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文档简介

——专业化增员流程芝麻开门1

人们总是生活在取舍之中。但只要深入沟通，我们就会发现，有许多对现状的不满正隐藏在准增员的内心深处等待我们去挖掘。2

通过不断挖掘、强化准增员对现状的不满。当然，增员者需要有足够的耐心和坚持不懈的努力才行。3制订你的年度晋升计划计算你的每月增员目标填写你的增员计划一百实施你的每日增员拜访专业化增员流程——

计划与活动5专业化增员流程——

增员开拓D、M信函增员、娱乐业从业人员、体育教练等训练者；教师、医生等有客户群的人；警察、社区服务者、俱乐部成员；朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事、消费对象。业务员、业务主管、推荐人、业务来源中心、公司行政人员。陌生增员报纸广告、推销行业从业人员、人才市场。其他缘故增员推荐增员61、成交或未成交之客户

2、亲戚朋友

3、通过孩子认识的人

4、通过配偶认识的人

5、同学，校友，战友

6、由个人爱好而认识的人7、过去及现在的邻居

8、从前一起工作过的同事

9、日常生活认识的人

10、其他行业的推销员

11、每天乘车认识的人

12、人才交流中心认识的人

13、单位人事处收集的人员名单

14、影响力中心推介的人

15、参加各类社团认识的人

16、其他

缘故法增员提示录专业化增员流程——

增员开拓7人才市场增员提示录1，提前两周半定好摊位。2，在网络或报刊上发布招聘广告。3，准备好场内的布置材料，如：展板，台布，桌牌，宣传单，面谈记录表，路线图，创说会邀请函。4，对参加招聘人员进行分工，如公关人员，场间接触人员，资格审查人，经理面谈人等。准备好说明的问题和需要回答的问题。5，公关人员主要是有选择地发放宣传品，场间接触人员一般是主管，主要是根据增员选择来发现合适人选，和其接触，简单介绍公司和招聘要求，达到经理面谈的目的即可！经理面谈更多的在行业前景分析，激发其从业热情！同时根据增员标准进行问话和初步甑选！专业化增员流程——

增员开拓8增员工具：展业资料、增员手册、公司简介、嘉禾报刊、薪资条、邀请函等……专业化增员流程——

接触前准备10电话约访步骤：1、问候增员对象，做自我介绍2、寒暄赞美并运用推介人的力量3、说明意图——面谈邀约4、约定

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