综合实践活动方案优秀案例

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篇1

透过给学生创设一种动态、开放、主动的学习环境，让学生亲身参与实践，并将所学知识应用于实践，在实践中获取信息时代所需的各种知识和潜力。我校开展综合实践活动，既是开展教育教学系列改革的重要举措之一，也是贯彻新一轮基础教育课程改革的重要组成部分。

为进一步推动我校综合实践活动的开展，使综合实践活动的管理有章可循，并逐步走上规范化、科学化、制度化的轨道，同时根据新课程标准的要求，结合我校实际，特制订本实施方案。

一、开展综合实践活动的目的好处

1.使学生结合自身兴趣，在教师指导下，从自然、社会和学生自身生活中选取和确定研究专题，主动地获取知识、应用知识、解决问题，从中发展学生的创新潜力、实践潜力以及良好的个性品质。

2.以综合实践活动的开展为依托，转变教育教学观念，提升教科研潜力;以综合实践活动课题研究，带动学校办学特色项目，完善校本课程体系。

3.透过综合实践活动的开展，促使学校在教育教学质量、学校管理等方面不断提升，带动学校教科研和师资队伍建设，并促进校园文化建设，丰富学生课余生活。

4.以学校现阶段的办学思路和发展总体规划为指导，透过不断总结、提炼，构成具有本校特色和校本课程相结合的。

二、综合实践活动的资料目标

1.以“体验”为主的社区服务与社会实践以及劳动与技术教育活动

针对现时段我校学生实际，我们提出透过活动体验，获得丰富的经验和参与实践的用心体验，即为人之道、为事之道。这是实施以“体验”为主的综合实践活动课程总体目标，具体是引导学生在体验的基础上实现下列目标。

第一，学会认知。透过经历文本资料的搜集、调查、访问、实验等方法实践，学会自主获取知识的潜力，并从活动中总结经验，逐步养成方法论意识和良好的思维品质。关注自我的学习方式和思维方式，发展自主获取知识的愿望和潜力，发展问题意识和创新品质。

第二，学会做事。透过对各种复杂的活动情景的体验，学会合理地应对各种具体的、现实的冲突和问题，妥善地解决实践中的各种问题，逐步学会在现实情景中，利用已有的知识和潜力，借助必要的工具解决实际问题，发展实践潜力。

第三，学会交往。综合实践活动一般采取小组合作的方式来展开，指导教师应引导初中生在活动中处理好各种人际关系，学生自己应总结在活动过程中处理人际关系的得失，学会表达、交流与合作。

第四，学做完人。学生在综合实践活动中获得如何成为一个完整的人的心灵启迪。构成良好的情感、态度和价值观念，学会对自然负责、对社会负责、对自我负责的职责感，关注自我的生活方式和社会行为方式。

2.以信息技术为主体多学科相结合的研究性学习的活动

学校开设研究性学习课程的总目标是根据学生身心发展的状况，透过形式多样的学习活动，密切学生与生活的联系，推进学生对自然和社会，对学习和生活，对自我的内在联系的整体认识与体验，发展学生的创新潜力、实践潜力以及培养良好的个性品质。

2.1透过开展研究性学习课程，培养学生对社会生活的用心态度和参与综合实践活动的兴趣。

2.2了解研究性学习活动的一些常识，使学生具有基本的生活自理潜力、交往协作潜力、观察分析潜力、动手实践潜力以及对知识的综合运用潜力和创新潜力。

2.3初步掌握参与社会实践与调查的方法、信息资料的搜集、分析与处理的方法和研究探索、实验论证的方法;获得亲身参与综合实践活动的用心体验和丰富的经验。

2.4塑造完善人格，初步养成合作、分享、积极进取等良好的个性品质，构成对自然的关爱和对社会、对自我的职责感。

2.5透过开展研究性学习活动，培养一支适应新时期素质教育需求的具有一专多能的教师队伍。

2.6构建学校新型的课程体系。透过努力，逐步构成具有时代特点、学校特色的校本课程、校本教材体系。

三、综合实践活动的实施步骤

1.准备阶段(每学年开学初至9月底)

1.1成立组织机构，制订《黎里中学综合实践活动课程实施方案》，规范落实各项管理制度;

1.2建立校园网综合实践活动专题网页;

1.3落实柳亚子纪念馆、黎里敬老院、社区活动中心三个综合实践活动基地;

1.4准备好综合实践活动管理的各种表册。

2.组织实施阶段(第一学期10月～第二学期5月)

2.1以教务处、德育处、班团队组织为主体逐步实施以“体验”为主的社区服务与社会实践以及劳动与技术教育活动。

2.2以教务处、教研组为主体逐步实施以信息技术为主体多学科相结合的研究性学习的活动。

2.3以综合实践活动组织机构为主体，对综合实践活动实施动态管理和调控;

2.4组织综合实践活动工作交流和阶段成果总结;

2.5组织教师参加各种参观学习和培训活动;

2.6及时收集有关数据，积累资料和活动经验。

3.总结阶段(第二学期6月)

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篇2

一、活动主题的提出

研究性学习以学生的自主性、探索性学习为基础，从学生生活和社会生活中选择和确定研究专题，主要以个人或小组合作的方式进行。通过亲身实践获取直接经验，养成科学精神和科学态度，掌握基本的科学方法，提高综合运用所学知识解决实际问题的能力。寿光是著名的蔬菜之乡，相关的产业——蔬菜包装也遍地都是，因此为培养学生的观察、调查、生产实践能力，特确定这一活动课题。

二、活动目标

(1)在活动中让学生们了解、接触有关组织活动的认识，从而培养学生的组织能力。

(2)让学生感受劳动的艰辛，并让他们从自己的劳动中获得成功的体验。

(3)鼓励学生积极参与活动，培养学生敢于表现自己的意识。

三、教育目标

(1)懂得与同学沟通，形成良好的交往态度，了解同学们的兴趣特长。

(2)运用所学的知识和同学们一起设计、排演节目，培养团队精神。

(3)让学生大胆把自己的问题表达出来，在活动中得到解决。

四、活动时间

_年10月14日

五、活动基地

大成纸箱厂

六、活动过程

1、活动前谈话。

2、每位同学自主开展调查，并写调查表。

3、以小组为单位总结调查结果。

4、汇报调查结果，交流方法，交流纸箱生产和应用的知识，老师小结。

5、讨论思想交流。

6、活动总结。

活动反思：

综合实践课程是一门面向全体学生开设的，以学生自主选择的、直接体验的、研究探索的学习为课程基本方式，以贴近学生现实的生活实践、社会实践、科学实践的主题为课程基本内容，以学生个性养成为课程基本任务的非学科性课程。”综合实践活动不是教学层面的一种教学活动方式，而是课程层面的一种具有独立形态的课程;综合实践活动是一种实践性的综合课程;综合实践活动是着眼于发展学生的综合实践能力、创新精神和探究能力的发展性课程。

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篇3

一、活动目的：

为了培养学生的自主实践能力，提高其团结协作精神，帮助其养成良好的劳动习惯，特开展以灯塔年糕为主要食材的年糕美食节。

二、活动时间：

12月6日(周五上午两节课后)，下午第一节不上课，用于活动整理、作业布置等等。

三、活动场地：

以各班教室及教室前面走廊为主，如需其他场地，请事先申请。

四、活动准备：

1、活动前，班主任应认真做好学生的思想动员工作，并强调纪律及安全、环保教育。

2、各班邀请家长志愿者若干名，参与活动的指导及协助工作。(建议优先考虑生火、烹饪、摄影等经验丰富的家长，人数可结合本班实际而定。)

3、各班按学生的生活自理能力和人数分成若干小组，并事先安排相关事宜，及时查看小组分工情况及所带东西清单。

4、为了培养学生的自理能力，除年糕外，所有的东西都由学生自备，但要注意卫生、节俭。应带物品由班主任结合学生实际提出建议。

【各组应带物品参考】煤炉、煤饼、打火机或火柴、引火用的易燃柴火(以上也可用其他安全的灶具代替)调料、其他食材(如年糕团的馅儿)、锅、勺、碗、水、桌布、垃圾袋等。

五、活动过程：

【主要过程：一共是两个活动，包年糕团和烹饪年糕美食，大家可以统筹安排一下。生火——烹制年糕美食——用餐——收拾场地——检查灭火情况】

1、09:35活动正式开始(具体时间各班自行控制)。

2、13:20大队部检查场地卫生(已完成清理工作的班级也可提前通知检查)。

六、注意事项：

1、严禁学生携带刀具，同时为避免清洗场地拥挤，建议学生所带食材在家洗净、切好后装袋，所带炊具及餐具要安全保管。

2、注意用火安全，灶或炉要远离易燃物，操作时注意自身及周围人员的安全，做到人走火灭，严防火灾。

3、要求备足一定的饮用水，严禁学生喝生水和使用不洁净的水用于烹饪，用于烹饪的水源由教师确定。

4、要求在教师的带领下有组织地开展活动，提倡活动间隙开展有意义的集体联欢，严禁单独行动或做其他危险的事情。

5、活动中各教师保持手机畅通，以便及时取得联系。

6、活动后自觉将垃圾带回，保持环境卫生。对于违规班级将扣除五项竞赛分，严重的将在集会上点名批评。

七、具体分工：

(一)整体安排

1、指导、巡视：_(三、四)、_(五、六)、_(一、二)

2、策划组织：_

3、年糕准备(采购、称重、分发等)_

4、摄影：_、各班主任、小记者、各班家长代表

5、电子屏：_(_第三届年糕美食节)

6、新闻报道：_

7、安全员：_(备急救箱：创可贴、纱布、酒精、棉花、红药水等)

(二)班级安排：每班由两位教师负责整个活动。

接下来我把各班的老师安排以及包括家长的总人数宣布一下。

班级班主任代班主任人数要求

班级班主任代班主任人数要求

备注：

1、各班在活动后的一周内上交一篇班级报道(附照片)。

2、未尽事宜另行通知。

3、各班尽快上报总人数(本班学生人数+2位教师+家长志愿者)及要求(年糕都切好，还是切一半，还是都不切)

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篇4

一、活动主题：

怎样过好生日

二、活动主题分析：

在当今小学生中间，有一种乱花钱，消费攀比的现象，归根到底是他们对物质消费的错误认识，形成消费观念上的偏差，影响他们正确的价值观的形成，从一定程度上妨碍了心理的健康发展，这次活动以小学生中最常见的过生日现象为例，引导他们正确认识生活中的消费问题，帮助他们从小树立正确的消费观念。

三、活动目标:

1、通过活动,帮助小学生树立正确的生日观念,培养小学生勤俭节约的良好消费习惯、

2、通过实践活动,让学生知道作为一名小学生应该采取怎样的方式来庆祝自己的生日、

3、通过活动培养学生关爱他人,珍惜父母劳动成果、

4、从能力上培养学生制定计划搜索整理资料的能力,学会分析和锻炼实践的能力、

四、活动准备:

1、了解小学生生日消费的一些情况、

2、收集生日的来历,为什么过生日、

3、调查大人们怎样庆祝

五、活动时间:

1个月

六、活动内容与时间安排:

第一周：导人新课,了解过生日意义,确定研究课题,分组分工，安全教育。

第二周：调查有关人过生日费用，以及名人怎样过生日。

第三周：讨论研究，怎样过一个文明生日

第四周：汇报结论

七、活动过程：

第一次活动

一、导入新课：

1、教师：“同学们，每个人都有自己的生日，在过生日的时候，大家总会说：“生日快乐”。那么怎样过生日才快乐呢?

2、课堂讨论：怎样过生日才快乐呢?

3、学生自由发言：

二、讲故事：

老师给同学讲“明明过生日”，这天是明明的生日正巧又是“五一”节，明明的爸爸、妈妈、爷爷和奶奶都在家，忙着为明明准备了丰富的生日菜肴，大人们忙的不亦乐乎。可明明只顾看电视，过了一会儿明明的朋友小泉和婷婷来了，他们给明明带来了贵重的生日礼物，以祝贺明明的生日。

三、讨论交流

1、你认为明明的生日过得快乐吗?

2、是不是花很多钱过生日，才算是快乐的生日?

3、快乐的生日标准是什么?

4、你以前的生日过的怎样?哪一次生日最有意义最快乐?

四、教师小结：

明明的生日确实过的很热闹，有长辈的厚礼，但是长辈为了明明的生日花去了很多的钱和精力。同学们也为明明的生日花了一大笔钱，增加了家长的负担，其实过生日最重要的给生活增添意义，而不在与生日的形式。

五、提出问题

1、过生日有什么意义和来历?

2、你怎样去过生日?

3、爸爸妈妈怎样过生日的?

4、伟人们怎样过生日?

5、你认为明明怎样过好生日?

六、确定课题、分组分工、落实任务。

要求学生从中选课题，课题相同的人为一组，各组确定组长，组长明确组员任务。

七、教师对全体学生进行安全，文明礼貌教育。

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篇5

一、指导思想

快乐祥和的寒假就要来临了，正是学生从家庭走向社会，从校园走向自然的最佳时机。学校连续五年举办“过快乐文化年”主题综合实践活动。本次综合实践活动旨在通过活动的开展，让学生快快乐乐过个有意义的寒假，一是营造浓厚的春节氛围，使学生了解春节习俗文化，感受中国春节习俗文化博大精深;二是弘扬家乡文化，增强学生对家乡的自豪感;三是促进学生积极“聆听窗外声音”，增强实践探究能力，培养社会意识。

二、参加人员

一～六年级学生

三、活动内容

(一)“我们的节日—春节和元宵节”主题教育实践活动。

1、根据《_市教育局关于在全市中小学深入开展“我们的节日—春节和元宵节”主题教育活动的通知》要求的“六项主题内容”，引导广大中小学生进一步了解传统节日、认同传统节日、喜爱传统节日、过好传统节日，增强爱国情感，弘扬中华优秀传统文化，结合学校实际开展活动，做到“班级有亮点，学校有特色”。

2、各班成果以“图说我们的节日——春节和元宵节”的形式(电子稿)，报送区教育局基础教育科，择优上报市教育局进行集中宣传报道。

3、上交时间：2月15日(开学后的周三)

(二)过快乐文化年主题综合实践活动要求：

春节是我国各民族最隆重最悠久的传统节日，春联又是春节的一种代表性文化。一～六年级学生从不同的渠道(图书馆、居民区、单位、商店等)搜集春联，要求人人会背诵10幅春联，鼓励多记;动手写一幅自己认为最满意的春联，提倡“我为我家写春联”。开学后，学校将组织“诵背对联擂台赛”，每班推选三幅书写春联参赛(对联纸张的大小，宽20厘米，长80厘米)。

为了帮助学生利用假期走进家乡，了解家乡，进一步挖掘系列文化，各年级主题实践活动内容安排：一二年级以过春节的民俗文化为主，结合着自己搜集的10副对联，进一步了解春节的来历和当地过春节的传统习俗。三年级活动主题是“家乡的山文化”。四年级活动主题是“家乡的茶文化”。五年级活动主题是“家乡的名人”。六年级活动主题是“家乡的变化”。学生的作品形式：三年级用4K纸做手抄报;四五六年级呈现手写研究性报告，也可加上相关文字图片集结成册，用A4纸装订。

上交时间：2月15日(开学后的周三)

四、活动要求及奖励办法：

三四五六年级综合实践活动老师(一二年级班主任)认真指导组织学生开展好综合实践活动。学校将根据成果质量，给予奖励。

(1)“诵背对联擂台赛”，每班评选1名“诵背春联小名士”，然后推荐的班级“诵背春联小名士”，参加级部诵背冠军评选，分别颁发获奖证书。

(2)每班上交3份对联书写，每年级评出60%“书写对联小名士”。

(3)每班上交2份主题活动作品，每年级评出60%优胜作品奖。

(4)综合以上活动评选出50%的优秀班级。

开学后，相关老师根据要求将活动作品交到教务处，教务处组织评委进行评选。

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综合实践活动是指一种以学生的兴趣和直接经验为基础，以学生学习生活和社会生活密切相关的各类现实性、综合性、实践性问题为内容，以研究性学习为主导学习方式，以培养学生的创新精神和实践能力及体现对知识的综合运用为主要目的的实践性课程模式。

一、在思想上提高认识。

《数学课程标准》指出：数学知识源于生活，又应用于生活。数学实践活动是对这句话最好测验证。现在众多教师都认识到了它在教学中的地位与作用，但课本上每学期仅有的两个实践活动内容，远远满足不了教学实际的需要。教师要带领学生走出教室，接触社会，打开学生的眼界，增加学生的信息量，使他们看到生活之中处处有数学，数学是生活中不可缺少的有力工具。

针对一年级学生的特点，结合学生所学的知识，鼓励学生联系生活实际，开展社会实践活动。我们设计了两个主题：

1、对各村种植农作物产值情况的调查。

2、调查本班学生家长对学生学习情况、学校教育工作支持情况的调查。通过本学期的数学实践活动，我们认为：开展好数学实践活动，教师任重而道远。我们应不断学习和思考，不断探索和尝试，构建具有个人特色的数学实践活动教学模式，为学生数学能力的提升，为学生的全面发展努力，再努力!

二、培养学生多方面能力

1、观察能力。如学习了“找规律”与“观察物体”后，学生们经常留心观察生活中的事物，从中发现问题、提出问题与探讨研究问题，观察能力也随之得到提高。

2、动手操作能力。

3、交流表达能力。数学实践活动课为学生提供合作与交流的广阔空间。数学交流主要表现在学会与他人合作，能与他人交流思维的过程与结果，初步形成评价与反思的意识。

4、质疑思考能力。在开展“找找生活中的角”活动中，学生结合身边一些物体指出角的存在。可有个别学生观察得很细致，他们发现生活中许多“角”的两条“边”不够直，顶点不尖，有点钝，并提出质疑：生活中的“角”并不像数学课本中描述的那样规范。经过大家激烈的探讨、验证与交流，总结出生活中物体表面的角与数学课中严格意义规定的角存在着一定的联系和区别。

5、创造能力。传统教学方法以及问题的答案往往是单一与绝对的，这不利于培养学生的创造性思维。创造性思维的特点是能从多角度、多层次与多侧面地分析问题，从而产生许多联想。

三、活动中教师与学生的关系

在综合实践活动中，教师不再是传授者，而是促进者，作为促进者的关键是促进学生自主学习，促使学生自己去感知体验、实验观察、探究研讨。教师成为学生最可信赖的心理支持源。在综合实践活动中学生不再是一个被动的接受者，而是一个充满主动精神的探索的主体，一个提出问题并尝试解决问题的研究者。师生之间是合作的关系，共同投身于问题的研究过程，共同享受成功的喜悦。

四、数学实践活动教学应注意的几个问题

1、制定切实可行的活动计划

教师要充分挖掘教材中可以利用的教育因素，紧密联系学生的学习与生活实际，以及学生知识水平与认知能力的状况，努力做到目的明确，计划周密。

2、开展实践活动要符合学生的年龄特征

初中学生，他们的主体意识逐渐增强，又有一定的数学知识基础与社会生活经验。因此，一般以开展"具体操作、实地测量、参观调查、小课题试验"等活动内容为主，逐渐培养学生发现、探究与应用的能力意识。

3、转变教师角色，突出学生的主体地位

数学综合实践活动要求教师把学习的主动权与个性发展权还给学生，让学生唱“主角”。教师要从知识的传授者转变为活动的组织者、指导者和参与者。

4、做好综合实践活动的评价工作

客观、正确的评价具有一定的导向性与激励性，因此要积极做好综合实践活动课的评价工作，发挥积极的激励作用。

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一、活动背景

京剧是我们国家的国粹，京剧艺术大师梅兰芳先生又是我们泰州人，为了弘扬民族文化，激发学生热爱祖国、热爱家乡的情感呢?于是，我从孩子的兴趣点入手，结合学生年龄特点和我班绘画操作能力，设计并实施了美术系列活动：京剧脸谱。

二、活动目的

1、了解什么是脸谱，以及脸谱的一些知识。

2、学会怎样画脸谱。

3、教育学生热爱祖国的民族文化，激起学生们的爱国主义情怀。

三、活动计划

1、确定活动主题，设计活动方案，做好活动方案，做好活动前的准备工作。

2.成立综合实践活动小组，制定小组计划，确定人员分工

3、了解脸谱的来历及其相关资料。

4、制作脸谱，并把活动拍照留念。

5、做海报与小册子

6、写一篇心得体会。

四、活动时间：

这一学期

五、活动过程：

第一阶段活动的准备(2课时)

一、提出问题(学生课前已布置的收集的资料进行交流)

1、什么是脸谱

2、脸谱的特点

3、脸谱的作用

4、脸谱的造型

(1)整脸：是一种常见的谱式。是在整个面部先涂上一种颜色作为主色，再勾画出眉、眼、鼻、口的部位和细致的面部肌肉纹理，表现出人物的神态。

(2)三块瓦脸：又称“三块窝脸”，是在“整脸”的基础上，进一步夸张眉、眼、鼻的画法，用线条勾出两块眉、眼窝，一块鼻窝，所以称“三块瓦脸”。

(3)碎花脸：由“花三块瓦”演变而来，保留正额主色，而在其他部位用辅色添勾花纹，色彩种类丰富，构图形式多样，线条复杂而细碎，故称“碎花脸”。

(4)歪脸：顾名思义可知是一些五官不正，相貌丑陋的人物。特点是勾法不对称，给人以歪斜之感。

如：《三打祝家庄》中的祝彪。

(5)象形脸，一般应用于神话戏。构图和色彩均从每个精灵神怪的形象特征出发，无固定谱式。

如：《闹天宫》中的孙悟空和青龙。

(6)丑角脸：又名“三花脸”或“小花脸”，特点是在鼻梁中心抹一个白色“豆腐块”，用漫画的手法表现人物的喜剧特征。

5、不同颜色的脸谱代表不同的人物性格。

红色脸：象征忠义、有血性。代表人物关羽

黑色脸：表现性格严肃，不苟言笑。代表人物张飞

白色脸：表现奸诈多疑。代表人物曹操

蓝色脸：表现性格刚直，桀骜不驯。代表人物马武

紫色脸：表现稳重、富有正义感。代表人物徐延昭

金色脸：表现威武庄严。代表人物如来佛

第二阶段：活动的实施

一、教师讲解：

1、怎样画脸谱(以孙悟空的脸谱示范)

①先画出一个脸的形状

②然后在这个“脸”形里勾出对称的双眼、双耳、鼻、嘴，造型要有夸张、变形。

③根据自己所要表达的人物性格涂上颜色。

④整体调整一下颜色的均衡度

二、分发脸谱图片资料给学生

三、学生作业

临摹脸谱图片资料中的一张脸谱，

蛋壳京剧脸谱

材料：蛋壳彩笔

石头京剧脸谱

材料：石头水粉画颜料毛笔调色盘

四、作业展评：以师生互评的方式进行

第三阶段交流成果，活动反思阶段

做小册子或海报：

1、一本本精致的小册子，一张张图文并茂的海报会展现在同学们面前;

2、一张张脸谱的图片，会使同学们大开眼界;

写活动感受：

3、一篇篇实践活动的感受，会给同学们以启迪;

(通过活动总结交流活动成果，使孩子们在反思自己的活动过程，品尝着活动中的酸甜苦辣的同时，展示自己的活动成果，使他们获得成功的情感体验，同时培养孩子们自我反思的能力。)

总之，无论是活动主题的选择，活动方案的策划或设计，实施，反思及评价的全过程都让学生亲身经历，为了保持活动的连续性，教师在各个环节的指导要到位，还要得到家长的支持，保持或增强活动的兴趣。通过各种实践活动使学生获得丰富的经验和积极的情感体验，提高他们的探究能力、实践能力和创新能力。

综合实践活动方案设计范文篇3

设计思路与目标

世界上各类资源都是十分有限的，但许多人没有意识到节约资源的重要性。在校园中浪费水、电、学习用品、的现象也大量存在。通过这次活动，使学生知道，节约是美德，是社会可持续发展的重要手段。我们每个人都要从一点一滴的小事做起，养成良好的节约习惯。

活动过程设计：

第一课时

活动要求：

(1)明确活动主题及活动内容：为校园节能献计

(2)共同制定活动计划。并进行分组，确立组长。

活动过程：

(1)师：节约是美德，是社会可持续发展的重要手段。世界上各类资源都是十分有限的，但许多人没有意识到节约资源的重要性。在校园中浪费水、电、学习用品、的现象也大量存在。

(2)说说在我们校园你曾经都看到哪些浪费现象?

(3)揭示主题：为此，这次的综合实践活动课我们共同讨论“为校园节能献计”。

(4)学生讨论，成立课题小组，各组制作调查表格：

组别

活动内容

组长

第一小组

调查校园内浪费水资源的现象

王小雨

第二小组

调查校园内浪费电的现象

何志城

第三小组

调查校园内浪费学习用品的现象

苏安琪

第四小组

调查校园内浪费粮食的现象

张宏瑞

(5)制定活动计划

时间

活动内容

11/6~11/12

各小组调查浪费现象

11/13~11/26

确立研究对策

11/27~11/12/1

进行节能行动

(6)讨论活动中的注意事项及活动准备。(教师提出活动注意资料积累及安全教育)

第二课时

活动要求：

(1)汇报交流调查到的校园内浪费现象。

(2)根据浪费的现象，寻找原因，共同制定相应对策。

活动过程：

(1)以小组为单位，交流所发现的校园内的浪费现象。

(2)各小组推选一名代表在全班讨论。

(3)汇总出全班同学的调查结果。

(4)根据浪费现象，寻找浪费的原因。

(5)根据调查发现的浪费原因，研究相应的对策。

(6)做好资料的整理。

第三课时

活动要求：

(1)实施研究出的对策。

(2)再次调查浪费现象是否减少或消灭。

活动过程：

(1)把自己的研究的对策及时落实到行动中去。

(2)再次调查浪费现象是否减少或消灭。

(3)做好资料的整理。

综合实践活动方案设计范文篇4

一、活动主题提出的背景：

传统节日文化是悠久民族历史的根，也是璀璨民族文化的核心。中国民间节日文化有着鲜明的特点和旺盛的生命力，是滋养我们中国人最初的天堂。在上学期“节日文化”主题研究活动开展之后，我们教师和学生都越发感到祖国传统节日所承载的文化、文明博大精深，学生对传统节日由“没意思，没什么认识，不如洋节日”到从心底里流露出对传统节日文化的喜爱和为自己的祖国拥有灿烂的文明而自豪。基于以上认识和了解，我校本学期的综合实践课题仍然走探究传统、感受历史的路子——《走进祖国传统节日》由此产生。我们的目的旨在让学生通过本次综合性学习活动，能产生发自内心的对中国节日文化和中华民族古老文化的热爱，继承中华传统美德，正确认识和了解祖国的传统节日，增长知识和才干，完善自身，立足社会。

二、活动目标

1.知识维度的目标

将中国传统文化、节日风俗习惯、地方风土人情、描写传统节日的诗词等知识内容合理恰当地融入整个实践活动中，让学生了解我国传统节日文化的相关知识内容，进而提高学生对传统文化的认识，拓宽他们的认知视野，激发学生在活动中自主获取新知的欲望，促进学生方法性知识的的获得与掌握。

2.能力维度的目标

学生在经历与体验整个实践活动的过程中，培养学生提出问题的能力、收集处理信息的能力、分析和解决问题的能力以及表达与交流的能力。在研究小组子课题的过程中，学生初步掌握调查与访谈技巧，提高规划安排能力，学会整理与分析有效资源，运用创新思维探讨实施活动计划。

3.情感、态度维度的目标

通过一系列活动，学生在深入认识中国传统节日的基础上增强他们的民族自豪感与使命感，端正对外来文化与传统文化的态度，摒弃崇洋mei外的不正风气，继承与弘扬中国优秀的传统文化。

三、活动实施准备

1、课程资源导航：

(1)收集中国传统节日的由来、庆祝方式、风俗习惯，可以通过查阅书籍、杂志，询问父母、长辈和民俗机构等方式;

(2)与少先队辅导员联系开展主题活动，“节日文化”主题教育是最现实的爱国主义教育。与计算机、语文、美术等学科教师联系，取得支持，多学科教师参与组织的形式，组织学生开展对中国传统节日的全面考察的综合实践活动。

实施过程

四、活动的实施步骤：

第一阶段：确定主题、发现问题、制定活动计划

组织学生学习课题，撰写出活动计划，计划力求涵盖主题、小组分工、研究阶段、探究方式等各项内容。主题确定后，活动就全面铺开。师生共同确定实施本课题的调查点：

1、了解中国有哪些传统节日，以及这些传统节日的各种风俗习惯。

2、向家长询问传统节日的由来以及典故。

3、去图书馆或网上查阅有关资料，了解古往今来的中国传统节日，以及它们的文化。

4、向家长询问古今传统节日文化的差异性，了解中国历史背景。

第二阶段：师生自主探究交流学习

1、认识中国传统节日文化

(1)以端午节、中秋节、春节为主要研究对象查阅相关资料，认识中国民间传统节日文化，以及它们的传统风俗习惯。

(2)依据它们的风俗习惯，全班交流各自的感想，写出有感日记或记录等。

(3)配合主题开一次专门的班会，针对主题节日，办一次小报，以表达对生活的热爱。

(4)了解学生对各种节日的需求，以及他们想对家长说些什么。

2、了解中国古今传统节日文化的差异性。

(1)向家长询问中国古今传统节日文化的差异。

(2)学生全班开一次主题班会，针对学生感兴趣的差异问题进行讨

论，找出差异的主要原因。

(3)学生上网或有关图书资料查询，了解家长所不熟悉的中国传统节日文化的差异。

(4)全班交流自己所得。

(5)向家长汇报自己的所得。

3、调查各种传统节日文化的起源。

(1)向家长询问民间常见节日文化的起源，以及它们的形式。

(2)上网或查阅图书了解节日文化的起源，师生共同研讨起源的原因。

第三阶段：总结评价阶段。指导学生写出综合实践活动总结、体会，整理实践报告资料。

5.班级趣味活动

①动手品味中国传统节日风俗——包粽子、做汤圆

学生在相关专业人士的指导下学习包粽子、做汤圆，在动手劳动中深入体会传统节日风俗的乐趣，品尝与分享自己的劳动成果。

②我是小小朗诵家——描写中国传统节日的诗词朗诵

指导学生利用互联网或图书馆的资源，查找符合要求的诗词并背诵自己喜欢的篇章，在朗诵比赛中汇报自己的成果。通过朗诵活动，帮助学生从诗词的角度加深对传统节日的认识与了解。

③我是辩论小能手——外国节日与中国传统节日谁更好

将学生分成正反两方，引导他们收集与辩题有关的知识内容，在辩论过程中端正学生对中外节日以及中外文化的态度，培养学生信息筛选、表达交流及临场反应等能力。

6.学生将调查、访谈、利用互联网或图书馆收集的信息以及在班队趣味活动中的收获与心得进行系统化的整理。

7.成果总结交流及宣传展示

①各小组成员对本组资料进行汇总、整理、分析、研究、删选，形成总结。小组在班级汇报展示本组的活动成果，并接受其他各组的互动提问并进行答辩，完善结题报告。做好学生对此次实践活动的反思指导工作。

②指导学生利用PPT、小报、图片及影像资料等制作成果集于展示板，

在学校及街道社区举行成果展示活动，个人设计，用画画的形式设计出自己心目中的节日文化。提高人们对我国传统节日的重视度，宣传我国传统文化。

综合实践活动方案设计范文篇5

一、活动背景：

首先《美术课程标准》中提出了“综合探索”学习领域，它是引导学生主动探索、研究、创造以及综合解决问题的美术学习领域。要求同学们能够在实践中获取亲身感受和直接经验，让大家在综合实践中体验创造，在实践中学会学习。而且对于高中美术学生来说，他们知识面广、兴趣广泛，需要更广阔的空间去创作作品。而风景写生这种特殊的学习形式，不仅对于学生品德和知识体系的形成的具有影响，而且对于学生意志品质、对学生人格的形成、良好卫生习惯的养成，以及对学生知识认知都具有一定的影响。

其次我市地处沿海开放地带，全市有风景区14个，风景点116处，名山(花果山)、名海(黄海)、名水(东海温泉)、名竹(金镶玉竹)、名石(水晶)等构成独特的城市风貌和旅游景观，造就了山、海、岛、港相得益彰，水秀山明浑然一体的宜人风光。美丽的自然风景和人文风景十分适合开展风景写生活动。

二、活动目的：

1、充分利用地方教育资源，开发校本课程，使学生热爱家乡，热爱大自然，激发学生的艺术审美情趣，丰富课余文化生活。

2、充分体现素质教育理念，使学生在实践中应用已有的知识技能，去发现问题、分析问题、解决问题，培养学生自主、合作、探究的学习习惯，提高绘画技能。

3、体现课改理念，把课堂引向户外，让学生走出校园，通过观察、讨论、写生、展览等多种形式的活动使同学们的艺术才华得到展示，个性得到充分的张扬，兴趣得到极大的满足，从而激发了学习的欲望，为学生终身学习打下基础。

4、让师生在活动中相互交流学习、共进，树立了团队协作互助意识，使他们拥有更多的集体安全感，拥有一个良好健康的心态，从而形成完善的人格!

三、活动形式：

外出写生要求同学们有很好的纪律组织性，一切确保在安全的基础上进行，所以针对的都是高中美术班的同学们，因为他们具有一定的安全意识和风景作画能力。写生活动的组织形式大体可以分为两种：小组活动和集体活动。小组活动对于实践活动的课程来说是最重要和采用最多的形式，学生可以自愿或随机分组，一般由5—8人组成活动小组，学生自己推选组长，而集体活动主要指以班集体，年级为活动单位，但不论以何种方式活动都需要跟有一定专长的指导教师。

由于写生活动大都在户外进行，所以要求的课时安排应是弹性课时制，根据天气情况和教学进度做灵活安排，还可以根据需要将综合实践活动时间与某学科打通使用等等。

四、活动组织：

1、安全保障小队：学校分管领导、政教处相关老师

2、教师指导小队：美术教师、各班班主任

3、外事联系小队：总务处相关老师(主要联系车辆、就餐等问题)

五、活动过程：

1、开展写生方法的教学热身运动;

2、校外写生安全教育;

3、学生添置写生工具;

4、美术教师前往风景区考察;

5、带领学生前往风景区写生;

6、教师实地示范和辅导教学;

7、组织学生感受并修改画面，完成写生创作;

8、收集写生作品，选取优秀作品公开展出。

六、活动建议：

综合实践活动课程是面向学生生活而设计的一门经验性、实践性的课程。可以说是学生的实践、学生的活动，所以在实施此类活动中关键在于要认真做好以下五点：

1、整体性：学生是自然和社会的一分子，所以写生地点一定要利用地方资源优势安排在有一定价值的“大自然”中，让学生身临其境、融入其中。

2、实践性：以“观察、实验、探究、合作”为主要活动方式。

3、开放性：以走出去为主，让学生“得课堂之不能得、学课堂之不能学”。

4、生成性：让学生在实践中学习新的知识和本领。

5、自主性：充分发挥学生的主体作用，引导学生在实践中自主解决问题。

综合实践活动方案设计范文篇6

一、指导思想

以素质教育理论为指导，全面贯彻全教会的精神，用心落实《基础教育课程改革纲要(试行)》中的有关目标，根据各级教育局教研室的工作要求，加大综合实践活动课程理念的学习力度，结合本校的特色，加强学科间的整合，用心构建活动的评价体系。以综合为特征，以实践为核心，以活动为载体，培养学生的创新精神和实践潜力，力争让综合实践活动成为我校的办学特色。

二、时间安排

由于综合实践活动极具开放性，它需要打破传统的学校教学时间管理策略，因此本学期在综合实践活动课时的安排上，我们采用弹性课时制，课时集中使用与分散使用相结合，将每周3课时的综合实践活动时间根据需要灵活安排，当需要走出校门开展实地活动时，能够将综合实践活动时间与某学科打通使用，或者将几周的时间集中在一天使用。

三、实施策略

1、与学科教学相结合

每一门学科都不是孤立的，它们之间都互相渗透。在学科教学中，学生会由本学科生成许多具有研究价值的问题，这时，教师要具有敏锐的捕捉信息的潜力，帮忙学生提炼加工使之成为综合实践活动的研究课题，每一个教师在教学中充分利用手中的教科书，并在教学中培养自己挖掘综合实践活动素材的意识，使学科教学深入、彻底，更使综合实践活动课题的选取具有广泛性。如结合语文的教学可开展阅读实践，生活语文实践的教学活动，结合英语学科开展英语表演等活动，结合数学学科开展生活中的数学调查研究，结合科学学科开展研究性学习。结合信息技术课开展如何收集资料的研究。各种研究采用室内与室外相结合、个体与群体相结合、小组与班级相结合等多种形式开展带有学科特色的综合实践活动。

2、与学生的生活实际相结合

生活，是学生学习的大舞台。但是很多学生对自己的生活熟视无睹，丰富多彩的生活对他们来说是平淡无奇的。这是因为他们对身边的小事往往习以为常，见怪不怪。如果用研究的眼光看待、分析、认识身边的小事，不仅仅会理解小事的教育好处，而且会提高思维的品质和研究习惯。这是综合实践活动的重要使命。

1)赏识活动：即通过多种形式开展赏识活动课，能够帮忙学生学会正确赏识自己、赏识别人、赏识自我，帮忙学生正确认识自我，进而关注个人专长、潜力、树立自信心，赏识别人，让孩子发现别人长处，学会与别人合作，发展学生合作过程中的人际沟通潜力。

2)学会关心：通过开展综合实践活动，培养学生学会关心自己、关心他人、关心自然、关心社会，通过设计系列化的实践活动、校园文化活动体系。

3)主题教育：通过每月一个主题活动来培养学生的实践潜力，九月份是弘扬和培育民族精神，十月份是我为家乡喝彩，十一月份是争做规范生，十二月份是争做守法小公民。

4)体验教育：让学生走出教室，参与社区和社会实践活动，以获取直接经验、发展实践潜力、增强社会职责感。如参加社区活动，我的第一桶金，实践小能手的评比等等。通过该学习领域，能够增进学校与社会的密切联系，不断提升学生的精神境界、道德意识和实践潜力，使学生人格臻于完善。

3、与社会热点问题相结合

此刻的学生不再是只会读书的机器了，他们关心国家大事，关注社会的焦点问题。对一些公众现象，他们有自己独特的见解。他们渴望被大人们认同，期望得到和大人们一样的成就。我们把社会热点问题引入校园，指导他们采用具有个性化的方式展开深度探究，从而获得自己独创性的理解。这是综合实践活动的主旨所在。如通过对自然界观察、参观、饲养、调查等多种形式，使学生懂得人与自然要和谐相处、珍爱生命，让学生从人文景观、自然景观中获得美的体验。

4、与传统节日相结合

我国是一个有着五千年文化传统的泱泱大国，在历史长河中积淀下来的文化精髓是学生学习的极佳资源，为了让学生记住我们中华民族的优良传统，我们结合传统的节日开展综合实践活动，如由中秋节、重阳节引申开来的以敬老爱老为主题系列活动。结合学校的常规活动(科技节，体育节，艺术节，秋游)进行学生同伴间的交往活动、学生个人或群体的心理健康活动等等。

5、与学校工作相结合

综合实践活动是一门课程，虽然没有固定的教材，但并不是没有目标。而这些目标和要求往往也是学校德育工作要到达的。因此，我们将综合实践活动的课题与学校德育、少先队活动和校本课程的开发结合起来，互相借鉴、互相渗透更有利于学生的发展，如结合国旗下的讲话资料、红领巾广播栏目，开展行为习惯系列、礼貌道德系列、时事热点系列、自主管理系列等主题的综合实践活动。结合实际工作的需要能够邀请县内各界人士前来学校讲座，如缅怀先烈，安全教育、法制教育、国情教育、消防教育等。

四、第一学期月份安排

九月份：

1、制定综合实践活动计划

2、传统节日：教师节、中秋节

十月份：

1、学会关心活动

2、传统节日：国庆节、重阳节

十一月份：

结合语文学科特点，开展综合性学习

十二月份：

1、争做合法小公民

2、各班综合实践活动成果整理(各类案例，论文及学生活动体验文章)

3、修改校优秀案例集，论文集，学生习作集。

综合实践活动方案设计范文篇7

一、活动目的：

春暖花开，万物复苏，时值春游踏青的好时光。为丰富课余生活，让学生走出书本之外，真切地感受自然之美，体验州温的人文情怀，在紧张的学习之余让身心得到放松，促进自我全面、和谐、健康地发展。我校经研究决定，组织八年级学生到江心屿进行综合实践活动。

二、活动主题：

“励志青春，放飞梦想”

三、组织机构：

成立综合实践活动领导小组和实施小组。

(一)领导小组：

组长：

组员：

(二)实施小组：

以各班班主任老师为组长，分配到班的老师为组员，负责班级带队与安全管理工作;段长负责整个级段的学生、教师的点名、协调等工作。

四、活动具体安排：

(一)活动地点：略

(二)参加对象：八年级全体师生

(三)活动时间、内容安排：

活动时间活动内容

3月29日(星期三)早上8点操场集合，召开行前会、启程

9：00-11：00拓展活动、综合实践活动

11：00—11：30自带中餐就餐

11：30——15：00班级自由活动、集中返回

(四)、交通方式：全程旅游大巴

(五)、组织形式：委托旅行社

(六)、班级准备工作

1、班级要结合“励志青春，放飞梦想”活动要求，再由学生精心设计实践活动方案，包括自由活动等。

(1)拟定合理购物方案要求：经费节约，人人能体验吃苦，但能满足学生吃饱与解渴。

(2)拟定班级自由活动方案：按小组活动等。

(八)几项具体工作：

1、学生行前提醒教育：

2、协调工作：

3、集合、整队工作：

4、途中护卫工作：导游、带队老师

(八)学生行装及公众形象要求

1、学生中餐自带干粮、矿泉水等物品。

2、可携带轻便的记录用品，如笔记本、小型相机等。

3、佩戴校徽、团徽标志牌、穿校服、穿运动鞋。

4、注意公共卫生，注重公德意识培养，严禁随意乱扔杂物，保持环境卫生。

5、加强团结互助、严守纪律、注意安全，树立良好的精神风貌。

(九)注意事项：

1、如遇大雨天则取消活动计划，照常上课，是否延期举行另外决定。

2、确有身体原因不便春游向班主任请假。

(十)应急预案：

1、事故应急处理领导小组：(组长)、

2、处理原则：预防在先，及时汇报，及时联系，妥善处理。

精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档超市促销活动方案优秀案例超市促销活动方案优秀案例篇1

活动主题一：

我爱我爸

活动时间：6月21日

活动内容：

1.凡在本超市消费满38元及以上均可获得父亲节精美礼品一份;

2.凡在6月21日(父亲节当天)出生的父亲凭有效证件可享受面包、蛋糕类产品6折优惠。

活动主题二：

我爸是巧手

活动时间：6月21日

活动内容：父子/女免费组队报名参加比赛，在规定的时间内，包粽子的数量最多、最好看的获胜。

奖品设置：

第一名：价值300元的礼品一份;

第二名：价值200元的礼品一份;

第三名：价值100元的礼品一份;

参与奖：凡参与比赛者均可获得精美礼品一份。

活动主题三：

您划我猜

在父亲节当天举办“亲子游戏，您划我猜”游戏活动，凡参赛者均有礼品相送，获奖者更有价值100元超市通用购物券一张。

活动规则：

1、报名时间：6月21日

2、比赛要求：6周岁-12周岁的小朋友。报名总人数40人，分两组，一组是6周岁-8周岁，20人;另一组是9周岁-12周岁，20人。

比赛规则：

家长与主持人面对面站，参赛小朋友站在主持人身后边，主持人出示卡片，家长用肢体描述出卡片上的内容，小朋友来猜。

在限定3分钟内，看谁猜对的最多，予以奖励价值100元超市通用购物券一张(购物券全场通用，不找零，不兑现)。

活动主题四：

超值购

在6月19日—21日活动期间，超市内保健酒类、保健品类、茶叶、其它老年用品特价销售。

铁观音250g半价出售;

购营养保健品均有好礼相赠;

特价销售：蜂蜜、核桃粉、奶粉、无糖食品。

宣传推广举措

主要通过自媒体平台，微信、微博以及超市入口、停车场等部位发放促销宣传单，在超市外张贴大幅海报，并加强导购员宣传推广。

活动主题五：大奖等你来拿

父亲节活动期间，商品全场88折，折后满128元以上者，可凭小票参加“闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。

奖品设置：

特等奖：任选服饰一件;

一等奖：送指定商品一个;

二等奖：购买商品再打8折;

三等奖：购买商品再打7折;

四等奖：精美礼品一份;

活动细则：

1、在卖场收银台处放一促销长桌，并铺上红布;桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11，分别是白色4个、蓝色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。

2、只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品;红色球代表特等奖;黄色球代表一等奖;绿色球代表二等奖;蓝色球代表三等奖;白色球代表四等奖。

超市促销活动方案优秀案例篇2

一、活动主题

五一大促销

二、活动内容

(一)深呼吸海的味道

在_月_日到_月_日期间，凡在某超市各分店购物满_元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等奖2名

(_个店共_名)各奖海南四日游名额一个

一等奖_名(_个店共_名)各奖美的吸尘器一个

二等奖_名(_个店共_名)各奖立邦电饭煲一个

鼓励奖_名(_个店共_名)各奖柯达胶卷一卷

(二)服装打折自己做主

在_月_日到_月_日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。

活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。

服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

(三)五一惊喜三重奏

一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)

二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈

_月_日至_月_日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

三重奏：开心购物幸运有您

5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。

(四)超市“五一”部分特价商品

五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(本次活动最终解释权归某超市所有)

超市促销活动方案优秀案例篇3

促销目的：

春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。

促销主题：

_闹春：三口全家海南双飞五日游!

促销时间：

20_年_月_日—_月_日

促销地点：

_超市各分店

促销内容：

商品促销与促销活动两种

第一部分：

商品促销

1、促销时间：_/_-_/_

2、促销商品：促销总品种数为216种左右，食品为100种，平均毛利下降5-8%，用品

为80种，平均毛利下降5-15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7-15%(说明的是上DM的商品，店内特价不做计算。)

3、促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择30-40种商品，作为“有买有送”的促销商品，，同时做“专刊推广”“春节商品大集会”

“会员独享”等专案。

4、厂商促销安排：场外，食品5家、用品3家。场内，食品10家、用品2家。联合厂商做相活动(操作时间为特价活动日内)

第二部分：促销活动

一、_超市-海南双飞五日游

1、在活动日内(_/_-_/_)，顾客在一次性消费100元者，参加抽奖。

2、抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算)，最多限抽5次。

3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个(一等奖50个，二等奖200个，三等奖1000个，四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个)，以抽出的券决定中奖与否。(注明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下)

4、若抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为：

一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元_5

二等奖：奖__购物券1000元_25

三等奖：奖__购物券价值100元_390

四等奖：奖__购物优惠10元_780

五等奖：奖__购物优惠1元_10000

六等奖：奖新春大吉奖。

5、购物券仅限在__超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。

6、活动门店：__超市。

7、活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。

超市促销活动方案优秀案例篇4

水果是最需要

促销的产品之一，这是由水果的特性所决定的。首先，水果容易变质，而且保质期短，要求水果能够快进快出，需要促销来加快流通速度;其次，水果是时令性产品，价格波动大，很可能几天一过卖价没有进价高，同样需要促销来加快流通速度;最后，水果看似普通，实际上有很大的学问，不同的品种有什么差异?同样是苹果，为什么进口的价格能贵几倍?这种水果有什么营养，适合什么样的人吃等等?这些问题都不是一个普通的消费者能够了解的，这就需要商家通过各种方式告知消费者，这也是促销的目的和方法。

水果超市如果能够运用好促销这一利器，销售至少可提升30%，可是很遗憾，绝大多数水果超市还不能够真正掌握促销的精髓，自然也就不能很好的应用于销售实践。

全面认识促销

营销4P理论中包括产品、价格、渠道、促销四要素，