拍鞋网-宏观环境分析、行业环境分析

宏观环境分析：的高度重视我国政府对于信息化建设也赐予了极大的重视。早在1983年，我国政府在制定技术革命对策时，就把进展信息技术纳入了国家总体科技进展战略规划中。2022年，国务院机构调整，信息产业受到特别的重视。与此同时，我国略高度提出了信息化的进展方针、进展目标、主要任务适用了。一方面，电子合同存在简洁编造，难以证明其真实性和有效性的问题；另一方面，现有的法律尚未对电子合同的数字化印章和签名的法律效率进展标准。此外，现有的技术还无法做到对数字印章和签名的唯一性，保密性进展准确因素之一。总的说来，我国的信息化政策还不够完善，尤其表达在电子商务方面，有关的政策不够明朗，相应的法律、法规，相关的标准还都没有建立，跨部门、跨地区的协调存在较大及工商行政治理、海关、保险、财税、银行等众多部门和不同地区、不同国家，这就需要有统一的法律、政策框架，以及跨部门、跨地区的强有力的综合协调组织，才能促进电子商务的蓬勃进展。二、电子商务经济环境电子商务经济环境是指将商务活动建立在以信息和网络科技为支撑的技术平台上的经济条件，包括信息网络的根底经济环境下，企业可以利用网络，超越空间界限，在全球范围内开展从原材料查询和选购到产品开发、生产、宣传、销源供求信息的疏通和供求协议的达成也可以通过网络进展。电子商务的经济环境包括电子商务的根底设施建设、企业信息化和金融电子化。电子商务以信息和网络科技为依托。信息网络科技的发技术进展的结果，又是其发挥作用必不行少的平台。正如莫〔信息经济的规律，它说明计算机的微处理器的力量每18个月就翻一翻〕所提醒的那样，信息科技正以惊人的速度进展。要广泛实现网上实时交易，需要网络有格外快的响应速度和较高的带宽，对硬件和软件设施的要求都格外和经济构造调整中占据领先地位的重要因素。企业信息化是电子商务的前提条件。企业信息化是指企业在生产、经营、治理、和决策的过程中，不断开发和广泛的信息设施。企业信息化的内容包括产品设计信息化、经营面。企业能否利用电子商务带来的好处，或者说能在多大程度上利用电子商务带来的好处，依靠于企业信息化的水平。只有当企业信息化进展到肯定水平后，企业才能利用电子商务开展从原材料的查询和选购到产品开发、生产、销售、货款结算及与银行之间的业务往来等各个环节的业务。金融信息化是进展电子商务的关键。金融信息化是指金融机构在其为客户供给金融效劳和进展经营治理的过程中，通过对信息资源的深入开发和广泛运用，使金融效劳更加准时金融机构通过信息网络开展业务。金融信息化使网上银行应运而生。电子化票据、电子化现金传递，把抱负的“瞬间传递”变为现实，而且大幅度提高了银行效劳的准确性和准确度，提高了银行的效劳质量。同时，金融信息化还丰富了银行效劳的内容。在网上，银行客户只需访问相应金融机构的网站就可以办理所需的各种业务：可以进展支付、转帐、存款、取款；可以买卖证券、期货、股票、外汇、基金等；可以修改密码、挂失存单和购置股票；可以查询帐户信息、交易明细帐、对帐单及各种金融交易状况；可以了解政府金融政策、金融组织动态、风险把握等各种金融信息。金融信息化既是电子商务的支撑点，也是金融业的增长点。通过网上的支付工具进展的电子支付与结算，起着联结要适应时代电子商务进展的需要，尽可能为网上交易的市场主体供给优质效劳。〔三〕技术环境企业信息化建设。企业作为电子商务的主体，其信息化程度是电子商务运行的根底。目前，我国企业大多处于转型阶段，现代企业制度尚未普遍建立，企业信息化的进展并不令人满足。目前我国已经上网的企业不到企业总数的11．5000家国有大中型企业中，大约只有10%实现了企业信息化或运用信息手段比较好。大约有70%左右的企业拥有肯定的信息手段或着手向实现企业信息化的方向努力，大约20%的企业只有少量的计算机，而且只从事单机工作。在1000余万家中小企业中，只有极少的一局部拥有现代化的信息手段。金融电子化建设。金融体系是商务活动的根底保证。电子商务的支付与结算需要电子化金融体系的亲热协作。目前我国金融效劳极其电子化水平比较落后，跨区域、跨银行的电子支付系统还未建立，网上支付、结算等问题很大程度上阻碍了我国电子商务进展的进程。例如，上海华书店在互联网上公布了图书信息，收到大量国外的订单，但是由于国内的电子支付手段没有建立，生意无法成交，造成了不小的经济损失。息系统,使企业和个人能够随时随地便利地使用电子支付,实时完成电子交易已经是势在必行。各国的货币体系区分很大,而且存在汇率问题,因此,有必要努力将各种不同的支付方式的银行,是这一任务的主要担当者;目前正在乐观地进展试点与协调,估量在年内将出台一个较为具体的初步方案。对于支付各方(如买者、卖者、银行、中介机构等)的权利与义务也要有相应的法律予以确认。安全保证系统。由于电子数据具有无形化的特征,电子商务的运作,涉及多方面的安全问题,如资金安全、信息安全、货物安全、商业隐秘等。它要求电子商务比传统的有纸贸易更安全、更牢靠。而目前网上安全技术及其认证机制均不完善,这也是一般消费者对电子商务持观望态度的重要夫,承受了多种措施,然而,网络黑客的攻击仍旧使专家们心直接关系到电子交易各方的利益,由于种种风险的存在,各方当事人对INTENET上从事电子交易总是不免心存疑虑。同时,网上交易所能带来的巨大机遇和丰厚利润也无时无刻不在吸引着那些宠爱冒险的网络入侵者,买方、卖方、银行都下所说的信息安全有肯定的区分。它除了具有一般信息的含义外,还具有金融业和商业信息的特征。所以,必需高度重视电子商务中的安全问题。电子商务的安全问题,不仅涉及技术问题,同时也涉及治理很多银行现有的技术防范措施明显不能适应大规模电子交易的需要。电子商务的治理标准尚未系统确定,法律对于电子商务违法交易行为的认定还处于摸索阶段。四、社会文化环境网民的构造比例依据中国INTERNET网络信息中心(CNNIC)公布的资料,2022年中国的INTERNET用户有8,900,000个,占将近中国人口的1%。相对而言,这一比例是比较低的,而且网民中对电子商务感兴趣的比例更要低一1000万的网民是一支不容无视的力气;对电子商务感兴趣的人士大约占到网民总数的10%以上,而且大多集中在大中城市,比较稳定。目前,我国的上网人数仍在飞速增长,人们对电子商务的生疏也在进一步加深,可以说,我国的电子商务隐藏着巨大的潜力。行业分析：A、行业内竞争B2C市场由于其强劲的增长势头，颇受风投青睐，且不断有的竞争者涌入。2022年，好乐买吸引了腾讯的战略投资，乐淘也获得了股东们的资本追加，优购网更是有百丽20亿元人民币的狂砸，拍鞋网A轮融资亦在进展中。目前鞋类B2C市场的竞争集中于流量争夺和价格战，好乐买和乐淘等众多电商均不遗余力地投入大量资金打广告，但整个行业的订单转化率普遍较低。B、潜在竞争者进入4000亿元的市场份额，到2022年，鞋类B2C市场将到达1500亿的市场规模，且这个市场每年以50进入到这个热分市场。但是目前的市场状况是，进入该领域需要大量的资本，同时由于客户的消费习惯已养成，的进入者的门槛被拉高。C、替代产品威逼对于垂直鞋类电商市场，替代产品威逼有两个。一个是电商综合类商城和C2C市场，另一个是传统的线下实体店多的人已承受了网购这种消费模式，同时垂直鞋类B2C每年保持50%以上增长的市场规模。D、供给商的议价力量供给商的相对鞋类B2C平台处于强势，主要缘由是：B2C平台并不是各大品牌商的主要分销渠道，像李宁、安踏和百丽等品牌商本身就有很强大的线下分销渠道，在电子商务领域也各有自己的平台；各大品牌商集中程度较高，今年7月李宁宣布提价，晋江各大品牌也接连涨价。由于鞋类B2C平台对于一线国内外的知名品牌议价力量较弱，在价格战的背景下，有些产品不得不以低于进货价的价格卖出。E、购置者的议价力量B2C是一种零售模式，因此消费者的购置的批量和金额均较小，目前鞋类网购的单笔消费额根本在200元以上。的，因此消费者的议价力量较弱。行业竞争者高高高

潜在进入者

替代品威逼

供给协商价力量高

购置者议价力量中 中 中中低 低低小结：通过以上分析我们可以看到，一方面鞋类B2C是一个令人垂涎的市场，各大平台竞争日益剧烈；另一方面，该行业的进入壁垒越来越高，除了要拥有大量资本外，还需要把握更大压力。〔一〕拍鞋网的市场策略从以上市场分析，拍鞋网应针对五竞争力做出的战略。波特五力模型策略分析竞争对手替代品的威逼供给协商价购置者议价

价格竞争、培育品牌忠诚度具备杀价力量、提高顾客忠诚度低价、使顾客习惯于网站特别功能增加供给商数量，提高谈判力量提高顾客体验(二〕从该战略动身，具体的策略应当有以下方面：低价策略生和工薪阶运的中低收入群体，网站客单价保持在160元左持改策略，拓展大学生市场，重视二三线品牌，将整个群众消费市场做得更大。地域策略大品牌鞋商的议价力量较高，目前的状况是假设B2C平台把供给商价格转嫁到消费者身上，消费者可能很快就流作，保持其平台上的品牌款式的领先优势。客户体验客户体验是培育顾客忠诚度的一个重要指标，比方网站页面是否好看、搜寻购置流程的便捷程度、物流配送的效率与速度、退换货和客服等。拍