加盟商管理手册

加盟商管理手册概述:在本企业加盟商开店经营中，前期准备工作对经营成败起到至关重要的作用。这包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。为保障加盟商经营成功率提高，特提供以下参考建议。一、市场分析开设新店之前,需要对当地市场进行比较充分的调查分析,了解目标城市的人来的经营中提高成功率，争取获得最大的利润。1（当地城市状况调查?根据消费者对童装需求的特点,需要从人口总数、年龄结构及家庭总数等方面了解所在城市的人口状况.通过对这些情况的了解,加盟商可以掌握目标城市人口的宏观情况,从而细分出本企业专卖店(柜)的潜在目标消费群。调查项目：城市人口年龄结构城市人口区域分布调查方法:城市统计部门；城市统计年鉴；教育局统计年鉴?居民人均收入及目标消费群职业特征购买力，从而推测出可实现的购买力。而掌握目标消费群的职业特征,有利于专卖店（柜）有针对性的开展宣传、促销活动.调查方法:城市统计年鉴;城市统计部门2（当地城市童装业状况调查？童装主要销售场所通过调查，了解当地城市童装主要销售场所情况，以便从中分辨出专卖店及产品的直接竞争对手,并在经营过程中取长补短，当地童装主要销售场所情况调查表.二、商圈调查在对当地城市的宏观状况进行调查了解后，还需要对专卖店可能进入的商圈进行详细的分析,分析结果将成为专卖店重要的选址依据。1（商圈类型2(商圈特征?商圈内人口消费特征?人口数?职业特征?人均收入及消费能力？消费心理?客流量尽管客流量很重要，但“人气不等于财气”，应选择孩子或年轻父母经过流量大的地点.?同业及异业状况在同一商圈中同业之间既是竞争对手,也有可能优势互补，形成聚集效应，如在市场定位、产品定位等方面不同的童装专卖店聚集在一起，就会互相补充，差异竞争.而在同一商圈内，异业之间则可能产生互动作用，带动整个商圈的人气.如童装等，因此对商圈内同店与周围的化妆品店、鞋店、麦当劳、肯德基、德克士……业异业状况进行调查分析是非常必要的。3(商圈调查？商圈平面图?商圈内童装经营状况调查表三、选址专卖店成功与否,店址的选择非常重要,对开店的三个关键条件:“第一是地点;第二是地点；第三还是地点”如果店址选择得当,客流量与数量自然比较理想。因此，依据商圈调查结果、专卖店的特点进行店址选择会增加开店的成功率。1（“小元羊"专卖店店址特征？店中店（柜)：位于城市主要服装商城或大型百货店内。?独立专卖店：位于城市主要商业区、住宅区、文教区无论上述2种情况，在选址时，都需注意以下特征和要素:?位于商业区、办公区、住宅区、文教区等的主要街道，靠近十字路口则更好;?交通便利性好，尤其是多种交通工具均能抵达的地方应列为首选;?临近公交车站点？位于服装店聚集区？店中店（柜）要求边厅2（客流分析在选定店址之前,需要对预选的店址进行客流分析客流质量的调查方法:走访现有商家访谈调查。了解主要客流的职业消费能力、消费习惯等特征.客流量调查方法:采用实地观察记录法。下面针对两种具体情况说明.?店中店调查时间：平日、休息日、节假日各一天调查地点:?商场主入口所在的街道？商场对外开放的各个入口处？专卖店调查时间:平日、休息日、节假日各一天调查地点：目标店铺所在街道的两个方向（4店址的选定:？选出二到三个可供选择的店址？比较各个店址的优缺点?寻求公司意见，确定最佳店址三、装修CI点：？店内灯光必须柔和照亮/地毯保持清洁?地板店面外观设计?让路人留下印象，以便在有需要时想起“小元羊”.?让所有路过的人感觉其存在.?让人们有亲切感，可随时踏入