主播公会运营管理和营收计划

本文格式为Word版，下载可任意编辑——主播公会运营管理和营收计划一、主播的管理

①?原则上所有全职主播都是每天6小时上班作为全职主播,这部分主播公司作为重点培训培养，兼职能够稳定直播4小时的一些离公司较远或者又不乐意来公司发展的可以吸收为线上主播,作为营收主播。

②?所有一切的必需依照规章制度来要求并且执行。

③?所有主播都是采取轮班制度,每天三班。上午：适合新人去适应直播平台并且吸收粉丝，下午人流较多的时间段主要引导主播去更多的吸取土豪,收获礼物。晚上是黄金时段适合有经验并且有自己的特色的优质主播进行直播。

④?对于主播的直播状态,从打扮打扮到精神面貌,实行实时监管,采取扣分制度,关系到主播的薪酬奖金以及公司对她的扶持力度,从而引起主播自我重视

⑤?对于主播的衣着,公司适当为主播提供各种适合直播的服装分派,第一为主播加分,其次能吸引游客的眼球,第三能更好的吸引大家来关注我们这个家族

二、主播业绩

制度：主播做阶梯式的待遇制度,末位淘汰制,通过实时的跟进引导主播良性竞争。主播每个月可以选择一些周星去挑战以及去突破上个月的业绩。

1、公司的场控和管理等把自己平日维护的部分小土豪关系引入到主播身上,同时每天在直播间帮主播吸收粉丝,培养粉丝,从而给主播树立信心也达到前期培养培训主播的目的2、教会主播有意识的去参与各个知名消费团队，教会他们如何进去挖掘大户。

三、活动内容

1、每个星期的周末黄金时间公司固定的频道活动（需要计划）通过这样的活动可以达到以下几个目的：

①首先不断的竞争,促进消费是确定的②通过这样的活动,能够让主播逐渐让游客熟知,对于以后主播自己开播有很大的帮助。

③同时不断的加入活动,主播和土豪的一个不断的了解过程,一回生二回熟,这次认识了,下次多少会刷一点。

④?不断的组织活动,也会让更多的游客喜欢我们这个公会,从而更便利我们吸收人气。

⑤每次举行活动,都有攀比消费的状况出现,也就是土豪之间的相互攀比。

四、直播方案

1、

时间段

说明

09：00-13：00

主要用于完成有直播时间要求的平台的直播,让主播去混底薪,减少前期公司承诺的工资待遇风险。线上主播和线下主播都试用

13：00-17：00

主要安排每天四小时的线上兼职直播

17：00-21：00

组织一些主播玩游戏之类的来带动公会气氛

21：00-01：00

黄金时间,所有主播和管理都要到位。主播要积极直播,管理要努力留住土豪,同时带动房间气氛,引导消费,同时在一些关键时候带节奏。

01：00-05：00

下半夜有精彩直播的频道偏少,算一个小黄金时间段,这个时间段,聊闲聊唱唱歌可以积累部分忠实粉丝。

补充说明：

①：具体的排班得结合实际的状况,这只是一个理论上的时间段

②：没有绝对的黄金时间,没有绝对的冷场时间、

五、工作计划

时间

工作计划

第一个月

完成正常的频道主播运营的主播数量：10人的聘请，培训好这些主播并且安排好直播的平台时间段,让他们尽可能多的去学习直播,减少新手期间礼物收入偏少对承诺的底薪的压力,这一个月要达到主播能完全独立开播,能积极引导消费者,能完成公司指定的直播任务

其次个月

在上一个月的基础上,除了要完成这个月的10优质个主播的招募以及培训任务之外,要开始引导二月的主播去带动新进来的主播的积极性,消费各个方面,让他们明白我们是一个团队,以团队的力量去不断的积累土豪,同时第一个月的主播已经熟知并且知道这份工作了,引导他们把自己的朋友之类的介绍来做主播以及对于二月的主播进行重点业务能力提高。

第三个月

除了完全聘请培训任务之外,整个团队完成第一个月主播业绩过万的任务,帮助他们,并且及时处理好他们在完成任务的时候不好的心理之类的问题

补充说明：

①主要总结为：每个月聘请10-20个主播,第一个月混底薪不让公司蚀本太高,其次个月达到主播平均达到5-6千业绩保持主播收支平衡,第三个月达到8k-2w业绩

②在培训主播的同时除了主播本身之外的也要教会有关直播秀场的点点滴滴

六、主播分类

*主播分类

1、

①全职主播：全程培训,培养,跟进,维护

②兼职主播：一部分由于各种原因暂时不能做全职主播但又具备对比好的素质潜力的,重点培养,做思想工作转变为全职主播。

另一部分就是想兼职赚点钱的采取放养的手段

2、

①线下主播：在公司进行直播,并且乐意跟公司的流程走,重点培养,从舞蹈培训，声乐培训等

②线上主播：只想在家里做主播,赚点钱,不乐意把主播当成事业的,作为营收主播对待,只需要提供其平台和基本的技术支持即可

3、

①优质类：S+，S-，采取年薪签约制度,从饮食,形体,沟通交流,才艺等各方面进行跟进（等有10名左右进行这样的全方面的培养才有价值，也俭约各方面成本）10w——20w

②良好类：A,这一类只是在某一项或者俩项弱于S-、S+,那么就针对她说欠缺的那一项进行重点培养和培训。8k——1w

③一般类：B,C，这一类主播是需要成长的时间去吸收各方面的经验和培养，前期1个月可采取5k——6k

首月1+1（1个有底薪的平台+虎牙主平台）

次月：1+1?第三个月视状况定：1+1或者1

其次这一类主播的数量要有操纵在10个以内，以免浪费物力人力

备注：分3大类,需求运营在运营以及跟进以及培训的时候,依照对应的分类去做好对应的工作,分派好对应的精力或者分派好对应的资源。

七、虎牙频道直播方向

一、全职主播采取5+1的直播，5小时个人直播间常规消遣直播+1小时节目内容直播。

二、频道做一档自己的直播节目

①开设这档节目需要在公司有20-30个主播且各方面都基本稳定的时候!?若前期公司给予支持可直接开设此内容直播栏目

②：此节目需求一名编导以及一名主持（颜值高）前期：从下午1点-晚上11点，每一个小时为1档，每天10档,每档3人。所以需求编导计划出10个小主题以及无数个小环节让主播和主持人依照要求执行

③：由于到需要开设此节目的时候还会单独写完整的方案,所以只是写大约思路,提前规划：

二、频道里的常规泛消遣主播应当多元化,特色化,满足不同玩家的不同爱好需求（游戏大咖,唱歌,跳舞，户外等不局限于高颜值girl’）

三、频道的人气不能全盘依靠推荐和官方引流，需求自身从以下方面去完善。

①：增加人气主播,把人气主播的人气倒入或者千人群万人酱油群,通过简单的维护管理在群里发布飞机票。

②?通过陌陌快手等软件免费又不那么费时间的宣传方式，引进玩家进入频道

③?假如有可能,公司可以同时嵌入一些广告到某些网站导流量

④?通过打酱油的酱油团方式去打频道名气

⑤?频道需要一个灵魂人物，最好是男主播（自我打造）,以后去带女主播,男女连麦的效果会更好。

八、频道开支营收计划3月频道开支

公会运营：每月平均5w?三月15w

运营薪资：3个运营5k?三月4.5w

星探薪资：5个星探4k?三月6w

主播薪资：20个主播平均8k?三月48w

频道栏目：暂不考虑三月15w（包括计划，主持，编导，等一系列支出）

公关费用：暂不考虑三月5w?（维护官方运营，虎牙平台之前认识而且关系较好一些能用到的大主播/span为以后自己主播连麦导流做基础等）

九、总费用：70w-80w营收计划

1.出售马甲

2.频道礼物：

3.广告收入：

4.频道活动：

5.主播收入：

2名S-(A+)主播