中国零售行业发展驱动因素及销售渠道分析图

中国零售行业发展驱动因素及销售渠道分析[图]改革开放四十年里，我国居民人均可支配收入不断增长，消费水平和认知也不断提升，不同阶段的消费者收入水平不同，消费特点也不同。收入水平较低时，消费者消费认知能力也不高，此时处于大众消费阶段，消费者对产品的要求较低；随着消费者的收入有了较大程度的提升，品牌化意识逐渐加强，此时为品牌化消费阶段；随着消费者消费认知能力不断提升，进入了品质化、定制化时代，消费者需求更加个性化。数据来源：公共资料整理

相关报告：智研咨询发布的《2020-2026年中国零售行业发展策略分析及投资价值预测报告》一、行业发展驱动因素1.消费升级与消费降级并存一方面，近年高端奢侈品例如黄金珠宝、名牌包、高端化妆品等景气度高升，销量节节攀升，说明高净值人群消费不断升级。另一方面，随着拼团平台的出现，低端商品大卖。也说明一部分人群的消费开始回归理性，产品单纯的使用价值成为他们关注的重点。中等收入阶层收入增速放缓明显。2014-2018年20%“高收入户”收入增幅与“低收入户”收入增幅保持平稳增长。而中间层的“中等偏上户”、“中等户”和“中等偏下户”的收入增长率却分别在持续下降。2018年数据显示，“中等偏上户”、“中等户”和“中等偏下户”的收入增长率分别为5.57%、3.08%、3.74%，低于“高收入户”与“低收入户”的8.79%、8.09%。，“M型”的收入结构正在逐步形成。数据来源：公共资料整理消费整体仍然处于升级过程中，但是消费升级的同时，分级也会越发明显。一方面，随着高净值人群人数的不断增加，他们对于品质、服务、便捷需求不断增加，乐于持续付出更高价格提升体验与便利。另一方面，低收入群体收入普遍上涨，他们处于消费升级的过程中，他们仍然处于大众消费阶段，对于大众消费品的需求急剧增加。数据来源：公共资料整理2.低线城市的消费升级需求凸显，下沉市场成为线下、线上必争之地中国市场广阔，纵向从农村到城市具有多级的深度，而消费也呈现梯度升级。高线城市消费市场往中高端方向发展，低线城市消费市场也正在高速发展，具有巨大的潜力。具体表现为，在消费规模增速上也出现了从一二线到三四线再到农村的阶梯式上升，可见我国消费市场下沉趋势明显。低线城市人口基数庞大、收入支出快速增长，边际消费倾向高。从人口数量上来看，三四线及以下城市人口占比达到近七成，规模庞大。从人均可支配收入水平来看，近年我国农村居民人均可支配收入的增速高于城镇居民。2018年，我国农村居民人均可支配收入为14617元，同比增长8.8％；城镇居民人均可支配收入为39251元，同比增长7.8％。从人均消费支出来看，2018年我国农村居民人均可消费支出为12124元，增速为10.7％；城镇居民人均可消费支出为26112元，增速为6.8％。农村居民的人均消费支出增速高于城镇居民4pct，可见低线城市消费者的购买能力得到更加迅速的提升。从消费意愿上来看，三四线城市消费意愿快速上升，超过或者达到一二线城市水平。数据来源：公共资料整理数据来源：公共资料整理低线城市消费观念向高线城市看齐。近年，我国低线城市消费者的收入水平不断提升。低线城市的消费者消费观念也出现较大变化，对于品牌的认知度和认可度不断提升。通过互联网的飞速发展、教育水平的不断提升、高端人才的下沉，一二线城市较为成熟的消费观念传导到了三四线城市。主要表现为低线城市消费者对于品牌的认知。此外消费品类也发生了较大变化，像冰箱、彩电等耐用品已经过了升级高峰，其他生活用品成为主要升级对象。智能手机的普及持续推动移动互联网下沉，线上流量下沉趋势明显。近年，随着智能手机的低价化，以及我国4G网络的全国性普及，移动互联网逐渐深入低线城市及农村地区，带来了巨大的下沉流量，低线城市消费者接受了更多的商品信息和服务。与此同时移动支付手段不断升级，传播媒介多元化发展，低线市场用户与高线市场用户接受了相同的内容和服务，激发了低线城市向高线城市生活方式的升级。低线市场已经成为我国实体消费品及线上流量增长的最大红利。数据来源：公共资料整理3.人口及家庭结构变化带来消费习惯变化（1）人口老龄化带来的“银发经济”新机遇我国人口老龄化趋势明显。2018年我国65岁以上老年人口达到了1.66亿，老年人口比例达到11.9%，超过了联合国认定的人口老龄化标准。而且随着我国人口出生率的持续走低，人均寿命的延长，老龄化趋势将日趋明显。预测2050年我国人口年龄中位数将由2015年的37岁提升到49.6岁，65岁人口比例将达到25%。从2018年我国人口年龄结构上来看，60后将在2020年全面进入退休周期。数据来源：公共资料整理“老年经济”危机与机遇并存。老龄化的日益严重会带来严重的社会问题和经济问题，比如少子化带来养老的问题。但从另外一面来看。现在和即将进入老年化的老年人大多是60后和70后，他们经历了我国完整的改革开放周期，享受了我国经济高速增长以及房地产市场的红利，他们普遍经济状况良好，而且消费意愿强烈。数据显示，在几乎所有发达国家，60岁以上消费者的人均消费额高于25-60岁年龄层的平均水平。未来20年，老年人的可支配收入将大大增加。2014-2050年间我国老年人口的消费规模将从4万亿增长到106万亿左右，占GDP的比例将达到33%。数据来源：公共资料整理（2）年轻群体正在崛起，95后、00后陆续成为消费新力量Z世代正在成为消费主力。以80/90后为代表的年轻人出生时代赶上我国一波生育高峰，他们人口基数庞大，目前是我国工作阶层以及消费阶层的中坚力量。是我国本轮消费升级的重要驱动力。而以95后为代表的新一代消费者，被称为Z世代。他们正在以惊人的成长速度和庞大的人群规模，接棒成为贡献消费的主力人群。数据来源：公共资料整理（3）家庭小型化趋势带来消费频率增加、即时消费增加户均人口数量下降趋势明显。我国人均结婚年龄不断推迟，不婚率和离婚率不断提高，另外由于计划生育政策的影响，人们生育意愿下降，导致我国户均人口数量下降趋势明显。数据来源：公共资料整理消费频率增加，即时性消费增加。我国城市发展社区化趋势明显、家庭结构向小型化发展、社区生态的日益完善给消费渠道带来了一些变化。由于随着家庭规模小型化，家庭的补货周期变短，即时性消费次数增多。家庭生鲜及日用品的采购由过去的“按周补货，一次性大额采购”逐渐转变成“按日补货，少量采购”。大卖场、超市等传统的购物流量受到社区购物生态的拦截，以满足消费者一日三餐需求为目标的零售生态发展逐渐向好。二、销售渠道1.渠道导向性向消费者导向型转变我国零售市场经过多年的快速增长，逐渐发展成熟，进入低速的稳定增长期。消费相对进入存量时代，消费者也更加趋于理性，更注重体验，这要求零售渠道也作出相应的改变。零售逐渐回归本质，如何聚焦消费者，为消费者提供物美价廉的商品，同时更加注重购物体验始终是零售者的核心，各零售渠道也更加注重丰富前端体验和优化后端运营。新零售概念已经提出两年有余，目前众多经济和市场力量正在重塑新零售领域，品牌和零售商正试图在巩固现有能力和为实现新零售而进行战略投资之间找到平衡。数据来源：公共资料整理2.传统零售边界被打破，新零售业态重造颠覆了传统线下竞争格局新零售业态打破传统零售边界，重塑线下竞争格局。销售渠道越贴近消费者，就越能满足消费者各场景的需求。传统零售在业态上互为补充，各业态通过经营品类与经营时间的差异以满足消费者不同的需求，各类业态都有其稳定的目标消费者群体和稳定的客流，距离对他们形成了有效的隔离。传统零售门店的辐射范围非常有限，比如便利店辐射范围通常在0.3公里以内，超市辐射范围是2公里以内，大卖场辐射范围是2-5公里，仓储会员店的辐射范围大于5公里。而零售新业态门店的辐射范围大大拓展。另一方面，消费者也越来越重视购物体验，主要是简单高效。其核心要点是线上线下的无缝衔接。新型零售业务的特点在于线上线下的贯通以及高效的数字化运营能力，能够有效的对线下零售客流及需求进行拦截与再分配。盒马鲜生成熟门店的线上订单比重已达到70%，门店辐射通过线上渠道进一步扩展。3.电商渠道多元化发展，社交零