徐振忠：营销哲学就是泡妞哲学

徐振忠：营销哲学就是泡妞哲学徐振忠：营销哲学就是泡妞哲学11月初的广州没有一丝凉意，反而太阳是明晃晃地挂在空中。地上的花儿争相露着笑脸，一派春意。汇泰龙的总部就在华就路上。这家五金龙头企业从1996年创立之初，到如今已走过16个年头。而现今的e徐振忠就是从汇泰龙的最底层干起来的，拿他的话说，他和它是一起成长起来的。这又是一个关于草根的传奇故事。徐振忠今年33岁，中等个头。和他交谈的两个小时里，没有夸夸其谈，有的只是他身上流露出的执着、勤奋、平实、果敢。或许正是这几点，才造就了他今天的成功吧。别人做到乏味的事情，我还在坚持徐振忠是广州潮汕人，父亲是渔民，母亲是家庭主妇。在他眼里，他的性格和父亲如出一辙：严谨、胆孝本分、自卑。而胆小和自卑是弱点，所以在他十一二岁时，就开场想方法打破这个性格缺陷。一天，他突发奇想，决定用漂来练胆。于是，他把游泳圈甩在海水里，然后坐上去，任由海水决定自己的去向。当游泳圈越漂越远，无法靠岸时，他才意识到危险。大概漂了好几个小时吧。当时太阳又晒，肚子又饿，还很口渴。徐振忠摇摇头，一副后怕的样子，真是年少无畏埃当时只觉得这样好玩，根本未想过假如一个大浪打过来，或者一艘大船驶过来，就可能没命了。还好，那天风平浪静，也没大船驶过，徐振忠才捡回了小命。不过你还别说，捡回小命的徐振忠自此还真就胆大、果敢起来了。从他的工作中就可以看出。他19岁那年，经亲友介绍，来到汇泰龙，从事销售工作。这时的汇泰龙刚刚成立几个月，并没有今天明晰的商业形式和产品定位，可这并不影响他们的业绩，在1997年那个物质相对匮乏的时期，是不愁产品卖不出去，只愁没有产品可卖。徐振忠说。但很快的，汇泰龙就遇到了难题。1998年，亚洲金融危机，各行各业都遭受困境，汇泰龙也没能例外。那时，同行以降低质量、压低价格来寻求新的打破，汇泰龙却坚持自己的中高档定位，在保证品质的同时还不降低价格。徐振忠说，为了把产品卖出去，汇泰龙的每一个人都下到基层，而他更是把广州的大街小巷都跑了个遍，鞋子磨破了不知多少双，嘴唇也不知讲破了多少次。这样熬了大概一年多，汇泰龙才走出困境。刚走出困境，又面临市场混乱。我们拥有几百个经销商，有的一个城市就有十多个，他们互相杀价，让市场陷入混乱，所以竞争惨烈。徐振忠至今都还记得汇泰龙创始人陈鸿填决定整顿市场那夜，与他彻夜长谈的情景。那时，他还是销售总监。两人关在逼仄的办公室里，一根接一根地抽烟，在烟雾缭绕中纠结要不要整顿市常不整顿，将来会走向绝路。要整顿，销量就会下降，并且下降在百分之六十左右。百分之六十，于他们而言，这是拿着菜刀在他们身上一片一片地割肉埃最终为了企业的长足开展，他们决定割肉。这一次，徐振忠仍然冲锋在前，一一与经销商沟通，恳求谅解和支持。自此改革后，汇泰龙每年稳步增长，最终成为五金行业的龙头老大，而徐振忠也在磨砺中成长，于2022年出任汇泰龙的e。对于自己的成功，徐振忠如此总结：别人做到乏味的事情，我仍然在坚持。难得比难忘更重要和所有成功人士一样，徐振忠的背后也站着一个默默支持他的女人。在他看来，夫妻之间难得比难忘更重要，可以不断地、持续地支持你、配合你来做一个事，这就比拟难。如我在加班时，她从不会打催促我，几点了，什么时候回家，也不会因为我出差在外，忘记纪念日或生日而抱怨。这就是很难得的支持了。2002年，徐振忠和妻子李娟相识于广州的北京路上。那天，她第一次到广州，和同学及同学的男友在街上闲逛，碰巧遇见同学男友的同学徐振忠。徐振忠匆匆和他们打过招呼就分别了，对她唯一的印象就是漂亮和清新。没过几天，同学打，振忠，给你介绍个女朋友吧。徐振忠笑着说好。见面了，才知道是在北京路上遇见的妞，他一面惊喜，一面淡定。事后，他努力地制造两人见面的时机，可她总是爱搭不搭的。没多久，李娟去了深圳，两人彻底断了联络。缘分就是这样奇怪，一转身，又遇见了。一年后，李娟又回到广州工作，这一次，他再也没有让她从自己身边悄悄溜走。那会，她和同学住在一起，有些不方便。得知她的困境，他于当天中午就开场帮她找房子。他笑着问记者，假如是你，找房子，签合同付款，搞卫生，买生活用品，到搬进去住，需要多长时间？记者想了想，最快也得两天吧。可徐振忠却说他只用了半天时间就把这一切搞定了，这就是行动力和执行力。弄好之后，他给她打：你今天晚上就可以搬去住了。她惊得差点把掉在地上，啊，就可以了吗？这之后，她对他刮目相看，然后死心塌地地做了他的女友，以致到如今的老婆。也由此，他延伸出了追女生的营销哲学，要拿下一个大工程，只要你所花的心思和韧劲，有当年追女生时的劲头和付出，那百分百成功。因为你会死缠烂打、爱屋及乌。在李娟眼中，他是一个百搭男人，他性格好，跟任何一款女生都能相处得好。两人在一起，没有轰轰烈烈，有的都是些平凡琐事。2022年，两人去张家界旅行，天公不作美，下起了拇指大的冰雹，路上的行人纷纷奔跑躲避，只有他走到她身后，脱下外套顶在头上，护着她走。那一刻，她望着他瘦弱的身躯泪流满面。这些年，只要他在家，每晚他都会倒一杯白开水放在她的床头，因为他知道，白天忙于工作的她很少喝水，他希望她晚上回家后能补上。她很感动，为此，还专门在qq日志里写道：幸福是什么，幸福就是床头的一杯水。这个百搭好男人也有令李娟不满意的地方。他喜欢把工作方式运用到婚姻生活中。他很有方案性，从来都是一、二、三、四、五，前段时间装修房子，他就专门写了步骤书，已准确到哪一天买什么装修材料了，我很郁闷，抱怨他，这是生活，你以为是工作啊，有点情趣行吗？如今11个月大的女儿成了夫妻间的一个情趣点。他下班回家，会第一时间跑到女儿跟前，给爸爸笑一个。女儿就会冲他笑笑。而最令他开心的却是他给女儿下达指令：坐下，站起来。女儿每次都一面流口水，一面咯咯地笑，然后像个木偶一样听话地坐下去，站起来。见女儿这般乖巧，他总会笑得前俯后仰。突然有那么一个跟自己很相似的小东西在自己面前晃悠，就会有一种幸福感和神奇感。徐振忠说他感谢上苍赐给他一个这么得意的女儿。对话徐振忠工作中，最难的事是什么？每次晋升后，要去管理不属于我擅长的领域吧，因为我又要从头学起。管理那么多人，难吗？不难，只要以身作那么，就能减少百分之五十的管理。夫妻相处之道？理解、信任、支持，还要价值观一样。不工作时，喜欢