销售管理考查A措施及评分标准

精选优质文档-----倾情为你奉上精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业专心---专注---专业精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业《销售管理》2013-2014学年第二学期期末考试A方案适用范围：物流（营销）专1201班、营销1201、1101、1102班、物流（营销）专F1201班考试形式：撰写课程论文论文内容：本课程主要是关于企业销售活动的管理，包括销售规划管理、销售过程管理、销售对象管理和销售人员管理。通过本学期的学校，试分析你对销售管理中某一问题的认识，如销售计划的制定、销售区域的设计及管理、销售的程序与技巧、客户关系管理、中间商管理、销售人员的薪酬设计、销售人员的激励制度等，论文的题目可以自拟，最好结合某企业的销售案例来分析，可以是自己实习的企业或是身边熟悉的企业。参考题目：1、论销售人员的素质与能力2、论销售人员的管理模式3、论销售人员的激励机制4、论销售渠道的设计与选择5、互联网背景下销售渠道的选择与管理6、零售终端管理研究7、浅谈满足顾客购买心理的策略8、论销售管理中顾客管理的重要性9、论电子商务条件下销售渠道的有效调整10、产品分销中窜货的原因及对策要求：格式规范，主题明确，逻辑清晰，有深入的分析并列出自己独特的见解，最好结合实际案例进行分析，不可复印抄袭，一经发现雷同作“0”分处理。字数要求：2000字以上。提交方式：论文题目和要求在最后一次上课前公布，学生利用课下时间进行论文的写作（不占用授课学时），时间为一周左右，以纸质方式上交，纸质以统一A4纸张，侧边装订。评分标准：评价内容具体要求分值ABCDE格式和排版格式规范，排版整齐，行文协调，字体统一，整体给人的第一印象良好。10108642查阅、收集资料查阅大量的相关资料，收集丰富的素材，进行参考。10108642所学知识的运用结合学过、了解到的事项充分运用掌握的知识，发挥自己的课堂所学知识。202018151311分析与阐述问题的能力构思全面，所阐述的问题清楚，重点突出，对问题有较深刻的认识，有一定的独特见解。202018151311逻辑结构结构合理，层次分明，条理清晰，逻辑性强。202018151311撰写质量语言准确刘畅，内容丰富，参考文献有详细的备注。202018151311河南理工大学万方科技学院课程考查（论文）学年学期：课程名称：任课老师：学生所在系：专业班级：学生姓名：学号：标题：黑体，小二，加粗，居中例：标题：黑体，小二，加粗，居中论销售渠道的激励与管理姓名：XXX学号：XXX班级：XXX姓名、学号和班级：宋体，五号，居中摘要两个字：宋体，小四，加粗姓名、学号和班级：宋体，五号，居中摘要两个字：宋体，小四，加粗摘要正文：宋体，五号，摘要正文：宋体，五号，行距固定值20““关键词”：宋体，小四，加粗关键词正文：宋体，五号字体，关键词正文：宋体，五号字体，行距固定值20正文标题：宋体四号，加粗正文内容：宋体小四，正文标题：宋体四号，加粗正文内容：宋体小四，行距固定值20磅；2000字以上……参考文献标题：宋体小四，加粗，行距