销售面试技巧

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一般销售企业都会问求职者以往的业绩情况，以及应聘者是怎样达到这个业绩的，所提问题关注的是应聘者的热情和韧性，热情是指你对销售的热情态度，韧性更多的是指能够吃苦、不轻言放弃。以下是作为销售人员一定要掌握的面试技巧之销售面试技巧，供参考。

你是否想改变自己的现状、你是否想提升自己的能力、你是否想提升自己的行动力、你是否想增加自己的收入提升你和家人的生活品质？你是否一直在寻找一种方法来解决上面这些问题？

如果你的回答有一项是肯定的，那么，接下来的这封信，将帮助你实现不可思议的梦想……

1、目标不明确：

2、定位错误：

3、形象不专业：

4、价值观矛盾：

5、没有人生教练：

6、负面神经链：

7、选择错误：

8、不关心人脉质量：

9、对销售不够了解：

10、学习没有规划：

上面这些问题如果你有一项在其中，请继续往下看你将会有更多的收获……

1、目标不明确

上出租车司机问的第一句话是什么呢？就是问你要到哪里？如果你不知道你要到哪里，不管司机的技术有多好、路线有多熟都没有办法带你去。许多人不知道自己真正想要的是什么？不知道自己的目标在哪里？

这个世界上没有目标的人一定是为有目标的人而工作的。没有目标你就没有行动力，别人也没有办法帮助你。

2、形象不专业：

不知道形象的重要性。成功者不是相信自己会成功，而是相信自己已经成功了。

在你没有成功之前一定要把自己打扮成跟成功者一样。

在这个世界上许多人之所以不成功是因为看起来就不象个成功者罗伯特?庞特

为成功而穿着，为胜利而打扮。

3、定位错误：

定位决定地位，没有定位就没有地位，你的定位决定你做事的心态，我经常给些企业员工做培训，他们的思想常常把自己定位成一个打工者，事不关己高高挂起。打工者当然只做打工者的事情，看起来就是个打工者，给你打工者的报酬也是理所当然了。你是老板还是打工者是你自己决定的。要让人尊敬你还是看不起你也是你自己决定的。

4、价值观矛盾：

这个问题是80%的人都存在，因为他们不知道什么对他们是重要的。价值观矛盾的人是一脚踩油门，一脚踩刹车。他们总是在内耗，人生就这样被自己在挣扎中消耗殆尽。价值观矛盾的人他们做决定往往是比较慢的，哪怕有很好的机会也会在他们犹豫中丧失。关于价值观这里一两句话很难讲清楚，下面我们有专业课程做指导

5、没有人生教练：

运动场上所有的世界冠军都是教练教出来的，如果能有名师指导你将成长的更快。读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人，阅人无数不如有高人指路。有一句名言：走自己的路，让别人说去吧！走自己的路不如踏着成功者的脚步。学习有三种方式：从书本上学习，从实践中学习，向成功者学习。

也许别人的经验你不能完全复制，最起码有许多可以借鉴的地方。成功总是有规律可循的。如果你有一个好的导师你的职业生涯将少走很多弯路，缩短你的奋斗历程。

6、负面神经链：

成功者看目标，普通者看障碍！大部分没有受过专业训练的普通人，他们的神经链是负面的，有99%机会他们还会看到1%的困难。社会也是一样你看到的新闻大部分报道的是负面消息。

成功者找方法，普通者找理由。

7、选择错误：

许多人认为只要努力就会成功，其实不然成功的关键不在努力而是在选择。选择不对努力白费。选择一定要在努力之前，只有选择对了才有好的结果。不要相信勤劳致富的鬼话。致富也许要勤劳但勤劳不一定能致富。我叔叔是在菜场卖菜的，早上5点就起床到晚上六点才回家，勤劳了一辈子现在还不是那样啊！许多人不知道如何正确的寻找工作：选择错误的工作、选择错误的公司、选择错误的领导，当然得到错误的结果是必然的。

8、不关心人脉质量：

有这样一个公式，把你最要好的经常联系的5个朋友的收入加起来除以5基本上就是你的收入。有百分之八十的准确率。也就是说你所结交朋友的质量决定你的生活质量。你想成为什么样的人就要跟什么样的人在一起。

如果你跟乞丐在一起，你混到头也就跟洪七公一样丐帮帮主。有些人5年乃至10年都是跟一群同样的人在混，他的手机通讯录从来都没有升过级。要永远结交一些比你更优秀更成功的朋友。

9、对销售不够了解：

对销售下错定义，认为销售是一件求人的事，销售就是经常要被别人拒绝，以为销售就是把产品卖出去。其实我以前也是同样的观念，自从我懂得如何销售以后，我的销售就从来没有遇到拒绝。你是否想了解一下我如何做的呢？

首先定义要改，我的定义销售就是帮助客户解决问题。我今天来不是要卖产品给你，（因为顾客不需要产品，他要的是产品背后带给他的结果或是好处）而是帮助你解决问题创造价值的。我的定位我不是销售人员，我是客户的顾问，在我的这个领域我是专家。只要我帮助客户解决他的问题，客户买我的产品是个必然的过程。

销售就是找对人说对话：许多销售人员说服能力不够，不能有效的提问就不能有效的了解对方的需求，只是一味的说我的产品有多好，废话太多。大部分客户是被我们的销售人员活活给讲死点的。产品有多好是看客户有没有需求，不能了解需求就不能有效的塑造产品的价值。一个产品买或者是不买是看对客户是不是有价值。

10、学习没有规划：

在这个世界上你想活得比别人好，你就要懂得比别人多，做的比别人好。想成为赢家你先要成为专家。这是一个终身学习的时代，大学毕业后，5年内如果没有学习新的知识和技能，你的知识基本上就贬值了。以后我看毕业证书也要像牛奶一样会有保质期。现在的社会不是看你的学历，也不是你现在的能力，而是你未来的学习力。所以你要有长远的学习规划。

上面这十大问题我曾经就有九大问题，唯有一项就是我始终相信自己一定能改变命运能出人头地。

5年前我还是个摆地摊，每天都要被城管追上3次的小贩，生活在社会的最底层、每天为生存而奔波。当时我就想改变自己，我受够了！我不想再这样活下去了。谈何容易没有学历，没有有一技之长，我能做什么呢？后来决定去找一份销售的工作，销售工作虽然没有什么门槛，但竞争也很激烈。像我这样没有专业的销售技巧，根本就做不出业绩来，没有业绩就没有收入。

记得很清楚当时连130元的房租也缴不起，回头想想还不如摆地摊呢？压力又大。那时候睡眠不好经常失眠，头发大把大把的掉。白天都是没有精神因为晚上没有睡好！也没有什么好的服装当然形象也不好一看就是一个很失败的销售员。

两年内我换了10份工作，但我的状况没有一点好转。直到第三年我接触了培训行业，才知道原来这个世界，还有人在教你如何如何做销售，如何管理、教你如何更快的成功。从那时开始我就疯狂的学习，因为有一定的方法，我的经济状况有所好转，也有更多的钱投资我的大脑学习。思路决定出路，脑袋决定口袋。3年内我几乎看了超过4000张学习光盘，市面上的学习光盘大部分都看过；同时也上过许多大师的课程。3年内我投资在我的大脑超过70万，

思路决定出路，脑袋决定口袋，当然我的收入也是几倍到几十倍的增长。从一个地摊小贩成为今天的专业培训讲师。知识改变命运，学习成就未来。

自从我自己脱贫后，一直惦记着在温饱线挣扎的同行们！在我的心中始终有一个愿望，希望自己有一天有能力，来帮助那些跟我曾经一样很想改变，也迫切需要改变，但又没有方法的那个群体。

在3年前我自己还开了一家公司，是一家营销人俱乐部。是专门帮助营销人成长的一个机构，每天晚上在俱乐部里帮助营销人员讲课。我所帮助的人跟我曾经一样最大的特点就是没有钱，连50元都拿不出来。可想而知帮助没有钱的人，公司没有收入，一年后终于关门大吉。

后来我就专业做培训，帮助企业做内训，自己开大型公开课程。但在我的心里，想帮助跟我曾经一样的，那个群体的想法，一直没有改变。今天根据自己的培训经验，以及结合培训资料，整理出一套适合营销人，几乎不用花钱就能学习的自我学习方案。

敬爱的党组织：

我申请加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时预备为党和人民牺牲一切，永不叛党。

现在的我已经参加工作很多年了，我没有上过大学，在高考的独木桥中我落榜了，但是我没有灰心，我相信凭借我不断的女路和进步，我可以在我将来的工作中打拼出属于自己的一片天空。

就这样我高中毕业后就开始参加工作了，在我工作的公司中，有很多的党员，他们的一行一动都是代表着中国共产党，所以他们的表现也是非常的好。在和党员接触的过程中，我逐渐了解了中国共产党，我开始心动了，我也想加入到中国共产党这个大家庭中来，我报名参加了夜校培训。

通过认真学习中国共产党党史和党的知识，细读党的十七大上所作的报告和新党章，我深深的熟悉到：中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求、代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的根本宗旨是全心全意为人民服务，党的最终目标是实现共产主义社会，党在现阶段的任务是建设有中国特色的社会主义。

作为一名生长在党的光辉照耀下的年轻人，我从小就认为中国共产党具有优良的传统和作风，具有极强的战斗力，只有她才能带领中国走向繁荣昌盛、国富民安和统一强大，非凡是亲身感受到了党领导的改革开放对我国综合国力、人民生活水平的显著提高。事实雄辩地证实，党领导的改革开放是决定当代中国命运的要害抉择，是发展中国特色社会主义、实现中华民族伟大复兴的必由之路。随着十七大的召开，我们党坚持改革开放、推动科学发展、促进社会和谐的坚定信念和鲜明态度，求真务实、催人奋进的新阶段伟大行动纲领，都使我激动万分，再结合从小接受的党的教育、英雄模范人物的激励，我经过思想磨练，更加坚定了加入中国共产党，把自己的前途、命运与党的事业结合起来，为共产主义远大理想而奋斗终身的信念。今天，我向党组织郑重地递交入党申请书。

敬爱的党组织：

我志愿加入中国共产党，愿意为共产主义事业奋斗终身。我衷心地热爱党，她是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。中国共产党以实现共产主义的社会制度为最终目标，以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论为行动指南，是用先进理论武装起来的党，是全心全意为人民服务的党，是有能力领导全国人民进一步走向繁荣富强的党。她始终代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益，并通过制定正确的路线方针政策，为实现国家和人民的根本利益而不懈奋斗。

中国共产党作为中国工人阶级的先锋队，是全国各族人民利益的忠实代表，把全心全意为人民服务作为自己的终生职责。我愿意是为人民服务浪潮中的一滴水，贡献自己的微薄之力。我会努力学习文化知识，加强对党的了解，积极参加党组织的活动。从现在做起，积极为他人服务。

人民群众也是社会变革的决定力量。人民群众不仅是培育人类物质文明和精神文明之树的辛勤园丁，而且也是人类历史转折关头摧毁旧世界的战神和重建新世界的巨匠，由此而推动社会形态由低级阶段向高级阶段不断飞跃和发展。历史的丰碑证明：是奴隶的暴动之剑削去了奴隶制的王冠，是农民起义的长矛刺穿了封建制的盾牌，是无产阶级的巨炮轰断了资本主义制度的锁链。总而言之。人民群众是历史的创造者。而代表未来历史向前发展的无产阶级政党，要创造辉煌灿烂的历史就必须依靠人类社会最伟大的力量，共产党人就必须全心全意为人民服务。

小学时，老师将鲜艳的红领巾寄到我的胸前，告诉我爱护她想爱护自己一样，因为她是红旗的延续，也是用烈士的鲜血染成的。我们是未来共产主义的接班人，要继承革命先辈的传统，爱祖国爱人民。鲜艳的红领巾飘扬，我告诉自己不要让革命先辈的血白流，我会努力，把祖国建设的更加美好。

上了中学，我了解到在我党的历史上，在社会主义革命和建没中，千千万万共产党员出生入死，舍己为人，牺牲了个人的一切，无私奉献出了自己的毕生精力，到处都有共产党员用自己的模范行为谱写的一首首为人民服务的感人诗篇。例如刘胡兰视死如归，董存瑞舍身炸碉堡，雷锋为人民服务，孔繁森呕心沥血，任长霞三过家门而不入，等等无数鲜活的例子，无不在告诉我，向党和人民献出自己的满腔热血，这是身为中国人必须该做的事情。

大学时代，我努力向党组织靠拢，听一些关于党的报告，了解党的发展状况。至于此，我总结出自己志愿加入共产党的动机，分为以下三个方面：

第一，必须牢固树立共产主义的理想。理想是确立于人们的观念之中并为之奋斗的目标，也就是说理想就是一个人的奋斗目标，是一个人世间观的反映。马克思主义诞生后，提出了建立共产主义社会的崇高目标。它反映了人民群众的美好愿望和社会发展的客观规律，是经过奋斗可以实现的人类最理想的社会制度。每个要求入党的同志要树立共产主义理想就是要把实现共产主义社会制度作为自己的奋斗目标。并坚定共产主义必胜的信念。

在十几年的