业务员新年工作计划

业务员新年工作计划

业务员新年工作计划1一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，制订每天的工作流程表是很重要的的。对于身为业务员的我们来说，就显得更加重要了。1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，一定要按照时间来制定好自己的工作计划，要事事都考全面。最好在约定地点附近开展业务。2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。3、工作表要随身携带，随时查看，必要时及时的修改自己的计划。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。二、一天时间安排1、早会培训学习(8：00―8：40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。做到人人参与。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。2、设计跟进(8：40―9：00)业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00―9：20)与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。4、到小区展开行动(9：30―17：00)这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去。5、回公司打电话(17：00―18：00)如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。6、晚上要进行客户分析;SU!业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。综上就是我的工作计划，由于有计划，所以我的工作才能更加清晰条理的做好。在以后的工作中，我将继续认真的按照这个计划执行自己的工作。

业务员新年工作计划2转眼间又要进入新的一年20xx年了，我出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4万元以上代理费。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《xx省着名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《xx省着名商标》，承办费用达7。5万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对20xx年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。20xx年，我有着的期待，相信自己一定能够在20xx年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20xx年一定走的更远！

业务员新年工作计划3转眼来到公司已经二十多天了，踏足一个新公司，新行业，这二十多天首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了关于会展的一些专业知识，其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，年关将至，在熟悉了公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与计划：首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见：1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4）培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施。在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。其次作为个人XX我需要努力做到并日趋完善的几件事1）和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨；我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能2）销售工作最基本的客户访问量（积极开发新客户，并维护好老客户，经常与客户保持一个良好的沟通）3）沟通要深入（做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本）；在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的建议要能做出迅速的反应。在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。4）工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配，避免工作局面混乱等各种不良的后果。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。市场是良好的，形势是严峻的'。在安徽市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。以上是我对XX年销售工作计划的一些的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

业务员新年工作计划420xx年度，基本完成了相关工作任务。20xx年，我将一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展20xx年度的工作。主要的工作：1）建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。4）市场分析。也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。5）销售方式。就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。6）销售目标根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正！7）客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。总结：根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作！之前我从未从事过这方面的工作。不知这分工作计划可否有用。还望领导给予指导！我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。

新学期六年级班主任工作计划1一、班级情况分析：本学期我将担任六年级三班的班主任，我班共有学生46人，其中男女生比例接近1：1，学生活泼好动，充分调动他们的积极性来进行班主任工作。二、管理班级措施：1、行为规范方面，正确指导行为规范教育使学生明白什么事该做，什么事是不该做的。在本学期要求学生能懂得学校行为规范的要求，并能付之于行动，特别是课间，做事一定要谨慎。配合大队部进行行为规范的评比。在学校对学生经常对学生进行安全教育，远离危险。对学生进行“五爱”、“五心”、“五自”等教育。2、对班级有些学生进家访，针对每个人的个性以及家访时的观察，根据学生的表现及时进行教育。3、积极响应大队部的德育计划，以博览世界文化，开展各项活动。明确落实小干部的分工，锻炼学生的管理能力。4、在卫生方面，合理安排劳动岗位，建立值日生制度。5、加强学生心理健康教育工作。（1）了解和掌握学生的心理问题信息，及时帮助学生解决心理障碍。（2）经常性通过板报、讲座、谈心等形式进行心理健康教育。（3）结合“后进生”的帮教转化工作，把心理健康教育与“后进生”转化工作有机结合。三、具体安排：八月份：常规检查天天抓1、制定上交计划2、对学生进行开学前教育3、举行“做文明、合格的少先队员”主题中队会。九月份：文明礼貌人人要1、利用班队会举行比赛“我与妈妈的故事”“教师颂”。（利用教师节）2、开展安全教育，举行“加强对学生的行为规范教育”中队会。十月份：祖国在我心1、利用班会举行本中队演讲比赛，“我是中国人”。2、“刻苦学习，为祖国做贡献”中队会。十一月份：科技教育是特色1、积极参加作品展览。2、举行“学科学、懂科学、爱科学”中队会十二月份：安全法制教育1、进行安全法制教育。2、筹备“元旦”节目。元月分：1、庆元旦。2、复习考试。

新学期六年级班主任工作计划2随着新学期的开始，我们六x班也即将进入最后的阶段。作为班主任，我自20xx年x月接手了这个班级。这几年的来的份教育工作中，我与全班xx名孩子，一起努力，一起成长！建设了一个出色的班集体！如今，尽管毕业的离别会让人感到伤心，但作为一名班主任，我必须去完成自己的工作，去做好自己的职责！为此，我对自己在六x班xx小学最后一学期的工作做如下计划：一、加强班级管理随着年级的提升以及自身的成长，部分学生在纪律和管理上出现了松懈。此外，面对即将毕业的小学生活，也同样给大家带来了不少的压力。为此，在下学期里加强班级纪律要求，规范班级学生的管理，引导并加强学生们自我管理能力。其次，在课堂和学习方面，我也要更进一步的端正学生们对学习态度，加强课堂纪律的管理，并认真面对课堂和学习任务，提升自身的成绩，在这学期期末前做好一切准备迎接毕业。另外，在生活中也要做好要求，不能让学生对毕业感到放松，更不能在各个方面松懈自己，如在每天的卫生检查上。当然，我自身也不能主动去松懈，作为班主任，我必须严谨要求自己到最后一刻。二、思想的指导走上这个学期，学生们也间即将结束小学阶段的生活，逐渐向初中开始靠拢。但小升初是一个巨大的跨越！无论是思想、学习以及责任上都有着更高的要求！作为班主任，在思想方面，我必须做好引导工作，让学生们认识到他们的已经即将跨出小学的阶段，马上就要进一步的成长，并面对学习和生活上的巨大变化。此外，我还要坚持做好学生的个人品德，做好诚信教育。提高学生们的思想素质，和个人准备，迎接好初中阶段的到来。三、自我的准备作为六年级的教师，我自身也必须提高思想的要求。首先是巩固自身的师风师德，时刻保持对自己的高要求，稿标准，并在教育和生活中都保持良好的状态，为学生做好榜样。此外，也要加强对自身的管理，严格执行班级的规定和要求，在工作方面也要更加的积极。以自身的态度来影响学生！最后，在即将毕业之前，我也要在班级中做好准备，建立好班级的QQ群，准备给学生们的同学录等。毕业是终将到来的告别，但作为班主任，我会坚守到班级的最后一刻。引导学生们都能走向成长的道路！

新学期六年级班主任工作计划3一、指导思想以学校总体工作计划为指导，以深入开展素质教育和创新教育为目标，围绕学校主题教育活动，提高学生的思想素质和科学文化素质、以爱国主义教育为主线，以学生的行为习惯的养成为主要内容，注意培养和提高学生的基本道德。上好每一堂课，规范班级日常管理工作，开展丰富而有意义的活动，实施切实有效的学生心理健康教育。努力探索班级工作的新特色。二、本班学生基本情况分析本班共有18位学生，其中男生8人，女生10人，大部分学生在纪律、劳动等方面表现较好，但在个别方面如团结协助、展现自己的勇气、敢于创新方面仍有待锻炼和培养。三、工作目标本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍；全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风，培养一个团结、向上、文明的集体。四、工作重点1、抓好学生的常规养成教育，培养良好行为。2、搞好班级卫生工作管理、学生的日常行为培养。、3、搞好每位学生的自我保护教育，增强安全意识，形成一定的能力。

新学期六年级班主任工作计划4一、指导思想坚持将德育工作放在教育的首位，结合学校“三自主”教学改革，培养学生良好的日常行为规范。在新的教育理念的指导下，注意培养同学们的创新精神和实践能力。争取让每个学生在我的班级里学有所获。二、工作要点1、建设有号召力和带动作用的班委，充分发挥班委作用班委的建立是一个班级工作重头戏。好的班干部是班主任的好帮手，充分发挥班干部的作用，不仅利于教师把更多的经力投入到教学中，更利于班干部工作能力的培养。所以开学伊始，首先就要通过各种方式建立各方面能力较强有号召力的班委班子，要多给学生锻炼自己的机会，让他们有更多自主发展的空间，学生自己能做好班主任能不插手的事情就放心大胆的让学生在班委领导下自力完成。比如布置教室、出黑板报，组织班级活动等。2、明确学习目标为了目标而奋斗才会由于成就。我打算让学生在期初，期中等各个阶段拟定自己在学习、行为习惯、卫生等方面的目标，明确自己奋斗的目标是什么，避免盲目、低效地学习和生活，从而增强集体的凝聚力和动力。这些目标不光要在头脑中想好，更要在纸面上写好，还要要求他们一式三份，一份张贴在教室比较醒目的位置，时刻提醒自己；一份张贴在家中的个人空间督促自己；另外一份则交给班主任存档，作为日常班主任教育工作的依据。有了明确的奋斗目标，我就有义务和他们一起切实落实好奋斗目标，让学生们在有动力的前提下保持适度的压力，争取每个学生都能在自己的目标引导下取得进步。3、重视习惯养成良好的常规是进行正常的学习和生活的保障，一个学生调皮捣蛋、不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾，会使整个集体活动宣告失败，甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流，直接影响到班集体的利益。因此，扎实有效地加强学生的常规训练很重要。本学期常规训练的内容我以《小学生日常行为规范》为主，同时结合课堂常规、集会和出操常规、卫生常规等，使学生无论在课堂上，出操集会上，都能保持良好的纪律，得到更多的收获。4。抓好安全教育工作安全无小事。时时处处事事抓安全，培养学生的安全观念，提高学生的安全防范意识。三、具体教育措施：1。加强班委建设及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。2、宏观微观相结合，抓好整体教育工作准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下工夫，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。面向全体学生，分类施教，加强对潜能生的辅导，课堂多关注，课后勤辅导。力争他们本期取得更大的进步。要关心学生的生活，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。要求学生时时、事事、处处注意安全。努力提高学生的安全防范意识。教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。3、利用好校讯通等沟通平台，家校联合经常与学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来，利用校讯通等及时反馈学生在校情况了解在家情况，以便更好地开展工作。另外，对于需要深入交流的家庭，尽可能进行家访。总之，在新的学年中，我会一如既往，继续努力，做好班主任工作。

新学期六年级班主任工作计划5又是一学期开始了，可是又不同于其他的学期，因为我们是毕业班了。这是我与孩子们相处的最后一学期，让我感觉到肩上的担子沉重。当然一直来我把学校工作放于心中，把孩子们放于心中，诚诚恳恳工作，不论站在讲台上，还是坐在办公室里，心里踏实多了。要做一个好老师，一个好班主任，这毕竟不是一朝一夕就可以练成的，它不仅是一项技术，更是一门艺术――可望而不可及啊！业绩始于计划，所以现在根据学校的大方向及班级的小细节初拟一个计划，使得日后的工作更具规范性与效率性。一、班级情况分析从上学期的各方面情况来看，本班总体比较棒――班风积极健康向上，学生思维活跃，班干部的工作能力有很大提高，大部分学生学习积极，大部分学生已经逐渐养成良好的学习习惯和行为习惯，但是仍不排除少数自控力较差的学生。本学期仍应进一步培养学生良好的学习习惯，狠抓学生的成绩，努力提高教学质量，顺利迎接小学毕业升学的严峻考验。大胆放手让学生自己干力所能及的事，并做好组织引导工作，坚持狠抓中间，促两头，处理好优中差的关系，最大限度的营造一个团结、积极、先进的班集体。二、思想教育工作毕业班的全体教师要抓好德育工作，将德育融入到毕业班学生教育的各个环节，认真研究社会环境变化对学生成长的影响，努力优化育人环境，科学规划各阶段教育的具体内容，实施途径和方法，增强德育工作的针对性和实效性。1、抓好爱为主义教育，理想与前途教育，要组织学生开展主题活动，教育学生把爱党爱国的热情化为爱校、爱班、爱老师、爱同学、爱学习的具体行动，2、抓好养成教育。教育要动之以情、晓之以理、导之以行、持之以恒。在教育中及时发现，掌握学生思想的新变化。通过个别谈心、同学帮助，班队活动等形式，让学生明白自己所面临的形势，增强学生学习的自觉性，时间的紧迫性，努力争取优异的成绩回报老师的辛勤培养和父母的养育之恩。3、开展好心理健康教育实验，教师要洞察学生心灵，关心爱护学生；要有心理容量，克服心理偏见，宽容学生过错，4、强化家教工作。家教工作是培养教育学生全面发展所不可缺少的、重要的组成部分，尤其是六年级毕业阶段。我争取多进行家访工作，了解学生家长、家庭情况，增进与家长的沟通，及时反映学生在校表现，转达学校工作意见和对家教的要求。召开家长会2次，向家长通报我们教育教学工作的情况及学生思想现状，通过沟通，协同努力教育学生。三、本学期教学工作目标六年级教学工作时间紧、内容多、任务重，因此必须对教学工作做到有计划、有步骤、有效果地进行。对教学工作的基本要求是“全、严、实、精、活”。全面关心学生，面向全体学生、全面育人、全程育人；有严密的科学态度，对自己、对学生要严格的要求；从实际出发，踏踏实实，讲求实效；工作精益求精，精心设计每一节课，精心批改每一道作业，教学语言要精练清晰，板书要精简扼要；讲课情绪活跃高昂，教法灵活，学生应有充分活动的时间。具体做到：1、认真备课；2、认真上课；3、认真批改作业。按大纲要求，结合学生实际，精心设计习题；4、认真辅导学生，辅导学生分层次进行。坚持狠抓中间，促两头，处理好优中差的关系；坚持深浅取舍适度，讲练准确到位，把治足拜补缺落实到人头；坚持方法指导、心理调控，处理好理想与现实的关系。根据学生成绩档案，因人而异地进行辅导。对差生采取集体辅导与个别辅导相结合，学校辅导和家庭辅导同步走的办法，重视基础知识和基本技能的掌握。对成绩较好的学生提高要求，适当增加一些有难度的训练，最终达到既保证及格率又有尖子生这个目的。5、认真举行考试考试要严密组织，严格要求，精心安排。平时考试、单元考试、综合性考试，从出题，举行考试、阅卷、统分、进行质量分析等都要严肃认真对待，及时查漏补缺，力求做到课课达标，单元合格，人人过关。6、抓好毕业班的复习教学，认真研究复习课、习题课、评讲课、考试课四类课型模式，处理好讲、练、改、评、补等教学环节，努力优化复习教学的课堂结构，提高复习教学效益。正确处理好教材与资料、能力与难度、练习与纠错、规范与得分、总结与反思、时间与效益等系列关系。一定要忠于大纲，忠于教材，指导复习。首先要加强集体教研，发挥集体优势，根据大纲，确保知识点传授无误，要以教研组为核心，认真拟定复习习计划，组织学生对所学知识全面系统地复习。认真分析历年毕业试题及复习资料，明确考什么和怎样考，减少复习教学的盲目性，做到目标明确，心中有数，加强复习教学的针对性和实效性。科学规划、精心安排复习教学的过程。总体目标：1、进一步培养良好的行为习惯和学习习惯。2、巩固良好班风，完善班级管理制度，做到“人人有事做，事事有人做”，凝聚挖掘班级各方力量，提高班级整体水平。3、加强学风建设，培养学习兴趣，明确学习重要性，注重学法指导，提高学习效率。4、与学生融洽相处，建立“亦师亦友”的新型师生关系。5、争取学科质量有所突破。6、争取在期末毕业检测中取得优异的成绩。7、抓好早读以及中午的教学工作。四、具体措施（一）思想教育：1、定期召开班干部会议，及时了解班级情况，做好班干部的培养工作。2、多多了解关心学生，努力开导学生，尽力做好“心理专家”和“引导者”。（二）常规工作：1、适当调整班干部组织，每半个月举行一次班干部会议并做好记录。鼓励班干部积极主动并创造性地处理班内事务，培养工作能力。2、每一个月换一次座位。3、适当调整大扫除、平时值日轮流表，做到“人人有事干，事事有人干”并制定行之有效的班级卫生检查制度4、作好班级美化布置工作，营造学风浓郁，充满青春朝气的班级氛围。出好黑板报，做到每月一换。5、出操做到静、齐。6、加强安全教育。围绕这一主题进行消防、交通安全教育的同时，还要根据学生在校、在校外、在家庭这三个不同的场所，要对学生宣传安全常识、防范措施，严防事故发生。（三）学风建设：1、加强与各任课老师的联系，抓好各门学科的联系工作。2、做好“学困生”转化工作。3、加强对学生综合能力的培养，积极培养学生的创造精神，开展形式多样的活动，如知识竞赛、读书交流会、辩论会等。4、加强自主作业时的自主管理。五、活动安排：二月份1、报名注册，打扫校园卫生。2、加强学期初行为规范教育，组建班委会，学习五旗评分标准。3、寒假作业）评选、展示、颁奖活动。4、学生《新学期打算》交流、展示。三月份1、庆祝“三八”妇女节，让学生向妈妈说一句祝愿的话，我为妈妈做家务劳动。2、“学雷锋，树新风”主题教育活动：▲学唱雷锋歌曲---《学习雷锋好榜样》；▲召开“学习雷锋精神，争当四好少年”主题班队会；▲创办“学雷锋”主题的教室黑板报，努力让学生自己动手。▲组织开展“学习雷锋精神，争当四好少年”的手抄报竞赛评比，并在班级橱窗展览；▲组织全班学生进社区保洁护绿的环保学雷锋实践活动……6、积极鼓励学生参加活动，植树节活动：小花盆进教室四月份1、“我爱看的书”演讲比赛。2、校报，班报刊出。3、班级手抄报评选、展览活动。6、期中质量检查。五月份1、5.1劳动节教育2、迎“六一”艺术节演出准备活动（排练节目）。3、迎“六一”手抄报比赛、作文片断比赛。4、班报，校报刊出。六月份1、古诗词积累背诵比赛。2、活动成果展示。3、毕业考试。

新学期六年级班主任工作计划6这万物复苏，欣欣向荣的美好季节，我们重新起航迎来了新学期。经过与学生们半年接触，对班级的同学也有了深入的了解，让我对工作有一个较清晰的思路，我希望在新的学期里能搞好班级工作，把我们班建成一个和谐向上的大家庭!根据我班同学思想还不够成熟、学习目的不是太明确的特点，制定以下工作计划：一、学情分析。本班共有50名学生，从上学期学习情况来看，总体上说比较好，大部分学生对一些基础的知识能扎实的掌握，并且能灵活地运用，特别是班内陈秋娴、黎枝明等同学基础扎实、思维活跃，掌握了一定的学习方法。同时，学生的组织纪律比较强，班集体有一定的凝聚力，给教学创造了较为有利的内部环境和良好的学习氛围。但是由于本班两极分化较大，有小部分学生学习基础不扎实，从而导致学习成绩不理想，如吕仕伟、蒙明承等同学成绩太偏低，比较粗心，马虎，而且学习态度需要加强，对提高全班整体成绩有比较大的难度。现具体分析如下:（一）从上学期末测试的情况看，我班存在的主要问题是：1.学生为实现目标而努力的程度不够。2.对学生干部的满意程度不够。3.班级学生遵守纪律不够。4.一些学生学习态度不够端正，方法不够科学。（二）原因：1.学生对集体目标管理的参与度不够。2.学生干部以身作则不够。3.自律程度不够：（1）科任教师纪律要求宽严不一致，课堂纪律表现不一；（2）有些学生视学习为交作业账，上课时赶做其他作业，课余又感到无事可做，不认真学习；（3）学习成绩较好的学生在完成作业后不抓紧时间复习、预习，也放松纪律。4.学习方法不够科学，一些学生缺乏追求巧学的思想，预习、复习工作较差。5.一些学生不能刻苦磨炼自己的思想和意志：（1）学习满足于完成作业，完成作业后就不认真复习、预习；（2）较多学生怕苦畏难，训练不够。6.家庭教育上的问题。（1）家庭与学校合作不够积极，部分家长思想观念落后，知识水平低，家庭教育空白；（2）少数家长对子女期望值低家长，渴望子女成材，物质投入有余，但是精神投入不足。二、班级的主要目标及主要措施（一）目标：1.激发学生的学习兴趣，形成“我要学”的意识。帮助学生形成良好的学习习惯。学科测试成绩力争比上学期有所提高。2、加强安全、卫生教育，教育学生积极参加体育锻炼；培养学生良好的思想道德品质。3、鼓励学生积极参加校内外各种有益的活动，培养学生广泛的兴趣和爱好。（二）、具体措施：1、充分利用晨谈和班会向学生进行思想教育。根据本班实际情况制定相应的规章制度。本班同学要自觉遵守学校制度，遵守班级制度。2、安全教育不放松，做到天天讲，时时讲，处处讲，分分秒秒讲。把安全工作做好，力争不出现意外事故。3、整顿班干部队伍，协助老师抓好班级日常管理工作，配合学校各项工作。5、通过谈心，了解各种情况，逐步转化后进生思想，激发他们的兴趣，养成自觉学习、爱学习的好习惯，力争有所提高。6、把家校联系工作当作一项重点工作进行抓，经常进行家访，了解学生的学习动向，更好地提高他们的学习兴趣。7、和科任老师密切配合，完成各科教学任务。虚心听取经验丰富的老教师的意见，把教学搞好，充分利用课堂40分钟时间，让学生真正的从中受益。8、组织学生积极参加学生开展的各项活动，力争获奖。9、鼓励学生积极参加课外活动，尽量发挥自己的特长。努力做个德、智、体、美、劳等全面发展的合格小学生。以上是我班做的20xx―20xx学年第二学期的班主任计划，希望能充分发挥班主任的教育作用，引到学生的健康成长！

新学期六年级班主任工作计划7转眼间一个新的学期开始了，今天已经是教师节了。在教师节这天，我收到了学生很多的礼物，虽然大部分都是贺卡，但这些都是学生的心意，我十分感动。作为一名班主任，能够得到学生如此的关心，我真的是很欣慰，自己教出了这么多好学生。在已经开始的新学期中，我相信自己能够取得更好的成绩。忙碌而充实的教育教学又开始了，这学期我接到了六年级2班的教育教学工作。近几年我是一直担任毕业班的教育工作，对于毕业班的学生的一些特点，我还是很了解的，即便如此，压力也是很大，因为这个班不论是学生的学习成绩还是行为习惯在几个平行班中算比较差的了。但我还是相信今年我会把这个班教育教学工作做到很好。为了确保完成预期目标，特制订此计划。一、班级分析：这个班在四、五、六年级都换了不同的老师来任教，因此学生的行为习惯养成不是很好，上学期期末成绩语、数、英都在倒数，可见学生的学习习惯还没有养成。这学期我将重点抓学生的日常行为规范和学习习惯的养成。二、工作要求1、班级纪律方面(1)、课间纪律。课间是学生轻松休息的时间,良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而,丰富多彩的课间活动,就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点,采用师生共同参与的方式,开展“跳绳,做游戏,拍球”等活动,使学生既健体又受教育,还能增进师生之间的感情,扩大交流的空间，同时,随时提醒学生要注意的危险活动和场地,寓教于乐。(2)、课堂纪律。首先师生共同制定班规班纪,并制定相应的“奖惩”。这样学生既感到有趣,又有动力,而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的,这样变被动的各种要求为主动的行为,有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是“说到就要做到”。2、卫生方面。讲究卫生很重要。俗话说：“祸从口出，病从口入”。收拾好卫生,既能使身体健康,又能养成良好的生活习惯,还能创设一个良好的学习环境。个人卫生:要求衣着整洁,做好“三勤”,桌勤清,书勤摆,操勤做。班级卫生:每天早、中、晚分派值日生清扫,设立卫生监督岗,进行检查与监督。对于主动、及时打扫卫生的同学或小组,进行奖励。1、充分利用班会、晨会加强学生品德教育、行为养成教育。我们在课堂教学中，通过语文等各科教学对学生进行爱国主义教育，使学生热爱自己的国家。但利用晨会对学生进行爱国主义教育既是一个绝好的机会，又是对课堂教学的一个补充。学生的学习习惯、日常生活的行为习惯相当重要。影响着学生的一生，在晨会中，教师向学生们讲了有关这方面的故事，使学生受到教育。向学生介绍养成良好习惯的方法。在活动中让做得好的同学介绍自己的切身体会，自己的经验方法。这样学生之间就会产生一股无形的动力，自觉地去想做得好的同学学习，养成良好的行为习惯。在晨会中我们也要对一些不良的行为习惯进行批评纠正，使学生自濡渍染，从正反两方面受到教育。使他们能辨别对错，养成良好的行为习惯。2、班干部的培养：好的班干部就是班主任的得力助手，有一批好的班干部会给班主任工作带来很大的方便。同时也提高了学生的管理能力。在开学初首先进行民主选举班干部，对产生的班干部班主任要提出具体的要求，教给他们一些班级管理的经验和方法，及时指出他们工作中出现的失误。在学期中期，还要对他们进行民主测评，对不称职的班干部要及时更换。在学期末要开好班干部经验总结会，找出自己的得失。从而培养出一批优秀的班干部。3、差生教育：班主任要明确做好后进生转化工作的意义，认识到转变一个后进生跟培养一个优秀生同样重要。班主任在开学初就要排查摸清班级中的后进生，对他们要倾注更多的关注。在学生的生活、思想情感上，全方位的关怀学生、激励学生奋发向上，使他们建立自尊、自信，恢复求知的欲望。班主任要从正面教育，爱护学生，替后进学生着想，做到满腔热情地关怀，循循善诱地疏导，热心帮助他们解决实际困难，燃起后进生成功的希望之光。建立后进生档案，跟踪转化效果，并从实际出发有的放矢的进行转化教育工作。三、具体措施：1、抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好自修课纪律，提高效率。2、充分利用《学习园地》，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。3、利用各种形式和渠道对学生进行思想教育，发挥学生的主观能动性，激励学生。4、通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。5、定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。6、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。7、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。8、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。四、班级主要活动内容八月：8月31日报名注册。九月：打扫校园环境卫生；制定班级工作计划；对学生进行《守则》、《规范》、《礼仪常规》及学校规章制度教育；建立差生管理档案，制定转化措施；开展“交通宣传月”活动；开展第五届全国少年儿童书信文化活动；组织开展“爱国歌曲大家唱”歌咏活动。十月：出国庆专刊；开展少先队建队纪念日庆祝活动；组织学生参加市秋季田径运动会；进行家访活动。召开班干部会议十一月期中质量检测；开期中质量检测主题班会;评选优秀作文，投稿〈晨曦校园〉进行家访活动。十二月进行家访活动。元月出元旦专刊；开复习动员大会，制订复习计划；召开班干部会议以上是我拟订的本学期班主任工作计划，我会尽我最大的努力，抓好学生的学习工作，抓好学生的日常管理工作，争取在本学期不出差错，把好每一关。使我班成为一班风正和学风浓的班集体！我相信只要我一直努力下去，为班级的工作作出我做好的贡献，我就会给学生一个更好的未来，这是我一直都在为之奋斗的。做好一名教师，做好一名班主任并不难，但是要一直坚持下去，那就是十分困难的了。在以后的岁月中，我会一直努力下去。我们伟大祖国的未来就靠我们现在的努力还有我们将来的努力，教育好我们的学生，就是为我们祖国的未来打好基础，相信我们伟大祖国一定会更加的繁荣富强！

新学期六年级班主任工作计划8新的学期又要开始了，在每个新的学期都应该根据学生情况以及本学期的课程以及工作制定新的工作计划。旨在营造一个更好的班级学习氛围，使学生们能够在这最后一个学年里将基础打得更牢固，在小升初考试中能够取得优异的好成绩。一、营造氛围树立目标马上孩子们就要迎来小升初的考试了，这将是他们人生中的第一道难关。因此帮助学生营造出一个学习的氛围，以小升初考试为目标发起冲刺是身为班主任应该要做到的。在这一学期中，我会重点强调小升初考试以及六年级的重要性，务必让学生们感受到紧迫的压力，并通过组对学习等方式将压力转变为学习的动力，这样的情况下班级自然而然就会形成一个热爱学习、共同努力拼搏的良好氛围，有效的促进学生成绩进步，提高学习积极性。二、强化班风学风建设每个班级都有自己的班风学风，但是每个班级的班风与学风都不尽相同，有的班级班风学风较为活泼，学生们在一种踊跃活泼的气氛中燃起对学习的热爱。而有的班级班风学风较为严肃，在一种埋头前进中获取成功的果实。而我们班则略有不同，虽然活泼，但是并非那种热爱学习式的活泼，虽然可以根据以上计划中的学习氛围来调整，但是还需要附议班主任的言传身教，帮助这群六年级的大孩子们强化好班级学风。三、学生学习情况引导班级毕竟是由一个个学生个人组成的，虽说可以通过大的环境来对学生们带来各种隐性的影响和引导，但是更加细节方面的就需要班主任自身来进行一定程度的引导了。作为班主任必须要做到面对全体学生，两头抓中间促，哪边都不能放松，并且要针对各个阶段学生的情况做出有效的教育和引导性工作。例如后进生需要培养他的学习信心，改善他的学习习惯，并在一定程度上对其进行逼迫，使其慢慢的适应学习的节奏以后才能够适当的放手。而先进生则需要注意不能染上骄傲自大的坏毛病，更要注意其学习态度，保证领先水平。而位于中间段的学生们是基数最大也是最容易忽视的群体，因为相对来说不会让人太操心，但也代表着他们有着很强的可塑性，因此要充分的进行引导，不能顾此失彼，忽略这一群学生的情况。新学期需要注意的事情很多，但是我相信我能够应付这些挑战，带领我们xx班的学生闯过艰难险阻，将他们培育成才。

新学期六年级班主任工作计划9一、班级概况分析：本班共有学生46名，学生来源附近村组，素质不一，基础参差不齐。多数学生个性较强，充满爱心，具有善良、同情别人、热爱集体、尊敬老人、孝敬父母等良好的思想品质。二、学生思想状况：通过一学期的班主任工作，使我清楚的认识到，本班大多数学生积极要求上进，思想活跃，关心国家大事和社会热点问题，关心班集体，有集体主义观念。并愿意投身社会实践活动，表现出了独立思考和较为主动的参与意识。但全班的思想水平还是参差不齐的，还是有个别学生对集体活动态度冷淡，思想境界有待提高，更甚者有的表现出了自私自利、扰乱班级的正常学习生活秩序。急需在本学期初作为重点去抓。三、学生学习状况：班级整体学习成绩一般，出现了两极分化的趋势。优生能积极主动的学习，但不够灵活，差生基础不扎实，出现了知识断层现象。总体上分析，通过上一学期的努力，如今全班学习态度还比较端正。但是经过开学这三天的观察，再次发现，由于处在小学阶段的末期，面临升学，有的同学在积极进取，有个别同学好像对自己已经失去了信心，存在消极思想。四、生理心理方面：学生生理发育基本平衡，身高、体重、胸围等根据年龄对比，基本合理，近视率较低，超龄学生存在。总的来说，多数学生身体素质较好，在社区服务活动表现突出。五、工作思路：全面贯彻落实县教育工作会议精神，认真贯彻教育方针，强化管理，依法治教，与时俱进，以人的现代化素质标准为内容，以养成教育为基础，以综合评价为导向，以教育科研为动力，切实尊重儿童的身心发展规律，将日常培养与开展活动激发积极向上的情感教育相结合，积极探索新时期班主任工作的特点、途径、规律，构建新时期班主任工作管理模式，努力提高班主任工作的主动性、创新性、针对性和实效性。进一步贯彻新形势下的新教育精神，落实学校教育教学工作计划。本学期我班将以全面推进素质教育，提高学生的综合素质，帮助学生从小学跨入中学的大门为核心，深入开展各种活动，全面提高教育教学质量，为初中部送去一个个合格的小学毕业生。六、具体工作：进一步强化做人，成长教育。争取在课内打基础，教授给学生更多的知识;在课外活动求发展，按照素质教育的发展方向，努力培养学生具备各种能力，培养学生会做人，学会学习，学会锻炼，学会吃苦，学会办事。坚持把德育放在首位，落实《小学生日常行为规范》引导在校内做好学生，在家做个好孩子，在社会上做个好儿童。七、重点工作：为了能够继续树立先进班集体的班级形象，将继续培养具有"团结、活泼、严谨、求学"的班风，努力把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。特制定班级重点工作计划：1、首先以民主评选形式组建新的班委会成员。2、根据学生实际情况，制定奖惩分明的班级公约;3、在学生中培养竞争意识，有"你追我赶"的比学风格;4、面对全体学生，要顾全大局，做到抓两头促中间;5、关键要抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证。要抓好纪律关键在教育好待进生。所以，转化待进生特别是强化优秀生，争取考入初中班的工作显得异常重要;是所有工作的重中之重;6、成绩、表现好的学生要经常鼓励，既要肯定成绩，也要不断督促，更要加强辅导力度使他们不断取得进步;7、力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。本学期将要求班委干部学会发现同学们的思想上的变化，并且协助班主任去完成对待进生的帮辅工作。8、配合各科任教师，培养学生广泛的学习兴趣。八、工作措施：（一）抓好思想教育，强化德育工作。1、班队会为先导，品德课讲解为基础。2、抓住养成教育，讲规范礼仪。3、开展丰富多彩的班级活动。（二）深入改革，提高教学质量。（三）加强体卫工作，提高学生身体素质。1、积极参加学校体育卫生活动。2、坚持抓好第二课堂活动。3、上好健康教育并利用班报开展卫生知识普及。4、完善卫生检查评比。九、具体安排三月1、班级干部竞聘选举2、三八妇女节对学生进行尊老教育3、新学期新打算主题班会4、对学生进行常规教育5、开展争创文明班级动员、计划系列活动6、电话家访7朗读竞赛8记忆训练9写日记竞赛10查字典比赛11班干部培训四月1、对学生进行爱国主义教育2、手抄报竞赛、黑板报竞赛。3、班级优秀日记选评4、开展“感恩、生命、荣辱”为主题班会5、学生座谈会6班级干部考核评比7演讲8词语积累（成语）9古诗积累竞赛五月1、劳动竞赛，欢庆国际劳动节。2、开展我为班级做贡献主题活动3、开展“我要起飞”主题班会4、开展班级作业评比活动5、开展动手操作技能竞赛6、开展学生结对子活动7、考前家访活动六月1、组织做好演讲、故事比赛准备工作2、总结学生结对子活动3、期末复习动员会4、学生生座谈会5、告别母校活动――为母校献礼

新学期六年级班主任工作计划10为了当好班主任，为了能和学生融洽地生活，学习在一起，我认真制订了工作计划，从孩子们的角度考虑，给孩子自由的空间，让他们得到更多的锻炼。一、正班风：随着年级的升高，学生的思想变得复杂多变，比较容易受到新鲜事物的影响，由于受现在社会不良现象的影响，有些孩子的心理或行为方面出现了不良的势头，为此也影响了班级的风气。为此，我从本学期一开始就比较注重整顿班风，以身作则，用正确的思想去教育他们引导他们。对于不良行为表现比较突出的学生我会跟踪观察，独立谈话，直至其真的意识到自己的问题。班风正了，孩子们才可以集中精力学习，才可以健康快乐成长。二、充分利用宣传阵地：板报是宣传的最有效，最直接的途径。我把板报交给学生，组织一批有能力并喜欢宣传工作的学生，教会他们发扬各自长处，合理安排布局，把板报办好。培养学生良好的行为习惯：尊师守纪是我们的传统美德。怎样尊师？见到老师问好，当然不错。但仅仅如此是远远不够的。我们需要培养学生有正确的尊师观念，如：上课积极发言，开动脑筋；作业认真完成，不懂就问；格式正确，布局设计合理；关心班级卫生，爱护身边的财物等。这里包括了各方面的好习惯的培养。守纪也不是仅限于坐端正，而是能紧跟着上课的节奏，思路清晰，及时回答问题。我还喜欢学生插嘴，在适当的时候插嘴也能收到预期效果。不随地丢东西，走楼梯注意文明，不大声喧哗，良好的行为规范，是每个人必须遵守的，这一些我都认为是尊师守纪的表现。四、把握谈心的尺度作为母亲，我知道，孩子需要鼓励，需要信心。我常常在不经意的时候，发现我的小女儿会因为我的一句赞美鼓励而表现出兴高采烈的'欢呼。相比较一下，每个学生都是家中的宝，他们需要爱，需要激励，需要赞美，我不会吝啬自己的赞美声，于是我慷慨的把赞美送给每一位学生，哪怕他是班里学习最差的。当然，事物不是绝对的，而是相对而言的。我不是一味的赞美和包容，有时也会严厉的批评，这就是把握谈心的尺度了。特别是对严重犯错的学生，要让他知道自己的错误所造成的后果，并鼓励他们下决心改正，给他们信心。这六年来，我所担任的班级，虽然没有取得什么轰轰烈烈的成绩，但是我们平安的度过了六年，我很欣慰。回顾一年的工作，有甜酸苦辣，有喜怒哀乐，这使我的生活多姿多彩。让我积累了经验，也认识了班主任工作的重要性。虽然孩子们快毕业了，虽然我心里还或多或少的存有些许的遗憾，但是如果有机会继续担任班主任工作，我将继续认真踏实得工作，当好一个学生喜爱的班主任老师。

新学期六年级班主任工作计划11本学期，我担任六一班班主任工作，为了让班级在本学期能有一个更好的发展，让学生得到更大的进步，特制定班级计划如下：一、指导思想以《学校工作计划》和《德育工作计划》为指导，认真贯彻落实《小学生日常行为规范》，以行为习惯养成教育和安全教育为重点，积极参加学校组织的各项活动，创造温馨之家，使六年级成为一个有特色的班级。二、班级基本情况和目标我班现有学生14，其中女生8人，男生6人。多数学生基本养成了良好的生活学习习惯，但还缺乏奉献宽容精神，尤其是班级参加跳舞人数之多，对于培养优秀干部等班级管理十分不利。孩子们还缺少团结协作精神，缺少自主管理能力，尤其是对于班干部的培养还需加大力度。所以从开学初，培养得力的班干部，规范学生的行为习惯，明确学习目的，形成守纪、进取、勤奋的班风将是本学期的工作重点。三、工作措施：1、加强“五个一”习惯养成教育：养成良好的文明习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。因此，本学期，继续加强“五个一”习惯教育，使学生做到知行统一，做到“穿有样，坐有相，行有规，言有范。”2、开展丰富多彩的德育活动。本学期我班将从爱国家、爱学校、爱学校、保安全等方面开展德育活动，注重教育的生活化、情景化，力争使学生在日常的学习、生活中受到德育熏陶。3、班干部培养工作加强班级干部的队伍建设，努力打造一支讲正气、有责任、有影响力、有榜样作用的干部队伍。在日常工作中注意发挥学生干部的表率作用。该放手的一定要放手，从而历练能力，树立威信。与此同时，注意提高他们的自身素质和管理水平，定期召开班级干部管理会议组织学习。4、加强对后进生的教育工作。对于班级的后进生采用“五导”的教育方式，即：情感上开导，心理上疏导，思想上引导，学习上辅导，行动上督导。树立为了学生的一切的责任感，以自己满腔热情在后进生的心灵深处点燃起熊熊火焰，以自己诲人不倦的精神，把他们培养成为社会的有用人才。5、开展各项明星闪亮评比活动。继续开展明星闪亮评比活动，每天记录比赛结果，班主任要加强宣传发动，指导训练，将各项常规工作抓细抓实，力争主动，科学，民主管理班级，切实抓好班风班貌建设。同时认真抓好班会、晨会等，并经常开展形式多样，生动活泼的活动，使班主任工作的管理更合理化、规范化、艺术化。6。安全警钟常鸣。利用晨会、班会、校讯通等平台，注意加强对学生的安全知识的宣传，强化学生的安全意识，对于各种安全隐患及早发现、及早排除，让各种安全隐患消失在萌芽状态，真正做到“先防后治，防治结合”。7、家校联手，形成良好的教育合力。充分发挥校讯通的平台作用，把学生在校的各方面的表现反馈给家长，及时与家长沟通，使家长对孩子在校情况作到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。以上是本学期的班级工作计划，在工作中一定按计划完成各项工作。争取让学生在各方面有更好的发展，班级管理再上一个新的台阶。

新学期六年级班主任工作计划12一、班级概况分析：本班共有学生XX名。其中男XX名，女生XX名。学生来源附近村组，素质不一，基础参差不齐。多数学生个性较强，充满爱心，具有善良、同情别人、热爱集体、尊敬老人、孝敬父母等良好的思想品质。在过去的XXXX学年第一学期末的学校班级工作评比中，本班获得了"优秀班集体"这个光荣称号。二、学生思想状况：通过一学期的班主任工作，使我清楚的认识到，本班大多数学生积极要求上进，思想活跃，关心国家大事和社会热点问题，关心班集体，有集体主义观念。并愿意投身社会实践活动，表现出了独立思考和较为主动的参与意识。但全班的思想水平还是参差不齐的，还是有个别学生对集体活动态度冷淡，思想境界有待提高，更甚者有的表现出了自私自利、扰乱班级的正常学习生活秩序。急需在本学期初作为重点去抓。三、学生学习状况：班级整体学习成绩一般，出现了两极分化的趋势。优生能积极主动的学习，但不够灵活，差生基础不扎实，出现了知识断层现象。总体上分析，通过上一学期的努力，如今全班学习态度还比较端正。但是经过开学这三天的观察，再次发现，由于处在小学阶段的末期，面临升学，有的同学在积极进取，有个别同学好像对自己已经失去了信心，存在消极思想。四、生理心理方面：学生生理发育基本平衡，身高、体重、胸围等根据年龄对比，基本合理，近视率较低，超龄学生存在。总的来说，多数学生身体素质较好，在社区服务活动表现突出。工作思路全面贯彻落实特克斯县教育工作会议精神，认真贯彻教育方针，强化管理，依法治教，与时俱进，以人的现代化素质标准为内容，以养成教育为基础，以综合评价为导向，以教育科研为动力，切实尊重儿童的身心发展规律，将日常培养与开展活动激发积极向上的情感教育相结合，积极探索新时期班主任工作的特点、途径、规律，构建新时期班主任工作管理模式，努力提高班主任工作的主动性、创新性、针对性和实效性。进一步贯彻新形势下的新教育精神，落实学校教育教学工作计划，本学期我班将以全面推进素质教育，提高学生的综合素质，帮助学生从小学跨入中学的大门为核心，深入开展各种活动，全面提高教育教学质量，为乡中心学校初中部送去一个个合格的小学毕业生。具体工作进一步强化做人，成长教育，切实利用好现代远程教育信息平台，利用好自己的《绿色原野》个人教学网站进一步发挥自己网络方面的特长。争取在课内打基础，教授给学生更多的知识；在课外活动求发展，按照素质教育的发展方向，努力培养学生具备各种能力，培养学生会做人，学会学习，学会锻炼，学会吃苦，学会办事。坚持把德育放在首位，在落实《小学生日常行为规范》引导在校内做好学生，在家做个好孩子，在社会上做个好儿童。重点工作为了能够继续树立先进班集体的班级形象，将继续培养具有"团结、活泼、严谨、求学"的班风，努力把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。特制定班级重点工作计划：1、首先以民主评选形式组建新的班委会成员。2、根据学生实际情况，制定奖惩分明的班级公约；3、在学生中培养竞争意识，有"你追我赶"的比学风格；4、面对全体学生，要顾全大局做到抓两头促中间；5、关键要抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证。要抓好纪律关键在教育好待进生。所以，转化待进生特别是强化优秀生，争取考入疆内初中班的工作显得异常重要；是所有工作的重中之重；6、成绩、表现好的学生要经常鼓励，既要肯定成绩，也要不断督促，更要加强辅导力度使他们不断取得进步；7、力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。本学期将要求班委干部学会发现同学们的思想上的变化，并且协助班主任去完成对待进生的帮辅工作。8、配合各科任教师，培养学生广泛的学习兴趣。

新学期六年级班主任工作计划13这个学期，我接手了六年级(4)班的班主任工作。面对着全新的面孔，我也在为自己一个学期的班主任工作做了详细的计划，为了让班级充满活力与创新,为了能更好地塑造孩子们的心灵,让他们得到全面的发展,也为了使新学期班级上能有更新的气息,我将特制定班主任计划如下：一、预期班风：团结、文明、诚实、上进二、学生情况分析：六年级共有59名学生。随着年龄的增长，越来越多地出现心理问题，为班级管理工作带来了很大的难度。但学生又多聪明伶俐，多才多艺，是我校整体综合素质最好的班级。三、实施性教育方式：集体教育与个性教育的统一四、采取的措施：1、重视养成教育养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。充分利用班队会及晨会的时间学习《一日常规》,《小学生守则》和《小学生日常行为规范》,并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的,什么是不对的,使学生养成良好的学习和生活习惯。我将在班级设立“小小监督岗”,专门负责监督检查学生的日常行为,并在晚点时间进行一日总结,通过监督岗的汇报,评出“最佳拇指奖”对表现不够好的学生,及时进行点拨,指导,加强教育。使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不使一个学生掉队。2、重视德育工作合理利用升旗仪式,重大节日,加强学生的德育教育。这学期利用教师节、国庆节、中秋节和元旦节等重大活动举行一些有意义的主题班队会,使学生懂得做人的道理,让学生在各种活动和劳动中学会合作,学会生活。3、重视卫生工作讲究卫生很重要。俗话说,病从口入。收拾好卫生,既能使身体健康,又能养成良好的生活习惯,还能创设一个良好的学习环境。(1)个人卫生:要求衣着整洁,做好"三勤",桌箱勤清,物品勤

新学期六年级班主任工作计划14本班共有学生20名，其中男24名，*26名。学生附近村庄，素质不一，基础参差不齐。多数学生个性较强，充满爱心，具有善良、同情别人、热爱集体、尊敬老人、孝敬父母等良好的思想品质。学生思想状况：学生积极要求上进，思想活跃，关心国家大事和社会热点问题，并愿意投身社会实践活动，表现出了独立思考和较为主动的参与意识。但全班的思想水平参差不齐，还有个别学生对集体活动态度冷淡，思想境界有待提高，更甚者有的表现出了自私自利、结邦交派、扰乱班级的正常学习生活秩序。学生学习状况：班级整体学习成绩一般，出现了两极分化的趋势。优生能积极主动的学习，但不够灵活，差生基础不扎实，出现了知识断层现象。总体上分析，全班学习态度还比较端正，由于处在小学阶段的末期，面临升学，有的在积极进取，有的失去了信心。生理心理方面：学生生理发育基本平衡，身高、体重、胸围等基本合理，近视率较低，多数学生身体素质较好，在校运动会上屡屡夺魁。一、指导思想全面贯彻落实市教委的《关于适应新形式进一步加强和改进中小学德育工作意见》，全面贯彻教育方针，强化管理，依法治教，与时俱进，以人的现代化素质标准为内容，以养成教育为基础，以综合评价为导向，以教育科研为动力，切实尊重儿童的身心发展规律，将日常培养与开展活动激发积极向上的情感教育相结合，积极探索新时期德育工作的特点、途径、规律，构建新时期德育工作管理模式，努力提高德育工作的主动性、创新性、针对性和实效性。进一步贯彻新形势下的新教育精神，落实学校教育教学工作计划，本学期我班将以全面推进素质教育，提高学生的综合素质，帮助学生从小学跨入中学的大门为核心，深入开展各种活动，全面提高教育教学质量，为上一级学校送一个合格的小学毕业生。二、具体工作目标进一步强化做人，成长教育，课内打基础，教授给学生更多的知识；课外活动求发展，按照素质教育的发展方向，努力培养学生具备各种能力，培养学生会做人，学会学习，学会锻炼，学会吃苦，学会办事。坚持把德育放在首位，在落实《小学生日常行为规范》引导在校内做好学生，在家做个好孩子，在社会上做个好儿童。三、重点工作：为了能把本班建成具有"团结、活泼、严谨、求学"的班风，把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和*人。特制定班级重点工作计划：1、根据学生实际情况，制定奖惩分明的班级公约；2、在学生中培养竞争意识，有"你追我赶"的比学风格；3、面对全体学生，要顾全大局，做到抓两头促中间；4、关键要抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证。要抓好纪律关键在教育好后进生。所以，转化后进生特别是双差生工作显得异常重要；5、成绩、表现好的学生要经常鼓励，既要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步；6、力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。7、配合各科任教师，培养学生广泛的学习兴趣。四、工作措施（一）抓好思想教育，强化德育工作。1、班队会为先导，品德课讲解为基础。2、抓住养成教育，讲规范礼仪。3、开展丰富多彩的少先队活动。（二）深入改革，提高教学质量。（三）加强体卫工作，提高学生身体素质。1、积极参加学校体育卫生活动。2、坚持上好两操，两课，两活动。3、上好健康教育并利用班报开展卫生知识普及。4、完善卫生检查评比。五、具体安排时间、内容安排备注九月1、新学期新打算主题班会2、教师节对学生进行尊师教育3、班级干部竞聘选举4、对学生进行常规教育5、开展争创文明班级动员、计划系列活动6、电话家访7、计算题竞赛8、启起动记忆训练工程9、启动日记马拉松工程10、查字典比赛11、起动心理素质训练工程12、班干部培训十月1、对学生进行爱国主义教育2、重阳节对学生进行尊老教育3、班级优秀日记选评4、开展“感恩、生命、荣辱”为主题班队会5、开展三类学生座谈会6、班级干部考核评比7、演讲比赛8、词语积累比赛（成语）9、古诗积累对抗赛十一1、开展我为班级做贡献主题活动2、开展群雁齐飞主题活动3、开展班级作业评比活动4、开展动手操作技能准备工作5、开展学生结对子活动6、组织部分学生家长进行家教经验交流十二1、组织做好演讲、故事比赛准备工作2、总结学生结对子活动3、期末复习动员会4、中下生座谈会5、复习方法讲座一月1、组织学生复习考试2、各项活动总结3、进行期末评比暑假马上就要结束了，马上就要开始新一轮的教学任务了。我所带的班级假期之后就是六年级了，即将面临着毕业的压力。所以我这个班主任不仅要在学习上帮助他们，还需要调节好他们的心态。为了这个学期的工作能够顺利的开展，现制定一个新学期的工作计划，具体内容如下：一、学生心态的调节这一年，学生的心理压力是很大的。现在的升学越来越困难，家长都想让孩子们去好一点的学校，初中也是一个打基础的阶段，如果在这个阶段去到好一点的学校，遇见好一点的老师，那么对高中时期的学习会有很大的帮助。虽然很多学校都有好老师，但好学校的设施、办学条件什么的都是不一样的。所以作为班主任，我在这一年需要多关注学生的心理状态，发现不对劲的地方及时进行心理辅导，平时也要经常告诉他们要以平常心对待考试，考试的时候重要的就是心态，心态好，考试就可以考好。二、教学工作本学期我担任了两个班的教学工作，并担任其中一个班的班主任。这个学期，学校会进行几次模拟考试，一是让他们习惯这样的考试，二是培养他们做题的能力，让他们在面对升学考试的时候不要那么的紧张。我准备在布置作业的时候，增加几道初中的拓展题，要与当天所学的课程有关，同学们有能力的就可以做，不会做的也可以选择不做。就是为了让他们了解一下初中知识的难度，心里有一个底。三、班主任工作本学期我计划召开两次家长会，一次是在期中考试之后，一次是在期末考试之前。目的是为了向家长汇报学生的成绩，同时加强与家长的联系。因为六年级是比较关键的一年，需要家长和老师进行合作，一起提高孩子的成绩。在学校，由我监督着学生的学习，放学回家之后，家长也要对孩子进行管束，不要让他们在家里太过放松，保持一个良好的学习状态。本学期也要注重培养学生自觉学习的能力，这对他们以后的帮助很大。我们班很多的学生都是要在老师和家长的严格管理之下，才会认真的学习。在上课的时候，也要严抓纪律，让同学们都把注意力放在课堂上，不要做一些小动作，不认真听课。这一年就是他们在小学的最后一年了，作为班主任，我要在各方面都做好准备，帮助他们升上初中。一、用新的管理理念武装自己，提高班级管理水平在本学期中，本人要认真学习先进的班级管理理念，认真贯彻了党的教育方针，努力推进了素质教育，注重学生的全面发展，提高学生的整体素质，促进学生个性的发展。实施素质教育，就是要全面贯彻党的教育方针，以提高国民素质为根本宗旨，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，造就有理想、有道德、有文化、有纪律，德智体美等方面全面发展的社会主义事业的建设者和接班人。着眼于人的内在的发展要求，把人当作教育目的本身，这才是人们在素质教育口号下，追求教育价值的实质。要注重培养学生的自主性、主动性、创造性，使他们学会生存、学会关心、学会合作、学会生活，充分发挥学生的主观能动性，让学生自主地发展，从各种压抑中解脱出来，在生动活泼的发展中感受到学生生活的美好和快乐。二、以人为本，尊重学生，让学生成为班级管理的主人在班级管理工作中，尊重学生的人格，以平等的姿态面对学生，让学生有发表意见和看法的机会。使民主不再像天上的馅饼，一个永远也画不像的葫芦，让民主落到实处。本期我接任八年级六班的班主任，首先要在班内召开一次班会列为班主任工作计划主要内容，学生提出管理班级的意见。通过这样，提高学生积极性，许多问题由他们自己通过讨论拿出比较完整的意见，使班级洋溢着融洽、活泼、欢乐的气氛，让学生有一种愉悦、友爱、信任、自豪的情绪体验。凡是班集体的计划和决定，都应和班集体共同讨论，乐于给个别学生以帮助指导和援助。对学生表现给予客观的表扬和批评，以建立尊师爱生、团结友爱、协调融洽、紧张活泼的班内人际交流环境。三、一把钥匙开一把锁，关注学生的个性差异俄国教育家乌申斯基说：如果教育家希望从一切方面去教育人，那么就必须首先从一切方面去了解人。班主任要教育好学生，只有了解学生，掌握学生的思想状况，分析学生的心理状态，才能从实际出发对学生进行教育，才能做到一把钥匙开一把锁，把思想工作做到学生的心坎上。因此，全面了解和研究学生是班主任做好工作，提高学生素质的前提条件。研究学生心理的方法很多，我使用的主要方法有观察法、谈心法、实验法、研究有关资料法、调查访问法等。我力争对各种方法得来的信息材料，都做了深入的分析研究，去掉那些表面现象，抓住实质，得出实事求是的结论。四、提高学习的效率，交给学生学习的方法这也是班主任工作计划中的重要内容。首先，在了解学情的基础上，针对学生的年龄特点、知识基础、心理特点等情况对症下药具体指导。譬如记忆规律的运用等。为了使学校各科室的相关计划在本班级得到更好的贯彻和落实，形成良好的学校班级教育环境，树立良好的班风学风，切实提高学生的身心素质，特制定本学期的班主任工作计划如下：一、指导思想以学校及相关处室提出教育教学及班级管理的各项工作要求，贯彻落实“以人为本”的科学发展观，从学校班级工作计划与学生的思想实际出发，抓好班级的各项管理工作，以提高学生道德素质，文化素质和身心素质为目的，以学校开展的各项活动为契机，以树立良好班风和学风，增强班级凝聚力为主要任务，努力完成学校交给自己的工作任务，是全班学生在德、智、体、美、劳等各方面都得到发展，二、工作目标1、按照德育处的工作要求：加强树德立品的教育和教务处提出的培养学生自主、探究、合作、创新的学习方式，努力把学生培养成有灵魂有灵气的阳光少年。2、根据初二学生的心理和生理特点，加强学生心理健康教育，提高心理健康辅导水平。3、加强学法指导，培养独立学习能力和抗挫能力，克服学生的厌学心理。三、工作措施1、言传身教，以诚取诚。言传是身教的基本方式，身教是言传的有效手段。在我们耳边我们常常可以听到这样的话语“老师自己都做不到，还要求我做!”可见，我们的言行对学生有多大影响。所以，当我们要求学生做到时，我们自己应该首先做到。用我们的真诚去唤起学生思想上的共鸣。当然，我们作为班主任应该不断加强自我修养，不断汲取新知识，扩大知识面，注重自身良好品德的形成，以身作则，一视同仁，让学生信服，增强自己的亲和力，使自己的非权力性影响持久而深远。2、尊重学生，关爱学生。“爱”是教育的主旋律。教书育人是教师的天职，而育人应该是班主任的首要天职。爱学生，尊重学生人格、兴趣、爱好，了解学生习惯以及为人处世的态度、方式等，然后对