金融产品的销售课件

金融投资产品的销售金融投资产品的销售1金融投资产品营销传统产品的销售流程：产生需求——购买欲望——付诸行动——决定购买金融产品销售流程：唤起需求——产生需求——购买欲望——付诸行动——决定购买金融投资产品营销传统产品的销售流程：2存钱不投资只会越存越穷存钱不投资只会越存越穷3他说：10年前，你的100万元肯定可买一套相当不错的房子，但若放着不动，就贬值了17%。如果你在20年前有100万元，你绝对可以买一个很好的别墅，但如果放到现在，没有做投资，就只剩下65万元了。

20年里只有黄金和股票有正收益“手中的钱有什么办法可保值增值呢?历史告诉我们，只有两个办法，买黄金或者是股票。”刘建位介绍。据他说，老百姓一般会选择4种投资渠道。首先是存钱。存银行赚的是“负利率”，存得越多实际贬得越多。第二个就是买国债，扣除通胀，这20年来国债也是负利率，为负1.24，可见也没法战胜通胀。

第三种便是买黄金，按照纽约商品有一个COMEX黄金，这20年涨了2.66倍。但如果是在中国买黄金，则更赚钱。1989年，中国人民银行收购黄金的价格是48块钱。2009年12月，上海黄金交易所牌价每克244块钱。过了20年，这涨了5倍。扣除通胀，实际收益率为80%。

第四种便是买股票。1989年开盘是96点，过了20年到了2009年底，上升了24倍，实际上增长了12倍。扣除通胀，每年还可以增长50%。因此，只要买指数型基金，便可以战胜通胀。刘建位建议投资者，家庭理财首先要买保险，防范生存风险。其次是适量的存款，可以是债券，以求保值。其次是股票，在保值的前提下，搏取增值的机会。钱再多点的，可以投资一点黄金。(记者王丹妮)金融产品的销售课件4投资理念区辨：理财-投资-投机投资：可获利，收益可观，伴随有一定可控风险的理财方式风险：不确定性的一种。（已知不确定状态服从某种概率分布）

风险≠亏损投资理念5关于营销★销售不是卖，是帮助顾客买。★所有营销在中国可用一个字"儒"来代替：儒{人+需}；★企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。★让顾客连续认同你你就成功了。★顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处★顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。★拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始关于营销★销售不是卖，是帮助顾客买。6销售的八个步骤1、销售前准备2、接近客户——开场白、销售时机把握3、进入销售主题——清楚了解自己的产品4、调查及询问客户——了解情况、抓住需求5、产品说明——产品特点及区别6、产品展示——针对客户需求展示抓住其心理7、针对客户需求和类型提出合适方案8、缔结合同销售的八个步骤1、销售前准备7客户种类客户种类84“W”What:销售的是什么Who：向谁销售，销售对象Where:这些人在那儿，怎么找到How：怎么向他们销售4“W”9Who有需求——Need有能力——Money有决定权——powerofdecision优质客户：N+M+PWho有需求——Need10where中国近30年来，每年的通货膨率是5.697%，就是说如果你的10万元没有拿来投资理财，那么1年之后就会损失5697元，那么100万有损失多少呢？物价上涨、房价上涨、工资不涨，怎么办？养老靠子女的年代已经过去，老了保险可以提供一切吗？怎么办？where11如何寻找潜在客户资料分析法一般方法——通过询问调查主动寻找客户：1、随时和陌生人认识（分地点和场合）2、寻找和接触最有希望的潜在客户人群3、随时随地如何寻找潜在客户资料分析法12How电话营销会议营销活动营销网络营销广告营销关系营销How电话营销13找到你自己的销售方式全面撒网，重点捞鱼选择适合你的“独特”营销方式适合的才是最好的找到你自己的销售方式14诚至金开共赢未来诚至金开共赢未来15金融投资产品的销售金融投资产品的销售16金融投资产品营销传统产品的销售流程：产生需求——购买欲望——付诸行动——决定购买金融产品销售流程：唤起需求——产生需求——购买欲望——付诸行动——决定购买金融投资产品营销传统产品的销售流程：17存钱不投资只会越存越穷存钱不投资只会越存越穷18他说：10年前，你的100万元肯定可买一套相当不错的房子，但若放着不动，就贬值了17%。如果你在20年前有100万元，你绝对可以买一个很好的别墅，但如果放到现在，没有做投资，就只剩下65万元了。

20年里只有黄金和股票有正收益“手中的钱有什么办法可保值增值呢?历史告诉我们，只有两个办法，买黄金或者是股票。”刘建位介绍。据他说，老百姓一般会选择4种投资渠道。首先是存钱。存银行赚的是“负利率”，存得越多实际贬得越多。第二个就是买国债，扣除通胀，这20年来国债也是负利率，为负1.24，可见也没法战胜通胀。

第三种便是买黄金，按照纽约商品有一个COMEX黄金，这20年涨了2.66倍。但如果是在中国买黄金，则更赚钱。1989年，中国人民银行收购黄金的价格是48块钱。2009年12月，上海黄金交易所牌价每克244块钱。过了20年，这涨了5倍。扣除通胀，实际收益率为80%。

第四种便是买股票。1989年开盘是96点，过了20年到了2009年底，上升了24倍，实际上增长了12倍。扣除通胀，每年还可以增长50%。因此，只要买指数型基金，便可以战胜通胀。刘建位建议投资者，家庭理财首先要买保险，防范生存风险。其次是适量的存款，可以是债券，以求保值。其次是股票，在保值的前提下，搏取增值的机会。钱再多点的，可以投资一点黄金。(记者王丹妮)金融产品的销售课件19投资理念区辨：理财-投资-投机投资：可获利，收益可观，伴随有一定可控风险的理财方式风险：不确定性的一种。（已知不确定状态服从某种概率分布）

风险≠亏损投资理念20关于营销★销售不是卖，是帮助顾客买。★所有营销在中国可用一个字"儒"来代替：儒{人+需}；★企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。★让顾客连续认同你你就成功了。★顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处★顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。★拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始关于营销★销售不是卖，是帮助顾客买。21销售的八个步骤1、销售前准备2、接近客户——开场白、销售时机把握3、进入销售主题——清楚了解自己的产品4、调查及询问客户——了解情况、抓住需求5、产品说明——产品特点及区别6、产品展示——针对客户需求展示抓住其心理7、针对客户需求和类型提出合适方案8、缔结合同销售的八个步骤1、销售前准备22客户种类客户种类234“W”What:销售的是什么Who：向谁销售，销售对象Where:这些人在那儿，怎么找到How：怎么向他们销售4“W”24Who有需求——Need有能力——Money有决定权——powerofdecision优质客户：N+M+PWho有需求——Need25where中国近30年来，每年的通货膨率是5.697%，就是说如果你的10万元没有拿来投资理财，那么1年之后就会损失5697元，那么100万有损失多少呢？物价上涨、房价上涨、工资不涨，怎么办？养老靠子女的年代已经过去，老了保险可以提供一切吗？怎么办？where26如何寻找潜在客户资料分析法一般方法——通过询问调查主动寻找客户：1、随时