个人月度工作总结简短销售

—个人月度工作总结简短销售个人月度工作总结简短销售总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研讨的书面材料，它可以使我们更有效率，因此我们要做好归纳，写好总结。总结怎么写才是正确的呢？以下是为大家搜集的个人月度工作总结简短销售，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。个人月度工作总结简短销售1在公司又一个月过去了，感觉在公司里一每天成长，同样，每天也感到非常充实。在谷主任的教导下，感觉自由又向选购这份职位走进了一步!在这上月的选购过程中，先后显现了询价难、厂家出货难两大问题：再向部分厂家询价时，绝大部分厂家报价总报过高价格或不报价。针对这类情况，需对产品的原材料价格和工艺有所了解，才能获知厂家的最终价格或最底价格，所以在询价前需对产品的材料及工艺要求了解后再询价，另外，往往我们询价的产品仅只有一种模糊的产品样子，并没有实际的产品，对于这种情况，需问部分厂家或贸易商，先了解产品后再询价，这样为进一步的询价得到更快更准得到最终价格。在选购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要限度的节约本钱，做到货比三家；还要了解供应链各个环节的操作，明确选购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低本钱，不管是哪个环节，我们都会认真研讨，商讨方法。另外对于厂家出货难的情况，一般厂家总是以为我司交货期可以延迟，所以往往在交期上作最终按排，这样时间一久给工厂行成了一种惰性，这也是工厂拖延我们货的最主要原因，这对我司销售部在客户那边的信誉都有所影响，此类问题虽然在六月份已经发现，但似乎厂家在上个月里还是有拖延交货的现象，似乎根本没有什么解绝，在这个月里，合同签定之前，先和工厂沟通，在确定交货期后再签定合同，如再有拖延交期问题，并和工厂说明严峻性。尽量杜绝这种情况的发生。最终，感谢公司领导和同事对我的帮忙和教导，我会在接下来的九月，做好九月份工作方案，不断努力学习、努力工作，希望大家同心协力，更希望公司蒸蒸日上!个人月度工作总结简短销售220XX年X月X日入职XX以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获许多，这与领导与同事们的帮忙是分不开的。入职XX的一个多月时间里，生活紧急，但又有秩序。刚进入公司，一切都是生疏而又崭新的，全部的事物都要重新去认识和了解；信念来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品；XX系列的面世使到产品的优势也不言而喻的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生原来就是一个不断成长的过程，或许在创业这条路上的困难险阻使得我必需临时考虑确定和谁在一起成长!很荣幸能参加公司，在领导和同事以及客户的帮忙中能够成长；很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我最好的老师，通过学习他们的经验和学问，可以大幅度的削减自己犯错和缩短摸索时间；在这样一个主动向上的平台上，自己这样一个新手，肯定要多学，多看，多做事!这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去呈现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事XX带我一起去拜见客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，如今的我根本上可以从查找客户、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和XX开头独立去拓展周边业务，自己原来就是个耐不住孤独的人，喜爱与人打交道，喜爱社交；看大家从不认识到认识，最终成为好友；看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜爱挑战。虽然经验和阅历有限，但我始终坚持专心去做好每件事情!由于胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。在这一个多月工作中成果还是有少许的，相继开发了XX照明店，XX灯饰店，XX店以及XX建材店等经销商，接下来XX全部的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，XX仍有待开发一二家分销，还有XX广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素养，克服缺乏，朝着以下几个方向努力：一、必需养成学习的习惯销售的第一产品是销售员自我；胜利的销售员总是能与客户有很多共识，这与自己本身的见识和学问分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必需不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!二、必需具有责任感和职业道德业务员的诱惑有许多，刚进公司就犯了严峻的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导X总的大度包涵才既往不咎，给于我改正从新的时机，人要想在行业中有沉淀，就必需热爱自己所在的行业工作，必需老实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，主动、热忱、认真地对待每一天!做到责任和职业道德。三、擅长总结与自我总结如今我工作中的市场的把握力量以及分析力量等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断强化。如今自己对于销售的认识也只是外表，对于市场的把握力量更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。其实业务工作就是一种看法。最大限度的维护双方的利益，有的时分必需站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁如今年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充分的精力投入到平常的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长!我认为业务肯定不是“无业可务”而是：“业精于勤于实于务”。个人月度工作总结简短销售3回忆这一月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有缺乏。因此，更要按时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。首先，在缺乏点方面，从自身原因总结。我认为自己还肯定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购置心理的技巧。作为我们XX专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐联结我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购置欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的`销售工作中，我必需努力提高强化说服顾客，打动其购置心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵经验。其次，留意自己销售工作中的详情，谨记销售理论中顾客就是这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，关爱的服务去制服和打动消费者的心。让全部来到我们XX专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们XX专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们XX的优质服务品牌。再次，要深化自己的工作业务。熟识每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己满意如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。最终，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必全力以赴。这种精神的有无，可以确定一个人日后事业上的胜利或失利，而我们的专卖销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就把握了到达胜利的原理。倘若能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的阅历。总之，通过理论上对自己这一月的工作总结，还发现有许多的缺乏之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在将来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作力量和公司的详细环境互相融合，利用自己精力充分，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务学问和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的进展尽自己绵薄之力!个人月度工作总结简短销售4不知不觉参加XX已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜!总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。一、业务开展的情况在XX一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜见。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我顺着老销售人员给我指引的方向进行业务拜见。在这段期间里，我的目的在于积累客户资源，由于只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售时机，才能保证销售额。开发客户是一个比拟漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被许多同行视为保证销售额的强盛动力。所以，做高校和科研单位，就必需做好打长久战的心理。最开头的时分，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜见!由于之前没有进行过此类工作，打电话的时分还是有许多问题的存在!磕磕碰碰地完成了XX个左右的电话拜见，我就带着资料过去拜见客户。起初拜见客户，我并不懂得如何去挖掘购置信息。后来通过向资深销售学习，也渐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相比照较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己查找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮忙，我认识了XX个左右的客户。其中有不少顾客都有购置的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。二、工作中的问题和困难1、对于初次拜见的客户，常常会由于没预约到精确的时间，到了客户那里见不到客户。2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟识，所以有时分客户问起产品的一些问题都没方法答清晰，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话答复客户的疑问。但这样会铺张许多时间，有时不能按时解答客户问题，客户会不够信任。3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很简单解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能按时解决，错过了的时机。4、在商务方面，由于始终以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使许多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜见，强化商务方面的技能。5、对工作的主动性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜见客户时还是比拟胆小。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝懊丧。三、今后学习的方向及措施1、尽一切努力学习销售的技巧，锤炼销售心态。措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，遇到问题多向公司资深销售询问!资深销售在进行工作的时分，要打醒十二分精神，细细品尝其销售技巧。参与公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。2、深化学习产品学问。措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应当努力学习产品学问!其学习方向如下：（1）了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的学问，并做一个系统的归纳。（2）对不同品牌的同类产品进行比拟，得出其优缺点。（3）对产品显现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。3、加深和资深销售的沟通。措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中显现的问题的解决方法。总结其解决问题的原则，规律!沟通方式可以面谈，qq等。4、强化商务方面的技巧。措施：通过培训和询问，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触我的XX%的顾客对我有比拟好的印象。5、强化自身的时间管理和励志管理。措施：通过时间管理软件，按时处理工作的相关事宜。使得a类事情（重要的事情）提前完成，b类事情（相对重要的事情）按时完成，c类事情（琐碎的小事）选择完成。通过励志管理，保持对工作的热忱，利用比照鼓励法，提高斗志!四、目标顺当通过考核，真正成为XX科仪的一员。能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的力量!个人月度工作总结简短销售5八月份即将过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年八月一号来到XX男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏男装行业销售经验和行业学问。为了快速融入到XX男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开头，一边学习男装品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比拟难缠的客人研讨针对性策略，取得了良好的效果。如今我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习男装品牌学问和积累经验的同时，自己的力量，销售水平都比从前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深化，对XX男装的技术问题把握的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和相信客人。在下月工作方案中下面的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的带着下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚定听从店内的各项规章制度。3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养