遇，以酬谢会，餐饮会等多种形式来举行销售，扩充会员队伍，为明年的销售打下会员基矗。

二、活动目的

1、产品销量翻倍

2、充分调动老顾客转介绍的乐观性和培养他们的送礼，送健康心理。

三、活动时光

xx年元旦前一星期内

四、活动主题

盛世中华祥和xx

迎元旦大型联谊会暨"特别贡献奖"颁奖典礼

五、活动形式

联谊会，茶话会等多种形式相结合，茶话会普通应用于老会员，在一场联谊会的前三――四天，由头是节日到了，大家聚聚，目的示意老会员在三四天后进行的联谊会和餐饮会上购买产品，健康过冬或送礼和带去新顾客去听专家讲座，预防疾病，从而达到新顾客购买的目的。

六、活动前期预备

（一）访问老顾客，收集新客源

鉴于公司前期专卖店的销售模式。那么每场活动的来人一是老顾客，二是通过访问老顾客，介绍的新顾客。

老顾客的邀约：主要是通过员工访问，送去节日问候和礼品，并通过"时节诉求，来听专家讲座，平安过冬"、"元旦即将到来，xxxx领导和员工们为谢谢这一年来您对xxxx的支持和厚爱，特举办了一场xxxx新老顾客和员工共度佳节的联谊会"和评比本年度"xxxx特别贡献奖"的由头来邀请。

老顾客的邀请目的要明确：

一是让老顾客重复购买，重复购买一方面由于他自己本身需要，一方面要他买了送礼。

二是作为现身说法和协助员工现场促销新顾客，但在事先员工要与他交流到位，确定哪个环节的现身说法，内容是什么，现场促销应当说什么。

三是仅仅是现场帮忙促销的老顾客，这一类老顾客一定是十分铁杆的顾客，并且十分听话，很有煽动力，假如没有掌握的话，最好不请，以免铺张。

老顾客的访问：对于老顾客我们都很认识，因此访问次数可以少于新顾客，对于老顾客的一访时可以以"过节"的由头，举行访问，并告诉我们在评比"特别贡献奖"，把评比条件和当选后的优待条件告诉他们，此时注重一定把所获荣誉提到一个高度，一年惟独一次，惟独少数的一些会员可以当选，示意其转介绍。手头可以拿有博健的小盒赠品或新出的杂志、访问科普学问宣扬单页作为访问工具。

假如在活动前召开老顾客的茶话会的话，那么在二访时就先邀请其参与茶话会，参与茶话会的老顾客普通为领袖型的顾客，可以大力转介绍的，在茶话会上一定要大力宣传"特别贡献奖"这个奖项，激起他们的荣誉感，示意其多帮员工拿到订单，就很有机会当眩此时二访的工具可为挂历、健康手册等礼品。

其他一些想让他重复购买的可以注意从储存健康，安全过冬，听专家讲座为由头举行其次次访问，邀请他参与活动或更进一步促使其下订单。这一类人群二访的访问工具可为健康手册等礼品，由于挂历的成本太高，而这一类人群所起到的作用目前来说太小，不买的可能性也较大，因此二访时不要赠送成本过高的礼品，假如其在现场购买了，可以比其他新顾客加增挂历。

以上对于老顾客的访问中也可运用一些战术来打动他，如用中药洗一次脚，做家务等，促使其转介绍或重复购买。

对于新顾客的来源，可以通过以下方式来开发：

方式一：因为众多节日将至，我们的市场主要为城市市场，那么城市的老干部协会等一些老龄组织都会以迎接元旦的机会大家聚聚，我们的许多会员可能就是他们中的一分子，那么这个会员的服务代表就可以借此机会与这位会员联合，以检查身体为由头，为参与聚会的老年人量血压，测血糖，或者代表公司为祝愿他们，同时通过观看，重点记下一些老干部的信息，为去访问做好铺垫。

方式二：让老会员带着直接上门访问，可用工具有访问所用的科普学问宣扬单页、健康手册、测量血压或者一些水果之类的礼品，普通这种状况不会太多。

方式三：通过访问老会员，让老会员在参与活动时带去一些顾客，但这种顾客，服务代表不知各方面的条件，对于产生购买没有精确     的掌握，有可能根本就是无效顾客，所以这种方式下的新顾客，服务代表应从老顾客那儿猎取地址等信息，先举行访问，了解一下家庭状况，对我们产品的认知度、身体状况、目前服用什么药品和保健品。

以上几种方式可能有些会员并不是太乐意介绍，可以按照这个会员的兴趣脾性，赠送一些小礼品或给他一些什么优待，或带些高帽来调动他的转介绍的乐观性。

（二）登门访问的物品预备：

老会员：杂志、血压计、访问宣扬单页或别的小礼品，过冬健康手册（企划部编制）或其他一些用中药洗脚、做家务、检查身体等战术来打动他。可按照各地市场状况而定。

（三）访问的次数

一访：

第一次访问的目的是为了深化的了解顾客的基本状况，包括顾客具体病情、用药名称、家庭收入、顾客家里其他成员的收入状况、健康保健意识等等。同时要注重，在一访的时候普通不要提到企业和产品（虽然大家知道是做什么的），我们仍然是本着关怀，爱惜他们的态度告知他们一些保健常识，冬季注重事项和目前无数疾病的危害，主要就是和他们谈天，让他们兴奋，以博得他们的好感。

一访时需要使用的`道具建议：血压计、访问科普学问单页第一页。

假如一访能够顺当通过的话就可以为以后的工作打好基矗一访结束当天要把全部访问过的顾客信息作具体的记下，按照标准把顾客分为几个等级，特殊是要把重点顾客的信息做好记下。并且要在一访之后剃掉名单中的非重点顾客，分清重点之后要在以后的工作当中重点照看。

二访：

二访的主要目的是进一步培养顾客对我们的好感，并适当的提起我们企业，我们所作的宏大事业，看顾客是否反感，假如反感，就不要继续，而是转向别的话题，赞美顾客的家，与他聊一些家长里短的事，打消他的反感，同时通过谈天认识他的脾气性情，兴趣需要，在下次访问时投其所好，假如他不是太反感，可以深化的介绍我们公司所作的健康事业，在这个过程中也要了解到他的脾气性情，兴趣需要，为下次访问和邀约打下基矗

此时切记与顾客的沟通一定不要操之过急，由于我们的立足点永久都是体贴顾客的健康，这一点我们必需要清晰，不要急功近利而伤害我们在顾客心中的形象。

二访道具使用：访问单页其次页，企业的画册（在顾客不反感的状况下，拿给顾客看）二访的时候假如由于一访时并不胜利，而二访进不去门我就应当考虑其他顾客，不要在这过多耽搁时光，等到下次再试试。

三访：

假如二访顺当的话，那么三访的就可以向顾客进一步介绍企业，委婉的引出产品，结合客户的病情来介绍我们的产品，这是要求员工的医学学问要比较丰盛，有些状况下要深化，特殊是要让顾客听得云里雾里，dnf科比0227能用么，对自己的病情胆怯，从而可以达到对我们有所相信的目的，这时我们就可引出我们的产品，结合她的病情，对症下药。此时顾客的心理防线已开头松动，然后就可举一些他周围的认识的例子，通过我们的产品调整身体健康，常常到我们的联谊会上听学问讲座，了解无数预防学问，也和众多的不熟悉的老年人成为好伴侣，精神面貌也得到大大的转变。

三访的工具：三访的宣扬单页和过冬手册

三访时注重利用会员病情来对会员举行恐怖诉求，同时委婉的提出我们的产品正对他的病症，并举他身边的实例，注重口气要符合他的脾性，让他对你产生相信感，接受你的说法。

四访：

在三访的基础上，举行四访巩固，强化我们的产品对于他的病情是多么的适合，并讲解健康与金钱之间谁更重要，灌输他保健的重要性，同时通过站在她们的角度上，希翼他们保重自己的身体，过个幸福的晚年，引起共鸣，并且告诉"本场活动为迎接元旦，有比以往更大的优待，请到了北京的权威专家"从而猎取订单。固然对于一些迟疑的重点顾客，也可利用老人的喜好告诉在现场可以获得什么什么，比如获得一些健康学问，检查身体，得到一些小礼品，学一些保健操，有些老人爱玩，会结识一些新伴侣，观赏文艺节目，玩一些互动嬉戏，抓奖获得精致礼品等等，来吸引他们参与我们的会议，在现场气氛的带动下再获得一些订单。

四访的工具：产品的杂志

（四）、邀约：

邀约是我们客源收集的最后一个环节，也是囫囵会场前期工作的重点。邀约的胜利率十分关键，邀约到顾客的质量甚至可以直接打算活动现场的来人率和销售状况。

通过前面的四访后，基本上重点客户也确定，这是就提出邀约，邀约要体现正规，要有邀请函和参会证，而且也要告诉"因为这次活动是公司为了迎接元旦，特举办的活动，请到了北京的权威专家，所以机会难得，我是好不简单给你争取了两个名额，就赶快给你送来了，你可得珍惜"。让其感到能够去参与这场活动不简单，从而更确定其参会的信念。

邀约工具：请柬，参会证

在活动的前一天晚上要把握好时光给全部下请柬的顾客打一遍电话，在电话中要以正常沟通为主，不要功利性太强，以免让顾客感觉到我们逼得太紧，给顾客带来不好的印象。

七、活动会场部分

附录1：宣扬横幅：

自主创新打造民族品牌科学进展，确保品质超群

挑选xxxx，拥有健康挑选xxxx，健康百年。

热情庆祝xxxx胶囊被中华中轻质量保障中心认定为中华闻名品牌

普及卫生防病学问，提高全民健康素养

xxxx祝各位中老年伴侣元旦欢乐！

附录2：物品预备：

1、x展架：心脑血管疾病学问的恐惊诉求，预防学问，冬季饮食，运动注重事项，公司为迎接元旦，回报顾客优待政策的形象展示展架，产品的机理介绍（加形象的图式），产品所获的一些荣誉证书，公司的形象宣扬，产品的形象宣扬的如唐国强作代言人的平面广告等系列展架。

2、活动现场背景喷绘：喜庆的迎接元旦为主题的图画，字样为活动主题。

3、各种礼品：赠送的大礼包（或者自己制作礼箱，或者外面包大红纸，贴上福字，礼包内容待定），小盒赠品，挂历，收音机，毛巾，电饭煲，血压计等

4、电脑、投影仪、产品的专题片（以产品功能介绍为主的专题片，企业为辅），企业专题片

5、产品报纸，会场用的宣扬单页。

，；6、台卡、气球、大红灯笼现场的悬挂（定制xxxx，祝你健康字样的气球）、各种音乐、话筒、抽奖箱2个、鲜花

7、专家讲课幻灯片（冬季心脑血管疾病的恐怖诉求，亚健康的危害和冬季各种疾病预防学问、产品学问内容）。

8、微循环仪器、检测员白大褂、专家白大褂、各种检测记下表

9、电源插座、音频导线

xx、纸杯、开水，

12、卫生间指示牌

13、就餐名单统计表、就餐券

14、迎接元旦内容的pop挂图，图样可以和喷绘相呼应。（视会场大小挂多少）

附录3：活动开头前：

1、支配会员就座，要有秩序。每名员工注重照看好自己的顾客。

2、稍作歇息后，员工支配自己的顾客参观展架，需要讲解。

3、员工把自己的顾客信息具体记下在检测表上，把检测序号排好，以免浮现混乱。

4、假如到达活动现场时光较早，员工可以直接支配自己的重点顾客举行仪器检测和询问专家。

5、老顾客到后，要穿插到新顾客里去，在活动未开头前要老顾客乐观给新顾客宣扬，争取在此能够再获得一些订单。

6、9：30分活动及时开头，最多等非常钟。

7、全部员工就位，着正装站在顾客两边，手中拿夹子和笔，并不时记录。特殊是在现场要注重观看自己负责的顾客听课的状态，分出最有可能的重点。

8、员工站在自己顾客两边，有上厕所的顾客一定要自己伴随前往。

附录4：活动部分：

1、开场节目，有当地的老艺术团表演喜庆的节目。最好有自己的老顾客在里面，可以举行现身说法。

2、节目的结束，主持人走向舞台，道出本次活动的目的和意义并宣布活动开头，两边放礼花。

3、公司当地领导和老顾客代表致词。公司领导主要是谢谢顾客对xxxx的支持和厚爱，并委婉的描述xxxx一年来对大众健康作出的贡献。老顾客代表发言内容主要是谢谢xxxx对中老年伴侣健康作出的努力，并举一些十分有效的例子，要求老顾客代表要十分有地位，威信在当地较高，最好是什么主任医师，领导之类的，并且形象好，讲话低沉，有煽动性。

4、节目表演，请专业演员或当地的老年艺术团，表演老年人爱看得节目。

5、专家讲座协作幻灯片

8、颁奖仪式，（本场活动的重头戏）。通过自己购买多少，转介绍的能力，在当地的影响这几个方面评比出"特殊贡献奖"的得主，奖品可有当地定。此时的气氛主持人一定要调动起来，并且在主持词中要对此奖做以最高的评价，让他们有一种至高无上的荣誉感。（此时的现身说法一定要用好）

9、产品专题片播放

10、中间穿插现场互动活动，健康操（由主持人掌握）

xx、送锦旗形式的现身说法，各地市场看状况而定支配送锦旗，在此一定要突出顾客感恩，最好能利用一下"哭"的战术，激动全场，固然要事前交流到位，也不排解有情不自禁的顾客。另外有才艺的顾客送锦旗的同时要求通过表演才艺来表示自己的身体的确健康了，精神面貌大大转变，如跳舞的，唱戏的等等动得幅度比较大，活泼的才艺，掀起另一个高潮。

12、节目表：员工表演，激动顾客的节目。

13、签名仪式

14、公司领导宣布优待政策（突出获得元旦大礼包，突出比以往的优待）

15、员工促销+微循环检测+专家询问

联谊活动策划计划4

一、活动简介

时光、地点、主题等

二、战略意义

主要针对全体干部员工说明本次联谊活动有什么特殊的意义。

三、诉求点（卖点）

主要让员工知道，如何才干吸引顾客参与本次联谊会。

四、促销政策

1、会前订货优待政策：鼓舞顾客会前订货，保证联谊会气氛。

2、老带新优待：对在本次联谊会带来销售的老顾客赋予嘉奖。

3、现场优待措施：在联谊会现场购买获得一定的优待措施、参与大抽奖等。

五、参会顾客

1、老顾客：交流能力强、消费中脉产品金额、携带邀请函、佩带胸牌等。

2、新顾客：年龄要求、访问次数、夫妻到会、谢绝儿童、携带邀请函、佩带胸牌等

六、会前营销部门工作

1、重点推举产品

2、会前电话、家访人次，老顾客、新顾客、准顾客（会前订货）要求

3、说服顾客的详细要求

4、需要携带的文字资料

5、部门管理工作：晨会、夕会

6、员工参会要求：佩带胸牌、()统一服装等。

七、会前会务后勤工作

1、现场布置（条幅、荣誉、易拉宝、投影仪、检测仪、专家询问位置等）

2、主持人要求：与老顾客、专家事前交流

3、检测询问专家要求

八、会务流程及要求

1、顾客入场

2、播放企业形象片

3、主持人开场白：（主要内容）

4、专家讲座：内容分配

5、产品展示与公司展示

6、老顾客现场访谈：各自重点

7、促销政策介绍

九、销售指标

部门

员工人数

顾客人数

其中，新顾客人数

会前销量（万）

现场销量（万）

确保任务（万）

合计

十、奖惩措施

1、经理（部门主管）奖惩：完成指标嘉奖元，不完成处罚元。

2、主管（组长）奖惩：

3、会前订货奖惩

4、现场销售奖惩

联谊活动策划计划5

一．活动主题：

“欢乐同学会，温馨你我他”为主题的联谊活动

二．活动目的：

1、丰盛学院各二级院系团总支同学会成员的课余生活；

2、加强学院各二级院系团总支同学会成员间的联系及沟通，增强跨系部门合作磨合程度，增加学院同学会的整体凝结力；

3、对部门来说，为各部门干事提供一次很好的机会来熬炼他们的组织和沟通能力。

三．活动意义：

１、增进了两个系的团总支同学会的友情；

２、为两个部门的干事提供了呈现自我的舞台；

３、通过沟通可以更深刻的让每一位干事能够辨证看到自己的优缺点。

四．活动时光：

２０xx年３月9日（星期二）１８：３０

五、活动地点：

ｂ308

六、参与人员：

工商系团总支同学会组织部与工程系团总支同学会组织部全体成员

七．活动内容：

（一）活动前期

１、工程系与工商系分离选派一男一女作为活动主持人；

２、两系分离预备５个节目，形式不限；

３、由工商系提供两个趣味嬉戏；

４、工程系和工商系组织部部长分离预备发言稿；

５、申请教室并购买瓜子和水果；

６、预备活动的背景音乐；

７、活动场地的布置。

（二）活动期间

１、主持人开场白然后引领家齐唱《伴侣》；

２、工程系组织部部长发言并自我介绍；

３、工程系组织部的工作干事做特色介绍；

４、工商系部长发言并自我介绍；

５、工商系组织部工作干事做特色介绍；

６、节目表演：两部门交错表演；

７、第三个节目后，做第一次互动嬉戏；

８、继续举行节目的表演；

９、第七个节目后，全体一起跳《兔子舞》；

10、有主持人提倡家畅所欲言，从而沟通在组织部工作半年的感想；

11．主持人作出总结发言；

12、全体以歌曲《友情天长地久》结束活动。

（三）活动后期

1、两部门合作清理活动现场；

2、工商系组织部干事写活动总结。

八．注重事项：

1、在会场内和会场外都要保持宁静，节目的声音不宜过；

2、会议期间手机请调成震惊。如需接打电话，可离开会场，或者尽可能小声接打，不要影响到他人为宜；

3、在会场内不要有抽烟、翘二郎腿等不雅现象；

4、请妥当保管好自己的贵重物品；

5、联谊会结束后准时打扫收拾会场；

6、如有突发状况请准时和有关负责工作人员联系；

7、确保每位干事都参与活动；

8、主持人一定要能带动囫囵活动的氛围不能现场冷场；

9、活动开头前先确认表演伴奏带能够正常播放。

九、经费预算；

瓜子、水果00元

十、主办单位：

工程系与工商系团总支组织部

承办单位：工程系与工商系团总支组织部

5、银行VIP客户联谊会活动策划案

vip客户分析：

1：根据广发银行的vip客户标准。存款在20万元以上的个人客户才干成为vip客户。这就映出这样一个现实。现有的vip客户必定是一些事业有成，有稳定且较高经济收入的人群。这部分人中，商人、白领、职业经理人等应当占多数。（可以从银行现有vip客户中分析得出更精确     的资料）

2：从心理上分析：vip客户更希翼将自己的工作或者是事业推向一个更高的层次，寻求更的进展。因此他们普遍具有一种盼望结识更多同等或者更高社会阶层人士的心理。

市场分析：

对vip客户的争取现在已经成各银行之间主要的竞争点。由于，vip客户的个人理财服务从xx年开头已经成为热门。现各银行对vip用户的优待措施基本上同小意，所以对于客户来说，成为哪家银行的vip客户区分不是很。

客户会把钱存在对他们来说更故意义的银行。所谓的更故意义就是让钱能生更多的钱。针对这一点，个人理财是一个比较直接的介入方式。

那么还有没有别的方式能让客户的钱生更多的钱呢？有的，那就是给客户创造机会。

其实，vip客户群中就存在这样的机会。一定有一些vip客户是另外一些vip客户的。潜在客户，或者是潜在的合作伙伴。只是他们不相互知道。谁知道呢？银行知道，由于银行统一把握着他们的资料。

银行分析：

vip客户文化层次较高，个人素质高。银行现有对待vip客户的优待措施已经不能满足他们的要求，或者说对他们来说不具有更深刻，更长远的意义。针对vip客户这一块，各个银行的措施或政策都基本相同。（网上资料查得）假如广发银行领先从一个新的角度来发掘和巩固vip客户群，那必定在第一时光成为业内的焦点，对银行的形象本身也成为一种有力的正面宣扬。一方面巩固、开辟了新的vip客户市场，另一方面宣扬了银行的自身形象，对银行来说，是件一举两得的事情。

综上所述：建议广发银行开展vip客户联谊会。

详细cao作如下：

活动初期：

分析银行vip客户资料，对客户资料举行系统的分类。（详细如何分类待定）

例如：it类，金融类，贸易类等

分类目的在于使与会人员在会议现场能在短时光内一目了然，对于其他与会人员的职业属性有一个概的熟悉。从而可以有挑选的、精确     的去结交、熟悉自己的潜在客户，或者是生意合作伙伴。这样对于vip客户来说一场原本一般的联谊会就变得更故意义。

初期通过报纸广告来宣扬、炒作vip客户联谊会。

第一则广告：

可以采纳一些煽动性很强的广告语：

例如：身价20万的伴侣，你熟悉几个？

广发银行vip客户联谊会你熟悉更多身价20万的伴侣

广告用煽动性的语言设置悬念，给人们留下深刻印象的同时也引发人们的思量，进而激发潜在的vip客户成为广发银行的真正vip客户。为广发银行的活动造势，也为银行扩了知名度。

这是第一则广告，作用主要是为活动造势和争取新的vip客户。

其次则广告：

依旧采纳比较感性的语言：

例如：你身边有无数身价20万的伴侣，你知道吗？

广发银行vip客户联谊会你熟悉更多身价20万的伴侣

这一则广告继续为活动造势，深入活动主题，与第一则广告属于递近关系。

其次则广告作用在于继续为活动造势，使人们在短时光内对广发银行的活动保持较高的关注度。同时也起到稳定广发觉有vip客户的目的。

（与会人员确定方式待定）

会前，印制与会全部人员通讯簿，把与会人员的联系方式印刷装订成册子，可以作为纪念品发放。

会议期间：

场所布置：囫囵环境应展现一种轻松，优雅的氛围。让与会人员有一种被认同、被重视的社会地位提升感。

从前划分好的类别（it、金融等），在会议现场划分区域，作好区域标志。

会议开头前，发放与会人员通讯簿。

详细会议内容待定

活动后期：

投放报纸广告。主题是对广发银行vip客户联谊会成绩的宣扬。同时要与从前广告风格保持全都，前后呼应。

这则广告实际目的是借联谊会成绩的宣扬、建立广发银行的良好形象，进而争取新客户、巩固老客户。

例如：身价20万的伴侣，我有无数！

协作报纸软文介绍联谊会成绩，或者撰写与会人员坚固伴侣、商业伙伴的小故事。

这则广告采纳陈述的方式，回答了前面两则广告的提问，与活动前期广告相呼应，保持全都。使更个活动在广告上展现一种完整的结构和统一的风格。

联谊活动策划计划6

活动背景：

在盛夏六月的阳光下，处处绽放着毕业生的玫瑰花。道声再见，莫忘师生情。漂亮的校内，留