精选促销方案模板集合九篇

精选促销方案模板集合九篇促销方案篇1

刚进了酒店，吕倩告知我，要了解酒店的构造，房间，标准，特色菜，服务员的战位，柜台的酒的品种，度数，价格和优待项目等。

之后，进了房间，开头我不知道该怎么去和顾客沟通，只知道问其喝点黄河龙吧，客人一旦拒绝我就更不知道怎么推了，表达时声音跟蚊子似的，明显的底气不足。

吕倩告知我，首先要自信，自己占主动，让客人占被动，让其随自己的思路走，最多给客人2种选择，若赐予多种选择的话，客人会想很久，而且脑子很乱，也不好选择，真不知道喝什么样的。知道喝白酒后，直接问喝高度还是低度？当客人做出选择后，再说那就喝多少度的黄河龙吧（语气确定）！这个酒在本店是第一品牌，卖的最好！见客人迟疑，接着说，这个酒口感很好，价格也很合适，顾客都很宠爱喝这个酒。然后客人就点点头。

也有以前喝过的，说喝了头疼，不好喝。我又没的说了，这时旁边的吕倩就说了，不行能吧？以前我们从来没有过这样的状况！上次确定是您休息不好或遇到什么喜事了，或度数太高了，不信您再换个度数低的，慢慢品下，确定不会再有那种状况了。

在实习的这几天，什么样的顾客也有！有很认可这个酒的（以前喝过的），有不大熟识这个酒的，当成功让他们认可了，心里很是兴奋！

在我认为实习的差不多时，遇到一桌，问我既然你说你们的酒好，好在哪里啊？我很娴熟的说，由于我们这个有百年窖池和黄河龙85年的酿酒作坊，又是在具有温湿地区酿造的，全部酿出的酒确定要比别的酒口感要好的多，这位顾客有意要考我（由于他经常去淄博喝黄河龙），又问我那口感怎么样啊？当时我脑子就蒙了，脑子怎么想竟然也想不出话来，由于太紧急，在洗手间听的吕倩在关键时刻出来了，很利索的说了，黄河龙的口感，入口甘甜，落口绵软，口味干爽协调，喝了不上头，嗓子不干燥，香气久留不散那位顾客明显很满意，也知道的很多，问了个我这几天没遇到过的问题：你们这个酒是谁代言的来？她很快答上，中国足球教练胡小滨.真够我赞美的！

时间飞速，很快我已经实习了一个礼拜了，从中的感悟太多太多

从一开头的只是为谋求个职业，到现在已经深深宠爱上了这个工作，虽然我只是刚刚接触，信任用我的真心,用心，忠心和努力把黄河龙在莱芜莱刚打的更响！

感谢!

此致

敬礼

促销方案篇2

一、市场背景：

对三一五本身来说，三一五是一年当中促销大大事，在这个时期，不仅仅提升业绩，提升销量。同时也是品牌宣扬的重要时期，在整个社会，315被当做了品牌宣扬的一个最为重要的时期，同时315也是新的一年的促销活动，打响漂亮的第一枪对以后的活动意义重大。一、活动目的：

利用3.15消费者权益日这一特殊节日的销售特点，结合萨米特20xx诚信服务推广的优势，在其前后公众效应显著的一段时间，进行一系列有针对性的促销推广活动。

通过3.15消费者权益日从产品质量到售后服务及意识形式等各方面从消费者切身实际利益动身，有效地促进了销量提升，抢占市场份额。同也树立了良好的品牌形象。

为了打响20xx年终端销售第一个旺季最嘹亮的战斗号角，遵循“精诚所至，金石为开”的销售理念，响应月月有活动，每天有促销的促销政策，赢得良好的营销业绩。

二、活动主题：

诚信保卫战

萨米特陶瓷3.15优待大行动

三、活动时间：20xx年3月10日至3月17日

四、活动地点：xxx陶瓷各大专卖店

五、活动口号：诚信保卫战，与消费者同阵线！

六、活动内容：

1、诚信保卫战之预约送大礼包，更关爱！

活动前交预约金200元，即可获得价值1020元的贝佳大礼包一份，活动当天交定金20xx元以上，预约金可抵扣货款。

享受预约优待截止到3月9日，活动当天及以后均不再送预约礼品。

活动当天，补交齐定金20xx元后，预约金即可抵作货款。所预约产品为免费赠送。不补交定金的，预约金转为购礼品的货款；?预约金不退；

每户客户限预约一次，同一客户不能预约几次。预约几次公司只承认其中一次有

效，其它预约无效；

定金只可用于购买萨米特品牌产品，不能购买其它品牌产品。

2、诚信保卫战之排队抢购，一战毕竟！活动当天排队的前30名顾客，均可享受萨米特大地砖、墙砖、厨卫小地砖全场3.15折起（不含花片、腰线、洁具，限量）。

前1—5名客户享受3.15折范围：

大地砖15平米，墙砖10平米，厨卫小地砖3平米

第6—15名客户享受3.15折范围：

大地砖10平米，墙砖6平米，厨卫小地砖2平米

第16—30名客户享受3.15折范围：

大地砖5平米，墙砖5平米，厨卫小地砖1平米3、诚信保卫战之惊喜315，萨米特全场3.15折起；

提前预约的客户，活动当天补交定金，可享受萨米特全场产品任选3.15折（以交定金金额为准；如：交10000元定金*0.315=3150元，在全场按3.15折选购3150元的产品，余额6850元按活动优待价；洁具和五金件、画片、腰线除外）

交陶瓷定金的基础上购买萨米特洁具产品，单独交洁具定金。享受洁具折扣为：五金件7.5折，浴室柜5.5折，科奥原价8.8折；

5、诚信保卫战之六星服务到你家！1星免费上门测量2星免费计算3星免费送货上门4星免费设计指导5星免费铺贴指导6星免费退换一次

七、媒体投放广告

促销方案篇3

一、方案背景

接近国庆，为了使学院超市获得更广泛的传播效果，在放假前夕尽快削减超市库存，增加超市实训室的销售额，从而设计此次促销方案。

二、促销策略

三、广告促销

四、促销内容

1、时间：20xx年9月29日—9月30号日，时间段9：00—11:00、12：00—14:00

2、地点:学校超市门口

3、促销口号:爱上生活，爱上统一

4、执行人员：促销组长：何赟促销人员：卫江聪、王建、丁恺恒、梁英、姚建美（仪表要求:身穿促销统一服装，面带微笑，热忱大方，活泼开朗）

5、促销政策：

a、促销形式常规试吃+买赠（活动价）

b、促销目的:以现场教授煮并免费品尝，引起顾客留意。扩大知名度，从而提升购买率，增加销售额。

c、试吃：

1、推举主体：全院师生

2、方式：免费试吃，试吃现场陈设试吃台同时协作堆头陈设

d、事前现场踩点：

1、确定试吃台的位置（确保人潮动向）

2、确保电力、水源等基础设施

3、确保可否使用道具

4、试吃面的保管方式

e、场地要求：

1、人流量大

2、试吃点尽量供应免费免费对头或端架（活动期）

3、主要以场地试吃为主，场地选择对头旁

f、工具预备：

1、试吃台：可用现有的促销台围上统一海报，促销台上放置KT看板

2、试吃面：试吃人员每天带入场内

3、物品：保温瓶、电热器、一次性试吃杯、筷子、一次性卷纸、抹布、垃圾袋、废水桶

4其他:口罩（卖场要求时戴），手表（计时用，必需带)

e、现场把握：各地试吃点进行巡察：

1、现场布置是否正确

2、试吃用品是否齐全

3、试吃人员行为是否规范（话术、冲拌流程、分食方法）

4、检查货源是否充分，广告宣扬品的使用状况

5、货源保证充分，正确陈设并有效使用广告宣扬品

f促销产品：

1、牛肉配宽面

口味有：番茄牛肉、泡椒牛肉、葱爆牛肉

2、鲜鸡肉配细面

口味有：香菇炖鸡、鲜虾鱼板

3、猪肉配圆面

口味有：肉骨茶、浓香排骨

4、酱拌面系列

口味有:七里香牛肉风味面、酱辣风味

g、促销人员:按常规步骤泡面，并且依靠搭配方案

h、限制条件：活动期间

五、人员支配及活动经费

1、各岗位职责落实：具体任务支配(第一天由何赟、丁恺恒、梁英，其次天由王建、卫江聪、姚建美。）吃饭时间可以相互轮番替换。

2、人员奖惩制度:凡是是现场购买3到5桶以上都有奖品可得，购买一箱可得一把雨伞。（赠品有：印有统一标志的纸巾、圆珠笔、扇子、笔记本、饭盒、雨伞、水杯，特等奖是统一形象代言人亲笔签名海报）

3、记录当天的信息：活动当天清点库存，提示客户下单。

4、费用预估：

试吃面：1箱*30元/箱=30

场地费:100

运输工具：50

赠品费:100

劳务费：80（每人）80*6=480（一天）*2=960

合计：1240元

促销方案篇4

一.单品销售

（1）：型号：xx规格：300*450原价：x元/平方超低特价：x元/平米

凡购买x陶瓷大地砖（x系列、xx系列、xxx系列、xxxx系列）满20M2的客户，可享受x元/片的价格购买300*450任意一款瓷片。每户仅限购x平米，超出部分按当时的折扣购买。

x陶瓷服务承诺：

1）、免费丈量尺寸计算用砖量

2）、免费产品搭配设计

3）、免费送货、退货、补货各一次（送货搬上楼）

4）、免费铺贴指导

5）、退货期限为送货后30日内，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保留原包装箱退货。

说明：此方案是瓷砖单片销售，不做套餐，这样可以让网友自由搭配，给网友的选择空间大，而且还可以买地砖到确定金额选择瓷片，对网友有确定的吸引力，适合做专场使用的。

（2）当天订购冠珠瓷，满x元以上即可享受返现优待买1000返x；买20xx返x,多买多返。

凡当天订购x瓷砖的网友，均免费猎取x卫浴x元代金券同时享受x卫浴团购折扣。

签单金额满x元的客户均可享受x内免费送货、免费退、补货各一次。

签单金额满x元上的客户，供应厂家专业设计师上门量房，依据客户需求设计x瓷砖铺贴图。说明：这个方案把墙地砖每个系列的价格都写出来，给网友很清楚的去了解价格，同时还可以享受返现的活动，活动力度还是很大，可以适合专场去使用，再搭配另个卫浴的专场优待券的抵用，给网友的吸引力很大，由于瓷砖和卫浴产品都是泥木阶段就要安装的，这样网友得到的.实惠会更多，这个搭配还是不错的。

(3)

1.全场产品5.N折（特价品除外）

X针对参加活动的网友推出超低折扣，折扣直接降毕竟，省去中间环节，把实惠直接让利于齐家网友。2.20余款特价砖，款款有惊喜！

针对本次活动，冠珠推出20余款特价墙、地砖，适合不同的装修风格的网友针对网上报名的网友推出再优待，具体如下：

（1）线上报名达到50户正常品在优待（1）基础上再打x折特价品在优待（2）的基础上再打x折

（2）线上报名达到80户正常品在优待（1）基础上再打9折特价品在优待（2）的基础上再打8折

凡当天订购x个以上（含x个）空间的网友均可参与（名额有限，只限前x名哦）

空间是指：卫生间、厨房、客厅、阳台四种空间用砖具体优待如下：

活动当天，购买2个空间总价立减x元；购买3个空间总价立减x元；购买4个空间总价立减x元.

签单金额满x元的客户均可享受x内免费送货、免费退、补货各一次。签单金额满x元上的客户，供应厂家专业设计师上门量房，依据客户需求设计x瓷砖铺贴图。

说明：此方案以图片的形式呈现了做的瓷砖的产品的价格，做的比较好，可以参考，同时又结合报名数做了另外的优待，有利于活动的报名，适合专场活动使用，这个形式还是比较好的，优点是鼓舞网友家里所用全部瓷砖都在一家品牌购买。

二.套餐销售

（1）大厅80*80规格地砖（30方）+卫生间全部墙地砖（约20方）=x元

大厅80*80规格地砖（30方）+厨房墙全部地砖（约25方）=x元80*80规格龙岩系列（30方）+卫生间/厨房全部墙地砖（25方）=x元

附：由卫生间“墙砖（15㎡）+地砖（3㎡）”联盟x橱柜组成价值x元

即可整个厨卫陶瓷空间搬回家。（可选择几个限定型号）数量有限，欲购从速。(依据库存做3种组合)（核算下来x元每平米）

x陶瓷服务承诺：

1）、免费丈量尺寸计算用砖量2）、免费产品搭配设计

3）、免费送货、退货、补货各一次（送货搬上楼）4）、免费铺贴指导

5）、退货期限为送货后30日内，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保留原包装箱退货。

说明：这个是家里厅的地砖和卫生间墙地砖做的一个套餐，适合新装

修家里的网友使用，而且价格也可以做的很惊爆，适合在专场使用，同时还可以与橱柜产品结合起来一起销售，给网友的选择和优待更大，商家的退补货服务也显示的比较清楚。

（2）1、常规品报价书上为市场价x折--最低至x折

2、套餐价（20平方的套餐，*型号4平方地砖+*型号16平方墙*砖），

3、x元以上补贴搬楼费100元，x元以上补贴搬楼费150元4、x元以上送5平方隐蔽砖5、一厨一卫送花片各一片

说明;这个活动方案比较简洁，适合主场或商城使用，主场的话第7条还可以进行，现场气氛会更好，商城的话就不用了，这个方案也可以适合于砍价，老总签售还可以作为噱头，对网友会有确定的吸引力。

（3）一、推出6款套餐：（13平方墙砖+3平方地砖）原价：x元/套，团购价：xx元/套，特价：xxx元/套

①x型号及其配套地砖②xx型号及其配套地砖③xxx型号及其配套地砖④xxxx型号及其配套地砖⑤xxxxx型号及其配套地砖⑥xxxxxx型号及其配套地砖

1、套餐--x元/套，并送6款精品套餐中的任一款13个平方。2、全场常规产品市场价打5折

3、总价满20xx元补贴100元搬楼费。4、一厨一卫送花片各一片。

送：6款精品套餐：（13平方墙砖）（规格250*330）市场价x元/套，团购价xx元/套，特价：xxx元/套

①x型号②xx型号③xxx型号④xxxx型号⑤xxxxx型号⑥xxxxxx型号

说明：此方案是墙地转一起做的套餐，一般网友这点量是够用，所以此套餐对网友有吸引力，之外他还送另个套餐，优待力度还是蛮大，适合做主场和商城的方案，这个比较简洁操作，也会给网友有冲击力。

三.折扣销售

（1）1、常规产品市场价x折，15天付全款再打x折

2、畅销单品限量促销在促销价上再打x折

3、套餐A、B在套餐价上再打8折

4、当天整单满x元以上定金100元增值为200元。

5、满x元以上送5平方隐蔽砖

说明;此方案内有规定天数内交全款还有优待的内容，这个可以促使网友尽快交易，还有满确定金额可以定金增值，可以协作主场的亮点去操作，适合做主场的方案，去掉第四条，可以作为商城的方案，比较简洁操作。

（2）

一．订购x瓷砖厨房，卫生，客厅，任意一款，假如再买x型号、xx型号这两款，就享受x型号(x/片)xx型号（x元/片）这样的价格。

二、订购x瓷砖：市场价x折，现全场xx折，在买三送一（最终相当于x折，史无前例的价格）

三、1、总金额满1888元返88元，满2888元返188元，满3888元以上返288元。

2、一等奖1名1500元二等奖2名800元三等奖7名100元

四、满20xx元送4平方隐蔽砖、满20xx返50元搬楼费

说明：此方案有总额返现和抽奖，这个力度还是比较大，适合主场可以去做，现场抽奖还可以活跃主场的气氛，对促进网友下订有关怀，还有满确定金额送隐蔽砖，这个也挺吸引网友的。

（3）

一．凡购买x瓷砖满x元供应免费搬楼1次

二．满x元并在x周内送货总价在返x%三、定金100元增值为200元四、500元免单大奖2名

促销方案篇5

一、活动目的

重阳节是中国的传统节日，近年来我国把每年的九月九日定为敬老日，传统与现代奇异地结合，成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的节日。，本次活动要以敬老”为中心，实施一系列的人性化活动，借此活动拉近消费者与商城的感情，并通过此项活动，有效促进商城的销售业绩。

二、活动时间

20xx年10月21日

三、活动方案

1、关爱老人送温和特价销售保暖衣，凡在10月26日-28日，年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到我商城购买特价98元的浪莎保暖内衣及特价45元的真爱保暖内衣。

2、孝敬老人佳威嘉奖凡在10月26日重阳节当日的子女伴随父母到佳威商城购物，均可得到一张重阳节献礼券一张，凭此券享受购买商品七折一次(每券仅限一次购物，特殊商品不在购买范围之内)。

3、佳节不忘孤寡老人组织慰问团携礼品探望孤寡老人，并在媒体进行报道。

4、免费赠送代金券凡到我商城年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到服务总台免费领取价值30元的代金券。(仅限活动期3日内)场外布置制作条幅99重阳节佳威提示您常回家看看

四、制作版面

1、喷绘重阳节的来历

2、制作活动内容版面

促销方案篇6

一、活动名称：

迎新贺岁，元旦疯狂送

二、活动时间：

12月31日(周六)―1月23日(周日)

三、活动说明：

1、市场概况及分析

1月3日元旦恰逢双休，依据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机开放强势促销，以期强占更多的市场份额。

竞争对手方面，xx已日趋成熟，xx处于萌芽状态。其确定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送，抽奖送”等集聚人气类的案子;

2、营销策略概述：

拟定由三个企划完成：

a、疯狂来就送：1月1日当天共有**00份大礼免费赠送

b、会员来店礼：

①、1月1日―1月15日当日凭会员卡获赠精致礼品

②、20xx年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。

c、会员满就送：会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等

d、极限气球满就抽：抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精致礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣扬制作轰动效应，强占新华路地段元旦消费群体，估量可以吸引人流25000人。

四、活动内容：

(一)、人气活动：

1、迎新疯狂来就送

活动时间：20xx年1月1日

活动地点：外广场

活动目的：形成大排长龙的气概，提升当天的人气与买气。

活动内容：20xx年1月1日，活动事先预备大量的礼品，礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。

活动预算：

制作物：300元

礼品费用：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元

化妆镜2元/只x400只=200元

杯组5元/只x300只=500元

2、现场演艺活动

活动方法：20xx年1月1日下午2：00—3：30期间，在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内，球员站在2分线上进行定向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。

预算：

租赁球架300元/天

购买篮球5只x60元/只=300元

小计：600元

(二)、买气活动

1、特别友礼，购物满额赠

活动方法：20xx年1月1日当日，凡会员光临本店购买馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限50名，先到先得。

买床用满1000元即可获得折叠自行车一辆，共20辆x400元/辆=***元

买电脑类商品即可获得笔记本电脑音响一套，共20套x200元=***元

买手机类商品即可获得暖手宝一只，共50只x15元/只=****元

买服装类商品即可获得小型吹风机一只，共100只x8元/只=**元

小计：*****元

2、心跳极限，气球大抽奖

活动方法：20xx年1月1日当日顾客不限金额购物即可参加抽奖活动。在活动区内，设置两个抽奖点，每个抽奖点上方悬挂100个氦气球，每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动区域内，工作人员审核票据无误后，将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。气球线绳上方均加以固定，使顾客不能拉动。顾客选中气球绳后，工作人员即将球绳解开，查看气球上的商品名称。顾客即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参加一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。

抽奖流程：

顾客购买奖品完毕

当日限100名顾客参加。

奖品及费用预算：

1、24寸液晶彩电5000元/台x2台=10000元

2、500百万象素数码相机1500元/台x2台=3000元

3、mp38台300元/台x8台=2400元

4、暖手宝20元/个x40个=800元

5、精致礼品146个5元x146个=730元

小计：****元

(三)、会员活动

vip主顾客行销活动

a、vip新年感恩回馈礼

目的：有力提升vip的使用价值。利用vip和周边商场形成差异化营销。

活动方法：20xx年1月1日(周日)—1月22日期间，馆内将推出各类特价商品。vip主顾客凭vip卡方可购买商品。每卡限购一件。

1月1日—1月8日推出服装类商品，每日100件。

1月14日—1月22日推出鞋类特价商品，每日100双

b、卡友新年来店礼

活动方法：20xx年1月1日(周日)—1月22日(周日)期间，卡友至本店不限金额购物即可至会员中心领取精致礼品一份。

四、活动预算：略

促销方案篇7

母亲节服装促销，借助的是母亲节这个促销契机，通过母亲节所发散的孝德文化，拉近与消费者之间的距离，将促销活动打进消费者的心里，因此，母亲节服装促销要想取得好效果，就要以消费者为中心，从消费者入手去做促销。

1、现金折扣

解释：打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让。而在购买过程后供应的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。

2、试用样品/免费试用

解释：试用样品/免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过本店服装或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾客。此活动的另外一个目的是增加品牌的公信力。

例如在母亲节针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体(如年轻母亲)推出的主题活动，前十名赐予免费赠送。并提附加要求(可被宣扬)在随后的品牌宣扬中加以运用。

3、优待券

优待券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区分的是，它能更多的吸引没有方案购买服饰的消费者查找到确定活动的终端进行消费。可与适应产品品尝的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优待券，并进行产品销售。

4、特价包装

特价包的目的是为了增加产品价格及形像竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。例如母亲节做一个母亲节套包，事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。

5、赠品

买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的一般的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多留意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者由于赠品而感觉物超所值选择产品。比如“买即赠二十万”购买正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，成本十元。

6、重复光顾嘉奖

重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾卡的形式体现。

7、产品保证/价值承诺(服务)

产品保证的目的是为了通过承诺坚决消费者对品牌的信念，进而产生消费。产品保证/价值承诺的主要实践手段通过服务体现。比如专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的，如发觉有高于本终端同样的产品，赐予价差补偿。说明：虽然是一句难于执行的空头承诺，但有时敢于大胆的说出来，对消费者也是一种心理上的促动。

8、联合促销

联合促销的目的是为了通过不同品牌产品间的相互销售促进优待活动来促进消费者购买行为的发生，进而带动销售并对联合促销的品牌产生相关联的好处。比如母亲节购家居产品，凭吊牌可六折购买xx文胸;购xx文胸凭吊牌也可六折购佰伦世家产品。

9、售点陈设和商品示范

通过售点陈设和商品示范，有效提高消费者对产品的感知度，进一步加强品牌亲近感，增加销售产生的机会。