造梦的人课件

造梦的人——团队组织发展与借力使力独眼龙现象：

很多精英的寿险生命之所以短暂，是因为他是“独眼龙”——只看到寿险营销利益的一个方面——推销利益，而看不到组织利益。为什么做主管？下君者，用己之力；中君者，用人之能；上君者，用人之智。

——《孙子兵法》锻炼自我：提升能力干保险一年，可以得到别人十年得不到的财富；干保险三年，可以得到当官的人整个仕途都得不到待遇干保险十年，可以得到别人一辈子得不到的人生感悟！寿险营销心得：“天下事无所为而成者几稀，有所为、有所得而成者占其半，有所逼有所激而成者又占其半”。——曾国藩发展自我：成就事业“旗舰店”和“连锁店”的区别每天拥有24小时每天拥有X小时！一个营销主管未来五年内50%的收入都将由那些自己还从未谋面的业务员来完成！做一个怎样的主管？现团队在册人力100余人（含网点及新人），正常出勤90余人，常态出勤率90%2007年期交保费目标880万，计划在6月底完成全年目标在一季度开门红竞赛中与朱继红团队对抗并取得胜利2008年计划期交保费收入超千万，赶超涂碧翔团队，实现夺取安徽第一部的梦想蜀山支公司营销部掌门人介绍从组建到百人团队从千万梦想到战胜朱继红

方秀明经理仅用三年时间，完成了从分处经理到部经理的飞跃合肥黑马造梦的人走近方秀明走近蜀山部领军人物灵魂号召力人格魅力崇拜凝聚力一呼百应指哪打哪偶像付出敬业战斗力性格热情充满锐气目标明确众志成城

作主管不能太谦虚、太含蓄。我就是要做安徽第一，我知道，我还一定要让我的属员知道。

——方秀明人，才是实现梦想的基石为增加业绩而增员为稳定组织架构而增员为调整团队体质而增员为建立团队特质而增员为自我发展而增员“四力”成就合肥黑马领导力创造力执行力向心力方法太多了：增员的方法主管个人声望增员组员1+1增员创业说明会增员晚会、活动增员目标市场增员晨会增员郊游增员家庭聚会增员随缘增员……个体经商者复员、退伍军人警察家属保险公司离职人员教师……目标太多了：城乡市场增员目标村妇女主任乡村医生、护士干部、老板家属企业富余人员商店促销员小杨的故事小杨是一位组经理,手下有4个业务员,每次考核都在维持线上挣扎,部经理还算给面子保级过一回.最近有一个业务员身体不好,父亲病了,老是请假,经常是小杨一个人背着小组绝大部分的业绩.本来挣钱很有乐趣,现在搞得苦于维持,苦不堪言.听说下个月开始,试用业务员两个月业绩为零就自动消号.想想两年来自己不断奋斗和经营,如今身陷困境,小杨真是急死了！小马的是一位组经理,有8个业务员,做寿险3年。小组还算过得去,但是也有苦恼。除本人业绩好外，本组还有2个骨干，经常是他们3个人承担小组80%的业绩。最近他担心的状况发生了：一个骨干外出旅游结婚，另一个骨干因孩子生病，业绩不佳。新条款下来后一直转不过弯来，再加上2个人参加代理人考试，营销部按人数下达了3万元的期交保费任务，为完成这一指标，小马不得不加大自己的访量和做单量。部里又开始考勤管理，组内2个兼职员工因怕拖累小组的荣誉分别提出离司，小马真是苦死了！小马的故事牛大姐的故事牛大姐是一位主管，人员还不错，小组共有20人。她处在这样的困境中：虽无考核维持之急，但小组长期不裂变，士气低落，出勤率低，有8个老业务员心不在焉，每个人都不愿意发展，无法让小组的人员流动起来。牛大姐很后悔当初没有很好的选择，决心在现有骨干中选拔好的主管苗子，培养出组，让大组内人员流动起来。这虽然很累，但牛大姐也不得不这样了！天堂和地狱仅一线之隔增员率15%以上以上人力萎缩不敢管理人均下降士气不好组员收入低不爱增才人力成长制度严，定着率高人均提高士气大作组高收入爱增才自检一下自检一下几点反思我们每天在早会上讲增员的时间比例占多少？我们每天辅导训练中增员的辅导训练占比例多少？我们都有十几个几十个销售话术，然而又有几个是增员话术？我们可能每天都做业绩追踪，请问过问增员情况的有几次？我们职场墙报上都有业绩报表，可有多少个墙报上有同等地位的增员报表？你可能每日六访四访，有几访是为增员而访?我们都知道做一笔好业务能一月收入几万元，你的属员有几个知道并相信建立一个好团队也能月收入几万元？三三增员法身先士卒打造旗舰效应启动意愿推动连锁加盟奇思妙想创造增员捷径一、身先士卒打造旗舰效应积蓄能量，身先士卒，快速取得增员效果敢于自卖自夸，让你的目标所有属员都明了勇树自我为标杆，打造旗舰效应二、启动意愿推动连锁加盟永远记住：一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累；一个人干不愿意干的事情，怎么干都觉得累。关于意愿产生的一个实例妈妈：小滑头,我已吃完了,你赶快吃完啊!妈妈：现在开始吃你的波菜！宝宝：我为什么要吃？？妈妈：因为它可使你变得更壮！宝宝：不吃！妈妈：它可使你更健康。宝宝：不吃！！关于意愿产生的一个实例妈妈：它含有大量维他命。宝宝：不吃！！！妈妈：它含有血液中所需的铁质。宝宝：不吃不吃，就是不吃！！妈妈：如果你不吃的话就吃不到后面的冰激凌！宝宝：我吃……一个人干愿意干的事怎么干都不累一个人干不愿意干的事怎么干都累不断寻找理由寻找多种理由寻找不同的理由愿景是资源构造愿景－领导力的体现启动意愿推动连锁加盟——愿景启动《基本法》——政策源持续激励——政策的强化启动意愿推动连锁加盟——政策启动1）《基本法》利益，长期享有启动意愿推动连锁加盟——利益启动组经理分处经理处经理分部/部经理？？？？2）企划案奖励利益，机会稍纵即逝

标杆的自身压力－榜样的力量是无穷的标杆的带头性标杆的带动性“点－线－面”的管理启动意愿推动连锁加盟——标杆启动目标的自我激励性目标的约束性目标的可追踪性启动意愿推动连锁加盟——目标启动参与创新创新的冲动与行动创新的认同感与成就感启动意愿推动连锁加盟——创新启动家庭责任工作责任社会责任自我提升责任启动意愿推动连锁加盟——责任启动情感的力量是无穷的，无坚不摧最爱你的人和你最爱的人启动意愿推动连锁加盟——情感启动人因分享而成长成功分享过程分享分享的氛围管理启动意愿推动连锁加盟——分享启动人因重视而忠诚关注是动力关心是重视重视是激励启动意愿推动连锁加盟——重视启动授之以渔则捕鱼因会而愿的冲动启动意愿推动连锁加盟——技能启动制度规范性主管追踪家庭压力

……启动意愿推动连锁加盟——压力启动所有的意愿启动都要持续不断持续营造氛围持续关注与追踪启动意愿推动连锁加盟——持续启动再次提醒因愿而干是一种乐趣！因迫而干是一种惩罚！强迫他干与其自愿干是主管成败的分水岭！三、奇思妙想创造增员捷径召开个人专场创业说明会雇佣枪手百发百中增员走进社区召开个人专场创业说明会打造个人金字招牌根据准增员情况，有针对性地发掘增员需求增员转介绍的最佳方式短期内快速增员的良好方法雇佣枪手百发百中长期雇佣个人专职增员秘书利用短期企划案奖励雇佣行业外专业增员高手增员走进社区找有关部门收集社区居委会名单及联系方式长期建立友好关