iuap中心2015年伙伴合作手册

第一部分iUAP中心介 .-3部分第一招募来4第二发展概4第三合作...................................................................................................-4第四扶持...................................................................................................-5第五协作规7第三部分伙伴相关认证体系...........................................................................................-8第一节伙伴认证.............................................................................................................-8申请流程.......................................................................................................................-8伙伴认.......................................................................................................-9第二节顾问认证...........................................................................................................10第三成果认11部分第一节培训支持...........................................................................................................12第二节市场支持...........................................................................................................12第三需求13第四节销售支持...........................................................................................................13售前支持.....................................................................................................................-13项目过程支.............................................................................................................14项目推送支.............................................................................................................14客户参观支.............................................................................................................14价格支持.....................................................................................................................-15第五技术类支15实施支持.....................................................................................................................-15技术支持.....................................................................................................................-15开发支持.....................................................................................................................-16标准产品研发支持.............................................................................................-16 .-18第一节伙伴行为约 .-18第二节销售管理...................................................................................................-18第三节伙伴管理...................................................................................................-18第四节商务政策...................................................................................................-19第六部分知识和管理.......................................................................................-21著作权管21商标权管.................................................................................................................21对违法行为处.........................................................................................................21.....................................................................................................21第七部相关附22附件.............................................................................................................................22.....................................................................................................................-22第一部分iU中心介iUAP中心成立于2013年1月1日，隶属于，旨在为全球大型企业和组织提供企业互联网开放平台，并打造完整、的生态系统，以先进的平台、技术和专业的服务成为客户和伙伴信赖的长期合作伙伴，并将长期致力于用推动商业进步。具体而言，iUAP平台包括了开发平台、应用平台、企业互联网运营平台、企业互联网平台服务、轻量级平台、集成平台、运行平台、移动平台、社交平台、应用平台、商业分析平台、云管理20000300国500强中60%是iUAP服务的用户，在大型企业与组织信息化建设中，iUAP实现了对国外产品的2014年iUAP平台获得了中国中心分级评估EAL3+级安全评测，是国内唯一达到该安全等级认证的平台产品，XBRL处理器获得国家XBRL认证。与此同时，2014年iUAP通过了企业复杂应用10万人并发应用，互联网百万人并发应用的性能测试。iUAP务帮助大型企业和组织实现互联网化，帮助企业从中国一流世界一流。第二部分iA秉承“全面开放共赢未来”整体策略，iUAP中心将重点发展基于iUAP开发及服务应用的各类合作伙伴，面向伙伴建立iUAP中心价值体系，聚焦开发伙伴、产业伙伴深度经营，搭建基于应用价值为基准的。通过规模化培训、个性支持、深度扶持、共同开发多级支持体系，通过第一节伙伴招募来源ISV能力和团队，可利用iUAP平台开发应用产品及推广应用；自身所在的企业IT建设；市场资源、客户资源、项目资源和产业资源的伙伴2015年也将通过企业互联网开发社区UDN来发展对iUAP感有实力的伙伴及其他具有较强的市场、资源关系和技术能力的组织机构。第二节伙伴发展概述基于全面开放共赢未来的思路，iUAP中心支持开发伙伴基于iUAP平台的开发、销售等合作，伙第三 伙伴合作模第四 伙伴扶持政伙伴扶持政内银牌开发伙金牌开发伙白金开发伴资源及宣√√√支√联合市场活√√参与iUAP主要巡展√iUAP技术大会形象宣√快速指√√√伙√√√销售信息支√√√帮助伙伴促成交√√商√√√产品列√√开发平台免√√√结算价√√√培训和技术支√√√√√√服务体系输√√√标准产品服务（升级+支持√√√云测试服√√√开发者社区服√√√产品移植支√√√√√√参与云项√√√√√架构咨询及培√√指明支√第五节伙伴协作规范提供面向各类伙伴的提供面向伙伴的iUAP品发协助对于iUAP应用产品在第三部 伙伴相关认证体第一节伙伴认证评委评审综合评审，评审结果报iUAP中心总经理。4）提 及iUAP资料 项目经理或高级顾问及以通过iUAP相关顾问认证(iUAP认证或基于iUAP产品PMP及相关资质材伙伴投入iUAP研发数量(至少4人，1名开发经iUAP培训的单5英文8070分-8060分-70第二节顾问认证1234563√√√2√√√1√√√第三节开发成果认证取得公司认证后，可以在公司销售平台进行推广，包括在商城展示，将开发成果与公司介绍加12345第四部分iA秉更务户，跟步，P领域产品设计和应用原理，能够根据客户需求制作产品演示数据模型，进行关键流程和应用的产品演示，掌T。 登陆 第一节培训支持iUAP中心根据业务发展需要每年进行春秋两次大型的相关产品和能力提升活动，伙伴根据自身需要报名参加，也可以提供专有的定制化的培训。iUAP中心可应伙伴公司请求提供有偿专项产品或能力提升12334第二节市场支持场活动以及市场推广活动。包括策划案、PPT、活动设计文稿等；第三节人才需求市场培养进行有针对性的人才第四节销售支持12PPTPPT3PPT1 2 34561234567123第五节技术类支持12支 34561234其与产品形成互补关系，形成成果共享机制，共同推进iUAP、产品和伙伴产品的市场化。123iUAP针对所有伙伴开放开发测试服务，银牌伙伴免半年的云资源托管和运营服务，金牌伙伴免一年，白金伙伴运营收入超过10万（含10万）进行适当。序号123456第五部分iA第一节伙伴行为约束第二节销 第三节伙 第四节商务政

适用于正式签署合作协议的伙伴，且产品合同金额大于8万，方可有资格进行商务申请。特惠项目原则，以该项目是否具有行业典型性、可性、开创性等综合价值作为综合评估。要求合