2021年母婴项目商业计划书

母项商计书目一项概项简二项的场会1.市场在模需2.目标客点析3.企业争分分分析三商模1.模式架2.业务统建3.盈利式四管模的计创1.公司略划2.组织构3.融资案融需和投4.财务测盈预5.现金管五市营与理一项概（一）项目背景随着经济的发展和人们收入的不断提高及代人生活节奏的加快作担的加重和育儿保健观念的改变科学育儿成大众关注的焦点时随着90后后成长年的父母需要从各种渠道获取育儿的知识和安全的宝宝产品；据中国权威机构的调查显示，中国每年有2000~3000万儿出生，其中8~36月的婴幼儿约为万计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点是一辈人疼爱的核内人士估算国婴市场每年约有亿的规模，市场潜力巨大而且目前整个行业出于初放型化作的高端母婴市场发展前景会越来越广阔。（）目介“”网红母婴店提供专业的母婴呵护，科学、便捷、康、时尚。“网母婴店结合当下互联网思维育儿变得更学和潮流让年轻的妈妈有一个展示自己和二次创业的机会。1XX”红母婴店是一个以科学育儿服务为核心，为年轻宝妈提供育儿指，好物分享，优品推荐为一体的母婴会所。2、“”红母婴店的目标顾客主要是需要育儿，然而自身缺乏育婴经验，对生活有品质

要求，并且具备一定的经济实力的新一代宝妈宝爸。3、“”红母婴店主要线下线上结合的经营形式4、“”红母婴店的产品不是单一的，我们针对不同的消费人群，不同的经济实力与消费偏好提供了多个品牌的产品，给每一位顾客最适合、最物有所值的服务。5、“”红母婴店给年轻的宝妈宝爸提供一个在家育儿的同时，又能展现自己和自主创业工作的平台6、目标消费群体：年轻一代的宝妈、宝爸、准宝妈宝爸以及儿童婴幼儿二项的场会析（一）、市场潜在的规模与需求1、市场规模伴随着85后90后人育儿理和母婴需求的不断升级，以及母婴家庭人群构成比例的渐趋均衡，2018年，国母婴行业市场规模约为万亿元2016年，中国的人口出生率为13.0%在孩政策推动下人出生率保持相对稳;2018年全约51.0%的生人口为二孩在来五年出生人口增和消费升级将持续推动中国母婴消费市场规模上升计将以每年不低于的速增长到2024年整体市场规模超过7万元2、目前我国市场上大多数母婴店不够规范也不够成熟，服务质量不够高，不能很好的满足消费者追求专业科学育儿的需求。3、消费者需求随着9000后新代宝妈宝爸的加入，在育儿理念和上一代父母有着很大的差别，科学育儿有着迫切的需求（二）、项目可行性分析1、市场规模不够规范，行业水平参差不齐2、行业初于初放型，缺少精细化服务及管理的行业标准3、市场上大部分为传统母婴产品售卖店，服务项目单一，服务素质偏低，不够专业4、目前市场需求很大（三）目标顾客特点分析1、具有较高经济能力的家庭。2、没有育婴经验以及对科学育儿有强烈要求的的宝妈。3、看重服务水平，专业的婴讲座对其有很大的吸引力。4、对育儿方式的潮流及网红高颜值产品比较追崇。（四）企业竞争力分析1、现有企业竞争（目前市场上的几种母婴店类型）A、KA商场卖场）店B、边店（高端店与中低端店）C、统连锁店、统加盟店2、自我优势分析

我们是谁？我们是从事母婴行业十余载事互联网行业十余载国内母婴行业及互联网有深度的见解与实操运营，对业态整合商业模式及玩法有更敏锐创新力。我们能做什么？我们洞悉母婴行业有年的线实操经验了解互联网玩法及新媒体的运营整合业态资源，让传统的母婴店运用互联网思维快速扩张增长，打造母婴新零售标杆。为什么是我们？母婴行业是一个具备专业知识有门槛的行业网业模式是需要敏锐创新力与资源整合执行落地的能力，同时具备母婴专业知识又能完美结合互联网思维创新力的团队目前并不多，所以母婴行业目前的业态还是比较传统与粗放，给了我们很大的上升空间。我们怎么做？我们最终是做母婴业态的一个闭环。我们先从母婴店入手我们区别其他母婴店的定位们是精品网红母婴店从店硬件的装修，品牌的文化，服务体系的标准，产品选品的定位，对VI视的传达，做到极致，把用户体验感做到最佳用互联网新媒体渠阵及母婴网红孵化计划造自己的网红辣妈主播以门店为背书联合新媒体渠矩阵进行推广变现带货强大的资源与渠道服务与国内各大母婴品牌为其进行线上新零售的推广与变现国外品牌的国内总代理或为其进军国内市场提供服务的品牌营能力与销售渠道整合以线下门店为基础收获最垂直的母婴流量导入APP打国内母婴最专业最潮流最垂直的内容与产品输出平台而入资本进行。（五）SWOT分●优A、有专业的知识背景B、质的服务管理体系C、品牌方的产品支持以及培训、基础的股东宝妈合作群体E、入互联网思维以及网红概，线上线下结合的经营模式●劣A、新的商业模式，起步阶段，经验少B、金来源C、队需要培养通过分，我们强调“品牌”略以及“网红”概念，用互联网的传播推广思维，重视内容打造，在市场还没有形成领导型品牌时，通过打在XX”牌获取顾客经营模式（六）PESTG分●政环境：一个国家的政局稳定与否会给企业营销活动带来重大的影响。而现今我国政局稳定，生产在不断地发展中，人们安居乐业，为企业造就了良好的营销环境。●经环境：收入与支出状况：随着人们生活水平的不断提高，消费者不仅要温饱还要质

量。一般来说，家庭收入高，对消费品的需求就越大，购买力也就越大。●社环境：（）口因素总所周知，我国是人口大国，而我国实行计划生育政策，限制了孩子的出生数量后无疑孩子成为了一个庭的重心以孩子出生前后的经济支出占家庭总收入的比例只增不减。（）化景随着九年制义务教育的施行和人们对教育的重视，越来越多的人受了教育，大大提高了人们对新事物的接受能力。三商模（一）模式构架线上电商线网红店新媒体渠品牌全渠道新零售●定1、目标市场客户定位：对生活品质有追求，具备消费能力，追逐潮流专业的育儿理念，对产品的品牌及颜值有一定要求来凸显自己的消费阶层与品味的宝妈。2、产品定位：专业+高+进口品牌为主3、服务定位：专业时尚潮流的育儿理+顾式贴身育儿专家24小时在线●资运营和品牌扩张1、用众筹模式打造“网红”母婴店品牌形象，吸引更多的宝妈加入2、树立自己的品牌，全网络推广3、增加直营门店，同时实行连锁加盟。4、通过专业人才打造的输出与区域同行门店实现联营●产、服务创新和相关市场开发1、树立企业品牌，打造自己的OEM产线2、建立自己的服务管理以及专业培训体系，成立“商学院”3、成为众多国际品牌进入中国的品牌代理商，成中国总代。4、打造自己的母婴APP，国内最垂直的育儿内与产品的输出，囊括国内外最优质的品牌及引入最专业的国内顶级育儿专家与育儿达人进行宝妈心智的培养与变现。●推计划1、建立自己的新媒体推广矩阵（小红书、抖音等）并联同成千上万的博主进行推广带货。2、打造自己的品牌IP以“宝妈”个人IP3、多渠道多形式推广销售（种草、图文、直播、发布会）4、衍射媒体和影视项目5、跟主流的育儿媒体与时尚媒体建立深度战略合作，以奠定业内的影响力●寻战略联盟和合作伙伴1、与关联企业，利益有关方达成战略同盟，互相合作，实现双赢或多赢。2、寻找有实力的合作伙伴，将企业合理扩张。（图标）资金来源：吸引合作投资者—出让股权

（二）、业务系统构建●业环图）1、门店销售2、线上购买3、售后服务4、品牌红人孵化●合模式1、与品牌商合作：不定期做母婴类专题知识培训讲座，以及各类线下下上沙龙2、与宝妈群体人群合作：公司提供有保障和品牌资质的供应链资源共宝妈销售推广赚取佣金（三）盈利模式●获收入1、线下门店产品销售2、线上产品销售3、新媒体推广、帐号运/代运营4、产品品牌代理5、广告代言，媒体影视6、互联网平台●分成本1、节省期初不必要的开支，譬如场地可收购经营不善的母婴店，进行升级改造等。2、加强和品牌商合作，由品牌商提供专业的培训和讲座，扩大业务后，建立自己的“母婴”商学院。3、投入资金，树立自己的品牌，建立自己的内容制作团队，打造自己的新媒体帐号矩阵，以及推广计划四管模的计创●公战略规划（一）总体战略公司将在结构上采取统一模式，实行统一理念、统一品牌、统一管理方式、统一标识，以利于会所整体形象提升和品牌的塑造，同时培养顾客的品牌忠诚度。（二）发展战略以杭州地区为试点，建立分店，逐步建立起自己的连锁体系，并逐渐形成自己的企业文化，提升自己的区域影响力和竟争力。并最终建立本企业的营业模式。资本的有效利用与合理分配第家店规模不宜大探索出正确的经营模式在利润和资金的许可下进行发展与扩张。通过网红母婴店的流量入口积累属于自己优质客户群体用户的消费产品至妆，产后修复，皮肤管理，美容护肤等项目（三）市场竞争战略在市场经济的条件下的场竞争是在所难免的资的导向都是以市场为准则的，母婴市场的潜力是可以预知的此，我们会遇到许多的竟争。但竟争者同时也是盟友，我们共同开拓市场，在竟争的已立下不断提升自己的实力。面对竞争我们会：

1、坚持品牌发展之路2、选择优势区域进行市场扩展，扩大市场份额3、线下线上同步发展，扩大推广地区和用户人群4、建立客户信息数据库，建立自己的私域流量5、做好服务体系和线上销售体系，形成销售闭环●组构架（公司组织架构图）●融方案及融资需求和投向1、众筹网红母婴店（详见母婴店众筹方案）2、项目融资需求投向融资需求450万企业运营与成本预测A、母婴店：名称店铺房租装修铺货

数量11

单价（元）每（元）总（元）500006000006000001500000

备注设备

2

30000

60000店长育儿顾问

14

6000

800024000仓管配货

1

5000

待定美甲师皮管理

1

7000耗材水电费

30002000前期固定硬件一次性投入万月工及耗材运营成本元月租50000元。按照母婴产品40%的利计算个月做247500元达收支平衡每天做8250元业额。B、司：名称

数量

单（元）每（元）总（元）

备注办公场地房租物业

1

27000

324000元年

整体打包设备

100000

目前基本齐全APP成小程序执行管理层编导文案摄影师后期平面美工新媒体运营

13-4221111

10-50万5-8万1000060009000800050008000

5-8万20000120009000800050008000

财务客服水电费、网费

12

80004500

800090002000耗材推

1-3万

新媒体推广费公司硬件固定成本投入：元小程序软件费用10-50万，每个月固定人工及损耗成本费用141000-191000元（不计房租物业）●财预测及盈利预测前期固定成本投入预测：小序成本母婴店每个月运营成本预测99000元月公司每个月运营成本预测元月母婴店和公司6个的极限运营成本为：万收入预测：1、母婴店6个后，每个月营业额30万/月2、公司6个月后，每个月营业收入70万月盈利情况预测：预6月后母店公司别到支衡按半的入营期零入态，证年常营公司立需次到资一为4820000元，外留APP小程的本用万母店照万投额行众，计筹万资，司万投公一出金3320000元●现流管理稳健的管理营运资金和现金流在现在的经济环境下企业来说十分重要是定企业存亡的关键。1、合理利用初期投资资金，保证公司在创立半年内有稳定的现金流和正常运营2、店铺日常营业收入的管理3、会员卡现金管理4、公司衍生新媒体业务的资金管理5、融资现金流的管理五市营与理●市开拓：（一）找地址：选择环境舒适，无污染，且人流量比较大的地方以及医院旁（停车方便）（二）装修及管理1、店面设计以暖色调为主，给人以温馨舒适的感觉2、在会所内播放舒缓轻柔的音乐，营造一个舒服的购物环境

3、店内设计打卡区域供宝妈拍照打卡（三