怡宝广告策划书

怡宝广告筹划书营销1231何20224010PAGEPAGE23名目一、前言二、企业经营目标〔一〕怡宝公司简介〔二〕华润怡宝营销策略〔三〕怡宝经营理念三、市场现状分析〔一〕市场调查与分析〔二〕SWOT分析四、营销环境分析〔一〕营销环境分析〔二〕微观环境五、消费者购置行为六、市场细分及定位〔一〕消费群体〔二〕产品细分〔三〕市场细分的依据〔四〕目标市场的选择〔五〕市场定位七、广告策略〔一〕产品定位策略〔二〕目标市场策略〔三〕广告媒介策略八、广告脚本九、广告创意十、广告效果推想一、前言曾经有个人说过：“水的质量打算生活的质量”。意思是只有喝上干净卫生安康的水，生活的质量才有保障。而我们这次广告筹划的主体华润怡宝就是中国高品质水的代表。多年来华润怡宝始终把消费者的安康放在第一位，务求提高水的质量令全中国都能喝上干净安康并通过良好的效劳，赢得消费者的认同。通过这次微电影广告筹划，传达给怡宝受众温情，并挖掘潜在客户群体。二、企业经营目标〔一〕怡宝公司简介1989装水的企业之一。华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯洁水国家标准的主要发起和起草单位之一。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者供给安康满足的优质产品，并通过良好的效劳，赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门确实定与嘉奖，获得〕列入华润〔集团〕一级利润中心序列。〔二〕华润怡宝营销策略乓球队在深圳进展了盛大的战略合作签约酒会，怡宝同时也获得了“中国国家乒乓球队唯一指定饮料”称号。这次的签约是华润怡宝对多年来体育营销策略的深化，将助其在竞争白热化的饮用水市场处于更稳固的地位。160华润怡宝始终将体育营销作为一种长期而连贯的战略，其对体育事业的持续投入和关注在饮用水行业并不多见。迄今为止，华润怡宝在体育公关营销方面投入近亿元。而华润怡宝”“CBAVBA人篮球赛”等活动都是怡宝将体育与公益事业有效整合来提高一步怡宝的知名度。〔三〕怡宝经营理念怡宝十余年来，始终视质量为企业及品牌进展的生命，坚持只有质量的稳定并持续提高ISO9000；2022HACCCP怡宝产品质量始终保持保持在国内同行业前列。宝认为只有在区域市场真正做到领先的和垄断，才能逐步追求市场区域的扩大。怡宝企业文化崇尚创、作风务实、遵守诚信、追求完善。三、市场现状分析物的乳汁。在北京，怡宝纯洁水跻身水市五强。怡宝是中国第一个包装饮用水品牌，中国包装饮用纯洁水国家标准的发起和制定单位之一。这是华润集团属下香港上市公司华润创业旗下的华润怡宝食品饮料〔深圳〕列入华润〔集团〕一级利润中心序列。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者供给安康满足的优质产品，并通过良好的服名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。〔一〕市场调查与分析1、市场背景饮料市场竞争猛烈不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。品牌繁多10001000纯洁水各方面较之矿泉水占上风水利用的客观优势是本钱低廉，消费者也更多的选择纯洁水。“怡宝”饮用纯洁水前景良好，潜力巨大不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。2、竞争者状况第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们都是领先品牌；牌军，是弱势品牌。30.64%，28.56%，15.74%。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯洁水又生产矿泉水，既靠纯洁水低本钱赚降低本钱，强化竞争力。3、消费者状况消费者已形成购置饮用水的习惯，经常购置者占48.89%，间或购置者占48.15%，只有2.965的人从来不购置。年龄构造明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，我们可以打造自己的高端品牌。4、市场潜力5001〔555ml，2〕3.965572.884.5525在北京，怡宝属于一个品牌，没有较高的知名度和美誉度，怡宝饮用水原市场占有率1.7087.4112.60%；品牌知水，但较少人知。售价高，在消费者不知是好水的状况下，价格缺乏竞争力。铺货工作很不好，购置不便利。包装设计极差，瓶贴显得陈旧，无档次，无品尝，有品牌生存根底。〔二〕SWOT1、内部优势分析好的效劳，赢得消费者的认同。争力品牌荣誉。目前全国纯洁水仍占饮料市场近40%，都做不过水。而目前中国水市场每年增长速度超过15%，怡宝则以每年30%的速度增长。怡20%以上的份额，无论在瓶装水还是桶装水都是第一位。2、内部劣势分析送水效率和效劳水平低，顾客多有不满，损坏“怡宝”的声誉。“怡宝”特点区分于其他纯洁水、矿泉水，但较少认知。3、环境时机分析择偏好，整体上矿泉水不敌纯洁水。纯洁水利用的客观优势是本钱低廉，消费者也更多的选择纯洁水。“怡宝”饮用纯洁水前景良好，潜力巨大，在兴盛国家，饮用纯洁水是将安康、深圳几乎全部四星级以上酒店都在用怡宝水，就连要求几近苛刻的一些药品、扮装品生产企业也用怡宝水作为原料。纯洁水各部门将同步增大。怡宝格外重视渠道的建立。4、环境威逼分析牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。品牌繁多，饮料水分为纯洁水〔包括太空水、蒸馏水〕和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业100多家，矿泉水生产企业1000多家。很多消费者对纯洁水存有很多的误区或不了解，并一味追求矿物质水。知名度不高，很多人不了解甚至不知道一包纯洁水。都在不断的扩展全国市场。全国战略的提速而面临一个当地知名度和美誉度打造的问题。四、营销环境分析1、人口环境21最快的时期。2、经济环境预算治理，目标清楚，财务稳健。3、自然环境4、社会环境人们眼中，饮用水在宽阔的市场上占有很重要的地位。5、技术环境场灌装，其净化标准超过国家标准。1、供给商2、营销中介3、顾客个人消费者，生产者，大型超商及各大企业。4、竞争对手康师傅、农夫山泉、统一、屈臣氏、娃哈哈等。五、消费者购置行为48.89%，48.15%，只2.96%的人从来不购置，年龄构造明显偏轻。此消费群明晰：中小学生；学问分子、电脑操作者；视力不佳的中老年人及游客。针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，要领先突破。打造自己的高端品牌而在价格方面，更多的消费者会持有一分钱一分货的观念，在安康和安全面前，饮用水的价格也越来越不受到消费者的重视，固然，消费者心中也存在着自己的价格尺度。六、市场细分及定位〔一〕消费群体进军，在华润怡宝水的消费群体中主要分为以下几种购置群体：1、学问分子，长期电脑操作人员。2、中上层家庭的首选家庭桶装饮用水、3、青少年群体4、体育运动群体〔二〕产品细分怡宝目前产品销售包括广东、海南、四川、湖南、广西、香港、澳门及东南亚等省级及国家地区，产品分别包括有纯洁水系列：规格350ML、555ML、1555ML、11.34L、18.9L，矿11.34L18.9L；〔三〕市场细分的依据国遍布。2、人口统计细分:世界人口的增长，使得饮用水的需求量越来越大。〔四〕目标市场的选择目标市场战略：实行差异化市场营销个活动拉近消费者的距离。23、区域最大化的进展策略。〔五〕市场定位牌定位的缺失，导致怡宝全国市场战略的困难。对市场定位的建议怡宝水富含稀缺资源硒，它是我国硒含量达标的饮用水。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争制胜的立足点。怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢？硒有很多成效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛、提升视力最符合水的身份和最适应水的消费心理，消费者能够信任并且情愿承受，进展科学探讨觉察客观有效可行。华的。的绿色安康产业龙头。把互动营销，体育营销和公益营销结合起来，做到功而有利，赞而有助。七、广告策略〔一〕产品定位策略怡宝是华润怡宝食品饮料旗下的一个以“怡宝”为商标的包装水品牌。当今市场上矿泉水的竞争格外猛烈。怡宝作为中国饮用水市场的领先品牌，它的产品定位在于华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者供给安康满足的优质产品，并通过良好的效劳，赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门确实定与嘉奖，获得〕列入华润〔集团〕一级利润中心序列。怡宝试图使得饮用怡宝矿泉水能够成为人们生活习惯之一，它的纯洁水产品大小规格分。怡宝通过“你我的怡宝”为广告口号，就表达了产品定位是社会各个阶层的人。由于水是人们的日常生活的必需品，每个人每天都是必需喝水。因此要怡宝抓住这个点，在广告中通过感性诉求为切入点，就是在生活中当人们有需要关心的时候，能得到彼此的理解，感染消费者，从而引导消费者到达消费的目的。〔二〕目标市场策略都需要饮用矿泉水。现在我们将怡宝分为几个目标市场：2022时地为每个订了怡宝桶装水的家庭，并且供给优质的效劳。将人们生活中的一种关心灌输于怡宝的广告中，以“你我的怡宝”为广告口号，温存人们的心窝，到达感性动人的效果。者，桶装水不宜放太久。所以小型桶装水比较适合办公室。只装的怡宝便利人们随时携带。满足运动人群的需求。〔三〕广告媒介策略道路更为畅通。体可能带来成功，而众多的市场竞争者可能已使市场趋向饱和，猛烈的市场竞争也可能使进入者受到严峻的生存威逼。如何能让怡宝公司在竞争者众多的饮水行业突围而出，广告媒介的选择是一个至关重要的模块。2、目标受众：学问分子，长期电脑操作人员。中上层家庭的首选家庭桶装饮用水青少年群体3、掩盖面：中国人口的日益增加，已经构成越来越多的进消费者群体。4、投放频次：公司广告资金的主要投入的最正确时间。依据广告媒体受众的普遍承受力气，媒体的消灭时间最好不要过于频繁。同时我们这次的宣传手段是微电影。所以投放媒体是网络平台。投放媒体的主要方法：为了怡宝微电影投入市场能得到大反响，如何运用网络宣传是至关重要的。搜寻引擎排名搜寻引擎是人们觉察网站的根本方法。在主要的搜寻引擎上注册并获得最抱负的排名google是全球最受欢送的搜寻引擎，百度是中文第一大搜寻引擎。假设你的网站能排名第一页，仅仅依靠搜寻引擎可以给你带来源源不断地流量。这是网络营销首推的方法。我们会尽量写关键性的词语，务求到达搜寻排行榜第一。交换链接具有确定互补优势的网站之间的简洁合作形式，即分别在自己的网站上放置对方的LOGO或文字并设置对方网站的超级链接，固然作为回报对方也会放你的超级链接，使用户可以从合作网站中觉察自己的网站，到达相互宣传的目的。我们设置的网站要和浪等多个网站合作，以求得共同进展。邮件群发工作。BBS被挤到后面无人问津，人气冷落的地方又达不到网络宣传的效果。这种方法需要有时间经常发贴或维护。全部我们会安排工作人员不断更工的资讯，时刻保证信息的颖度，并且不断点击一上升其点击度，来吸引人的关注。网络广告介绍做网络宣传广告也是网络宣传的一种方法，指的是在比较大型的门户网站或扫瞄量大的网站上做宣传。这种网络宣传方法能直接提高你网站的扫瞄量从而到达宣传效果，试想假设让网易或雅虎首页有你网站的链接，一天能给你带来多少IP?这种宣传方法是见效最快的，也是花银子最多的。我们可以再百度或者在一些门户网站建立起一个我们的网站链接，并且将网站做得吸引人，来使得我们的点击率增加。病毒营销固有转发功能，很简洁到达想要的宣传效果。媒体的选择浪，人人网，腾讯；上百家1-10万粉丝、50-70万粉丝、70-100万粉丝浪微博、腾讯微博名人资源；另有上百家人人网红人资源、快乐网红人资源。有优势；〔四〕广告实施策略域的选择，也必需遵循这一原则。选择广告区域的方法如同放射式的传递。如某种产品茶饮料，先选择广东、福建作为重点市场，待开拓后再转向其他市场。广告区域与之协作，先广东、福建，后其他省(市)。这些区域市场的策略，广告策略也应赐予亲热协作。的影响就扩大到哪里。选择广告区域的策略。选择广告区域的策略可以从两个角度去考察，一是广告的掩盖方式，二是广告的传播范围。全面掩盖。指集中一段时间对某一目标市场进展突击的广告攻势，以迅雷不及掩耳之势全面掩盖目标市场。这种广告策略讲求神速和整体性，实行掩盖面大的媒体及媒体组合，增加形象和品牌的知名度。体应是针对全国范围的网络平台。2、广告时机策略的广告，意味着广告费的铺张。因此，广告主必需恰中选择广告时机。广告进入的时序选择的广告效果。方法，满足了消费者对产品想马上购置的心态，其广告效果显现准时。潜力，打算广告投人的时机与数量。这是一种较稳妥的广告公布策略，可能在目标市场上更为准确。广告时机策略，往往形成某种消费高潮。节日消费一般具有明显的特点，如传统的春节、元宵、清明、中秋等，这类广告要求有自己的特色，推动节日消费形成高潮。零售企业和效劳行业一般在节假日数天前便开展广告宣传，让消费者有充裕的时间酝酿和形成消费动机。节假日过后，宣传便告一段落。较多的广告费，增大广告推销力度。转入淡季后，广告宣传在数量和频度上都适当削减。固然，目前少数商品也承受反季节广告宣传方式。而据调查显示，夏天的销售数据高于其他三个季节。告承受率最高，广告传播效果最好。很多企业不惜重金，以竞争投标方式取得这些时段。网络也有“黄金”位置，就是在网络上获得最大点击量，需要工作人员的不断更。育赛事等活动，都是推出广告的极好时机。这些广告由于留意融人节日或文化气氛，广告信息具有易被承受、传播面广及效果好的特点。像怡宝公司的最