推荐个人的工作计划范文合集6篇

—推荐个人的工作计划范文合集6篇【推举】个人的工作方案范文合集6篇时间过得真快，总在不经意间流逝，相信大家对即将到来的工作生活满心期望吧！是时分开头制定方案了。那么你真正懂得怎么写好方案吗？以下是搜集整理的个人的工作方案6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。个人的工作方案篇1由于只有如此，才能确保销售团队在新一年里完成新的销售目标。薪酬制度的动身点就是要想象到销售人员的行为会因此显现哪些改变，因销售目标之需，而行销售人员之赏。而通常人们在销售薪酬设计中，会显现一些普遍性问题，下面我针对这些普遍性问题来提出建议。一、挣脱老产品惯性首先，企业最常见的问题是：新一年里推出新的产品时，会发现过去的薪酬体系并没有推动销售人员全力销售新品。这是由于销售人员对老产品已经非常了解，他们会倾向于卖自己最了解的产品。而在许多情况下，卖出新产品会花更多的时间，也需要销售人员花更多的时间去学习。所以，薪酬体系假如没有与企业新一年的销售方案结合起来，这个问题会在来年越来越突出。由于销售战略与薪酬体系、奖金鼓励制度不匹配。这也是许多公司虽然制定过许多目标，但并没完成的重要原因。而处理的方法，关键是让老产品和新产品的提成比例显现“落差”——你可以降低老产品的提成比例，也可以在保持老产品提成比例不变的情况下，让新产品提成比例明显高于老产品。当然，对新产品学问的培训也是非常重要的，要帮忙销售人员制造新产品销售的条件。二、看清按销售额提成的缺陷第二个比拟普遍的问题就是，销售管理者在制定薪酬制度的时分，是基于销售人员的销售额而不是基于产品的利润率。这样的结果是：销售额很高，但是公司的利润率却很低。当销售人员的提成是基于销售额的时分，最简单显现的情况是：销售人员面对客户时，只要发现客户在迟疑，其第一反应就是降价。由于他的提成是基于销售额的，无论降到多少，仍然能拿到提成。在这样的薪酬制度下，销售人员是不用管公司赚不赚钱的。举例来说，假如一个产品的价格是XXX0元人民币，公司利润率是20%，也就是200元，而销售人员的销售提成比例是10%的话，那么，假如这个销售人员以XXX0元卖出产品，提成就是XXX元。可是，假如他发现客户对价格有些迟疑，那他很简单用降价来促成成交。由于即使把价格降到900元，他的提成也只是从XXX元降到了90元，损失10元（10%）——可公司利润却损失了50%！从这个例子能看出来，大多数公司依据销售额设定提成的薪酬制度，缺陷是非常大的。因此，我一向主见，公司应当把利润额作为销售人员的提成基数。这样才能促使销售人员以“价值销售”为主，而不是以“价格竞争”为主。在，至少有50%销售人员的提成，已经调整为基于利润设定了。而按利润提成是需要与一些信息透亮制度相协作的。虽然很多公司不情愿公开制造本钱，但是公司的财务本钱是可以公开的，可以把税收、运营等本钱加终于进来，公开财务上的利润率。财务本钱信息透亮的工作必需做好，否则按利润提成的制度就可能引起销售人员的猜疑，反而挫伤其销售主动性。三、突破老客户“陷阱”第三个销售薪酬制度的问题是：一些销售人员进入公司的时间很长，已经维系了很多老客户，这样他虽然很有力量，但事实上根本不需要做什么销售就可以有很好的收益。有的老销售人员只需要花30%的工作时间，就能把客户维护好，这些人有许多空闲时间，这对他的力量和公司来说都是损失。而处理方案之一，就是让老客户的提成比例逐年降低。比方：获得客户后，第一年的提成比例是10%，第二年则是7%，第三年5%，第四年3%。这样，伴着时间推移，新老客户的提成比例会有明显差异，以推动销售人员开发新客户。一些公司还在实施另一个方案：销售人员谈成的新客户，在两年或若干年之后，就不再是“属于”这个销售人员的了，而成为公司客户，由特地的内部销售人员（比方：电话销售人员）或者特地的客户服务部对接这个客户。保险行业常常采纳这种方式。第四个问题则是有的公司销售人员的底薪过高。比方：在底薪占销售人员收入的50%，欧洲占80%，不过中国占20%，提成占销售人员收入的80%，这是个好现象，其鼓励性比其他地区更强。四、解开销售目标难题第五个问题，在许多公司，销售人员是没有销售目标的，由于销售经理不明白如何为销售人员设置销售目标，但销售目标不确定，则会影响薪酬体系的建立。如何设定销售目标？有效的销售目标具有以下五个主要特征：①是详细的。销售目标可以详细到数字、百分比。②是可衡量的。建立起每日、每周、每月可衡量的销售报表，衡量每月、每周乃至每天的销售进度。③是可完成的。销售目标的制定要让销售人员参与进来，听取他们对目标设置的想法，而非管理人员自己拍板。④是有挑战性的。要基于销售人员过去的销售表现而制定，所以每个人的销售目标都不一样。而这就带出了第五个特征：销售目标是要独特化的。比方：有的销售人员一年只能卖500万元的产品，还有人能完成XXX0万元的任务，你就不能把XXX0万元的目标套在前一个人的身上。所以，我们能看出来——销售目标是要落实到详细人身上的，而不只是团队。但许多企业的销售管理者，只制定了总体团队的销售目标，并没有考虑独特化的目标设置。这样，最终团队里是你推我让，目标很难落实。而有一些公司制定销售目标时的做法值得借鉴：75%的目标针对个人，25%针对团队。这样，当要依靠团队协作来销售的时分，人们仍然有动力，由于虽然是团队的指标，但自己做了仍然有好处。对于企业来说，一年将尽，新一年销售方案刚刚制订出来的时分，正是重新端详原有销售薪酬体系的最正确机遇。个人的工作方案篇2一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面布置了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户布置法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达X万元以上（每件X万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，按时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时分，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人拜见等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达X万元以上代理费（每月不低于X万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，按时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，伴着我对高端业务专业学问与综合力量的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国著名商标》或者《广东省闻名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以布置业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省闻名商标》，承办费用达X万元以上。做著名商标与闻名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，按时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时分要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。以上，是我对XXX年的工作方案，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望XXX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接XXX年新的挑战。个人的工作方案篇3我是一位刚就任的保育员，作为一名保育员，我深深体会到保育工作的重要性。要让幼儿在幼儿园里生活得更舒适，家长更放心，保育员的工作有着亲密地联系。要成为一名合格的保育工，除了做好自己的本职工作外，重要的是要不断地学习，不断的完善自己，不断地提高自己的文化.综合素养。为了能更好的完成工作，现制定了本学期个人工作方案如下：一、做好幼儿一日生活常规的培育。培育幼儿良好的行为习惯和合作、参与、探究意识，培育幼儿行为标准、自理生活力量、自我爱护、生活卫生及养成良好的学习习惯。让幼儿在晨间锤炼、进餐、教学、睡眠、离园等一日各项活动中养成良好的行为习惯。1.激励幼儿主动参与晨间锤炼活动。培育幼儿的自我爱护意识。指导幼儿用正确的方法擦嘴、漱口。饭前、便后要将手洗洁净，不吃不洁净的东西。2.幼儿进餐时，老师要精力集中，留意观看，细心照料幼儿，轻声地、和气地指导和帮忙幼儿把握进餐的技能，培育文明行为习惯和吃完自己的一份饭菜。提示幼儿多喝开水，学会节约用水，让幼儿学会运用、收放自己的物品。3.连续培育幼儿的自理力量：学做一些力所能及的事。4.在午睡时间，细心照料好幼儿午睡，做到不离岗，对体弱多病的孩子特别关注，按时帮幼儿盖被子等。二、幼儿的户外活动是增加幼儿身体素养，提高身体抗病力量的重要活动。要确保幼儿活动的时间，保证活动的质量，增加幼儿的体质。坚持在活动前给幼儿带好汗巾，活动中按时帮幼儿擦汗，依据气候的改变为幼儿增减衣服。在保教中要做到有机结合，订正幼儿的一些不良习惯，如打架、争抢玩具等。在各种活动中激发幼儿的活动爱好，强化幼儿的自律性，培育幼儿良好的活动习惯。三、强化幼儿安全意识的培育，杜绝安全责任事故的发生。确保幼儿安全。对玩具、桌椅、床、玩具等进行全面检查，发现问题按时改进，并落实各项安全措施，强化按时的防范意识，杜绝事故隐患，让家长放心。培育幼儿自我爱护的意识和高度的应变力量。认真做好晨检工作，做到一摸二看三问四查，并作具体记录。坚持早、午、离园时的检查工作，发现担心全因素按时处理。有病的幼儿按时通知家长，做好体弱幼儿的护理，按时填写出勤报表，做好各项卫生保健的记录工作。五、在组织活动中，留意观看幼儿的神态、心情，发现异样按时询问。认真做好每月一次玩具的清洗消毒工作，室内物品的定点摆放，窗明地净，走廊、楼梯地面干净、无死角，厕所无污垢、无臭味，节约水电，并培育幼儿节约的好习惯。幼儿园保育工作的好坏关系到千家万户，只有扎扎实实地做好保育工作，才能让幼儿健康活泼地成长，让家长们放心工作。个人的工作方案篇4高校生是社会的主角之一，高校生的进展倍受社会的关注，而如今，高校生毕业即失业的现象已较为严峻，这不仅是人才资源的铺张，也使社会对高校生的信任度大大降低。社会的岗位是有限的，高校生的供应量远远大于需求量，而要解决这一问题，一个重要的途径就是对高校生进行职业进展教育和创业意识培育。高校生创业协会即是一个以增加高校生的实践创新力量为中心，以“就业、创业、创新、进展”为核心，以提高高校生的综合素养和就业技能为宗旨的同学社团组织。协会的`组织机构及其职能如下：1）会长、副会长。会长、副会长负责整体的组织管理工作，组织领导协会各部门进行日常工作和活动开展。2）秘书处：协会会员档案和日常活动资料的管理；会议主持和活动记录工作。3）信息采集部：市场调查，信息搜集，创意提出，方案设计。4）创业策划部：策划创意方案的制作、可操作性分析以及实施方案。5）宣传部：活动海报设计制作；联系新闻媒体、播送台、报刊等对内对外发表信息。6）外联部：联系校内各系、同学社团或其他单位共同组织开展活动；联系校外各企事业单位进行活动工程开发人才资源配调等工作（兼职、全职信息提供）以及活动赞助。7）组织部：会员联系与沟通、内部信息传递，调动会员主动性，引导开展创新性活动。8）财务部：负责协会经费管理，确保协会日常财务支出与收入帐目清楚。9）兼职组：整体帮助会长管理社团的兼职、全职及社会实践等活动的运作和持续进展。10）注：协会指导单位：院毕业生就业指导中心协会活动方案：1）就业与创业系列讲座。针对当前就业形势，邀请校内外闻名企业家发表演讲和学术报告，分析就业与创业的进展前景，并学习相关的理论学问。如：近期举办的商业名家沟通会2）校内模拟聘请会。邀请知名企业主管人员进行模拟聘请，本社团组织会员参与现场面试，在面试中学习应聘学问和应聘技巧，让会员在正式面试前有一次训练的时机。如XX年11月底协会的校内模拟聘请会登陆安徽卫视《安徽新闻联播》节目。3）走进企业活动。让同学们亲身感受大型企业的经营理念、生产流程及企业文化。如XX年第二届“走进企业——中科大铜陵创业园之行”。4）举办“创业文化节”。节日期间通过海报、展板、播送等形式对本社团进行宣传；对年度优秀会员及干事赐予嘉奖并进行颁奖仪式；举办具有本社团特色的文艺汇演。如XX年4月的独树一帜的第三届创业文化风采展。5）“diy--创业之星”选拔大赛。由评委会进行“创业之星”的选拔。对于切实可行的创业方案，本社团将主动为其寻求投资商，助其方案得以实施。6）简历制作大赛。参赛选手依据自身情况，制作个人简历，递交本社团评委会，经专业人士点评，评比出最正确个人简历。如XX年4月至5月举办的为期1个月的第三届简历制作系列活动。7）个人职业生涯规划设计大赛。参赛选手依据自身情况，首先对自身进行认真、深度的swot分析；对本专业的市场前景、就业状况作出明确的认识；制定切实可行的个人目标；对如何完成目标提出明确的实施方案。8）就业学问培训班。由学院就业指导老师进行专业的就业学问培训，学习就业技巧，提高就业机率。如与学校的高校生自主创业服务员联手推动高校生基础创业与就业。9）商务礼仪培训。是商务交往中一种艺术。详情表达教养，教养呈现素养，商务礼仪恰当与否对商业谈判的成败起着至关重要的作用。本次活动将重点介绍商务礼仪的特点、重点、标准，并重视将理论与实践相结合，使我院同学能在服务社会过程中事事符合礼仪，到处表现得体，从而使商务交往活动顺当进行并到达事半功倍的效果。如XX年5月举办的首届商务礼仪培训，受誉很多。10）本协会长期为广阔会员提供校内外的勤工俭学与高效高酬的社会实践的时机。并主动提供和帮忙会员进行有关高校生就业与创业方面的服务与契机。本协会是一个学习与实践的课堂，是大家学习创业学问、了解就业信息、完成自身价值的平台。我们将尽力解决你的一切有关就业与创业问题，为你将来就业之路铺上牢固的基石。相信，我们这个团队属于你，你也属于我们这个团队，我们将共同学习、共同努力、共同辉煌！欢迎你走进“高校生创业协会”，打造一个成就将来的你。个人的工作方案篇5今年有幸分配到稻田中心小学，并担任一班级一班的班主任，虽然觉得压力很大，但在我的内心同时也产生了动力，所以我不怕苦，力争把这个班搞好，为此我制定了一个方案。方案如下：第一，在业务水平上。由于我刚刚走上工作岗位，和老老师比起来缺少实际教学经验.在教材理解方面会存在一些疑问，也不非常了解同学，所以，我会主动向老老师们尤其是董海秀老师学习，探讨，来丰富自己对业务水平的学问浸透。第二，在学问蕴涵量上.虽然是本科生，但自己的学问含量，特别是低班级教学方面的学问远远不够，俗话说："学海无涯"，因此，在日常生活中要到处留心，不断反思与积累教学方面的心得与见解。勤于学习，树立终身学习的观念。他山之石，可以攻玉；他山之玉，可以剖金.学习，可以使我们了解前人和他人，了解过去和将来，照顾反思自我，从而获得新的生成.所以，我觉得要做到"三学"。（1）锲而不舍地学.活到老，学到老，树立终身学习的观念。（2）多渠道地学.要做学习的有心人，在书本中学习，学习政治思想理论，教育学理论和各种专业学问，增加自己的理论积淀；也要在"无字处"学习，学习他人高尚的师德修养，丰富的教学经验，以到达取长补短的目的，我认为不管从事什么工作，都要尽心尽力，都要为同学着想，要努力工作，应当兢兢业业，忘我的工作。（3）广泛地学.广泛地阅读各类有益的书籍，学习各种领域的学问，技能，不断构建，丰富自己的学问结构。三、教学工作上，我将主动熟识教材，不懂就问，虚心向老老师请教，学习他们的经验，从而内华和提升自己，主动参与教研活动，认真学习《新课标》，领悟新的教学理念，转变角色，把微笑带进课堂，注意同学的全面进展。认真，耐烦的教好每一个同学，上好每一节课使我在以后的教学过程中能做到扬长避短，争取一次比一次有进步，以夯实基础。认真工作，方案的工作按时做，临时的工作按时做，力争在实践中不断提高和不断走向成熟；时辰把工作与思索相结合，在思索中工作，在工作中思索，制造性地开展工作.在教学方法的改革探究中，我将主动发挥同学的主体能动性，转变以往传统式的教学方式。使自己更顺应教育改革的大潮流。第三，同学才是我事业中的主角.由于我要面对的是小学一班级的孩子他们有其特有的独特习惯，这还需老师来耐烦调教，所以工作方法上，也应犹如当今的教育改革理念一样，用新的教育理念去教育同学，争取转变以往的传统教育方法.逐步对同学进行浸透德育教育。第四，协调家长的协作，与家长协力共同教育好每一个孩子。家长是孩子的第一任老师，家长对孩子的影响随处可见。因此，我将利用家长会、家长沙龙等活动和家长共同探讨关于孩子成长中遇到的各种问题。作为班主任我将细心观看每一个孩子的微小改变，利用家访等形式与家长沟通，做让家长们认可和值得信任的班主任。综上所述是我在新学期的工作，学习方案制定的虽然简洁了一些，但我个人认为，有许多事情与问题是在工作过程中产生的，并要在工作中进行解决的，在工作方案中不肯定非常全面的写进去.所以，唯有努力才是做好工作与解决问题的最好方法.对于我现有的工作，我会很珍惜，也有信念把它干好