溜冰场创业策划方案

国家示范软件职业技术学院—重庆正大软件职业技术学院第40页共40页撰写人：苏苏计划书适用用时间：：2012年年3月-20013年年3月撰写人所属属部门::管理工工程系联系方式：：18指导老师：：摘要面对当今快快速发展展的经济济，娱乐乐业做为为一只大大军正在在突飞猛猛进的发发展，规规模不断断壮大，但但总体而而言仍处处于一种种高消费费、大众众化的水水平，娱娱乐设施施、娱乐乐服务等等等都在在快速的的发展，但但是有些些地区的的娱乐业业还是处处于空白白阶段。为为了弥补补这一空空白市场场，抓住住机遇，实实现自我我创业，特特制定此此创业方方案。目录一、创业的的背景：：41、大学生生创业形形式分析析42、大学生生创业的的可能性性（优惠惠政策）5二、创业的的意义：：51、创业的的目的55有效解决自自身就业业5实现拉动就就业5承担社会责责任52、创业目目的分析析5有效解决自自身就业业5实现拉动就就业6承担社会责责任6第一部分：：商机及及市场分分析7一、俱乐部部商机分分析7二、市场分分析8第二部分：：环境分分析100一、宏观环环境分析析10二、微观环环境分析析11三、swoot综合合分析112第三部分：：企业战战略分析析13一、俱乐部部发展的的总战略略13二、战略分分析133三、俱乐部部理念让让顾客满满意144四、俱乐部部使命1141、发展战战略1442、竞争战战略1553、核心竞竞争力115第四部分：：营销策策略分析析16一、STPP策略分分析166二、品牌战战略分析析17第五部分：：营销组组合策略略分析118一、产品策策略188二、价格策策略199三、渠道策策略200四、促销策策略2111.促销目目标2112.广告促促销2112.节假日日促销2213.渠道道成员之之间的利利润分配配21第六部分：：运营管管理分析析22一、业务流流程分析析22二、业务流流程设计计24三、组织结结构244三、人力资资源管理理26四、创业团团队展示示26第七部分财财务投资资分析227一、财务预预算277二、预期效效益288三、经营目目标预测测28四、融资方方式及监监管288第八部分：：风险预预估288一、风险预预估288二、风险分分析299三、风险防防范299第九部分：：项目实实施计划划30一、人员安安排300三、时间计计划（11年）311第十部分：：总结331附件32附件一：溜溜冰制度度32附件二：问问卷调查查33附件三：活活动策划划34前言一、创业的的背景：：到大学不仅仅仅是单单纯学习习，还要要进行一一些娱乐乐活动，然然而娱乐乐活动多多元化已已经是势势不可挡挡；一个个公司想想要站住住脚，就就必须以以顾客为为上，高高质量的的服务，往往人们热热衷于的的行业发发展。如今，溜溜冰越来来越受到到大众的的喜爱，在在日益加加快的现现在生活活节奏中中，到溜溜冰场休休闲娱乐乐是一个个很不错错的选择择。1、大学生生创业形形式分析析随着我国高高等教育育的迅猛猛发展，大大学毕业业生人数数迅速增增加，大大学生的的就业问问题已经经成了非非常突出出的社会会问题。因因此，如如果大学学生通过过自主创创业来解解决就业业问题，并并且不断断地涌现现出大学学生自主主创业成成功的典典范，必必将吸引引一批受受过高等等教育、拥拥有一定定的专业业知识、具具有自主主创业能能力的大大学毕业业生加入入到自主主创业的的行列。这这样既可可以减轻轻大学生生的就业业压力，也也可以使使大学生生们通过过自主创创业走出出一条成成才之路路。2、大学生生创业的的可能性性（优惠惠政策）1.允许高高校毕业业生按照照法律法法规规定定的条件件、程序序和合同同约定将将家庭住住所、租租借房、临临时商业业用房等等作为创创业经营营场所；；2.对从事事个体经经营的高高校毕业业生，实实行一次次办照，终终身免费费，全部部免除登登记类、管管理类和和证照类类等有关关行政事事业性收收费；3.高校毕毕业生投投资设立立注册资资金在550万元元以下有有限责任任公司的的，依法法允许其其注册资资金两年年或五年年内分期期到位；；4.高校毕毕业生自自主创业业，创业业资金不不足的，可可申请重重庆小额额担保贷贷款。重重庆大学学生创业业可获的的小额担担保贷款款额度目目前已提提高至55万元，对对创业能能力强、创创业项目目优的大大学生，重重庆小额额担保贷贷款额度度可放宽宽到8万万元；大大学生合合伙经营营小企业业和组织织起来共共同创业业的，可可按人均均5万元元规模申申请贷款款，总额额不超过过1000万元。二、创业业的意义义：1、创业的的目的有效解决自自身就业业实现拉动就就业承担社会责责任2、创业目目的分析析有效解决自自身就业业分析：据调调查我国国目前大大学生就就业形势势严峻，据据权威部部门统计计，20010年年全国高高校毕业业生6330万，截截止目前前有1550万人人未能实实现如期期就业，大大学生创创业是解解决就业业难问题题有效途途径，创创业是就就业的另另一种模模式，所所不同的的是创业业者不是是被动地地等待他他人给自自己“饭碗”（就业业机会），而而是主动动地为自自己或他他人创造造“饭碗”。实现拉动就就业分析：大学学生主动动创业，其其本身解解决了自自身的就就业问题题，而且且还解决决带动了了学院及及当地的的就业状状况，同同时也能能拉动经经济的发发展。承担社会责责任分析：大学学生创业业，首先先，能解解决自身身的就业业问题；；其次，会会带动当当地的经经济的快快速发展展；再次次，也能能解决部部分失业业者的工工作；还还能促进进高校毕毕业生的的就业，对对社会也也是一种种责任。3、创业的的动机随着大学扩扩招，毕毕业生的的迅速增增加，社社会需求求基本上上保持再再扩招前前的水平平，而用用人单位位大多希希望是要要有几年年工作经经验的“成成手”，毕毕业生就就业压力力越来越越大。面面对这种种形势，选选择自主主就业既既可以为为自己寻寻找出路路，又是是为社会会减轻就就业压力力。当前前，想要要开始自自主创业业的人开开始增多多，大学学生创业业的意识识越来越越明显，大大学生们们不再依依赖家长长、学校校，而是是主动发发现、寻寻找机遇遇，总结结起来，以以下7大大理由是是目前大大学生想想要自主主创业的的主要动动机：偶像崇拜比比尔.盖盖茨、张张朝阳等等人“创业”本本身就是是一种职职业替别人打工工不如为为自己打打工实现自我价价值无奈之举嫉妒时间自由第一部分：：商机及市市场分析析俱乐部商机机分析（一）南泉泉特有的的地理形形式带来来的商机机南泉虽说四四周被山山围绕，但但是我们们可以利利用这个个地形修修建溜冰冰场，而而且交通通便利，四四周绿化化有很好好，比起起其它溜溜冰场来来说我们们这利用用天然地地形，而而且空气气新鲜，又又是属于于旅游区区，每天天前来的的游客也也很多（据据调查就就20110年元元旦假日日三天南南泉镇接接待游客客300000人人次），南南泉又没没有溜冰冰场，所所以此处处商机很很大。（二）南泉泉的人口口特征带带来的商商机当地的人口口分布也也相对集集中，同同时也属属于旅游游去，游游客也多多，这些些都是我我们的潜潜在客户户，据了了解，目目前南泉泉没有一一个的溜溜冰场，而而溜冰已已渐渐成成为学生生和业余余人士的的业余爱爱好。而而大学生生业余时时间比较较长，消消费比较较大，所所以少数数大学生生在学校校自己学学习，而而中小学学生的业业余时间间大多集集中在星星期日和和节假日日。大多多数大学学生和中中学生因为为还不会会，加上溜溜冰鞋太太贵而不不买溜冰冰鞋。所所以当地地有这个个需求，且且商机也也大，为为弥补不不足，决决定在南南泉开一一个中型型的溜冰冰场，增增加当地地的基础础设施建建设和丰丰富业余余生活。二、市场分分析市场规模分分析巴南区位于于重庆市市主城区区南部，总总面积118255平方千千米，总总人口886万，总人口中的男性为448368人，女性为417707人，全区出生人口6685人、人口出生率为7.7%，死亡人口6094人，死亡率为7.0%。人口自然增长率为0.68%。全区抽样调查常住人口85.19万人，其中城镇人口55.30万人，农村人口29.89万人。南泉镇位于巴南区西部，面积84.4平方千米，总人口52556人。据调查，城市居民人均可支配收入15460元，比上年增长13.9%。农民人均纯收入4607元，比上年增长3.8%。全区职工年平均工资18477元，比上年增长20.3%，在岗职工年平均工资19680元，比上年增长20.0%。随着人们的生活水平的提高，当地的娱乐项目已经满足了不了当地人的需求，据了解，目前南泉有中学10所，大学1所，而且是属于一个空白市场，娱乐项目很少，市场前景广，市场规模也大，而我们最大的消费群体是学生，所以此项目是可行的。市场竞争优优势分析析溜冰是一项项强身健健体，能能放松身身心的休休闲活动动，是能能大大丰丰富我们们课余生生活的娱娱乐项目目。从目目前大学学的实际际情况看看，我们们发现学学生的课课余活动动是相对对单调乏乏味的，除除了那些些普通的的篮球场场，足球球场和简简陋的露露天乒乓乓球场外外，骑自自行车游游以不在在火。现现在溜冰冰已成为为越来越越多大学学生喜爱爱的运动动。而在在南泉没有有一个像像样溜冰冰场，在在南坪溜溜冰场中中，人员员太为复复杂，混混乱。本溜冰场的的优势分分析：（1）溜冰冰场较大大，满足足顾客的的需求，相相信会成成为广大大朋友的的喜爱。（2）服务务周到场场地明确确不会让让初学者者失去场场地（每每周六会会请教练练到场地地知道初初学者）。（3）年轻轻人喜欢欢挑战，而而溜冰越越来越流流行，而而且成为为众多情情侣喜爱爱的项目目。因此此本溜冰冰场潜力力巨大。（4)主要要服务对对象为大大学生和和中学生生，人员员较为简简单。（5）服务务态度好好，比较较有创新新，而且且还可以以跟大学学生提供供兼职机机会。3、竞争对对手分析析：潜在竞争对对手的不不断增加加。竞争对手有有一定的的固定客客源，我我们起步步晚，某某些方面面难以形形成竞争争。竞争对手多多，很容容易把我我们恶煞煞在摇篮篮中，让让我们难难以起步步。竞争对手有有雄厚的的实力。第二部分：：环境分分析宏观环境分分析背景分析随着当今社社会经济济的快速速发展，今天的娱乐市场再也不是以前的“跑马圈地”的时代了，娱乐项目多元化已经势不可挡。现今市场的生存之道，只有不断的改进服务质量，进行大胆的创新，才可以在这个残酷的市场竞争中继续生存下去，并有所发展。人口环境分分析总人口866万，总总人口中中的男性性为44483668人，女女性为44177707人人，全区区出生人人口66685人人、人口口出生率率为7..7%，死亡亡人口660944人，死死亡率为为7.00%。经济环境分分析据调查，城城市居民民人均可可支配收收入1554600元，比比上年增增长133.9%%。农民民人均纯纯收入446077元，比比上年增增长3..8%。全全区职工工年平均均工资1184777元，比比上年增增长200.3%%，在岗岗职工年年平均工工资1996800元，比比上年增增长200.0%%。4、自然环环境分析析本溜冰场一一次性投投资，方方便，前前途广阔阔，而且且潜力巨巨大，适适合当地地的消费费水平。5、政治法法律环境境分析创业初始阶阶段的资资金、设设备场地地以及办办公场所所等相关关法律问问题。创业拓展阶阶段关于于设立经经营实体体,进行行行政审审批的相相关法律律问题。创业经营阶阶段涉及及的市场场交易及及管理的的相关法法律问题题。创业经营阶阶段涉及及知识产产权的相相关法律律问题。创业过程中中纠纷解解决的相相关法律律问题。6、社会文文化环境境分析本溜冰场开开在南泉泉附件这这里是学学生和外外来游客客的聚集集地，适适合当地地的发展展，消费费水平也也属于低低中端，能能够影响响到消费费者的消消费心理理。微观环境分分析俱乐部内部部环境分分析在此环境中中对俱乐乐部的有有利因素素和不利利因素有利因素：：重庆政政府对大大学生创创业有一一定的支支持，我我们正大大软件学学院也会会派出专专业的指指导老师师进行指指导，增增加了我我们创业业的决心心，最主主要的是是目前南南泉没有有一个像像样的溜溜冰场，市市场前景景好，顾顾客来源源广，没没有同等等级的竞竞争者。不利因素：：南泉离离南坪近近，坐车车半个小小时就到到，受到到这最近近的溜冰冰场的影影响，溜溜冰场的的投资大大，如果果受到影影响，难难以宣传传或宣传传不到位位，很难难收回成成本。顾客（目标标市场）分分析本俱乐部主主要针对对学生和和游客，而而我们选选择建在在南泉是是因为离离学校近近又处于于旅游区区，虽然然有竞争争对手，但但是我们们服务和和设备都都形成了了对比，所所以我们们可以不不用担心心没有顾顾客。竞争环境分分析娱乐方面最最大的竞竞争者是是：KYYV，网网吧，电电玩城等等，其中中网吧占占据主要要地位，是是众多消消费者的的集聚地地，随着着社会经经济的不不断发展展、人们们生活水水平不断断提高，也也满足不不了大学学生和中中学生的的需求，其其中服务务是很多多娱乐场场所忽略略的，而而在我们们这俱乐乐部就满满足了这这一要求求，不光光是在溜溜冰而且且也是在在锻炼，放放松心情情，满足足了大多多数消费费者。swot综综合分析析优势在学校周边边人群集集中，是是学生流流动量最最大的地地方，而而且也是是同学的的注意力力的集中点点。现在在学校支支持大学学生自主主创业，在在学校建建设，也也不需要要多么的的豪华，只只要感觉觉舒适就就好。目前我我们有很很好的发发展空间间，如：：重庆政政府对大大学生创创业有扶扶持和资资助，而而且学校校也支持持大学生生自主创创业，还还会提供供专业的的老师指指导，管管理也比比较轻松松。劣势有些同学不不喜欢溜溜冰，比比起这运运动，网网吧更具具有吸引引力，开开一个溜溜冰场需需要的空空间场地地比较大大，市场场上知名名度不高高。对于于溜冰场场，有很很多的竞竞争者：：KYVV，网吧吧，电玩玩城等，其其中网吧吧的实力力最强。开开一个溜溜冰场需需要的空空间场地地比较大大，选址址要合理理，才能能赢得胜胜利的机机会。机会市场机率与与把握情情况。在在南泉没有有一个溜冰场场，南坪坪有几个个，生意意也不是是很好，服服务态度度也不好好，有些些设施都都比较陈陈旧，存存在安全全隐患。威胁市场竞争上上的最大大威胁是是溜冰场场越来越越高挡化化，大城城市以具具备以溜溜冰为主主的娱乐乐城，而而且，有有些已经经采用真真冰溜冰冰场，花花费和护护理场地地较高，人人员工资资也是一一笔不小小的数目目。综上所述：：如何扬扬长避短短，发挥挥自己的的优势力力，规避避劣势与与风险。作作为大学学周边的的溜冰场场不需要要很大的的场地，地地板只需需采用木木质或水水磨的就就可以。对对于溜冰冰可以与与学院协协会合作作，再在在学校里里申请成成立一个个溜冰协协会，平平时开展展一些溜溜冰比赛赛和活动动，增加加知名度度，增加加一部分分固定老老客户。招招聘人员员可与大大学生勤勤工俭学学合作，提提供兼职职岗位。第三部分：：企业战战略分析析一、俱乐部部发展的的总战略本着顾客就就是上帝帝的宗旨旨，通过过热情、周周到、准准确和满满意、优优惠的服服务，实实现令客客人满意意的最大大目标，打打造南泉泉最实惠惠、最休休闲、人人员最多多、环境境最好的的溜冰场场所，在在抓住机机遇，成成功进军军市中心心高端娱娱乐市场场。二、战略分分析本俱乐部起起步晚，首首先我们们应加大大宣传，通通过热情情周到、满满意的服服务，在在一定基基础上抢抢占部分分顾客，在在通过价价格的实实惠跟竞竞争对手手竞争，打打造南泉泉最实惠惠、最休休闲、人人数最多多、环境境最好的的溜冰场场，因为为我们价价格比同同等级的的竞争者者实惠，溜溜冰场内内设有吧吧台和点点歌的服服务区，这这是其它它溜冰场场没有的的，而我我们环境境布置也也是简单单大方，适适合了现现代的潮潮流。三、俱乐部部理念让让顾客满满意现在越来来越多休休闲娱乐乐的地方方，生意意一旦好好起来就就越来越越不注重重服务质质量，而而我们俱俱乐部则则要让顾顾客，玩玩得开心心、笑得得欢心、安安全又放放心、服服务周到到又舒心心，决不不让发生生在其它它休闲娱娱乐场所所的悲剧剧重演。俱乐部使命命增加在校大大学生的的娱乐项项目，让让大学生生的娱乐乐项目不不再局限限于篮球球、足球球、骑自自行车等等等。以创业带动动就业，为为大学生生提供就就业、创创业、兼兼职的机机会。一步步使俱俱乐部不不断完善善、改进进、创新新，向市中中心高端端娱乐市市场进军军。发展战略前期发展战战略首先是刚开开始的运运营阶段段，前期期为了吸吸引顾客客，免费费试溜一一个星期期，不断断从中发发现其中中存在的的问题，并找出可预见的问题，找出最佳解决问题的方案，完善经营制度，稳步往前走。中期发展战战略因为前期的的试运，已已经吸引引了一批批顾客，也也发现了了其中的的问题，并并熟练了了操作流流程，中中期我们们将采用用办理会会员卡，留留住一些些老顾客客，在外外出发传传单，贴贴宣传画画吸引大大量溜冰冰爱好者者。长期发展战战略不断改进、不不断完善善、不断断进步，待待到时机机成熟冲冲向市中中心娱乐乐市场，打打出自己己的牌子子（在扩扩张些买买鞋、租租鞋等项项目），从从而更好好的满足足各类消消费者。竞争战略针对于大学学生的要要求比较较高，我我们必须须明确现现在的社社会中存存在着激激烈的竞竞争，尤尤其是在在服务上上的竞争争，所以以要看清清楚潜在在的竞争争做好准准备做到到处处为为顾客，温温暖到处处在德经经营原则则。始终终处于竞竞争的上上游，针针对不同同的时候候，采取取开展宣宣传活动动，采取取不同的的经营理理念，不不完全放放松警惕惕，积极极防范潜潜在的竞竞争对手手，不论论是从服服务质量量、舒适适度、价价格等等等，都比比竞争对对手实惠惠。核心竞争力力我们优质的的服务、舒舒心的吧吧台、宽宽敞的休休息间，是是其它娱娱乐场所所不能相相比的（如如：网吧吧、自行行车俱乐乐部、电电玩城等等等），这这是我们们一种核核心竞争争力。因为我们服服务对象象是大学学生，具具有一定定知识水水平，且且极富创创新力和和好奇心心，我们们可以组组织一些些与溜冰冰相关的的活动和和比赛。我们管理模模式和俱俱乐部的的装饰也也是竞争争对手难难以超越越的。我们本身属属于大学学生自主主创业，可可以带动动我校的的就业率率，平时时也可以以提供兼兼职，同同时我们们也可以以赞助学学校的活活动，这这也是我我们的一一大优势势。大学本身就就是人才才聚居之之地，所所以我们们可以与与校方合合作，成成立溜冰冰协会，利利用业余余时间增增加同学学们业余余生活和和娱乐项项目。第四部分：：营销策略略分析STP策略略分析市场细分随着市场细细分理论论在各行行各业中中得到普普遍，对对市场细细分标准准的研究究也越来来越为人人们所重重视。我我们主要要从一下下做细分分：地理理环境因因素、心心理因素素、行为为因素。地理环境因因素：我我们所选选择的地地区是巴巴南区，我我们的目目标群体体是在校校大学生生、中学学生和周周边群众众，针对对目前巴巴南区的的发展前前景是非非常好的的，加上上正大软软件学院院20113年的的建立的的万人高高校，不不论从人人数还是是地理来来说都是是很优越越的。心理因素：：现在的的大学生生心理都都独具一一格，非非常独特特、奇怪怪，在加加上年轻轻人喜欢欢挑战，而而溜冰越越来越流流行，溜溜冰本就就是一项项老少咸咸宜的健健体运动动，既有有趣又易易学。每每个人都都可以按按照自己己的步伐伐开始，是是非常好好学的。行为因素：：大学生生本身就就在不断断追求刺刺激、新新奇、安安全、健健康、时时髦等，而而溜冰涉涉及全身身的肌肉肉活动，它它是一项项具节奏奏感，也也很刺激激的运动动，这都都满足了了大学生生的需求求。目标市场根据南泉的的情况，我我们的目目标群体体是在校校大学生生、中学学生和周周边群众众，因为为溜冰属属于娱乐乐行业，消消费水平平适合当当地的发发展。市场定位俱乐部定位位：打造造南泉最最实惠、最最休闲、人人员最多多、环境境最好的的溜冰场场所，在在抓住机遇遇，成功功进军市市中心高高端娱乐乐市场。产品定位：：因我们们的最大大消费者者是学生生，而学学生的钱钱来至于于父母，所所以我们们定位于于低中端端，适合合消费者者，满足足消费者者。品牌战略分分析俱乐部名称称欢乐G点俱俱乐部意思是：①①“欢乐乐”代表很很高兴、欢欢快、也也有点激激情。②“G点”代表英英文中GGOODD的意思思，表示示这个地地方很好好、同时时也代表表好玩。俱乐部标志志图形蕴含着着：五种颜色代代表着不不同的意意思，绿绿色代表表健康；；黄色代代表有激激情活力力；黑色色代表高高雅、与与众不同同；蓝色色令人充充满遐想想、充满满愉快的的心情；；红色代代表着吉吉祥、喜喜气、热热烈、奔奔放、激激情。五五种颜色色融合在在一起能能充分突突出体现现俱乐部部，中间间的竖起起大拇指指融入到到了我们们俱乐部部的名称称“G”中，代代表我们们俱乐部部很好、很很棒也是是代表第第一的意意思。品牌塑造（1）宣传传标语A、“休闲闲娱乐何何处去，欢欢乐G点点欢迎您您”在宣传传标语中中完全凸凸显出了了俱乐部部的是个个好地方方。B、让我们们转起自自己的技技术，让让旱冰来去去自如。玩玩转冰场场你最牛牛，就在在欢乐GG点溜冰冰场。（2）营销销重点我们将营销销的重点点放在“低中端端品牌”上，这这是塑造造品牌的的重要手手段。第五部分：：营销组组合策略略分析产品策略溜冰鞋产品品组合：：男鞋（码数数）数量女鞋（码数数）数量普通型双轮34—355各3双34—355各7双36—388各10双36—377各10双39—400各10双38—399各10双41—433各8双40—422各6双44共5双单轮型38--444各3双35—399各3双这样，我们们就能从从全方位位提供顾顾客所需需的冰鞋鞋，令他他们满意意。价格策略竞争者价格格我们与南坪坪等一些些地方相相比，价价格更实实惠、服服务更周周到、设设备更齐齐全。与同行业者者相比较较元/小时同行业者15—300元/小小时欢乐G点3110元//小时同时，我们们针对自自己带溜溜冰鞋来来的3元元/小时时，直接接来租鞋鞋的6——8元//小时，把把鞋租出出去的溜溜冰的110元//小时，在在付押金金50元元（登记记身份证证号码、时时间、基基本信息息）针对现状我我们将使使这样方方法：1.凭以上上学生证证或身份份证可办办理会员员卡，面面值300元，可可以滑88次，即即买六送送二，此此卡可以以一卡多多用，使使用一次次就划掉掉一次，直直到全部部用完。2.周末抽抽取幸运运星，每每晚三名名，奖励励为免费费滑冰一一次。3.一些顾顾客可以以自带溜溜冰鞋，给给他们提提供一个个溜冰的的场地33元/次次。4.针对每每个月来来50次次以上的的老顾客客户，每每月抽取取一名幸幸运观众众，赠送送溜冰鞋鞋一双。三、渠道策策略组织溜冰团队宣传组织溜冰团队宣传溜冰俱乐部学院溜冰协会提升知名度，增加消费者四、促销策策略1.促销目目标（1）吸引引新客户户、巩固固老客户户；（2）应对对竞争，争争取客户户；（3）加大大宣传，提提高知名名度；（4）为提提高经济济效益，开开业大优优惠。2.广告促促销一方面，我我们可以以印发一一定数量量的传单单，凭此此传单在在开业的的前一个个星期来来溜冰的打打八折。另另一方面面，在学学生易出出入的场场所张贴贴宣传海海报，利利用我们们在学院院成立的的溜冰协协会举办办活动加加大宣传传。传单单和海报报的内容容要详细细写清楚楚我们的的地点，营营业时间间，提供供服务的的种类和和收费等等，风格格简单明明了又吸吸引人。3.节假日日促销（1）元元旦促销销活动（2）劳劳动节促促销活动动（3）国国庆促销销活动促销策略将将根据实实际情况况而定，针针对不同同的节日日，我们们会推出出不同的的优惠活活动和举办溜溜冰节等等等活动动，不断断提升知知名度，争争取更多多的客户户，丰富富大学生生们的业业余生活活。4.渠道成成员之间间的利润分分配按照每人投投资的比比例来分分配：（1）投资资股份占占有计算算根据投资者者投资资资金额度度，计算算出所占占公司股股份，计计算方法法为：投资人所占占股份=投投资额度度/公司司总投资资金额×1000%（2）年终终分红股东年终红红利==所占占股份×年终终纯利润润退出融资若投资者准准备退出出融资，那那么将按按照其所所占股份份再乘以以当时俱俱乐部价价值，予予以返现现；其具具体程序序为：投资人提出出退出申申请→召开会会议讨论论→同意申申请→根据其其所占股股份算出出现金价价值→俱乐部部其购回回股份→→退出者者到财务务领取转转账单据据现金计计算计算算方法：：退出出金额=退退出者所所占股份份×俱乐部部现在价价值（根根据当时时物价、地地价计算算）第六部分：：运营管管理分析析一、业务流流程分析析1.地址（门门店）选选择分析析分析：此处处经常是是学生的的集中地地，同时时也属于于旅游区区，人很很多，且且交通便便利，所所以选择择在白鹤鹤村。2.服务理理念本着顾客就就是上帝帝的宗旨旨，通过过热情、周周到、准准确和满满意、优优惠的服服务，实实现令客客人满意意的最大大目标。3.目标群群体在校大学生生以及周周边群众众和游客客4.业务流流程欢乐G点俱乐部欢乐G点俱乐部负责领鞋还鞋负责吧台点歌服务负责收费清理垃圾消费者负责维护次序陪溜这样分工明明确，可可以促进进俱乐部部的欣欣欣发展，也也可以使使员工互互敬互爱爱。二、业务流流程设计计前台买票前台买票领鞋、登记进入溜冰场内有吧台、休息区还鞋、退出三、组织结结构店长店长前台员工后勤员工安保员工⑴店长职责责负责协调员员工、收收费、计计时组织开展一一系列的的活动，打打响招牌牌定期组织学学院溜冰冰协会外外出培训训赞助学院举举办活动动或提供供表演⑵前台员工工职责负责领鞋和和还鞋登登记检查每次来来领鞋的的和还鞋鞋的是否否有损坏坏、做好好登记负责鞋的保保养和场场地的清清理⑶后勤员工工职责负责吧台点点歌和服服务负责打理吧吧台和送送水以及及食品到到休闲区区每天把账目目记录好好下班交交到店长长手里⑷安保员工工职责负责维护溜溜冰次序序和陪溜溜负责溜冰场场的检查查保护初学者者的安全全我们开业和和平时节节假日，我我们回在在学校找找一些同同学做兼兼职宣传传活动，这这样可以以节约一一部分费费用，也也能达到到预期的的宣传效效果。三、人力资资源管理理主要由4人人组成，44人各司司其职（其其学历都都是大专专以上），前前期培训训上岗，相相互合作作、协调调、帮助助，共同同为我们们的俱乐乐部奋斗斗，其余余节假日日或搞活活动期间间，我们们可以与与学院合合作，找找些兼职职同学，这这样我们们可以节节约一部部分费用用。四、创业团团队展示示姓名：性别别：男学历历：大专专户籍：四川川省专业业：市场场开发与与营销毕业学院：：重庆联联系方式式：18811邮箱：171172221744@qqq.Com爱好：旅游游、钓鱼鱼自我评价：：性格外外向、成成熟稳重重、做事事认真踏踏实、有有较强的的组织能能力与团团队协调调能力，曾曾担任分分团委社社会实践践部副部部长，在在学习中中获得以以下奖项项：㈠在20110年工工作中，表表现优秀秀，被大大学生创创业中心心评为“先进个个人”㈡在20110—20111年工工作中，表表现突出出，被评评为“优秀共共青团员员”㈢在20111年单单招志愿愿者活动动中，被被评为“先进个个人”由于本项目目处于策策划阶段段尚未启启动，暂暂时没有有其它成成员。第七部分财财务投资资分析一、财务预预算四名员工115000元/月月和刚开开业的宣宣传费110000元在第第一个月月预算中中，并不不算入初初预算名称费用（元）场地建设和和布置1000000元音响灯光设设施5000元元座椅500元溜冰鞋的购购买100000元流动资金5000元元合计1205000二、预期效效益我们预计每每天溜冰冰的人数数为300--500左右，而我们针对来租溜冰鞋的是6—8元/小时，那么一天的营业额为180元~300元之间，除去一天的成本预计，我们以最低收入算需要两年内可收回成本。三、经营目目标预测测a.短期目目标加大宣传，提提高知名名度，增增加顾客客b．中期目目标1年内收回回全部成成本C．长期目目标1年半后盈盈利并进进入市中中心娱乐乐圈四、融资方方式及监监管四个人共同同融资，三三人融资资300000元元，店长长融资3350000元，对对每一笔笔钱的使使用共同同协商，收收据管理理好，以以便财务务的管理理，每天天一小结结，一月月一大结结，便于于管理和和预算，提提出有效效的解决决方案。第八部分：：风险预估估一、风险预预估1.欢乐GG点俱乐乐部成立立之后，风风险主要要在于，预预期能不不能达到到我们所所估计的的顾客量量。2.竞争对对手的不不断强大大，抢占占了顾客客。3.寒暑假假过于长长，会影影响我们们效益。二、风险分分析1.欢乐GG点俱乐乐部成立立之后，风风险主要要在于，预预期能不不能达到到我们所所估计的的顾客量量。分析：当今今溜冰是是一项强强身健体体，放松松身心的的休闲活活动，是是能大大大丰富我我们课余余生活的的娱乐项项目。从从目前大大学的实实际情况况看，我我们发现现学生的的课余活活动是相相对单调调乏味的的，除了了那些普普通的篮篮球场，足足球场和和简陋的的露天乒乒乓球场场外，跟跟本就没没有其它它娱乐项项目，而而建成之之后会针针对性的的搞些活活动，跟跟本就不不用担心心没有顾顾客。2.竞争对对手的不不断强大大，抢占占了顾客客。分析：如今今的娱乐乐市场不不断的发发展、前前进，而而我们是是刚刚兴兴起的溜溜冰俱乐乐部，周周边的竞竞争对手手也在不不断强大大，跟我我们抢占占客源，想想把我们们扼杀在在摇篮中中，而我我们应在在刚开业业的时加加大宣传传，组织织活动，拉拉拢消费费者，迅迅速占领领市场，立立足于不不败之地地。3.寒暑假假过于长长，会影影响我们们效益。分析：我们们针对于于寒暑假假过长，我我们会在在在假期期推出一一些兼职职和活动动，挽留留同学们们，这样样既得到到了锻炼炼又补贴贴了生活活费，所所以对我我们的影影响也不不是很大大。三、风险防防范1.制定适适合本俱俱乐部发发展的战战略和应应对潜在在竞争者者的方案案，不断断创新，提提高我们们的服务务质量，优优化我们们环境，让让人感觉觉很温馨馨。2.利用学学院的平平台宣传传（赞助助学院活活动）和和组织活活动，让让人知道道了解我我们。3.购买保保险，也也是风险险防范的的一项措措施。第九部分：：项目实实施计划划一、人员安安排项目名称负责人时间安排//天经费预算备注土地租借和和房5个月4万/年协商、谈判判、签合合同俱乐部注册册7天30元凭营业执照照去指定定地点刻刻章7天180元包括私章办理税务登登记5天180元办理银行卡卡1天30元开始营业全体1天2000元元二、时间计计划（11年）欢乐G点俱俱乐部启启动时间间安排时间项目负责人备注三个月土地的租借借苏嘉贫四个月修建和装修修苏嘉贫两个星期验收、正式式营业苏嘉贫第十部分：：总结本溜冰场决决定开在在南泉大学学生聚集集和中学学生（及及温泉旅旅游区）的的地方，并并且潜力力巨大，大大学生是是本溜冰冰场最大大的消费费群体。而而且一次次性投资资，方便便，市场场广阔。附件附件一：溜溜冰制度度溜冰场制度度1.溜冰冰是一项项时尚而而高雅的的运动，同同时也具具有一定定的危险险性，如如果您在在酒后或或者有严严重的心心脏、癫癫痫等疾疾病，请请您不要要试图尝尝试这这项运动动；2.不满满12岁岁的小顾顾客需要要家长陪陪同方可可入场溜溜冰；3.进入入溜冰场场需购票票，如逃逃票需在在补票的的同时按按票价的的两倍缴缴纳罚款款；4.溜冰的的顾客需需穿着尺尺码合脚脚的冰鞋鞋，并按按要求系系紧鞋带带，为保保证您的的安全，请请配合工工作人员员的检查查；5.请您您在换鞋鞋区更换换冰鞋，并并将随身身物品锁锁在储物物柜中，请请不要在在储物柜柜中存放放贵重物物品，如如果有请请随身携携带保管管；6.请妥妥善保管管储物柜柜的钥匙匙，如果果丢失造造成您的的物品损损失将由由您个人人负责，同同时需赔赔偿500元人民民币；7.为了了避免不不必要的的损伤，请请您务必必在溜冰冰时带上上手套，手手套可自自备也可可在冰场场的吧台台中购买买；8.请在在溜冰场场内逆时时针滑行行，不要要在溜冰冰场内追追逐、打打闹或做做其他危危险动作作，请尽尽量不要要在溜冰冰时接打打电话；；9.请勿穿穿着便鞋鞋入场或或手抱小小孩入场场，以免免意外发发生；10.请请勿乱扔扔垃圾；；11.请请勿带任任何宠物物入场；；12.请请勿攀爬爬围栏、攀攀吊冰场场设施或或在冰场场内传递递、追逐逐任何物物品；13.为避避免发生生意外，请请不要在在冰面上上吃东西西，包括括口香糖糖；14.中中间休息息需要进进入休息息区，小小心碰到到其他顾顾客；15.溜溜冰场公公共区域域禁止吸吸烟，请请在指定定吸烟处处吸烟；；16.如有有进场人人员违反反本入场场制度且不不听从工工作人员员劝阻的的，将被被立即请请离冰场场，已收收费用将将不予退退还；1