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本文格式为Word版，下载可任意编辑——创业的真谛不解难题与降维打击高利明

“降维打击〞是找高层次的手段和工具解决现存的、现层次的问题，是高维的新方法解决低维的老问题，是重新定义问题和市场，是重建游戏规矩，重建利益分派格局，重塑商业模式

芒格老先生说“不解难题〞，而现实中的创业者总是不自觉地在解难题，特别是创业新手。这寻常有两种表现方式，一是盲目，即干超出自己核心能力的事，“不干能力圈之外的事〞，抽象的道理人人都懂，而困难在于创业新手往往对自己的核心能力不自知，由于不自知所以盲目，这个盲目往往是当局者迷旁观者清。

二是“更好〞式思维，创业者认为自己能够做的比现有的参与者更好，这个“更好〞式思维从起步点往往就决定了他参与的是红海，很难有很高的附加值，并且进一步还往往导致“努力→沉没成本→更努力→更大的沉没成本〞的钻牛角尖。

其实“更好〞式思维底子里是一种打工思维而非创业思维，假如目标已经清楚到可以分解成KPI了，对你的要求确实是“更好〞（这往往是标准的打工场景）。但这个层次的目标是低层次的目标，而创业的目标是高层次的目标，它的特点是动态的、是蕴含风险的，只见局部、只求局部最优化基本上是犯傻，“更好〞式思维在这里是不适用的，甚至是有害的。

如何“不解难题〞？有人说“跳出来〞，有人说“断舍离〞。

“跳出来〞——德鲁克老先生说“抓住因外部变化产生的机遇〞，而抓不抓得住外部变化所隐蔽的机遇，这是决定创业者生与死的存亡线。“断舍离〞——“更好〞式思维几乎是每个创业者的默认行为模式，要摆脱这个模式达到断舍离是需要大量耗能的，需要对自己的再启蒙，这同样不简单，但同时也是创业能淬炼人的有意思的地方。

“不解难题〞还有其他方法吗？有，这就是“降维打击〞。

“降维打击〞是找高层次的手段和工具解决现存的、现层次的问题，是高维的新方法解决低维的老问题，是重新定义问题和市场，是重建游戏规矩，重建利益分派格局，重塑商业模式。

需要留心的是降维不是更努力的另一个说法。努力不是降维，降维是碾压，内含极大的颠覆力量，努力在里头的占比不高。新方法解决老问题，关键不在解决上，而是在解决之后是不是形成了新的更有价值的商业模式，是不是重建了利益分派格局，在这个新格局中你是不是取得了更有利的位置？

有人或许有疑问，不是经常听见一种说法叫“做难而正确的事〞吗？这话不错，但“难而正确〞的“难〞与“不解难题〞的“难〞，字虽一致，义却迥异。“难而正确〞的“难〞是已经正确了之后的“难〞，是选对了大的领域目标道路之后的过程的难，是分解到了细的KPI的难，是可以达标的难，是一种“努力之难〞，关键的变量是资源和效率。而“不解难题〞的“难〞，是下手之初的难，是如何选对领域目标道路的难，是一种“选择之难〞，关键的变量是机遇和风险。

还有人说，降维打击主要是解决老问题，创业不是开拓新世界吗？其实，价值最高的创业往往集中在新方法解决老问题上，试看智能机替代功能机、电商替代线下，走出了苹果、亚马逊、阿里这样的巨无霸，而传统软件的云化，令微软重焕青春、Adobe脱胎换骨，

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