销售工作计划50篇

第销售工作计划50篇 销售工作计划1

一、个人目标

在这个月的工作中,我决定将自己的目标定的比平常高一点.我明白,这段时期既是机会也是风险.但是长久以来的压抑让我决定要好好的发泄一番,而目标,就是保险销售的市场!

我明白自己的决定是有些突然,但是未来正是因为把握机会才会改变,如今,机会在眼前,我不能放弃,更不能逃避!我必须在这里一转自己的局势,将之前拾取的都统统弥补上!更要超越过去!

二、工作方面

这次的机会以及的给自己定下的高目标给了我很大的信心和动力.为此,在工作中,我更要严谨的去做好.

首先,我要整理好过去客户的资料,在确定好优先顺序后前去登门拜访,加强联系,并借此机会为新的保险产品做好推销工作.

其次,对于新客户的寻找也不能落后,主要的一部分可以通过老客户的推荐,但也不能少了自己去寻找新的客户.这些的问题过后,相信需要保险的潜在客户会增加不少,为此我也要加紧自己的脚步,避免被同行捷足先登.

三、准备方面

在工作前我要先对客户的想法做好准备,针对客户想要什么,为什么需要这份保险……这些根本却又基础的问题,我都必须根据现在的情况做好调查,并及时的分析,做好准备,这样才能大大的提升成交几率.

四、提升交流

面对现在的新形势,信息的交流是必不可少的,为此,和几位要好的同事互相交换信心,互相讨论是必须的.我不仅要注意自己的信心收集,更要看的广泛,和同事之间一同商讨,将这珍贵的一个月牢牢的把握!

销售工作计划2

一、数据分析

1、季度任务完成进度.

2、未按计划完成的客户网点列表.

3、特殊项目完成进度.

二、8月份销售业绩分解

1、本月销量分解客户列表,并标注匹配的主要政策.

2、实地拜访客户类表,并标注主要工作事项.

3、促销活动安排及促销人员调用列表.

4、特殊项目销售分解目标.

三、问题分析

1、存在问题的销售网点列表,并标注问题点及产生的影响.

2、对产生的问题是否有解决的办法.

3、销售环节的问题表现,及解决建议.

四、9月份重点配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表.

五、增长点

1、销量增长网点列表及措施.

2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程.

六、改进

1、对公司流程、制度的改进建议.

2、政策措施、资源调配的改进建议.

销售工作计划3

针对九月份的到来,综合现在销售部的情况以及个人情况,我对下个月销售部的工作做了以下的安排：

1、从管理方面着手,把工作落实到人,让日常的各责任范围没有盲区,使工作细化,从而提高工作效率.

2、销售任务方面围绕老客户的维护工作,制定产品营销策划书,使其介绍身边有意向的亲朋好友前来店里购车,达到以点盖面的效果,同时利用社交圈的朋友转介绍行业的客户,拓宽销售渠道.

3、注重和加强学习,组织和带动全公司人员集体参加学习,学习一旦成为一种习惯,工作中的困难就容易被克服;学习是一种心态,它使自己在任何环境下放低自我,力争谦虚学习,不断进步;学习是更是一种乐趣,它使我们在工作中求真务实,对问题本身习惯性作进一步思考.

4、管理规范日常工作表格,把记录表格做细、做好、按公司各项规章制度,使我店的管理逐步走向更近一步的正规化.

5、强化销售人员业务水平,并在本月计划安排3次强化培训,提升各人员专业水平,(具体安排详见九月培训安排计划表).

6、督促销售顾问规范销售流程,并合理分配下达销售任务,有效提高销量争取超额完成公司分配的任务.

7、协助二网经理对二网网点进行实地支持,争取每月至少安排一到两次到二级网点去指导和支持.

8、协助市场经理根据本地区市场情况制定市场活动计划和遇到竞争品牌做宣传活动时及时的做出应对措施,掌握广告销售技巧,并安排周边县市的汽车巡展活动.

销售工作计划4

九月,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,确立工作目标.现制定工作划如下：

一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系.

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息.

三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合.

四、九月对自己有以下要求

1、每月要增加1个以上的新客户,还要有到个潜在客户.

2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯.

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户.

4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户.在有些问题上你和客户是一直的.

5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法.

6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气.给客户一好印象,为公司树立更好的形象.

7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决.要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务.

8、自信是非常重要的.要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的.拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务.

9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能.

10、为了九月的销售任务我要努力完成6000台的任务额,为公司创造更多利润.

以上就是我9月的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服.为公司做出自己最大的贡献.

销售工作计划5

本人在20_年年度,业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方.今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬创业精神,确立工作目标,全面开展20_年度的工作.现制定工作划如下：

一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系.

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.

三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合.

四、今年对自己有以下要求

1、每周要拜服4个以上的新客户,还要有1到2个潜在客户.

2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯.

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作.

4、对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法.

5、对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务.

6、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能.

7、为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额,为公司创造利润.

以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服.为公司做出自己最大的贡献.

销售工作计划6

一、提高自己的销售技巧、谈判能力

从事一名房地产销售至今,有很多部分其实我都是有所进步的,销售的确是一份很锻炼人的工作,不管是在工作技巧还是个人表达方面,都是有重大提升的.过去九月份的工作提醒了我几个点,首先在下一个月里,我要提高自己的销售技巧,虽然自己有了几年的销售经验,但是现在我缺乏的仍有技巧这一方面,以及自己的谈判能力,也就是表达能力,都是应该提高的.平时多去实践,跟随更加优秀的同事进行学习,提高技巧的把握,提升个人综合能力.

二、把握好工作效率,提高工作积极度

在这份房地产工作上,有时候出去跑一两趟,这一天就差不多结束了.有时候情况好,这一天的收获还算不错,有时候情况不好,那么这一天就是白费的.不仅累着了自己,反而还一无所获.所以说十月份还是要把工作效率提升上去,只要效率上去了,工作的积极度也会增加.所以效率这个问题也就决定了很大一部分的发展,我认为我们每个人都应该是要去注意的和改善的.今后我也会把工作效率想办法提升上去,保持一个好的、积极地态度进行学习.

三、积极配合同事,做好服务工作

房地产销售是很苦的,平时有时候加班到凌晨,陪着客户去看房子东奔西走,有时候还没有办法得到任何回报.在这个过程当中,同事之间多加帮扶会让我们更好的走下去.平时一般两个人左右陪同客户去看房的胜率是高一些的.所以同事之间的配合以及合作是非常重要的.一个小的集体总会有能量一些,我们个人的自信也会更高,在谈判和服务的时候,我们的自信力也会更强,更容易让对方信服和放心.

销售工作计划7

随着_月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段.回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识.基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对_月分工作制定以下房产销售工作计划.

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分.

一、宗旨

本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人.制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标.

二、目标

1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如.

2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个.

3.锁定有意向客户30家.

4.力争完成销售指标

三、工作开展计划

众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争.服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重.正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行.

1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流.

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通.

其次给客户一种无形的压力,比如：房源紧张,价格要上涨,等.挑起其购买欲望.

3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类.

4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈.

5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等.了如指掌

6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法.克服困难、调整心态、继续战斗.

7.在总结和摸索中前进.

四、计划评估总结

在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备.

销售工作计划8

一、任务分配

本月总目标25万,按照公司的要求分摊到每一击分别为：击10万;第二击8万;第三击7万,现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上,确保合理分配,并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度.

二、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配,合理利用人力资源.每人每天至少五名试穿顾客,至少成交两单,提高试穿率及成交率.因2月份是春季新款刚上市的时候,我会组织大家背款号了解货品,积极调整陈列,让顾客感到耳目一新.

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的,在提高人员服务水平,加强服务意识教育的同时,注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高,更好的全心全意为顾客着想,减少投拆.

三、经营管理

1.加强商品进、销、存的管理,掌握规律,提高商品库存周转率,不积压商品,不断货,使库房商品管理趋于科学化、合理化.

2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计,希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划,我会积极配合公司做好装修期间一切工作.

3.利用节假日做文章,多做些促进销售的活动,如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动.另外因为我们品牌刚进入天津市场,与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群,建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策,如入会有赠品等,我们会紧紧抓住有潜力的顾客,发展成为本品牌会员.

4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作,做好一人接待,全面协调,让顾客感到热情、贴心的服务.

5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列,新货到店及时熨烫;

2)工作时间电话必须静音,且接听私人电话不得超过3分钟;

3)无论任何班次必须保证门口有门迎,且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客.

6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持,保证每款不断码及大量赠品支持.

销售工作计划9

上个月度的业绩还满意,为了今后的销售工作更好地开展,现制定下个月度的销售计划如下：

一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系.

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息.

三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合.

四、对自己有以下要求

1、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯.

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户.

3、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户.在有些问题上你和客户是一直的.

4、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法.

5、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气.给客户一好印象,为公司树立更好的形象.

6、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决.要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务.

7、自信是非常重要的.要经常对自己说你是的,你是独一无二的.拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务.

以上就是下个月度的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服.为公司做出自己的贡献.

销售工作计划10

我为__做了一个工作计划,如若有不妥的地方,烦请领导进行指导改正.以下是我的工作计划：

一、提高销售业务能力

作为一名销售人员,首先最重要的就是提升自己的业务能力,我们的能力往往决定着我们的业绩,所以不管怎样,我都要在接下来一年好好的提升个人的业务能力.其中具体的提升方式有几种,第一是锻炼自己的胆量,我认为做销售有时候是非常考验自己胆量的,有时候必须要一颗非常强大的心才有可能取的胜利.其次就是要提高自己的语言交际能力,作为一名销售沟通能力时一定要有的,但是一个优秀的销售员,就一定会有非常优秀的沟通能力.所以我会着手从这两个方面进行提升,希望自己在接下来的道路上更上一层楼.

二、提升个人影响力

个人影响力是一种潜在的事情,但是却能给人留下非常深刻的印象.所以这也是作为一名销售人员最需要在意的事情.从另一个方面说,气质也是个人影响力中的一种,个人的气质往往是吸引客户的第一要素,我们直面给客户的感觉会印在客户的头脑里,客户感觉第一印象好的往往会在头脑之中停留的更久.所以我会在外在和气质方面进行提升,从而增强自己的个人影响力,创建口碑.

三、保持良好的服务态度

在销售的这条路上,我们往往要有一个目标,而在通往目标的路上,我们就需要有很多的约束和管理.而服务态度就是其中一种,如果我们做销售,没有一个好的服务态度,那我们又该怎么树立自己的口碑品牌呢?所以想要创造属于自己的口碑,就要从自己的服务开始,一心一意为客户做好服务,一心一意为自己的品牌建设出一份力量.在提升自己服务态度的同时,也要不忘去提升自己临时应对能力,在我们谈判的过程中,往往会出现一些突发情况,如何更好的应对它也是一种需要培养的能力,这是非常重要的,也是需要我们去重视的.

不管怎样,将来一年已经到来了,我也应该做好各种准备,好好的为接下来的道路打下基础了.时间很快,我也会准备好,追上它,努力完成业绩,打造属于自己的黄金时光.

销售工作计划11

一、如何构建终端珠宝店的优越服务体系

第一步：服务礼仪,销售就是人与人的的交流,作为终端销售店面,我们会直接面对客户,不管客户是否购买我们产品,作为终端销售服务人员必须给予可优质、优越的服务质量,然客户成我们的产品关注人.

第二步：员工销售技巧的服务培训,以及对我们公司产品的特性说辞,产品核心卖点说辞,珠宝专业知识,销售技巧,场景问答范例的培训,员工对于产品的熟练掌握也是对客户的一种尊重.

第三步：顾客分析,顾客类型分析,顾客心理分析,产品对比分析.

二、市场分析

(1)入公司之后,首先要了解公司.我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等.

(2)从第三天开始,我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等.将这些信息变成自己思想的一部分,

加以融会贯通,变成自己的东西,近而写出更好的个性说明和文字资料.

(3)从第六天开始,定时每一个半月针对文明城市的所有珠宝业做一个“市场调查”.“市场调查”的内容是：

1、各公司钻石珠宝的市场零售价.

2、各相应重量珠宝的颜色、净度、切工.

3、有什么样的打折促销活动.

4、各节假日期间,有什么样的独特促销活动.

5、了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上,进而掌握钻戒市场的动态走向.

6、了解每个商场珠宝专柜有几家柜台,每家柜台展示产品大概有多少款及最新销售价格.

三、产品规划

在做好了“市场调查”之后第二天,进一步要做的就是“产品的规划”.以以往我在__和__的工作经历,再加上现有的“市场调查”.对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划.

1、什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;

2、我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;

3、我们可以做一些什么样的打折促销活动.

四、市场商业联盟

1、联系各种行业的优秀企业,掌握各行业的高端的消费群体的个人信息,加大客户联系及时推广我们公司最新产品及促销活动.

2、增加我们公司的销售宣传渠道.

3、更多了解各个消费群体的消费心理.

五、增加销售业绩

怎样增加销售业绩是各个行业都在关注的行业,作为珠宝行业目前还处于本市的高端消费市场,应该从客户方面进行提高：

1、增加客户数量,作为终端服务店面只有增加进入店面人数,才能增加售卖交易机滤.

2、增加客户消费频率.

3、增加客户消费的单次消费金额.

销售工作计划12

一、对销售工作的认识

1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务,订立季度计划：销售额__万元.

2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划.并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进.

3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪.

4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额.

5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务.并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢.

6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融.

7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本.

8、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行.

二、销售工作具体量化任务

1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量.每天至少打__个电话,每周至少拜访__位客户,促使潜在客户从量变到质变.上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户.考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点.

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案.

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作.

4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项.

5.填写项目跟踪表,根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作.

6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次.工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访.

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作.

销售工作计划13

一、加强业管工作,构建优质、规范的承保服务体系

承保是保险公司经营的源头,是风险管控、实现效益的重要基础,是保险公司生存的基础保障.因此,在_年度里,公司将狠抓业管工作,提高风险管控能力.

1、对承保业务及时地进行审核,利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险,决定承保费率,确保承保质量.对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批,确保此类业务的严格承保.

2、加强信息技术部门的管理,完善各类险种业务的处理平台,通过建设、使用电子化承保业务处理系统,建立完善的承保基础数据库,并缮制相关报表和承保分析.同时做好市场调研,并定期编制中、长期业务计划.

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度,确保风险的合理控制,同时根据业务的风险情况,执行有关分保或再保险管理规定,确保合理分散承保风险.

4、强化承保、核保规范,严格执行条款、费率体系,熟练掌握新核心业务系统的操作,对_所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训,以提高他们的综合业务技能和素质,为公司业务发展提供良好的保障.

二、提高客户服务工作质量,建设一流的客户服务平台

随着保险市场竞争主体的不断增加,各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度,而保险公司所经营的不是有形产品,而是一种规避风险或风险投资的服务,因此,建设一个优质服务的客服平台显得极为重要,当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观,成为核心竞争时,客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化.经过_年的努力,我司已在市场占有了一定的份额,同时也拥有了较大的客户群体,随着业务发展的不断深入,客服工作的重要性将尤其突出,因此,_在20_年里将严格规范客服工作,把一流的客服管理平台运用、落实到位.

1、建立健全语音服务系统,加大热线的宣传力度,以多种形式将热线推向社会,让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能,以提高自身的市场竞争力,实现客户满意化.

2、加强客服人员培训,提高客服人员综合技能素质,严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨,坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则,严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作.

3、以中心支公司为中心,专、兼职并行,建立一个覆盖全区的查勘、定损网点,初期由_设立专职查勘定损人员_名,同时搭配非专职人员共同查勘,以提高_业务人员的整体素质,切实提高查勘、定损理赔质量,做到查勘准确,定损合理,理赔快捷.

4、在20__年_月之前完成_营销服务部、_营销服务部两个服务机构的下延工作,至此,全区的服务网点建设基本完善,为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务.

三、加快业务发展,提高市场占有率,做大做强公司保险品牌

根据20__年_保费收入__万元为依据,其中各险种的占比为：机动车辆险__%,非车险__%,人意险_%.20__年度,中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入__万元,各险种比例计划为机动车辆险__%,非车险__%,人意险__%,计划的实现将从以下几个方面去实施完成.

1、机动车辆险是我司业务的重中之重,因此,大力发展机动车辆险业务,充分发挥公司的车险优势,打好车险业务的攻坚战,还是我们工作的'重点,_年在车险业务上要巩固老的客户,争取新客户,侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上,以实现车险业务更上一个新的台阶.

2、认真做好非车险的展业工作,选择拜访一些大、中型企业,对效益好,风险低的企业要重点公关,与企业建立良好的关系,力争财产、人员、车辆一揽子承保,同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作,在_年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局.

3、积极做好与银行的代理业务工作.20__年_月我司经过积极地努力已与_银行、_银行、__银行、__银行、__银行等签定了兼业代理合作协议,_年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系,让银行充分地了解_保险的品牌及优势,争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度,力求在银行代理业务上的新突破,实现险种结构调整的战略目标,为公司实现效益化奠定良好的基础.

在新的一年里,虽然市场的竞争将更加激烈,但有省公司的正确领导,__将开拓思路,奋力进取,去创造新的业绩,为做大做强公司保险事业而奋斗.

销售工作计划14

一、细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动

__部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户.结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采取“确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势.

巩固现金管理市场地位.继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提高产品的客户价值.要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应.各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销.对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度.今年争取新增现金管理客户__户.

深入开发公司无贷户市场.中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为资产业务、中间业务发展提供重要来源.20__年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上,总结经验,深化营销,增强营销效果.要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售.要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比.要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额.20__年年要努力实现新开对公结算账户__户,结算账户净增长__户.

做好系统大户的营销维护工作.针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花.并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额.同时对大中型企业、企业、世界__强、纳税前__名、进出口前__强”等__多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关.

二、加强服务渠道管理,深入开展“结算优质服务年”活动

客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务.

要建设好三个渠道：

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置_名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备_名客户经理,客户资源比较丰富的网点应适当增配,”构建起高素质的营销团队.

二是加强物理网点的建设.目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差异,对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道.我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满足客户的需求.各行部要制定详细的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导.

三是要拓展__银行业务渠道,扩大离柜业务占比.今年,__银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时,还要“精耕细作”,拓展有层次的目标客户.各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单,有侧重、有针对地开展营销工作,要在优质客户市场上占据绝对优势.同时做好客户服务与深度营销工作.通过建立企业客户__银行台账,并以此作为客户支持和服务的重要依据,及时为客户解决在使用我行__银行产品过程中遇到的问题,并适时将__行新产品推荐给客户,提高“动户率”和客户使用率.

深入开展“结算优质服务年”活动.要树立以客户为中心的现代金融服务理念,梳理制度,整合流程,以目标客户需求为导向.加快产品创新,提高服务效率,及时处理问题,加强服务管理,提高客户满意度,构建以客户为中心的服务模式.全面提升__部门服务质量,实现全公司又好又快地发展目标.

三、加快产品创新步伐,加大新产品推广应用力度

结算与现金管理部作为产品部门,承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设.做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作,为实施科学的营销管理提供技术手段.完善结算产品创新机制.

一是要实行产品经理制,各行配备产品经理.产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者.

二是建立信息反馈机制.各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部.分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会,集中解决客户关心的问题.

提高财智账户品牌的市场认知度.今年要继续实施结算与现金管理品牌策略,以“财智账户”为核心,在统一品牌下扩大品牌内涵,提升品牌价值.要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计,制定适当的品牌策略,纳入到统一品牌体系中.加强财智账户品牌的推广力度,做好品牌维护,保持品牌影响力.

发展第三方存管业务.抓住多银行第三方存管业务的机遇,扩大银证业务占比,发挥我行__银行方便快捷的优势,加大新产品推广应用力度.各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理,明确职责,加强考核,形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制,增强市场快速响应能力,真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利.今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品.

四、抓好客户经理和产品经理队伍建设,加紧培养__部门人才

要加强人员管理,实施日常工作规范,制定行为准则,建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度.

加强业务培训.今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训,尝试更加多样化的培训方式,通过深入基层培训,扩大受训人员范围,努力提高业务人员素质,以适应现代商业银行市场竞争需求.

五、强化流程管理,提高风险控制水平

要以风险防控为主线,积极完善结算制度体系建设.在产品创新中,坚持制度先行.要定期通报结算案件的动向,制定切实的防范措施,坚决遏制结算案件发生.加强对结算中间业务收入的管理,加大对账户管理的力度.进一步加强监督力度,会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用,及时发现、堵塞业务差错和漏洞,各网点对存在的问题要进行整改.

销售工作计划15

一、加强自身业务能力训练

在20_年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质.确保自己在20_年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情.

二、密切关注国内经济及政策走向

在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据.目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对20_年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现20_年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作.

三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案

销售工作重点是公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案.

四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法

我将结合自已的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群.我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法.

五、贯彻落实集团要求,力保销售任务达成

我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案.定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务.

六、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障

20_年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度.

销售工作计划16

经过20__年的工作,我对房地产销售有了更深层次的了解,同时也学到了很多东西,为了让自己在第二季中有更高的收获,自身有更高的提升,特总结去年展望今年,根据自身的实际情况,特做出具体的计划,

一、市场及客户方面

1、客户维护：要注意以下两点：一是继续推进重点客户深度挖掘.二是大力培育战略性大客户的感情升华.避免在过去工作中的回访不及时,沟通方法太单调,软性口碑无动力不能及客户所需等等问题,改进工作的方式方法,达到客户关系的新的层次.

2、客户开发：一是加大发展渠道客户的力度.同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作,例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比较成功的案例,从年初开始筹备策划,达到比较好的成效,也为公司渠道创新的深层次合作开辟新的疆域.

3、市场动向：多注意信息搜集与客户的沟通.保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出,配合渠道开发和渠道挖掘.

4、竞争对手：根据自身的优势和资源,调整市场策略紧跟客户,同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕.

5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则,一切从细节抓起.在交往的客户中,对重点的客户要有一定拿下的信心和决心,开动脑筋,集中精力攻克.对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护.

6、借力借势开展多方合作.因为单位与单位是相互关联或相互合作的,要多方式的开展合作,借力使力达到事半功倍的效果.

二、销售回款及折扣方面

注意在回款过程中的不良现象出现,提前做好沟通杜绝此现象再次发生,原则上严格遵循公司的回款管理制度,并以合作情况的差异性进行分类,对特殊客户确定好时间应及时收款.

在折扣方面,保持统一性,拒绝以价格为谈判的砝码,同时在成单过程中多注意公司成本的控制等.

三、沟通方面

1、建立完善自己的销售台账,及时的与财务等进行对账,处理好账目、开票等林林总总的问题.

2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通,让货品的流转更加的通畅.

3、保持和产品策划部的良好沟通,多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案.

4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重,多相互学习交流.

四、二季度月份的工作目标及自我要求

1、严格遵守公司的各项规章制度,提高自身的职业素养第二季度销售工作计划第二季度销售工作计划.例如：上下班及拜访打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等.

2、业绩目标：二季度是今年工作的重要的收尾阶段,是今年工作的结束篇,今年的丰收结果到底怎样都看第二季度的销售额了,所以首先在思想上迎头跟上,在业绩要求及客户开发上严格要求.

(1)季度客户成交10家以上,成交金额30万以上.

(2)不局限于公司客户的开发维护,每月新增5家行业外潜力及意向新客户,同时每月开拓1家行业合作客户或者合作者.保证在业务开展过程中的新鲜血液的注入,并为下半年工作的开拓做好蓄水池.

3、加强学习,提高自己的管理水平端正自己的被管理意识.

思路及方法在此已基本阐述,诸多细节还需完善,但心中无比清楚所有收货都离不开完整的思路和坚实的执行力,更离不开满怀激昂的长时间努力.在公司这么久只有今年是从年初开始筹备,我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开!

销售工作计划17

转眼之间又要进入新的一年20__年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.

一、计划概要

针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城2015年需回款3亿元的销售目标,制定如下市场分析及销售计划.

二、机会与问题分析

项目以百盟集团为背景,拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验.也得到了市场和枣阳人民的一致认可,这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明.

1.机会与挑战分析

基于襄阳百盟的影响力,枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的.但由于几年来,__市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世,带走了一批投资户及自营户,但由于他们的不专业、不负责任,也伤害了一批投资户及自营户.我们现在要做的就是找回客户的信心,然他们重新回到百盟的怀抱.

2.优势与劣势分析

枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳,甚至武汉都是独一无二的.但目前在项目整体包装、推广上面,并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来.对于一个近百万方的超大项目,几个板块同时启动,无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战.在3个多月,__3天的时间内完成3亿元的回款不是问题,但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动,要完成3亿元回款的目标,在目前看来,困难是巨大的.

3.问题分析

截止到今天,总共认筹112组,离__月28日开盘仅有33天时间,按现在平均每天3、4组的来访量,到__月28日可增加__5组新客户来访.70%成交率,可增加74组认筹.加上之前的累计认筹189组.认筹全部认筹也才增加__5组认筹,按照70%的转筹率,可完成实际成交132组,50万/套,开盘可完成6598万销售额.这是经过半年时间的准备才达到成绩.如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额,3个亿的实际回款,按目前的来电及来访量显然是不行的.完成的开盘商业地产一般都遵循销售未动,招商先行的原则,目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的.公布已进驻的商户信息,不管是对招商、还是对销售,都可以起到积极的推动作用.

三、目标

1.财务目标

一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元,完成回款3亿元

2.市场营销目标

一期标铺剩余可售近500套,全部销售可完成2.5亿元销售额,可完成实际回款1.5亿元.小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额,完成实际回款1.5亿元.反推成交套数为__00户,完成认筹1428组,完成来访2040组,按__3天的周期,平均每天接待新客户来访20组.分为三个卖场同时接待,每个卖场每天接待新客户来访7组.

四、市场营销策略

目标市场：__市高收入家庭、个体户、公务员,年龄在35--55岁之间.产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目.价格：价格稍高于市场水平.

配销渠道：1、通过专业广告公司,对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作.2、通过专业的商业策划公司,对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定.3、成立一支精英的销售及招商团队,招商与销售相结合,客户资源利用最大化.4、服务：提供全面的商业物业管理.

广告：1、针对__月28日一期标铺的开盘,设计一套新的广告画面及文案,着重宣传超大的商业航母,给客户提供最大的商业保障.2、针对即将面的家居大卖场和小商品城,设计一套品牌型的广告画面,在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面.

五、行动方案

1、__月__日前完成商业策划公司及广告公司的签订.

2、__月__日前完城各媒体资源的整合及筛选

3、__月__日前完成第一批广告画面的设计并制作发布

4、__月__日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人,销售及相关人人员6人,共计18人.

5、__月__日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具,交付使用,开始进入前期蓄客期

6、__月__日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹).

7、__月中下旬视认筹情况确定时间开盘

8、__月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹).

9、20__年__月中下旬视认筹情况确定时间开盘

10、__月__日前,一期标铺开始诚意登记

11、__月__日前,一期标铺视认筹情况确定时间开盘

六、控制

按照以上行动计划,每个月都有一次开盘活动.推出的产品过于可能对于自营户有区别,但对于投资户,几乎是一致的的.要想每个板块都能完成开盘的销售任务,且不至于让客户无所适从,我们只能制造产品的差异化,尽量填补不同客群的不同投资需求.一.销售节奏

(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售,较大规模的项目一般持续3-4个月的时间,因为-项目一期体量较小,建议以2个月左右为好,再结合以实际客户储备情况最终确定;另外,由于销售节点比工程节点易于调整,一般情况下为项目部先出具基本的工程节点,据此营销策划部制定销售计划.制定本计划的重要节点时间时,未与工程部跟进.故本销售计划相关节点只是初稿.待工程节点确定后,再最终定稿.

1.推广销售期安排3-4个大的推广节点,节点的作用在于不断强化市场关注度,并使销售保持持续、连贯.

2.鉴于年底临近过年的情况,开盘销售强销期应避开春节假期.

3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果.

(二)-销售节奏安排：

1.__年__月底—__年__月,借大的推广活动推出-项目

2.__年__月底—__年__月初,召开产品发布会,正式启动某项目,同时策划师对市场进行第一次摸底.

3.__年__月中旬,开放样板房,同时策划师对市场进行第二次摸底.

4.__年__月下旬,春节之前,开盘销售强销.

销售准备(__年__月15日前准备完毕)

1.户型统计：

由工程部设计负责人、营销部-共同负责,于__年__月31日前完成

鉴于-项目户型繁多,因此户型统计应包含对每一套房型的统计,包括户型、套内面积、户型编号、所在位置.

2.销讲资料编写：

由营销部-、策划师负责,于__年__月31日前完成

-项目销将资料包括以下几个部分：

购买-的理由：产品稀缺性销讲

基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的,由其出具销讲材料.__年__月31日前,由-整理后,统一作为产品和项目优势说辞.

建筑工艺及材料：需要在__年__月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料,新技术等基本基本资料.__年__月31日前,由-整理后,作为材料工艺说辞.

客户问题集：以答客问形式书写,针对英郦庄园的优劣势,做出销讲解决办法.

样板区销讲：

不利因素公示

3.置业顾问培训：

由营销部-负责,培训时间从__年__月底—__年__月

培训内容包括：

销讲资料培训,时间：__年__月底—__年__月初

建筑、景观规划设计培训,时间：__年__月初

工程工艺培训,时间：__年__月初

样板区、样板房培训,时间：__年__月9日

销售培训,时间：__年__月—__年__月出

2.预售证

由销售内页负责,于__年__月10号前完成

3.面积测算

由销售内页负责,于__年__月10号前完成

销售工作计划18

当前季度的保险销售工作带来的业绩让我逐渐认清了自身的不足,也许是入职时间不长导致对保险销售工作过于轻视的缘故导致业绩始终不理想,直到童工部门领导与同事的教导才让我明白是自己没有放正心态才会导致这样的结果,然而就在我有些焦头烂额的同时又迎来了第二季度的保险销售工作,为了避免出现同类状况应该提前对后续的保险销售工作制定计划比较好.

目前需要解决的问题就是我在销售工作中的积极性不够从而很少去收集客户信息,殊不知任何客户资源都应当自己去进行争取才能够在销售工作中获得较好的业绩,而我总是心存侥幸导致误认为收集客户信息是比较简单的事情以至于因此吃亏.这类问题的解决应当多在外拜访客户或者请教同部门的同事,毕竟自己欠缺收集客户信息的渠道从而需要想办法进行开拓,正因为这项步骤比较艰难才需要认真准备从而提升自己在销售工作方面的潜力,另外即便自己拥有足够的客户资源也要多次主动进行拜访以便建立相应的合作关系.

保险业务的学习以及客户档案的建立是第二季度需要尽快处理的事情,正因为我入职的时间不长导致公司很多保险业务的信息并不精通,若是将精力放在少数保险项目上面无疑会令自己在销售工作中错失许多良机,因此我需要在完成自身销售工作的同时抽空加强对保险业务的学习,若是因为对保险业务的不精通导致失去客户的信任无疑会对自己的保险工作增添许多困扰,至于客户档案的建立也是希望为后续的保险销售工作减轻负.

对于险种的甄别以及相应的规划也要为客户进行合理的安排才行,毕竟在客户无法安全理解保险性质的基础上应当通过自己的分析进行说明,为此我加强对保险业务的学习之时也要在实际的保险工作证帮助客户识别风险,关键是通过简单的描述让客户对不同的险种有着基础的了解从而做好相应的防范,毕竟对于保险的购买很多顾客只局限于了解基础的几种类型,而且企业保险与家庭保险的不同意味着客户需要通过购买做好这方面的计划,而我在销售的同事也要为客户提供参考意见以便于做好后期的风险防范.

总的来说第二季度的保险销售工作应该紧跟团队发展的步伐并加强对自身的学习,要通过负责的态度与良好的学习能力弥补自己在工作时间方面的不足,这样的话便能够有效利用第二季度的时间从而提升自己在保险销售工作中的底蕴.

销售工作计划19

手机销售随着第一季度的完结,又迎来应该新的季度,对此制定第二季度的手机销售工作计划.

一、常联系客户

对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系.

二、获取客户信息

在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息.

三、学习业务技能,做好业绩

要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合.

四、第二季度对自己有以下要求

1、每周要增加_个以上的新客户,还要有_到_个潜在客户.

2、做好电话销售工作总结,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯.

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户.

4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户.在有些问题上你和客户是一直的.

5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法.

6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气.给客户一好印象,为公司树立更好的形象.

7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决.要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务.

8、自信是非常重要的.要经常对自己说你是的,你是独一无二的.拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务.

9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能.

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造更多利润.

工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服.为公司做出自己的贡献.

销售工作计划20

随着手机销售市场的竞争日益激烈,手机零售也被称之为手机终端销售.随着手机渠道的进一步竞争,终端销售的利润空间也逐渐缩小.如何做好手机销售工作,便成了每个店员每个人必须重视的问题.以下是手机销售第二季度工作计划：

第一条为扩大手机销售,以低价位、高质量迅速占领市场,特制定本销售工作计划.

第二条以低价位、高质量为本企业今后的主要商品.

第三条本企业不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品.但是,仍多少会推出这种类型的尖端流行产品.

第四条在选择销售据点时,以中型规模或中型以上规模的销售店为目标.小规模的店面行销方式,除特殊情况外,原则上不予采用.

第五条关于前项的销售据点,在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时,都须确实慎重行事,这样才能巩固本企业的营业根基.

第六条与手机销售店开始进行新的交易之前,须先提出检查,并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易.

第七条销售活动必须制度化,合理化,力争使各项事宜高质高效的完成.

第八条销售人员个人工作计划要细分,并将任务落实到每一个人.在接受订货和收款工作时,不得参与相关的附带性事务处理工作,必须全身心投入销售事务.因此,在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务.

第九条改善处理手续(步骤),设法增强与销售店之间的联系及内部的联络,提高业务的整体管理及相关事务的效率.尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率.

第十条进货总额中的20%用于对企业的手机订货,其他则用于企业对外的转包工程.

第十一条进货尽可能集中在某季节,有计划性地开展订货活动.要确保交易双方的权益.

第十二条进货时要设立交货促进制度,并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商,将采取退佣方式处理,其规定如下：

(1)进货数量.

(2)交货日期及交货数量.

(3)交货迟缓程度及数量.

第十三条为使进货业务能合理运作,本企业每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议,借此进行磋商、联络、协议.

第十四条a企业与本企业之间的交易(包括与该制造企业目前正式交易的三家企业),一概归与本企业作直接交易.

第十五条本企业拒绝接受传票,物品交入本企业就属于本企业的营业范围内.

第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络,并促使对方尽快着手.

第十七条处理对外订货事宜时应使用报表,记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码,然后交给厂商(厂商的户头也应写入),各种表格的填写必须详尽.

第十八条前项报表在发出订单时应一起附上,另外,还要贴在产品的箱子上,连同产品一起交给零售商和消费者.

销售工作计划21

第三季度即将展开为了让工作高效,也为了能够在第三季度销售中有更好的成绩,一个有效可行的工作计划显然是必须的.

在第三季工作中我们销售主要朝着这几点来计划,售前工作计划,售中工作计划,售后工作计划.

一、售前工作计划

售前是起点,需要重视的地方有很多,首先就是去与客户沟通,让客户信任,得到客户的认可.为了提升效率我们决定开启新的工作方式,在销售时,从三个方面下手,电话、微信和面谈,这三个方面重点跟进,我们每次有以往每年的销售工作经验,可以供我们参考,同样也有需要很多客户需要开发,对待新客户我们重点就是讲究的是产品好坏,对待老客户,用又值得服务,用礼貌的回应并且有优惠的折扣来提升巩固走效率,提高用户粘性,想要客户消费就要放出足够好的服务和产品.

老员工开发新客户.用为老员工有足够的工作经验,对于新客户的开发有比较有效,对我们来说是最好的办法,而新员工我们让他们更近比较容易的老客户,做好老客户的服务,充分利用每一个员工的优势和特点,提升工作效率.

新客户主动用联系,如果客户允许可以让客户来我们公司参观了解我们公司的实力,让客户对我们有信心愿意相信我们,通过电话微信和邀约面谈三部曲来功课新客户.

对待老客户提倡的是,留住老客户,对于老客户的留言和发言之做好最基本的,不会频繁联系,避免可会产生厌烦心理,更具客户心理进行跟进工作,只要客户感兴趣就增加攻势让我们最后能够达成交易,当然这都是大致的方向计划.

二、售中工作计划

在销售过程中有最让人关注的不是客户愿意合作而是客户是否已经付款,因为在过去工作总遇到过多列客户虽然愿意与我们合作却不愿一付款最后一直拖着,这不断拖延了我们的工作也让我们的进展缓慢没有任何的进步可能,对我们影响非常大,不利于公司的计划进行,在今后的工作中为了避免这样的情况出现做了以下规划.

在每月月底进行催款和确定签合同实用,明确客户目的,了解客户为什么迟迟没有与我们签订合同的原因,做好相关事宜的准备,保证我们的工作顺利进行,保证工作能够在规定时间完成.

当经过了多次谈判合作最后都没有达成最终的结果我们就需要做新的调整,按照规定放弃该客户,寻找新客源,避免时间的浪费,也减少不必要的投入.

三、售后工作计划

现在销售的重点不在与售前售中,而在于售后,一旦售后做好达到了要求,这对我们的工作帮助非常大,售后不断是反应问题的一个重要渠道,也是我们新客户的重要来源之一,当客户得到了很好的服务这就给了我们再次合作的机会.

在今后的工作中重点维护售后,对于售后出现的问题及时反馈到生产部门和其他相关部门避免出现相同的问题,在合作的过程中用最好的服务去达成工作,履行对客户的约定.

销售工作计划22

在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要.一般来说,市场营销计划包括：

1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览.

2、市场营销现状：提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料.

3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题.

4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标.

5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法.

6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支.

8、控制：讲述计划将如何监控.

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后.

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料.

1、市场情势

应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势.

2、产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料.

3、竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述.

4、宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向.

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等.

1、机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素.写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注.

2、优势与劣势分析

应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西.

3、问题分析

在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题.对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立.

四、目标

此时,公司已知道了问题所在,并要作为与目标有关的基本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定.

有两类目标——财务目标和市场营销目标需要确立.

1、财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润.

2、市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标.例如,如果公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%,那么,必须确定一个销售收益为1800万元的目标,如果公司确定每单元售价20万元,则其必须售出90套房屋.

目标的确立应符合一定的标准：

a)各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有一定的完成期限.

b)各个目标应保持内在的一致性.

c)如果可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来.

五、市场营销策略

应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为”精心策划的行动”.在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用若干种方法来实现.例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现.同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得.如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得.对这些目标进行深入探讨后,便可找出房屋营销的主要策略.

策略陈述书可以如下所示：

目标市场：高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企.

产品定位：质量高档的外销房.有商用、住家两种.

价格：价格稍高于竞争厂家.

配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售.

服务：提供全面的物业管理.

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30%.

研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整.使顾客能够得到的满足.

市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动.

六、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力.而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动.

七、预计盈亏报表

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算,此预算基本上为一项预计盈亏报表.主管部门将审查这个预算并加以批准或修改.

八、控制

计划的最后一部分为控制,用来控制整个计划的进程.通常,目标和预算都是按月或季来制定的.这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门.

销售工作计划23

为了更好的开展本大区的工作,使工作能有条不紊的开展和进行,在饼干的销售淡季已经到来,要做到“淡季是旺季”.现列出第三季度(八、九、十月为我公司第三销售季度)的工作重点.

第三季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主.

一、市场网络建设

目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍.距公司___公里内市场,实现无空白市场.

1、对已经开发市场的进行盘点,对于客户进行筛选.对公司忠诚度高,能积极配合公司的客户重点扶持.对公司忠诚度差,配合差的客户,进行调整.

2、在新市场,对公司有较强烈意向的客户,但是由于某些原因没有确定合作的客户,进行跟踪,确定合作.

3、其他新市场,选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商.(以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户)

二、销量目标的达成

目的：提升销量,确定客户八、九、十月份的销售方向和销售重点.完成销量___万.(八月份__万、九月份__万、十月份__万)

1、丰富客户销售产品结构,目前已发货客户所发货产品较单一,难以形成产品组合,引导客户补发所缺品项,在市场销售过程中“打产品组合拳”.

2、拓展销售渠道,引导客户开发新的销售网点,增加新的销售增长点,并且要全渠道运作.(学校、网吧、社区店等)

3、提高铺货率,使消费者方便购买,又可以起到网点广告宣传的效果.要使(全球品牌网)市场铺货率达到60%以上.

三、团队管理

目的：打造铁的销售团队,打造高素质的经销商团队.

1、继续对自己“深挖洞”,查找出自己的缺点和不足,不断改进,提高自己.使团队有高素质、高要求的”头狼”;

2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状,从自己做起加强自我管理,以身作则,加强本大区团队管理.要调动区域经理的积极性,同时强化团队执行力,打造铁的纪律.

3、提高整个团队素质,加强团队培训,购买图书、光盘等培训资料(包括如何做人、做事、提高市场操作技能等).

4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队,提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能,到每一个市场,