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大中农场农业营销工作的理论与考虑摘要介绍了大中农场营销工作的做法与成效,结合其存在的问题提出了应对策略,以期为农业营销工作的深化开展提供参考。关键词大中农场;农业营销;成效;对策大中农场积极构建3级市场信息调研网络,充分发挥有机和绿色食品的品牌优势,提升农场原粮的市场竞争力,创新营销理念和管理手段,突出效劳延伸,创造性开展营销工作,提升了科学管理程度和对外窗口的良好形象,进步了集团公司整体经济效益,连续多年获得营销工作优异成绩。特别是2022年,销售原粮35920.53t,回笼资金6457.57万元,资金回笼率100%,各产品平均销售价格超历史,而且抢占了各品种在各农场各时段中的价格制高点。1营销工作主要做法与成效1.1坚持超越理念1.2坚持效益最大化理念1.3坚持效劳消费理念1.4坚持效劳延伸理念自觉加强包括产品质量、诚信度和保障性效劳等内容的品牌工程建立,突出效劳延伸,赢得客户的信任。2022年8月初,农场与重庆一企业洽谈一笔大麦业务,客方先后3次全面取样化验,农场安排人员6次登门解决细节分歧,终以真诚、耐心和周到的效劳,赢得了客方的理解和信任,最终以大麦最高价1570~1580元/t而履约,从洽谈到完成发货历经约60d。该场在近几年合作的根底上,挑选、开发了一批实力强、信誉好、有合作前景、关系稳定的优质客户群,实行强强结合,建立可以防范和抗御各种经营风险的销售管道,增强工作的前瞻性和应对性,牢牢把握营销工作主动权。1.5坚持产品差异化理念2营销工作中存在的问题一是人才缺乏,营销硬件、软件投入不够;二是市场分析不深化,应对措施不果断;三是虽然有较强的质量意识,但品牌意识还不强;四是客户群不大,亟待拓宽营销渠道。3对策一是创新营销工作理念,以大农业整体构造优化、协调开展为目的,为种子产业化和优质米加工业做大做强夯实根底,强化产品质量过程性管理[3-4]。二是加强粮食产品的品牌建立,包括产品质量、诚信度和保障性效劳等,重点在硬件上提升粮食仓储管理程度。从源头上改善种子和商品粮的贮存环境,实在保证农产品的质量。三是加强对市场的调查研究,进步对市场的驾驭才能。搞清楚农场当前各大品种在市场竞争中的地位,明确各自优势与优势;亲密关注周边农场和农村经济的开展趋势、现状和特点,分析研究市场动态需求,及时把准粮食行情,为农场科学决策提供准确价格信息,提出切合场情的价格方案。四是稳固实力强、信誉好、有合作前景的优质客户群,建立可以防范和抗御各种经营风险的销售管道,增强工作前瞻性和应对性,牢牢把握营销工作主动权。五是认真做好根底报表的统计上报工作,做到一快、二实、三全,真正使其发挥应有的信息参谋作用。4参考文献[2]夏京文.军队农场市场营销策略[J].军事经济研究,1995(6):53-56.[3]王书新,赵清森.关于农场企业营销的几点考虑[J].黑龙江社会科学,1995(S1):86-95.[4]王忠友.友谊农

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