开店从入门到精通、装修管理安全一本就够三虎人民邮电2015年5月-第11章

第11章大力推广让店铺增流量淘宝开店从入门到精通 ——开店、装修、管理、推广、安全巧用软文推广商品和店铺11.1在淘宝论坛中宣传店铺11.2利用“淘帮派”推广商品11.3善用淘宝内部推广工具11.4免费网络资源宣传面面观11.5通过数据分析推广效果11.6利用淘客推广扩大影响11.711.1巧用软文推广商品和店铺”掌握软文标题技巧软文的几种常用起头方式正文布局让软文更耐看软文常用的几种体裁软文常用的几个收尾方法如何将推广目的植入软文11.1.1掌握软文标题技巧软文是一种“春风化雨”般的广告，它能让受众在不知不觉间就了解了产品，它的接受度要比硬广告好得多。1新闻式的标题写法一针见血，不加修饰。2悬念式的标题写法通过添加有吸引力的词语来使标题引人注目，让当读者有一种忍不住点击浏览的冲动。3疑问式的标题写法引起读者好奇心。4叙述式的标题写法把软文中最主要、最新鲜的事实直接写出来，能让读者在阅读正文前，就对软文产生了阅读的兴趣。11.1.2软文的几种常用起头方式1开门见山开宗明义，直奔主题，快速切入中心，语言朴实，绝不拖泥带水。2情景导入有目的地引入或营造软文行动目标所需要的氛围、情境，以激起读者的情感体验，调动读者的阅读兴趣。3引用名句或者自创经典话语精心设计一个短小、精练、扣题又意蕴丰厚的句子，引领文章的内容，凸显文章的主旨及情感。4巧用修辞用比喻、比拟、借代、夸张、对偶、排比、设问、反问等辞手法获得读者共鸣。11.1.3正文布局让软文更耐看1悬念式2抑扬式3穿插回放式4片段组合式5并列式6正反对比式7层递式8总分总式11.1.4软文常用的几种体裁1日记式2诗歌式3书信式4剧本式6说明书7实验报告8自问独白式9散点式5创编式11.1.5软文常用的几个收尾方法1自然式2首尾呼应式3点题式4名言警句式6余味无穷式7请求号召式8联想式9祝福式5抒情议论式11.1.6如何将推广目的植入软文软文植入广告有两种宏观策略，第一种"不需要太软"，第二种需要设置“温柔陷阱”，掌握好度很重要。将产品的信息以举例的方式展现借用第三方身份以标题关键词形式植入故事揭秘形式版权信息的方式插图及超链接形式植入11.2在淘宝论坛中宣传店铺写好帖子的标题写出精华帖的秘密回帖顶帖让自己的帖子永远火爆在论坛高效发帖技巧11.2.1写好帖子的标题撰写帖子标题时的误区要在帖子标题中加一

些显眼的符号；使用吸引顾客眼球的

引爆词；揭密很多人不知道的

东西；不要太长，不要超过

人的视觉接受能力。精华帖标题的基本特征不按照实际，纯属哗

众取宠；内容不实在；不切合主题，；标题不够文明，显得

很没素质。11.2.2写出精华帖的秘密1标题新颖2发帖的质量要有保证3发帖的内容要精4帖子内容排版合理，版面整洁6选择版块发帖7必须原创8软广告9熟悉论坛规则5图文并茂11.2.3回帖顶帖让自己的帖子永远火爆注册备用的账号用注册的账号持续顶贴重新发另外一个类型的帖子回复别人的帖子来获得流11.2.4在论坛高效发帖技巧先看规则选对版面认真看帖用心回帖和版主以及管理员搞好关系申请当管理员11.3利用“淘帮派”推广商品如何创建和加入帮派利用“淘帮派”强推主打产品11.3.1如何创建和加入帮派淘宝帮派是免费提供给淘宝用户使用的，有卖家也有买家，大家可以随意创建、参加任意一个帮派，形成一个一个的小圈子，大家在帮派中分享经验，也可发布广告。11.3.2利用“淘帮派”强推主打产品1展现店铺文化2买家购物分享3招聘人才5发帖免费获得广告位6积极参加淘帮派活动4发起活动互动11.4善用淘宝内部推广工具用好淘宝直通车用阿里妈妈做网外推广购买“钻石展位”全面展示淘宝“淘代码”分享11.4.1用好淘宝直通车淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，具有广告位极佳、广告针对性强和按效果付费三大优势。搜索页面右侧的直通车展示位搜素结果页面下方展示商品类目搜索天猫搜索结果页面最下方四个推广位置11.4.2用阿里妈妈做网外推广阿里妈妈（）是一个专门出售广告位的交易平台。网站在阿里妈妈上设置了广告位出租，因此卖家们如果需要在这些网站上打广告的话，就要支付相应的广告位租金就行了。登录选择广告位类目查看广告位详情付费购买11.4.3购买“钻石展位”全面展示钻石展位是按照流量竞价售卖广告位的，计费单位是“每千次浏览单价”（CPM），即广告所在的页面被打开1000次所需要收取的费用。钻石展位不仅适合发布商品信息，它更适合发布店铺促销、店铺活动、店铺品牌的推广，可以在为店铺带来充裕流量。首页钻石展位垂直频道钻石展位11.5免费网络资源宣传面面观利用SEO获取免费流量登录导航网站通过QQ签名进行宣传在QQ空间中推广通过微博推广通过微信推广互换友情链接电子邮件推广利用手机包月短信群发推广11.5.1利用SEO获取免费流量SEO（SearchEngineOptimization）即搜索引擎优化，是专门利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有关搜索引擎内排名的方式。完整的商品标题=商品名称+感官词+优化词1标题应清晰准确2标题的充分利用3价格信号4售后服务5卖品超高的成交记录6适当分割以利于阅读11.5.2登录导航网站导航网站将收集到的网址分门别类，形成一种“树”状结构后，呈现给用户，用户在使用导航网站时，通过一次又一次地选择类别以及子类别来找到导航网站推荐的网址。11.5.3通过QQ签名进行宣传聊天同时宣传网店多加QQ群宣传制作动态签名档利用QQ空间11.5.4在QQ空间中推广在QQ空间中放上自己网店中的产品，来访问QQ空间的用户有可能会对商品感兴趣，从而到网店中进行购买。11.5.5通过微博推广在微博不仅可以推广营销店铺或产品，还可以设计很多活动，比如转发微博赠送产品、有奖竞猜、限时抢购等等。11.5.6通过微信推广在微信上进行营销，需要使用“公共帐号”。公共帐号有普通帐号不具备的功能，比如可以安排客服在线交流、使用程序进行自动应答、推送营销信息给客户以及实现简单的查询、购买功能等。1活动式微信——漂流瓶2互动式推送微信3陪聊式对话4二维码推广11.5.7互换友情链接友情链接是指在自己的网店中，放一个链接到对方网店；同时对方的网店也放一个链接，指向自己的网店，达到互相推广的目的，带来更多的流量。11.5.8电子邮件推广1准确的选择客户群2标题力求吸引人3简洁明了、突出重人才5运用不同颜色强调重点6不要频繁发送邮件4店铺标志Email营销具有很强的定向性，可以针对特定的人群发送特定的邮件，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。11.5.9利用手机包月短信群发推广1强制性2准确性3实时性5广泛性4经济性短信群发的优势，受众一般会阅读、区域营销很方便以及费用经济等。11.6通过数据分析推广效果淘宝数据分析订购量子恒道店铺经查看自己的店铺经营数据11.6.1登录导航网站淘宝网提供的“店铺数据”功能可以帮助卖家了解到昨日、前日以及上一周的交易以及访问数据，帮助卖家快速掌握买家动向，从而能够有目的的对店铺商品进行优化11.6.2订购量子恒道店铺经11.6.2订购量子恒道店铺经11.6.3查看自己的店铺经营数据11.7利用淘客推广扩大影响了解淘客推广参加淘客推广卖家使用淘客推广技巧11.7.1了解淘客推广淘宝客推广是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬。关于佣金的知识佣金比率个性化佣金比率店铺佣金比率佣金制定合理的佣金计划通用计划佣金10%：为一般及刚加入的淘宝客提供；定向12%佣金计划：月推广50笔以上者；定向15%佣金计划：月推广100笔以上者；定向18%佣金计划：月推广200笔以上者。参加淘宝客推广的条件淘宝店铺星级在一心以上或参加消费者保障计划；卖家的店铺状态是正常的；卖家的店铺内，商品状态正常，并且结束时间比当前系统时间晚。11.7.2参加淘客推广11.7.2参加淘客推广11.7.2参加淘客推广11.7.2参加淘客推广11.7.2参加淘客推广11.7.2参加淘客推广11.7