农业科技-p日风农业科技

日风农业服务驿站的商业模式农业服务行业现状及存在问题目录—1

农业现状2农业服务现状3

农业服务存在的问题二概念、思路、流程及特点模式、运营思路图及案例分析商业计划三效益分析结束语五公司目标计划融资需求资产及估值四广西日风农业简介规模种植介绍规模种植流程团队专利一览表3

模式竞争力某种出现专业作业合作社，表现为合伙设备或某系统设备对外服务营利；出现农资田间推销服务；出现农业技术田间辅导服务；因劳动强度大，工作环境差，劳动力及农业管

理者匮乏，很多农业作业无人可用，无人管理；单体户及合作社服务缺乏设备维修及后勤保障，经常外出作业时设备故障停工待修，严重影响

效率和效益；农业服务行业现状及存在问题—1农业现状劳动力紧缺，单户农耕生产效率及效益低，单户农耕时 始进入末期；农业开始进入土地集约确权流转时代；农业开始进入规模机械化生产时代；

农业开始进入农场主及职业农民时代；2

农业服务现状劳动力和农业管理 紧缺；出现专业农业作业服务劳动者，大部分表现为农民自行

设备对外服务营利

；感各单户和合作社之间缺乏服务资源共享，常常因设备故障待修无设备补救而耽误农时造成损失；各单户和合作社因缺乏系统的作业标准或样板，经常与业主为作业效果争吵不休甚至无法结算；各单户和合作社缺乏可选择的信息来源，往往信息不对称劳师动众舍近求远，增高成本；3

农业服务存在的问题各单户和合作社缺乏应对解决实际问题的系统创新能力和解决能力，即便想到办法却无条件或条件代价高时效低；各单户和合作社缺乏后备的培训机制和储备，往往因部分的突然退出而终止服务；作业 流动性大，业主缺乏 安全感；农资田间促销问题：--

往往没有自己的种植地，业主缺乏信任和安全感；--多层的 价格高；田间技术辅导问题：--辅导农技（艺）需要适应农民/农场主（业主）的“眼见为实要求，现实中有一块成功可借鉴的样板地更有说服力。当前太多农技（艺）辅导停留在“曾经”和“过去”，缺乏现实农户规模种植的瓶颈--规模种植户缺乏规模种植技术（农艺及农艺和农机结合的技术）、设备、服务和

。日风农业服务驿站：如果你见过为高速

的旅务的高速路区间服务站，即可以想象为农民服务的农田路边的农业服务站！

要建设农业服务站，要营造农民之家，要打造农业一线

！驿站，古时是指遍布

，为方便文书运送时更换马匹和提供休息的路边站所。顾名思义，日风农业驿站则是指日风公司所建，遍布农田路边，为方便农业服务时更换或维修设备，提供农业物资展示销售和农产品集分装初加工方便的田间路边站所。日风服务驿站构成：

样板种植

（2000~3000亩/站）【硬件】+

办公及服务场所【硬件】+

线上APP信息系统【

】（如下附图）；每站服务管控面积约15000亩，管控范围约方圆5~10km，基本上一乡镇一站；样板种植

----主要种植当 经济作物，作为服务站服务业务的示范地。承担的作用有：种植品种示范、种植生产标准示范、配套设备使用示范、农资应用示范和从业 培训 。实际上，通过经营

还可担负服务站的日常基本运营开支。假设每亩平均有300元收益，

则2000亩 将有60万元

的收益作为服务站的基本开支。办公服务场所----是服务站的办公和住宿场所；是农机维修养护、存放、展示、租赁和销售场所，是农资存放、展示和场所；是农产品集装、初加工和种苗繁育场所；场所整体占地约20~50亩，依据作业和初加工种类需要而定，其中办公住宿约占地400~1000平方米，初加工、维修、仓库及展示场所占

2000~6000平方米；线上

APP系统----

是基于整个

的联系和管理线上

，实现

和平面电脑双操作界面。主要功能是1、在平台上各站自建自己的站群，打造个性服务站文化，以文化活动带动服务站的业务；2、各站拉集日风农业会员，打造现代农业服务及技术；3、日风农业农机作业需求，会员作业业务竞拍平台；4、农机作业系统；5、农产品、农资及农机商城；日风农业服务驿站的商业模式二1概念、思路、流程及特点概念标准

农场农场线下服务站+APP（互联网）线上农机农具服务农场规模1,000~3,000亩/个管辖1.5万亩(约方圆10公里/每服务站)维修点/服务站基本思路通过土地经营权流转，形成大小为

1,000~3,000亩的标准化农场，将农场种植生产任务承包给专业种植合作社实现农业订单式生产针对无法形成订单的作物，实施已具备全程机械化种植模式的无销售 作物（即：基础作物）种植在标准农场上建立综合服务站，涵盖办公、住宿及服务机库大棚功能建立线上服务APP平台，

农机具作业

平台建立APP

及运营服务站服务机制建立农机农具研发和制造装配公司在每一农场线下服务站建立临时农机农具维修点，实现农机具维修的第一时间和第一现场化在标准农场设立农机具测试和演示培训场地，设立农机具操作手的培训基地与其他农机农具生产或销售公司建立联合租赁服务合作协议主要功能建立及完善基本作物 模式及作业标准（包括农艺和设备）具备 能力对服务站形成作业需求，吸引农机客户或单位建立客户信任基础。相对农业群体，实物存在会大大加大客户的信任度。信任包括技术性和参与安全可靠性建立农业机械化信息服务发布APP平台，•

一旦农机农具在地里出现问题，可以实现信息即时共享；提高农机使用效率

通过附近维修点获得第一时间获得专通过平台及搭载的GPS系统实现相互监 业的服务督，有效保障作业质量和时间

•

通过农机使用者的反馈，研发更适合结算便利有保障

当地地理条件的机具，实现适用性开线下服务站提供机具的维修及存放场所，

发具备物流、农资和农机具临时卖场功能

•

整合农机具资源，给体系提供设备及临时农作物收购或初加工分装场 其租赁服务盈利模式农作物种植销售，优先农业订单；其次是基础作物（含政策类补贴收入）土地经营权流转生态及特色农业开发经营，如观光农业利用APP平台接订单，并分包作业业务通过平台的服务供需，平台收取服务费服务站点的农资及农业装备销售业务服务站点的农机具销售及租赁业务服务站点的 收购和集分装业务信息业务农机具装配制造销售业务农机具租赁服务农机具维修服务农机具的 培训服务基本思路运营流程1选择运营的基础作物选择当地可规模机械化种植，且销售

保障性高的农作物；公司市场部调研选择2建立驿站样板选择1000~2000亩种植该作物，目的是样板示范、标准化数据获取和后续承包合作社

的培训；加强与承包合作社的关联性。公司开发部负责完成3建设服务驿站样板的产量和种植规范适合驿站的运营模式，且周边5~10公里范围内存在可发展服务农地达到1.5万亩，即可选择建设驿站。公司开发部负责完成4流转土地经营权基于驿站的服务需求和农产品的订单量，以公司为主体从农民或集体，或其他承包户将土地经营权流转至公司，再交由驿站运营；驿站负责6种植生产外包；公司提供全部生产成本所用

和技术标准，以此绑定种植承包合作社将流转的土地分割成小块农场（农场大小按农艺农机结合及承包的效益经济性决定，公司依据实践数据建立运营模型），按公司的种植标准及设备配套和承包运营模式外包给种植合作社（合作社社员须经公司培训或委托培训，熟悉作业标准和相应农机具的应用），签订好承包协议。种植的主要收成风险由承包社负责并交付押金。公司签订，驿站实施7耕种、植保和收割作业外包公司以一定的收益和成本进行种植承包，承包者负责种植地的日常看管及护理。约定种植作业（耕种、植保和收割）及农资两部分由公司以作业及物资（当地公允价）的形式折抵成本。公司将耕种植保和收割作业外包给作业合作社，公司收取一定的用。公司签订，驿站实施5订单农业的签订与

用户签订农产品收购合同，确定量、价格、付款计算方式和其他条件；公司签订，驿站实施8公司运营平台提供作业面和设备

融资担保或租赁，以此绑定作业承包合作社公司和作业承包合作社签订作业合同后，并提供担保由作业社以分期支付形式

农机设备，或由公司融资

设备，再将设备租赁给作业社。公司签订，驿站实施特点农业驿站”的特点是：9公司运营平台提供后续服务公司运营平台提供设备现场维保和保障支持、作业机手的培训和补充、其他作业供求信息、农艺和农机结合的提升服务（有利于提高单产）等；驿站负责10公司运营平台提供增值服务驿站可以寻求在主营作物以外错开季节的其他作物作业，提高设备和机手利用率，增加收入降低设备折旧费；驿站还可增加农业的初加工或集装业务，以提高驿站的增值；驿站负责1、只提供农业服务运营，自身不参与种植生产和承担种植风险；2、土地的经营权须在公司管控下，有土地经营处置权；3、土地经营权获取前必须确立该出土地可以规模机械化种植当地不缺的经济作物，同时要求保本能力较强；4、驿站建立的基础是要先有保障驿站存活的种植面

基础才能建站，一般在1000~2000亩范围内；5、驿站先选择经营一定量的规模经济物保障运营正常，再往周边其他农作物及农业服务进行经营；6、所有种植外包的业务，其农业经营收入须经过公司再将承包者所得转出，所有收支必须公对公且票据清晰；7、驿站给承包者提供的运营服务有：A:

生产流动

---可通过农信社或其他供应链B：规模性生产的技术标准---公司通过实验样板解决，公司负责；总结，公司负责；C：生产的作业服务或设备---设备采用由公司融资担保作业合作社购进，或公司购进后再承租给作业合作社；作业服务由作业合作社完成，驿站收取平台

；D：服务---包括田间设备维修，农资供应等。在同等市场价格下，该服务必须由驿站提供，以保证

提供的

安全，也是驿站的重要利润点。8、驿站建设---包括管理办公和农艺农机培训中心；机修服务中心；农机展示销售中心；农资展示销售中心；农产品初级加工集装

（含冷）中心等；占地30~50亩，每站管辖服务1.5~2.0万亩；每站建设费约300万，办公住处按田园中级以上住所标准建设，吸引年轻人回归农业。4模式及运营思路图广西日风农业科技广西日风机械设备公司母公司:农业服务、农务科技子公司:农具研发.制造销售XX市日风农业科技公司子公司:合同.对站监督.财务服务站农场主/业主农机作业类合作社种植管理类合作社人分支机构:服务执行服务站权属子公司,服务站责任分管作业需求作业实施服务合作合同提供维修\展示\销售场所提供研发试验、机具培训用地作业任务和管理承包管理提供场所信息等服务农机租赁和维修关系初加工集装类项目/合作社合作合同供场所供服务合同签订作业实施服务种植分包给种植管理类合作社种植，采用种植利润约70%归承包者的保本小微利的分包合作方式；公司约为终止营业额的0~10%；模式运营思路图以公司

竞争力从农场主/农业业主承接作业服务业务，交由会员合作社（采用竞价模式）执行； 约为营业收入的10%；服务站提供场所给设备公司进行农机维修保养服务和其他农机展示、租赁及销售；约为营业额的10%；服务站提供场所给农资公司产品展示销售（

经销合作模式）；

约为营业额的15%；服务站提供场所给农产品分集装或初加工合作社（保本的租赁+服务合作模

式）；

约为营业额的15%；其他 增值点：农机加油、农机及保险、培训、二手农机经营、农业展示演示会承接等等； 约为营业额的10%；以上营业流水即服务站的所有经营收入均进入子公司（签约权均为子公司），子公司再以成本的方式将分包方所得转给分包或合作方；运营案例分析特别说明：1、广西近十年的平均产量基本在3.9~4.2吨之间，已考虑 及缺乏护理因素在内；2、收割费是按15%人工收割（150元/吨）和85%机收（100元/吨）来 计算出108元/吨，4吨合计432元/亩；与南糖签订十年合同，南糖将2000亩土地经营权转归我公司，土地和种苗由南糖负责，其余投入为我公司负责。南糖对我公司的甘蔗收购购价格为定价的70%，同时南糖每年负责融资预付蔗款1000元/亩，种植完成或宿根护理完成后支付；要求地块的最低入厂产量为4吨/亩；公司签订此合同后，即由我原公司员工梁某等两人辞职并成立种植合作社，再与公司签订承包协议：规定生产所须成本由公司提供（成本规定如下表2），公司收益为4吨/亩，超出4吨的部分，70%归属承包者，30%属于南糖；规定承包合作社的农资肥料及按市场价有公司采购配送，肥药品牌厂家由承包者指定。模式设定承包亩产4.0吨的每亩/年成本费用（按4吨/计） 表2地租年均种苗年均耕种肥+药田间护理收割费管理合计12040080432501,082地租年均种苗年均耕种肥+药田间护理收割费管理合计1,000432502,242模式设定亩产4.0~6.0吨间的每亩/年成本费用（按4吨/计）表1以上模式设定和约定的数据均是依据实践并结合当地种植户的数据得出的运营数据，这些数据可根据地块的不同条件而进行调整。比如地块由公司支付时，地块已经配置有滴灌时等等，设定的模型数据均不一样。但目的是一致的，设定的条件须是：一、种植承包者较容易达到，即容易能获到收益；二、公司的风险可控，同时能获取一定的回报率收益；结果收益1000亩土地种植和作业完成后的利益分配收入（元/亩）支出（元/亩）亩收益(元/亩）驿站甘蔗款作业管理10%农资15%设备租赁10%种植成本供应链

成本，约8%驿站140063.260.010.31,082.080.0371.5种植承包合作社甘蔗款用种植成本收割成本种植合作社收益1,750.050-1,400108.0292.0作业承包合作社耕种田间护理耕种田间护理作业合作社收益120.080102.068.030.0收割承包合作社收割设备租赁油+人工+维保收割合作社收益540.0300200.040.0案例收益分析：1、驿站实际驿站投入的建站费用，约300万每站，如分十年折旧，每年费用约30万元。三年内当每站达到管控1.5万亩时，毛利收入约500万元，扣除驿站运营成本约260万元，每站每年240万的收益无论从投资回报率还是投资收回期来说都是很不错。更可观的是，经过沉淀后的驿站平台价值不可估量！2、种植承包者当一位拥有种植专业水平但仅仅有10万 的农户独自要进行规模种植时，他仅仅可以承租50亩经营年获利2万元（假设每亩400元收益，无机械化收益差些），投入10万带自身的工钱，收入2万，这也是很多农民去田入城务工的重要原因。但当

仅需要他缴纳10万元押金，然后全面的从

、技术、设备和服务支持他在 的驿站承包1000亩，则年收入将达29万元，情况就完全不同了，农民将回归做职业农民。3、作业和收割承包合作社，也可由种植承包者承包，也其他不同合作社，如此区分主要是避免种植承包者没有精力或者能力去从事机械化作业，做到业术有专攻。对于季节性承包社，作业承包每驿站将有45万元，收割承包每驿站有60万元。如果驿站每年再从其他农作经济给他们带来一些作业业务，则将使此部分人成为依附的职业农业作业队，他们与种植承包社一起，与驿站构成一种相依相生的农业生态平台。3效益分析服务站假设目标：要求建站3年内实现本目标产值及毛利服务站经营项目类数量单位目标单位产值（元）

形成账面产值（元）服务站利润率服务站利润（元）种植作业类及管控面种植主经济作物15000亩2,00030,000,00010.0%3,000,000耕种主经济作物5000亩3605.0%90,000收割收摘主经济作物15000亩44010.0%660,000植保管控区作物8000亩5010.0%40,000种苗管控区种苗5000亩50015.0%375,000农资类肥料15000亩30010.0%450,00015000亩8015.0%180,000--其他服务类设备租赁2000小时300600,00015.0%90,000农机具销售平均10件50,000500,00010.0%50,000加油吨6,000-0.0%-保险项-0.0%-产品演示推广项-0.0%-项目补贴类项-0.0%-机修，1项800,000800,00015.0%120,000委托培训类项-0.0%-农产品集分装果分拣集装吨15.0%农产品初加工青储料加工吨-15.0%--0.0%-收入项总计31,900,0005,055,000服务站依据假设收入的经营支出服务站效益分析1、服务站平均毛利在15~20%，关键是业务现金流量。而农业产值是比较容易获取现金流量的项目。2、当服务站3年内能实现目标产值和毛利时，即意味着服务站3年内收回成本，回报率约30%。当驿站达到产值任务时，年利润将有240万左右，回报率接近80%，相对于平台来说，80%的回报率是相当可观的。3、当每站的产值达到3000多万，毛利500多万时，一定数量群的站点（上百个站）将带来上上万的农业活跃人群于平台之中，则平台的无形价值将比营收价值更值得期待！经营薪酬（正副站长各1名，行政及出纳1名，业务运营5名）工资支付8人45,000360,000社保支付8人8,00064,000办公住宿水电及卫生1项40,00040,000差旅办公8人18,000144,000经营成本控制608,000经营包干费用（毛利的20%）627,000财务流动 利息，年8%按营业额的60%备1项1,531,2001,531,200折旧建设费300万按10

年折旧1项300,000300,000服务站土地

,30亩亩年按1500元计1项45,00045,000设施维保按总建设费的4%1项120,000120,000服务站实际成本2,623,200服务站实际税前利润2,431,800模式

竞争力1、平台构建基础作物驿站平台的建立须立足于某一规模化经济作物，作物须满足条件：可全程机械化但机械化未成熟、销售

稳定不须忧虑和付出费用、具有较强的时机性和优势。关键是，属于大扶持或

物资；

纵观

，甘蔗作为选择对甘蔗尤为熟悉！2、作物作业机具的优势作物的机械化未成熟，可促使

致力于研究和开发相应的机具，这将使得平台获取立足的优势。比如收割，于广西来说大地块能使用大型收割机作业的面积平均也就最高85%，另15%如何处理而不导致成本过高能维持模式的设定？日风机械公司研发的甘蔗剥整机即解决了此问题，通过三年的摸索，因地制宜的开发了些适合模式发展的农机具，比如甘蔗剥整机带半径种苗收集，转运车，田间储运斗，宽窄行种植机，等行距种植机，宽窄行搂草机，半径种种植机等等~~3、基础作物的模式经验这是最为重要的

力！基础作物能种会种的人很多，但从一开始就按某种模式去尝试和解决问题的并不多，甚至是很少。就好比卖单车的人很多，但按共享单车模式“卖车”的就很少，直至单车出现100多年后的今天才出现~~三年来我公司按此模式探索的数据和经验具有较高的模式价值，其中涉及农艺和农机结合的选择，品种选择，地块选择和制定相应的商业模型等等，

可以自信的说，经验和过程是

最大的

竞争力！服务驿站俯视平面示意图服务驿站辐射分布示意图公司商业计划三1资产及估值2目标计划时间资产状况（未含无形资产）未来业绩估值法估值备注说明总资产（万元）总负债（万元）净资产（万元）资产负债率年利润（万元）本次融资估值倍数估值额（万元）截止2016年12月31日2408.61981.8427.782.24%7000本次估值不以收益溢价方式，以未来3年后的收益3倍预估公司资产及估值服务站经营数量每站投入每站经营产值服务站累计投入合计产值合计税后净利润（综合按6%）2017年2300800600年30018001800108006002019年20300200060004000024002020年50300220066002021年100300250030000250000五年后的稳定保底目标30004500045000030000农业驿站-目标计划单位：万元3

融资需求1、目前公司拥有1000万元左右的农机设备，5000亩的样板

。2、融资

主要用于2017~2018年建设样板驿站2~3个（如按计划共建设8个，其他的以合伙加盟形式）费用约800万元，规划

设备厂房或政策买地建厂约1200万元，1000万做流动金；本次融资需求：3000万元广西日风农业科技公司出让股权（增资方式）：30%广西日风农业科技广西日风机械设备公司母公司:农业服务、农务科技子公司:农机具研发.制造销售。农机维保XX市日风农业科技公司子公司:合同.对站监督.财务农业驿站人分支机构:服务执行广西日风天成实业投资公司公司当前股权架构100%控股100%控股100%控股60%分红，另40%为加盟运营方融资用途说明广西日风农业四1广西日风农业科技 成立于2014年1月，

500万元。是一家专业的农业科技民营企业。公司主营甘蔗全程机械化农场、甘蔗全程机械化作业服务及各类农机作业服务。公司本着以机械化为主导，互联网+农业为辅的思路开展经营，通过建设甘蔗全程机械化标准农场和确定甘蔗全程机械化标准配置及标准工序的示范作用，来制定甘蔗全程机械化种植的行业标准，并以此为切 扩大农业生产服务范围。自成立以来，公司已和凤糖 、英糖

、

、南糖 、东亚糖业等大型企业初步达成了 合作伙伴协议，其中分别在广西宜州北山镇、罗城龙岸镇、金城江侧岭镇、武鸣陆斡镇、罗拨镇、扶绥渠黎镇等地开发建设甘蔗双高全程机械化

共计6000多亩，全部实现全程机械化种植管理收割，取得了大量的种植经验与数据，取得了良好的示范效应和经济效益。截至2017年3月，公司已为广西的甘蔗种植大户提供大量的标准化的农机服务共计18000余亩。服务区域覆盖全广西，服务项目有甘蔗设计及施工指导、甘蔗全程机械化种管收、香蕉茎叶 、蕉改蔗种植技术、滴灌系统的设计与安装。其中2016年在宾阳马谭种植的甘蔗（2500亩）及2017年武鸣陆斡镇自营甘蔗种植

（2000亩）整体出苗达到5800苗/亩；公司还承担了 农机鉴定站在扶绥渠黎（400亩）的甘蔗双高种植任务；在扶绥、上林、隆安等地承接香蕉改种甘蔗作业5000亩以上，作业效果良好，甘蔗整体长势优良，获得了客户的高度评价。公司购置了大量的农机具，是约翰迪尔CH330的中国第一位客户，也是德国、意大利马斯奇奥、法国、天宝在广西的第一位客户，公司同时是意大利马斯奇奥和托罗（滴灌设施）的广西总，凯斯纽荷兰拖拉机和甘蔗联合收割机的商。公司现有凯斯纽荷兰2104拖拉机2台、约翰迪尔1204-1354拖拉机8台，其他80匹马力以上拖拉机6台，甘蔗设备、提供维修服务等。同时和分布在广西各地的广大农机手、农机合作社达成了农机服务联合作业协议联合收割机2台（迪尔CH330和CH530各1台），导航系统10套，甘蔗种植机12台、中耕培土机6台、2台平地机、进口农机具一批（

深松犁、圆盘耙，马斯奇奥全方位深松机、茎叶机、旋耕机、喷药机）及国产犁具一批，所有120以上拖拉机均已安装天宝公司农机信息化管理系统，全部实现。公司在武鸣、宜州、罗城、柳城、渠黎等地分别建有农机服务站，用于存放，联合为广大农场主、种植大户提供农机服务。镇、罗城龙岸镇、金城江侧岭镇、武鸣陆斡镇、罗拨镇、扶绥渠黎镇等地开发建设甘蔗双高全程机械化合作伙伴协议，分别在广西宜州北山共计6000亩，从甘蔗的种植、管理、收割到宿根管理已全部实现全程机械化，并取得了大量的种植及收割经验与数据，取得了良好的示范效应和经济效益。截至2017年3月，公司已为广西的甘蔗种植大户提供大量的标准化的农机服务共计18000余亩。服务区域覆盖全广西，服务项目有甘蔗设计及施工指导、甘蔗全程机械化种管收、香蕉茎叶

、蕉改蔗种植技术、滴灌系统的设计与安装。其中2016年在宾阳马谭种植的甘蔗（2500亩）及2017年武鸣陆斡镇自营甘蔗种植（2000亩）整体出苗达到5800苗/亩；公司还承担了农机鉴定站在扶绥渠黎