红酒销售业务经理岗位职责（共13篇）

Word-32-红酒销售业务经理岗位职责（共13篇）

篇：销售业务经理岗位职责（推举）1.销售业务的开展、谈判，合同的签订，贷款回笼。2.客户定期访问、开辟及维护。3.市场信息搜集、汇总有关销售资料。4.预备投标报价、产品推广、标书预备、合同管理。5.负责车辆联系及发货的组织预备工作。6.支持所属区域代理商开发市场。

第2篇：岗位职责(销售业务经理、业务员)大区经理：

1、岗位职责

（1）、负责培训教导大区内员工遵守员工行为规范，并在日常的工作中严格监督执行，发觉问题准时指正，建立一支高效的销售团队

（2）、指导团队遵守公司销售政策，完成区内销售任务。（3）、保证区内销售按时回款，确保无呆死帐。

（4）、依据公司下达市场推广品种指标，催促辖区内全部人员天天查看市场推广品种进院状况，同时根据制度要求回复看法及帮助业务员完成任务。

（5）、按照公司下达的开户方案，在指定时光内帮助业务员，确保完成开户工作。指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发状况举行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标。负责区域内协议的跟进与实施，催促市场终端笼罩和销量实现。

（6）、大区经理80%以上的时光要用于伴随业务员访问客户，指导业务员的工作，协助业务员分析产品和市场，解决重点问题。提升业务员的素养、工作能力，从而提升销售业绩。

（7）、管理好区内业务人员，严格执行公司考勤管理制度，天天对大区业务员的在岗状况举行核查，浮现异样时，报营销管理司，确保出勤率。

（8）、确保大区内业务员做好辖区医院对帐工作，及对帐问题的跟踪处理，做好业务员交接的监督工作，对交接过程监督不利给公司造成损失需担当责任。做好新上岗业务人员的业务培训工作。

（9）、定期做好部门人员的绩效评估，试用期业务员每月举行考核，转正后业务员每季度举行考核。对于评估不合格人员，报营销管理司和人力资源部，提出调节的书面建议。

（10）指导、汇总业务员提交各种报表，在公司时光交接表中要求的时限内，做好大区各项资料及公司暂时下发的各类报表的提报。确保本区各种报告、报表和申请的规范、精确     、准时。

（11）、确定大区周会时光，每周在固定时光内组织一次销售会议，内容包括：学习公司的各项制度，公布考勤状况，一周销售回顾及销售分析，分析问题，解决问题，与每个业务员单独交流上周费用使用状况，确保本区费用真切合理，制定下周工作方案和费用预算，支配促销品种促销方案，产品学问学习，销售技巧培训，销售阅历沟通及团队建设活动（鼓励勇气、激励上进心、增强团队凝结力）。

（12）、与辖区内卫生局局长及分管基药的副局长、科长等，及目标医院业务院长、药剂科主任顺畅交流，组织辖区内上述领导每半年至少一次参与公司组织活动，保持良好的关系，每月至少访问及宴请一次，使其成为公司的忠诚客户，营销管理司对到公司的客户举行记下，半年会全年会举行公布。（13）、提前与上级领导交流，申请费用，做好公司市场推广品种供给商客情维护工作，与供给商客户销售团队搞好联谊活动，并将与供给商客户联谊活动的效果在当日日志中讲述，并将供给商提出的要求邮件报营销管理司总监，准时向副总、事业部总经理、总经理及相关中心，汇报所辖区域的产品销售和工作发展状况。由营销管理司跟踪直至解决。

（14）、确保天天登录OA，准时了解公司的信息，按照公司的营销策略，分析市场并指导业务员的工作。根据公司制度要求，天天填报工作日志，同时督察辖区业务员工作日志填报完成状况，天天对业务员日志举行点评，对提报的问题举行处理反馈。

（15）、充分了解公司产品及市场，密切关注当地医药政策的变化，准时、精确     地收集有关招标、医保、物价及竞争产品等重要信息。

（16）、、严守公司各项隐秘。不滥用公司名义对外举行虚假允诺。未经授权，不得向媒体透露公司的任何动向和资料。妥当保管因职务上的需要所持有些记载着公司信息及商业隐秘的一切文件、载体，不得泄露、公布、发布、出版、传授、转让或者其他任何方式使任何第三方（包括根据保密制度的规定不得把握该项隐秘的公司的其他职员）把握；也不得在履行职务之外使用这些商业隐秘及信息。严格执行已签定的《保密竞业限制协议》。

（17）、负责辖区内卫生行政主管部门的业务交流，行政主管部门挑选基药招标配送企业时，确保公司中标的任务。对确定开发的市场举行系统管理，业务员按区域划分市场（见附表13），负责辖区内客户的开发、维护、上量。

（18）、按照公司费用管理制度，严格审核、控制业务人员的费用预算及费用使用状况，确保费用使用的真切性、合理性、有效性，审核销售折扣、费用并不断降低销售费用，保证公司利润。

（19）、监督、检查销售员对客户的定期拜访状况，随时了解客户要求；准时处理客户异议和投诉。

（20）、对客户档案、交易记录等举行综合分析；保证销售信息的准时性、精确     性和完整性，为公司销售、选购、物流等决策的制定提供支持。

（21）、有能力带教新人，如业务员等。

业务员：

1、工作职责（1）、遵守公司的规则制度和销售政策,按照公司制定的行为标准来规范自己的行为、维护公司的名誉。收集市场信息，准时向有关部门反馈。

（2）、开辟市场，建好客户档案，维护好客情关系。拟定负责区域的市场开发目标及开发计划。帮助生产企业举行区域市场的开发计划及方案的落实。（3）、严格按公司划分的区域销售，不得跨区域销售。对于有渠道销售规定的品种，不得私自串货，由此产生的损失，业务员全额担当。

（4）、天天准时登陆新品进院模块，对选购要求进院及对接的品种七天内回复调查状况，并在规定的时光内完成进院及对接任务。

（5）、每月18日前将辖区内客户信息资料（姓名、电话、职务等）和客户信息变更的状况报大区经理，由大区经理收拾后每月20日报营销管理司。（6）、负责供货单位的供货方案收集、开票、提货、送货，并按规定时光交回销售回执。对于商业客户，每笔发货前必需签订购销合同，交销售服务部保管。（7）、按照公司要求按时上报规定的各种报表，确保各种报告、报表和申请的规范、精确     、真切、合理、准时。

（8）、认真确认医院提出的销售退货是否属公司销售品种，打算是否可以退货。假如非公司销售货物，不同意退货，告诉客户药品不行退的缘由。属公司销售产品，客户要求退货的无条件退货。

（9）、负责客户的货款回收，除公司核准的回款时光外，其余客户均要求现款现货。确保市区内24小时供货，辖区内48小时供货到位。帮助公司或与业务单位的对帐等活动。

（10）、定期参与大区会议（周会、月会），交流、提报需要解决的问题，反馈市场信息；回顾本月销售状况，完成公司月会必需汇报的内容，并制定下月工作方案。

（11）、准时填写业务员费用表及大区工作表，每月28日前连同费用单据一起交给大区经理审核。

（12）、认识公司和所在市场有竞争力的品种，做好每日、每周、每月的工作方案并按时填写工作日志。

（13）、严格执行公司考勤管理制度，全额工资与天天的打卡、报备记录挂钩。（14）、严守公司各项隐秘。不滥用公司名义对外举行虚假允诺。未经授权，不得向媒体透露公司的任何动向和资料。妥当保管因职务上的需要所持有些记载着公司信息及商业隐秘的一切文件、载体，不得泄露、公布、发布、出版、传授、转让或者其他任何方式使任何第三方（包括根据保密制度的规定不得把握该项隐秘的公司的其他职员）把握；也不得在履行职务之外使用这些商业隐秘及信息。严格执行已签定的《保密竞业限制协议》。

（15）、诚挚的对待同事与客户，热心的协助员工，乐观准时地解决客户所碰到的问题和困难。乐观帮助供货商开发市场。

第3篇：销售业务员岗位职责聚源车业销售业务员岗位职责

1.仔细贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提升自身推销业务水平。

2.乐观完成公司规定或允诺的销售量指标，为客户提供主动、热烈、惬意、周到的服务。

3.负责与客户签订销售合同，催促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

4.对客户在销售和与公司合作过程中浮现的问题、乐观协调和向公司反映，并协助或联系有关部门或负责人妥当解决。

5.收集一线市场竞争信息和客户实际销售情况及客户的看法，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考看法。

6.填写有关销售表格，提交销售分析和报告。

7.做到以公司利益为重，不索取回扣，不私自接受馈赠财物，遵守国家法律，不构成经济犯罪。

8.完成公司领导暂时交办的其他任务。

9、协作公司其他相关部门、人员办好市场相关服务工作。

销售内勤岗位职责

1.负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、收拾、建档和保管工作。

2.负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态状况的质询。

3.负责收集、收拾、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

4.帮助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，准时转告客户信息，妥当处理。

5.负责客户、顾客的投诉记录，帮助有关部门妥当处理。

6、负责客户订单的受理，并准时精确     无误的传达给库管与财务人员，跟踪落实状况，同时与销售人员交流协调做好催款与售后服务工作。

7、帮助和协作领导做好部门内务、各种会议的记录等工作。

8.逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥当保管电脑资料，不泄露销售隐秘。

9、负责客户档案系统的建立于订单的存录与更新维护；

10、准时向领导汇报客户运营过程中反馈的问题并准时记录存档；

11、完成领导暂时交办的其他任务。

第4篇：销售业务员岗位职责销售业务员岗位职责

1.仔细贯彻执行公司销售管理规定实施细则，努力提升自身推销业务水平。

2.乐观完成或允诺的销售指标，为客户提供主动、热烈、惬意、周到的服务。

3.逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥当保管电脑和电脑内的资料，不泄露销售隐秘。

4.负责所辖区的市场调研分析预测工作，评估市场调研，提出改进建议或讨论报告供领导参考。

5.扩大所辖区的销售网络，认识该区域的市场特点，营销特点与该区域的客户建立长久稳定的合作关系。

6.负责收集、收拾、归纳市场行情、价格、客源等信息资料，提出分析报告，为部门领导决策提供参考。

7.完成销售经理和营销部长暂时交办的其他工作。

第5篇：销售业务员岗位职责销售业务员岗位职责

1.仔细贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提升自身推销业务水平。

2.乐观完成规定或允诺的销售量指标，为客户提供主动、热烈、惬意、周到的服务。

3.负责与客户签订销售合同，催促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

4.对客户在销售和使用过程中浮现的问题、须办理的手续，协助或联系有关部门或单位妥当解决。

5.收集一线营销信息和用户看法，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考看法。

6.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

7.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。

8.完成营销部长暂时交办的其他任务。

销售助理岗位职责

1.负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、收拾、建档和保管工作。

2.负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态状况的质询。

3.负责收集、收拾、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

4.帮助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，准时转告客户信息，妥当处理。

5.负责客户、顾客的投诉记录，帮助有关部门妥当处理。

6.帮助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。

7.逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥当保管电脑资料，不泄露销售隐秘。

8.完成营销部部长暂时交办的其他任务

第6篇：销售业务员岗位职责销售业务员岗位职责

销售业务员岗位职责

1.仔细贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提升自身推销业务水平。

2.乐观完成规定或允诺的销售量指标，为客户提供主动、热烈、惬意、周到的服务。

3.负责与客户签订销售合同，催促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

4.对客户在销售和使用过程中浮现的问题、须办理的手续，协助或联系有关部门或单位妥当解决。

5.收集一线营销信息和用户看法，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考看法。

6.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

7.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。

8.完成营销部长暂时交办的其他任务。

销售内勤（助理）岗位职责

1.负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、收拾、建档和保管工作。

2.负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态状况的质询。

3.负责收集、收拾、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

4.帮助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，准时转告客户信息，妥当处理。

5.负责客户、顾客的投诉记录，帮助有关部门妥当处理。

6.帮助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。

7.逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥当保管电脑资料，不泄露销售隐秘。

8.完成营销部部长暂时交办的其他任务

第7篇：销售业务员岗位职责销售业务员岗位职责

一.遵守公司规则制度，执行各项实施细则。

1.工作期间必需保持衣着干净，注重个人卫生。

2.严格遵守公司的作息时光，按时上下班，并自觉执行上下班打卡制度。因外出办公不能按时上班打卡的，须提前一天向部门经理说明事由，并填写《考勤审批单》,由部门经理签字后，提交行管部主管和常务副总签字后生效，事后提交无效；如因工作特性和突发状况之需要，不能按时下班打卡的，必需在下班前一小时内打电话告诉部门经理同意后，并在次日上午补填《考勤审批单》，由部门经理签字后，提交行管部主管和常务副总签字后生效，未办理补签审批手续的无效。工作日期间如需请假，请假人应按照规定的管理权限向部门或领导办理请假手续，经批准后方可休假，并需提前一天填写《考勤审批单》，交部门经理、分管副总和常务副总签批后交行管部备案，并指定专人接收重要工作。如有紧张事宜，可以事后补假单，但要直接打电话向部门经理及行管部主管请假，方能休假，否则，按旷工处理。

3.自觉听从领导的工作支配和调动，不得无故否决、迟延敷衍或自行终止领导支配的工作，对于领导的支配和调动，有权提出建议、看法或向更高一层领导反映，但在指令更改之前，必需坚定执行。

4.爱惜公司的一切公物财产，节省用水、用电、办公用品。

5.自觉维护工作环境的卫生，不随地吐痰、乱丢纸屑、果皮、烟头及杂物，保持环境干净。

6.日常业务用车须填写《派车单》，经部门经理或分管副总、行管部主管、常务副总批准后，由行管部统一支配方可使用。

二.根据公司要求建立客户档案并准时更新。

1.业务员必需对自己所管理的客户建立符合公司要求的客户档案(范本)，纸质客户档案表由销售部管理,电子版客户档案表由市场管理部存档。每季末20日前检查一次是否有需要更新的内容，日常工作中也要按照客户变化状况准时更新，并将更新后的客户档案表将营销部和市场管理部存档。

2.新增客户必需在完美客户档案和销售与信管制度要求的基础上方能系统建档，举行销售。

3.年底对自己的客户群体举行梳理，注重甄别有效客户并按照自己的时光和精力结合公司支配合理调配客户群体数量，形成报告上报公司年度销售工作会议研究，提升销售网络质量。

三.结合公司支配,制定阶段市场销售目标及任务。

1.按时参与公司年度、季度、月及日常销售工作会议，具体预备相关的总结、报表等资料，遵守会场纪律，乐观发言，并作好会议纪录。

2.每年初参与公司年度销售工作会议，提报上年度工作总结（范本），年度销售目标及方案（范本）。利用会议全体参会人员的研究和分析，参照上年度销售目标及任务完成状况，结合自己管理客户的详细状况，按照公司的整体部署，制定全年销售目标及任务。

3.每月初参与月度销售工作会议，提报上月工作总结（范本）和本月销售目标及方案（范本），对销售客户群体及产品销售结构举行研究

和分析，总结阅历查找不足，完美月度销售目标及方案。

四.结合详细市场,规划销售网络,并逐步提高销售网络质量。

1.拟定每周客户访问方案表，注明本周需要访问的客户、目的以及想要达到的目标等内容，提报部门经理。过程中根据访问表方案去执行，执行完毕后于每周五下班前填报每一客户的访问表记录表，并与方案举行对照，以提升方案性和查找不足。

2.在与访问客户的交流中，应特殊注重重点客户的维护，建立良好的客情关系，提升公司产品在客户选购中的份额。

3.天天下午做好其次天的工作方案,以便利其次天工作方案的支配，每个星期要作出一份总结报告，总结上一星期的工作状况；每个月底要做一份本月份总结报告（范本）,总结本月的工作状况（并在月销售工作会议提报）。

4.在任何时候、任何状况下均不得与客户发生争吵。

五.规范销售操作流程,努力提升自身业务水平。

1.全部客户在交易前必需提交符合公司要求、完美的客户资料。

（1）企业法人营业执照副本复印件。

（2）组织机构代码证副本复印件。

（3）普通纳税人资历证书和开票资料。

（4）法人或担保人身份证复印件。

（5）客户状况一览表。

2.需要授信交易的客户，须填写《客户授信审批表》，表内项目内容要求真切完整，并按流程报批（因为特别缘由与客户不能签订授信合

同的，必需以签呈方式报备交易计划，经公司审批同意后方可执行）。

3.授信合同要求在10个工作日内签回，签字盖章等手续必需符合公司要求。

4.针对特别选购或需要转变信用交易方式的，须填写《单笔购销合同审批表》，表内项目内容要求真切完整，并按流程报批。

5.单笔购销合同要求业务员必需在次日签回，签字盖章等手续必需符合公司要求。

6.特别订货到库后，联系客户按合同商定付款及出货；假如逾期未付款的，先暂停发货并报营销部经理；如超过合同到货时光45天以上仍未能发完货物的，由市场管理部统计后，公司将按未发货数量选购金额作逾期罚息处理。

8.举行销售发货时，须填写《订货单》或短信通知发货（短信通知包含以下要素：客户名称、送货地点、产品名称、克重、规格型号、分量或张数、单价、自提车牌号或提货人信、备注状况等）。其次个工作日内，必需对上一工作日的《订货单》举行签字确认。

9.销售价格低于公司《销售价格表》和销售价格政策举行发货的，必需填写《优待价格审批表》，并按流程报批。

10.客户需要退货时，需填报《退货申请表》，阐明退货品种、规格、数量、单价、退货缘由、原发货单号后，交营销部经理审批。

11.每年建立客户销售台账，天天对销售台账举行记下，准时发觉销售过程中存在的问题，并随时与业助举行有效的信息交流,随时了解发货状况和订货信息的完成进度,以求为客户提供优质的服务。

12.在访问客户过程中，注重收集客户的需求变化以及竞品或竞争对手的动态，对收集到的信息举行有效过滤，真切把握一手市场资料，并提报公司以便作为决策参考资料，对有销售意向的状况建立意向销售记下表，适时对意向订单举行记下跟踪，也可向营销部经理举行提报，需寻公司资源协作，达成销售意向。

13接到客户质量投诉后，第一时光先核实状况，确认无误后填写《客诉书》交客诉专员，伴随客诉专员或工厂质检员前往客户处查看状况，终于确认客诉事实。

14.《客户惬意确认书》要求在10个工作日内签回，签字盖章等手续必需符合公司要求。

15.按公司规定和客户实际状况，填写《开票通知单》通知业助开具发票，通知单上注明客户名称、提货单号、总金额以及备注状况等。

16.按公司要求收领发票，建立发票记下薄完美交接。并严格按公司合同及要求收回货款，收款后在《回款台账薄》上记下。

17.对逾期客户需要发货的，必需在月底最后一天填报下月《逾期客户发货审批表》，具体填明逾期金额、逾期时光、逾期收款金额、逾期收款时光、逾期内发货金额等，并按流程报批。

18.每季末定期函证或特别状况函证，收到对账函后与自己发货台账举行核对，核对无误后送达客户处；要求本月15日前必需收回；要求原件（传真件清楚），签字盖章。

19.帮助公司回收木夹板，联系好木夹板收取后，通知业助支配驾驶员到客户处收取

六.执行公司规定的销售政策,并按照市场反馈,提出合理改进看法。

1.具体了解区域市场，收集市场动态与竞品信息,准时上报部门

2.利用相关的市场调查(利用网络,走访客户,文本资料等),认识并把握区域的资源情况,包括：现有些客户数量、产品消费水平,销售目标及差距,,公司在客户中的份额及主要竞争对手信息等

3.把握区域市场动态,特点和趋势,并将所收集到的实用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料.

4.按照以上基本情况,确定在当地的市场目标

七.不断学习行业学问,不断提升业务素养,以便完成各项任务指标,扩公司市场影响,增加市场竞争能力,提升企业的知名度.

第8篇：销售业务员岗位职责销售业务员岗位职责(一)

1.仔细贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提升自身业务水平。

2.乐观完成规定或允诺的销售量指标，为客户提供主动、热烈、惬意、周到的服务，并协作销售代表(番禺销售代表)的工作;

3.办理各项业务工作,要做到:乐观联系，事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公;

4.负责与客户签订销售合同，催促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

5.对客户在销售和使用过程中浮现的问题、须办理的手续，协助或联系有关部门或单位妥当解决。

6.收集一线营销信息和用户看法，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考看法。

7.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

8做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。

9.对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,根据合同的规定追踪和催收,浮现问题准时汇报、请示并处理;

10.乐观进展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开辟业务渠道;

11.出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢靡铺张.完成营销部长暂时交办的其他任务。

销售业务员岗位职责(二)

1、负责产品的市场渠道开辟与销售工作，执行并完成公司产品年度销售方案。

2、按照公司市场营销战略，提高销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，乐观完成销售量指标，扩大产品市场占有率;

3、与客户保持良好交流，实时掌握客户需求。为客户提供主动、热烈、惬意、周到的服务

4、按照公司产品、价格及市场策略，自立处置询盘、报价、合同条款的商议及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

5、动态掌握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

6、维护和开辟新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

7、收集一线营销信息和用户看法，对公司营销策略、售后服务、等提出参考看法。

8、以你司的特点定发挥销售员的乐观性，以你司的定位来定。

销售业务员岗位职责(三)

1.全部公司员工都必需遵守国家的法律规矩和公司的规则制度。

2.全部销售人员均应遵章守纪、保证自身平安。

3.销售人员在日常工作中要注重自身言谈举止，树立公司良好形象。

4.销售人员应该深化理解公司相应的销售政策，并且把它变成自己的语言，流利地把它表述出来。

5.销售人员必需根据实际工作状况填写相应的销售报表和总结报告，并按时上交这些报表。

6.销售人员必需根据客户的实际状况，在销售内勤的帮助下，把自己所管辖的客户举行分档管理。

7.销售人员每月底都要按照公司总体销售目标，制定出下月自己的工作方案和销售目标，并把它们分解到每周甚至天天。

8.销售人员每月底都要制定出自己下月的老客户回访方案，以便在开发老客户的同时，稳定老市场，稳定基础销量。

9.销售员作为公司领导作出销售决策时的助手，必需准时收集与公司有关的市场信息，并把自己认为实用的信息收拾出来，准时上报销售内勤备案或直接找自己的主管反映。

10.销售人员在接到销售内勤支配的客户跟踪工作之后，要按时跟踪处理，并将跟踪处理结果准时汇报。

11.销售人员在走访市场时，必需仔细听取客户投诉或建议，并仔细作出记录，回公司后报与销售内勤备案并反馈处理建议;能够当场处理的，尽量准时处理，并把问题及处理结果准时报与销售内勤备案，以免客户再次追诉。

12.销售人员必需保证公司指定的通讯工具在7︰30-22︰00的畅通性。

13.假如公司政策调节、新品上市等状况变更，销售人员应准时根据公司部署通知到每位客户，以便公司政策的执行、新品的推广等。

14.销售人员要做好所辖销售网点的设备监管及使用指导工作，以保证公司所投放设备使用的平安性和设备的专用性。

15.及时参与公司组织的销售会议，遵守会议秩序。

16.销售人员在办公室要自觉遵守办公室制度，有暂时工作时，要主动协作其他人员完成。

17.销售人员应仔细执行公司领导支配的全部暂时性工作。

第9篇：销售业务员岗位职责云南紧箍包装材料有限公司销售业务员岗位职责

1.公司全部员工都必需遵守国家的法律规矩和公司的规则制度。

2.全部销售人员均应遵章守纪、保证自身平安。3.销售人员在日常工作中要注重自身言谈举止，树立公司良好形象。

4.销售人员应该深化了解公司产品特性及销售政策，并且把它变成自己的语言，流利地把它表述出来。

5.销售人员必需根据实际工作状况填写相应的销售报表和周、月、年度总结报告，并按时上交这些报表。

6.销售人员必需根据客户的实际状况，根据公司要求，把自己所服务的客户举行分档管理，做到便于检索、查阅。7.销售人员每月底都要按照公司总体销售目标，制定出下月自己的工作方案和销售目标，并把它们分解到每周甚至天天。

8.销售人员每月底都要制定出自己下月的老客户回访方案，以便在开发新客户的同时，稳定老客户市场，稳定基础销量。

9.销售员作为公司领导做出销售决策时的助手，必需准时收集与公司有关的市场信息，并把自己认为实用的信息收拾出来，准时向公司反映。10.销售人员在接到公司支配的客户跟踪工作之后，要按时跟踪处理，并将跟踪处理结果准时汇报。

11.销售人员在走访市场时，必需仔细听取客户投诉或建议，并仔细做出记录，回公司后报董事特长理建议;能够当场处理的，尽量准时处理，并把问题及处理结果准时报公司备案，以免客户再次追诉。

12.销售人员必需保证公司配发的通讯号码在24小时保持畅通性。

13.假如公司销售政策调节、新品上市等状况，销售人员应准时根据公司部署通知到每位客户，以便公司政策的执行、新品的推广等。

14.销售人员要做好所辖销售网点的设备监管及使用指导工作，以保证公司所销售设备能正常使用。

15.及时参与公司组织的销售会议，遵守会议秩序。16.销售人员在办公室要自觉遵守办公室制度，公司有暂时工作按排时，要主动协作其他人员完成。

17.销售人员应仔细执行公司领导支配的全部暂时性工作。

第10篇：销售业务员岗位职责销售业务员岗位职责

各个行业的销售业务员，在工作中在以销售产品为目的的原则上，要如何工作，工作中的岗位职责有哪些呢？以下南沙人才网收拾了具体的销售业务员岗位职责资料，仅供参考。

1.仔细贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提升自身业务水平。

2.乐观完成规定或允诺的销售量指标，为客户提供主动、热烈、惬意、周到的服务，并协作销售代表（番禺销售代表）的工作；

3.办理各项业务工作,要做到:乐观联系，事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公;

4.负责与客户签订销售合同，催促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

5.对客户在销售和使用过程中浮现的问题、须办理的手续，协助或联系有关部门或单位妥当解决。

6.收集一线营销信息和用户看法，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考看法。

7.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。（南沙业务员聘请）

8做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。

9.对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,根据合同的规定追踪和催收,浮现问题准时汇报、请示并处理；

10、乐观进展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开辟业务渠道；

11、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢靡铺张.完成营销部长暂时交办的其他任务。

销售业务员管理制度

公司为做好销售管理，对于销售部的各位工作人员都要制定各项激励制度，管理制度等。以下是企业销售业务员管理制度，可供参考。

为了规范业务人员的管理，提升公司销售业绩，提升销售人员的业务水平，坚持合情合理、实事求是的原则，坚持按劳分配、多劳多得的原则，特制定本制度。

一、

在公司

业务员应按时上下班，不能迟到早退（参考考勤制度），保持办公室清洁卫生，乐观宣扬公司，言行举止注重公司及个人形象。天天早上上班后的前几分钟，做好办公室的卫生，

接下来的销售人员开早会，主要是递交访问记录表并研究解决昨天在跑业务的过程中碰到的问题，向领导汇报今日的工作工作方案。

二、

出差

出差前做好出差预备，最好电话预约好，做到有些放矢。出差在外，天天填写访问记录表（客户报备表），晚上九点钟之前向领导汇报当天工作状况（短信，电话都行）。

考勤制度

参照公司坐班人员的考勤方法。另外销售部对无故迟到早退的业务人员，每人每次罚款5元，当天当面交与销售部领导，这些罚款累积到月底作为没有迟到早退的业务人员的嘉奖。

四、

业务积分制

业务人员平均天天都要深化访问最少一个客户，每访问一个客户积一分，每个月每个业务人员的最少积30分。该分以真切的访问记录为准。月累积少三分以上罚做办公室卫生一次。

五、

业绩任务

公司给每个业务人员有销售业绩上的要求，销售任务按照不同的详细状况而定。详细的销售任务写入劳动合同。

六、

项目信息公司备案

从网上或从公司及其它渠道获得的项目信息应准时备案，以免业务员之间的业务矛盾，未备案的信息谁先备案算谁的。

七、

项目信息落实

经过备案的信息，弄清晰具体的客户需求（多大机子及相关配套设备清单）以后向领导

汇报，由公司领导打算该项目应当由谁去跑。

八、

培训学习方案

业务人员应当主动学习业务技能，天天总结自己在工作过程当中碰到的问题，不管是技术上还是商务上，把碰到的问题记录下来，其次天早会或周六总结会上大家共同研究。达到天天都有长进的效果。公司领导应在周六的总结会上赋予这周工作仔细踏实的业务员以表扬和嘉奖。

接下来的南沙职位资料是：南沙销售代表聘请南沙销售主管聘请

选购助理工作职责

一个选购部门的选购助理岗位，是以帮助选购主管或选购经理来完成选购工作，如物品价格的比对，选购合同的验收等的工作。以下南沙人才网具体介绍选购助理工作职责：

1.帮助协作经理的部门工作，负责公司选购工作。包括询\\\\比价、签定选购合同、验收、评估及反馈汇总工作；更新、完美、创新选购工作和流程。

2.选购订单的跟进与验收工作。（南沙选购聘请）

3.举行原材料等其他公司和客户所需的物品筛选、检查、选购、发货及质保工作。

4.认识和把握各类物资的名称、型号、规格、单价、用途和产地。直接负责检查购进物资是否符合质量要求。

5.监督选购物品的系统性，录入各类有关选购的物品信息，编制各类选购文件和工艺，并适时更新修改并作一定的补充，归档形成系统化管理。

6.乐观与各部门举行交流，准时了解需求状况，较好的控制成本，制造公司最大利润。选购助理工作与责任

选购助理岗位，之所以为助理，其主要还是以帮助和协作上级完成选购部门的各项工作为主。以下南沙人才网具体介绍选购助理工作与责任：

1.帮助协作选购主管的部门工作，更新、完美、创新选购工作和流程；

2.举行原材料等其他公司和客户所需的物品筛选、检查、选购、发货及质保工作。

3.监督选购物品的系统性，录入各类有关选购的物品信息，编制各类选购文件和工艺，并适时更新修改并作一定的补充，归档形成系统化管理。

4.乐观与各部门举行交流，准时了解需求状况，较好的控制成本，制造公司最大利润。

5.帮助并执行公司日常管理事务，检查、督办、协调公司有关决议、文件、指示的执行

状况，并将有关信息准时汇总报告给相关人员；（南沙选购管理聘请）

6.完美公司选购系统的管理规则制度，催促修改、规范公司各部门的规则制度；

7.弘扬公司企业文化，对外对内宣扬工作，宣导企业精神，加强各部门团队建设，贯彻实施公司理念；

8.起草、传达选购部相关文件或备忘录，帮助并组织公司各种活动和会议，并做培训和考核；

9.维护公司日常办公秩序和办公环境，帮助完成办公用品与其他物品的选购、维护和管理。

10.除了上述本职工作，当公司发生需要各部门配合的任务或工作时，公司利益至上，必需听从公司支配，与各部门人员共同完成任务或工作。

业务文员职责

不同企业的业务文员在工作中的职责有如此不同呢？以下南沙人才网以电脑公司为例，收拾了业务文员职责资料，仅供参考。

1、负责计算机软硬件售后、调试、维护、操作系统的安装及工具软件的使用

2、接待客户、接听电话，打印资料，起草合同（南沙文员聘请）

3、负责聘请及培训各小学电脑老师及教授电脑英语的工作。

业务文员工作内容

v业务文员有时也相当于公司业务助理的岗位，要帮助公司的业务人员完成各项工作，以下南沙人才网介绍几点业务文员工作内容，可供参考。

1、帮助上级制定业务工作进展规划和方案；

2、帮助审核、修订业务管理规则制度；（南沙业务员聘请）

3、参加公司业务事务的管理和执行工作；

4、会务支配。

第11篇：销售业务员岗位职责1.负责业务推广及销售工作。2.负责与客户建立良好合作关系。3.负责新产品的市场推广工作。4.负责对自己客户的管控和售后服务工作。

第12篇：销售业务员岗位职责销售业务员岗位职责

销售业务员负责与客户签订销售合同，催促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项，下面是收集的该岗位的职责范文，欢迎大家阅读!销售业务员岗位职责(一)1.仔细贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提升自身业务水平。

2.乐观完成规定或允诺的销售量指标，为客户提供主动、热烈、惬意、周到的服务，并协作销售代表(番禺销售代表)的工作;3.办理各项业务工作,要做到:乐观联系，事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公;4.负责与客户签订销售合同，催促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

5.对客户在销售和使用过程中浮现的问题、须办理的手续，协助或联系有关部门或单位妥当解决。

6.收集一线营销信息和用户看法，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考看法。