业务人员工资考核管理制度-新

安兜厂销售人员工资核算管理制度（暂行）目的：为了实现集团总部下达的销售指标的达成，配合生产，提高业务人员的工作热情与工作业绩，使员工潜能最大化,最终达到公司与员工利益最大化。适用范围：适用安兜厂所有与销售相关人员。制度说明：取消以前的绩效工资+提成的工资算法，采取（保底工资+年资津贴+职务补贴+全勤奖+周末补贴+绩效奖金）的工资核算制度。绩效工资说明一:工资的计算公式：工资=（保底工资）＊【70％（定量)+30%（变量）】+全勤+职务+年资+绩效奖金名词解释：1.保底工资:即基本工资，70%为定量，30%为变量=（实际销售额/预算目标）*X30%，主要以激励为原则，即便市场行情低落，不会对基本工资影响太大，只对30%造成影响；2.绩效奖金:即销售与生产各一半=超额部分*1%/2;3.年资津贴：即根据员工入职时间，公司定时给予的补贴作为特殊犒劳（满一年每月加100元,往后每年增加200元以此类推）；二：销售目标与实际销售额和超额部分与团体奖金计算基数对照表：等级销售目标实际销售额超额数奖金提取基数A300万400万以上100万以上3％B300万350万含以上50万含以上2%C300万350万以下50万以下1％三：职责与权利：1.业务经理职责：a.部门内部人员的培训、日常纪律管理，人员协调及工作分配，绩效考核等;b.业务信息收集、市场和客户开发、订单及欠条票据审核、欠款控制与追讨；c.可根据部门内部人员日常及突出表现进行奖金比例分配及薪资升级提报的权限；d.上级临时交代的其它相关事项；2.部门内部人员职责:a.负责日常客户接待、客户信息确认，订单合同及欠条票据开设，生产跟踪及售后服务；b.上级临时交代的其它工作事项;四．欠款权限：1.内部销售员:1000～3000元，限期月底结清,每月限制3笔欠款权限;2.销售经理:3000～10000元，限期月底结清，每月限制5笔欠款权限；3.超出以上规定需提出书面申请，由分厂执行副总亲自确认签字后，方可开单签订购销合同（客户必须当场立下合法欠条和字据）；注:欠条书写格式及要求，内容必须由客户亲自书写（欠款时间、欠款缘由、欠款人或公司，欠款金额、还款时间、详细常住地址或公司地址、联系电话等必要信息)，经过确认无误,经客户本人签字并盖上手印方可！举例讲解：例1:6月份销售额为270万，销售目标为300万，某业务员入职满两年，担任组长（职务补贴200元），基本工资为2200元，无缺勤（销售业绩不达标，无奖金）；个人工资按照工资结构得出：（保底工资）＊【70％（定量）+30%（变量）】+全勤+职务+年资+绩效奖金）2200＊【2200*70％+2200*30%＊（270/300）】+50+200+300=2134+550=2684元例2.

7月份销售额为330万，销售目标为300万，某业务员入职满两年，担任组长（职务补贴200元）,基本工资为1600元，无缺勤（超额完成，表现好，主管给予奖金总额的20％作为激励）；个人工资按照工资结构得出:保底工资)＊【70%（定量）+30%(变量）】+（全勤+职务+年资+绩效奖金）2200＊【2200＊70％+2200＊30％＊（370/300）】+（50+200+300+300）=2266+850=3116以上制度