营销案例分析之LOL

市场营销

———案例分析网络游戏

---英雄联盟LOL简介：《英雄联盟》是由美国Riot

Games开发的3D大型竞技场战网游戏，其主创团队是由实力强劲的Dota-Allstars的核心人物，以及暴雪等著名游戏公司的美术、程序、策划人员组成，将DOTA的玩法从对战平台延伸到网络游戏世界。除了DotA的游戏节奏、即时战略、团队作战外，《英雄联盟》拥有特色的英雄、自动匹配的战网平台，包括天赋树、召唤师系统、符文等元素，让玩家感受全新的英雄对战。

市场机会分析

进入21世纪以来，随着互联网与计算机技术的发展，网络游戏产业已经成为全球瞩目的顶尖娱乐产业。在我国网络游戏产业正处于飞速发展时期，市场前景一片光明，大量企业和资本涌入网络游戏市场。从市场规模来看，2009年中国网络游戏市场规模为258亿人民币，同比增长39.5%。其中：国产网络游戏市场规模达到157.8亿人民币，同比增长41.9%，占总体市场规模的61.2%。在此大背景下lol的推出受到玩家广泛的欢迎。SWOT分析机会：随着网络市场的发展和国名生活水平的提高，游戏玩家的消费能力与意识越来越强，据《2011中国网络市场用户调研报告》可以看出，与2010相比2011年96%玩家愿意为游戏付费来换取更好的游戏体验。（我国网络游戏产业正处于飞速发展时期，市场前景一片光明）Swot分析威胁：网页游戏与手机游戏的崛起给电脑游戏带来了很大的冲击，预计2012年网页游戏规模将达到78.82亿，手机游戏随着越来越优化，预计2015年手机游戏市场将突破290亿元，届时对以电脑为依存的lol游戏是一个巨大的威胁。还有来自盛大、网易、九成等企业的强大竞争。并且LOL已经步入成熟阶段，转型迫在眉睫。Swot分析优势：lol是由美国RiotGames开发的3D大型竞技场战网游戏，其主创团队是由实力强劲的Dota-Allstars的核心人物，以及暴雪等著名游戏公司的美术、程序、策划人员组成。将Dota的玩法从对战凭他延伸到网络游戏世界。无论画质还是游戏引擎，可玩性都是其他同类游戏不可比拟的，同时推广时与百事达成战略联盟，借助百事已有的影响力宣传自己，形成网游+快消品的经典组合。同时依靠腾讯特有平台打开市场，并且游戏人物多、持续时间短，易操作Swot分析劣势：出现时间较晚，打开市场相对较难。服务太小，游戏易中途崩溃，游戏环境不够文明5力模型供应商：RIOTGAMES公司行业内部竞争：利润与市场占有率之间的矛盾有可能导致对手乘机推出新产品经销商：腾讯公司潜在进入者：盛大、网易、九成等其他同行业公司替代品：不断更新换代的大型网络游戏市场细分1、动作游戏《流星蝴蝶剑》、《地下城与勇士》2、冒险类游戏《生化危机》3、即时战略游《星际争霸》、《魔兽争霸》4、射击游戏《突袭》、《特种部队》5、益智类游戏《连连看》、《对对碰》目标市场选择游戏市场有很多类型游戏，但目前最受欢迎及时战略团队竞技游戏。如魔兽、星际、帝国时代、红色警戒、Dota等。LOL也是定位即时战略团队竞技游戏4Ps（营销组合）产品策略：除了一些常见的游戏运营策略外，额外定期进行lol大奖赛，邀请各大媒体前来采访，每晚都有一些技术好的选手进行精彩的表演赛同时通过腾讯的游戏平台进行在线直播价格策略：众所周知，网络游戏的盈利模式除了用户在线量外，主要靠的是道具收费获取。4Ps（营销组合）渠道策略：邀请专业游戏推广团队