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实用文档—Word格式、可编辑打印个人营销年终工作总结〔通用20篇〕个人营销年终工作总结〔通用20篇〕
个人营销年终工作总结篇1
XX年是公司销量最高的一年,各项工作均得到了前所未有的进步,综合实力大大增加,这是全体员工和各级指导团结拼搏,全身心的投入,付出的心血和汗水的结果,更重要的是集团公司有一支求真务实,锐意进取,着力开拓的销售团队,对公司高速进展作出了不行磨灭的奉献。通过半年的试用考察期,能正式成为销售公司大家庭的一员,喜悦之情难以表达。
回忆自己一年来的工作,工作乐观性是高的,也能全身心的投入,工作也是尽心尽责的,和各级指导相处也是融洽的,接近内年终,自己有必要对工作做一下回忆,目的在于汲取教训,进步自己,以使把工作做得更好,自己也有信念和决心,在新的一年内把工作做得更精彩。
一、销售状况总概:
截止XX年年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为吨,实际完成销量:吨,完成目的%。全年销售金额:x元;
4.完成公司指导交代临时工作的工作职责。
4、有对顾客的询问导购供给效劳的工作职责。
5、有对超市内卫生进展保洁及商品防损管理的工作职责。
x年上半年副一店的经营状况不是特殊抱负,1-6月份销售只实现了x万元,毛利实现了100万元,利润实现了30万元;与200万元的销售方案相差甚远,销售完成方案的46.3%,毛利完成方案的50%,,消费周期,付货时间,理解平安门的安装方法,保养及修理学问;理解本行业竞争产品的有关状况。
二、客户需求方面:理解平安门经销商、小规模随时发货、欠款铺货等便捷方式快速把握渠道,掠夺销量;例如:美的、海尔在**市场就通过以县级代理商为依托,抢占了不少市场份额。
内部思索
一、团队建立
团队建立我首要争论的是“统一思想〞只有思想统一、熟悉全都,才有资格讲执行力;而执行力的原那么就是:用有执行力的人;思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队,才可以做大做强三四线品牌;我们可以借鉴参考一下索伊的销售团队!
二、规章优化
规章的力气是一种隐性的力气,自古就是规章定方圆;我们所期望的任何高端愿望,总是依靠规章来实现的;规章优化我想争论的是必需明确各个岗位:业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级指导的权、责、利;应避开多头指导、权责不明,利用经济手段直接考量各岗各职,调发动工主观能动性,使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售;建立签字责任制特别有必要,谁签字谁就要担当责任;同时我们也要优化行业规章,参加直至制定行业规章,这是一项长期工作;但,肯定要有意识的去关注、去引领,这方面我觉得杭州是全部子公司的典范!
三、品牌架构
针对这样一个年轻的公司来说,品牌架构还远远没有完成,合资品牌、规模化品牌是目前比拟急需的;长期来看,想要在这片土壤上生根发芽务必形成高、中、低的冰洗格局,才可以在行业中把握话语权,成为行业规章制定者;此后才有资格有力量引进其他品相,形成规模化运营;成为**地区家电行业中一颗灿烂的明珠。
四、应对措施
市场白热化说明布满着机遇,同时极具挑战;随着洗牌的开头,接下来就是撕牌,我们能否成为幸存者,就看我们所实行的措施!应当来说我们目前手中把握的品牌生存优势还是相当明显的,因为与我们合作的厂家都有着自身不行替代的优势,都处于品牌上升期,只要我们有效挖掘并放大我们的优势,通过我们团队全力以赴的耕耘,时机远大于挑战!
详细来说,运用好会议营销准时抢占客户的资金和仓位是第一步;其次,用有力的促销手段跟进消化渠道库存,抢占市场份额,形成良性循环,活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场;一再,务必确保经销商的合理利润,使其有利可图;第四,针对局部市场渠道变革加速的特点,首先稳住阵脚,因为全部的形式仅仅是一种探究,并不肯定合适市场,我们应理解并消退渠道经销商心中的困惑、顾虑,查找切机不应放弃和消极对待;第五,通过有效努力,使可以上量的卖场形成品牌主推,并加强跟进促销活动,尤其是能上规模的活动方案务必抓牢、准时落实,20xx年活动肯定还是主题,特殊是创新型的活动方案,肯定是;针对冒税务风险的代开票性质的县级代理商我们应坚决抵抗,而应通过提升其他方面的效劳来说服经销商放弃代开票,转成一般纳税人等,同时我们应在小规模发货、返利准时、账务清楚方面来给渠道经销商吃定心丸,提升我们的整体效劳程度。
心境波澜
20xx年褪去了年少,成熟了心智;这一载顺与不顺都告知了自己,这一载的平凡也只有自己知晓,这一载的得失皆已过往云烟;波动的是心境,有助的是将来,不变的是梦想;懂得了应当更好的理解本性、理解自我,并需要努力克制与生俱来的缺陷;融入社会、融入团队中去,不仅需要保持自有的共性,也要参考社会的标准;俗语有之“一口吃不成胖子〞那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天,那么就需要一步步脚踏实地的去实现自己年轻的梦想;谦逊、和气、包涵、乐学、勤奋、坚决、坚决等等都是比不行少的优良品性,务必时时提示自己;浮得起、藏得住,听的了掌声、忍得住委屈;人的成长总是要经受起起伏伏,过去的一年真的教会了我很多、也参悟了很多。
来年——即便道路照旧泥泞坎坷,信任我可以走的更加坚决、更加沉稳!
来年——也坚信我们所处的团队可以更好的驾驭市场,实现更辉煌的销售!
来年——我们照旧在路上!
个人营销年终工作总结篇15
我自20__年十一月到公司电力营销与交易部计量处任营销信息技术助责以来,一年多的时间里,在部门指导及同事的关心、关心下,在工作、学习和思想方面获得了许多进步,现将一年多来工作、学习、思想状况分析总结报告如下:
一、深化学习政治理论,不断进步政治素养
一年多来,我仔细学习党的xx大精神和两会精神、南网方略、南网和公司工作会精神、云南省和南方电网公司关于节能减排的规定等文件资料、袁懋振董事长和廖泽龙总经理在公司抗险救灾抢修复电总结表彰大会上的讲话。通过学习,我对“三个代表〞重要思想和科学进展观有了进一步理解,增加了学习和理论“三个代表〞重要思想和科学进展观的自觉性和主动性;进一步进步了对党的先进性熟悉,进一步把握了党的先进性的本质和科学内涵;进一步熟悉了共产党员先进性的根本标准、现实标准和详细标准。通过学习,进一步领悟了南网方略的重要性。深入体会了“众志成城、坚韧拼搏、不胜不休〞的抗灾精神,理解了“方法总比困难多、不屈不挠、艰辛奋斗〞的精神,这将是我以后工作的强大动力和克制困难的有力武器。
除此之外,我还利用网络、电视、报纸等媒体来理解和学习政治时事,关注社会政治生活,对政治学习的自觉性和乐观性都有了很大的进步。
二、不断努力学习,进步专业学问
在业务学问方面,我参与了网公司组织的营销工作创新培训和公司组织的营销相关技能培训。除了参与公司组织的各种培训,我也虚心向同方公司和各供电局专业技术人员请教营销信息化、自动化相关学问,并结合工作需要,自主学习信息化、自动化的专业学问。此外,利用周末时间,攻读__理工高校信息与自动化学院掌握理论与掌握工程专业工程硕士,在这一年多的时间里,已根本完成了工程硕士阶段的课程学习,使自己的理论学问得到了很大的进步。学习过程中留意总结收获,并在?云南电业?发表文章。
三、仔细做好本职工作,提升工作力量
在过去的一年多时间里,在部门指导的支配下,我主要参加完成了以下工作:
参加编写各种标准
参加编写完成?云南电网公司配电班组建立标准;
4.完成公司指导交代临时工作
一.市场分析
市场是良好的,形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑,厂家肯定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年,我们肯定要内强素养,外塑形象。用铁的纪律,打造铁的团队,打一场美丽的伏击战。假设在明年一年内没有把销售做好,我们很可能会失去这个进展的时机。
二.20xx年工作方案
在明年的工作方案中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1)建立一支熟识业务,高素养高效率而相对稳定的销售团队。
人才是企业最珍贵的资源,一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有分散力,战斗力、高素养的销售团队是企业的根本。只有通过高素养高效率的销售人员不但能进步车的销量,而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐,高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度,建立一套明确系统的管理方法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,进步销售人员的仆人翁意识。强化销售人员的执行力,从而进步工作效率。
3)进步人员的素养、业务力量。
培育销售人员觉察问题,总结问题目的在于进步销售人员综合素养,在工作中能觉察问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务力量进步到一个新的档次。
4)建立新的销售形式与渠道。
把握好制定好保险与装潢的销售形式,做好完善的方案。同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好店内销售与销售、邀约销售、车展销售等之间的协作。
根据公司下达的销售任务,把任务根据详细状况分解到各个销售参谋身上,再分解到每月,每周,每日;并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。我们将带着销售部全体人员竭尽全力完成目的。
5)顾全大局听从公司战略。
今后,在做出每一项打算前,应先更多的考虑公司指导的看法和决策,遵守指导对各项业务的处理决断。工作中
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