扩大影响力三个法则

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你还记得2022年突然流行世界的"冰桶挑战赛'吗？

这个活动要求参与者在网络上发布自己被冰水浇遍全身的视频内容，然后该参与者便可以要求其他人来参与这一活动。

活动规定，被邀请者要么在24小时内接受挑战，要么就选择为对抗"肌肉萎缩性侧索硬化症'捐出100美元。

该活动旨在是让更多人知道被称为"渐冻人'的罕见疾病，同时也达到募款帮助治疗的目的。

当时，"冰桶挑战赛'在整个世界流行，全世界的人都把目光聚焦在了这上面，当然，也因此而了解了渐冻人这一类病人。

为什么这个活动能够一下引爆，赢得世界的关注呢？

我想，你给出的答案可能和我之前想的一样：

由于有好多明星参与啊！

但是仅仅是这一个原因，就足以解释这种热点"爆炸'的现象吗？读了马尔科姆德拉格威尔的《引爆点》，

01

个别人物法则

当任何一场流行时尚到来时，总能在其中发现几个十分关键的人物。

他们独有的特点和社会关系，再加上他们自己的热心和个人魅力，能够最高效快速地将信息在一定范围内散播开来。

在"冰桶挑战赛'中，由于明星特有的效应，简单吸引群众的目光，所以基本都是活动的关键人物。

但细心分别，其中还是有相对更为关键的人物。

假如在路上随意询问一名路人，他是否知道"冰桶挑战'的发起人，那我想，大约率会得到的回复是"不知道'。

但假如你问他，能不能列举几个他知道加入了这个挑战的明星，他一定能至少说出一两个。

假如将这个采访的样本增大，从回复中提取出被提及频率最高的几个名字。

那么这几个名字就是在这个活动中最关键的人物在马尔科特的观点中，个别人物可分为三类人：联系员、内行和推销员。

联系员就是拥有能够把全世界的人都联系起来的天赋的这一类人。

他们总是结识好多人，涉在好多社交圈子，与他人交流起来游刃有余。

我的交友圈突破了宿舍、班级、年级和学院的范围，由于参与了几个校园级别社团，所以结识的人对比多。

一旦室友有任何想要了解的人，都会来询问内行即能够向他人提供专业信息的人。

他们对某些领域有深入地了解，提到这方面，总能侃侃而谈，向周边的人提供好多信息。

还是回到当宿舍中有人想要找一部电影或者电视剧，或是想要找到某个软件的安装包时，总会求助他，他也总能及时找到。

推销员则是特别擅长说服别人的人。

现在网络上的好多大V、网红，就经常在扮演"推销员'的角色。

当他们祭出"安利'二字时，他们推销员的角色灯就被点亮了。

若你是他们的粉丝，看到眼花缭乱的介绍与效果展示，加上他们的背书，你头脑一热，就按下了剁手键。

这时，他们作为推销员，目的也就达到了。

02

附着力因素法则

附着力因素法则，关注的是在信息传递中，理解以及记忆的过程。

在传递时，有意识地创造一个理解新事物的过程，并通过各种形式来帮助受众记住要点。

在"冰桶挑战'中，实际上目的是让大家更多人知道被称为"渐冻人'的罕见疾病，同时募款以帮助治疗。

但这种慈善活动，假如用一般的形式，事实上并不能吸引群众好多的注意力。

终究当今特别的疾病那么多、需要帮助的人那么多，人们凭什么特别关注这一种呢。

因此，才会有"冰桶挑战'这种形式。

这种特别的吸引眼球的行为，成功地在网络上传播，引起群众的注意，达到了最初的目的。

这个法则告诉我们，企业在传播自己产品的过程中，要关注受众的理解能力，制造记忆点。

由于在商业信息泛滥的今天，受众对信息天生具有抗心理，减弱了信息的附着力。

产品或品牌信息若直接以广告的形式播放，有时根本引不起注意，达不到小姑。

假如能够针对特定受众寻觅适合的信息渠道，通过奇妙的包装，就可以有效地提高信息的附着力。

例如，你在微博看到一个恶搞视频，内容极为拙劣可笑。但你边看边笑得人仰马翻，然后很兴奋地把这个搞笑邮件转发给别的朋友。这时，该视频传播的目的就达到了。

看到这，

视频内容及制作人意图还有一个典型的案例是吴亦凡自己新歌《大碗宽面》的宣传。

把公众对他的批评指责点变成歌曲，网友对他的这首歌就有了很大的记忆点，大大提高了信息的附着力。

03

环境威力法则

环境威力法则是指，消费者深受自己周边环境和周边人格的影响。

营销人员通过把握外部环境的细小改变，就可以直接引爆一场流行风潮的到来。

从名字可以看出，这个法则强调环境的威力：

发起流行的环境极端重要注意：不是重要或者很重要，而是极端重要！

甚至于，有时一个微小外部环境的变化，就能决定流行或者不流行。

这其实是"破窗效应'的一个新说法。

破窗效应指的是：假如邻居在公用空间摆放了一些不想丢掉的东西(譬如盒子)，不会过多久就会有其它的邻居也会

占用公用空间来摆放其它的东西，直到有一天所有的公用空间都被占据，而且，随着空间剩余越少，被占满的速度越快。

每一个个体都难以逃脱周边环境的各种影响。

还是回到"冰桶挑战'的案例。

参与挑战的每一个人都是关注慈善的人吗？

不见得。但在当时的大环境，大部分公众的注意力都在这个挑战上，大量明星都参与了这个挑战，没有参与的明星在某种程度上减少了曝光量，那就必然会想方法参与。

而随着越来越多明星有这样的想法，参与进来，这个挑战的传播力度也增加。

全球最大的房屋短租平台Airbnb，也是一个十分典型的案例。

最早的时候，在Airbnb网站上出租房间的房东，都不会太认真填这个房间的说明，给房间拍的照片，也都是手机随意一拍。

这其实就是个破窗效应：大家的照片都很烂，要租房子的用户一看不好，没人住，逐渐就更没人住。

那怎么办呢？

Airbnb的人想出一个方法，就是利用环境威力法则。

他们自己花钱，请专业的摄影师，一家一家的给这些房子拍照片。

这些专业设计师拍的照片一上传，房间的质量看起来就高大上多了。

租房子的用户一看，房间照片拍得好，他们就想租房子。

而其他房东一看，人家照片这么好，我可不能太差，于是他们也开始认真的拍照